得合伙人者,得天下

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 得合伙人者,得天下 创业不能只雇佣员工，更需要分 享股权，把有能力的员工变成创业合伙 人或者事业合伙人。但是有些人因为公 司上市赚了很多钱，心态就变得不一样 了，觉得自己有钱了，牛了，就固步自 封，接受不了挑战和压力，这种自满自 大的人会被时代淘汰，因此公司需要持 续不断注入新鲜活力。 中国论文网 /2/view-12916230.htm 企业大了，员工容易丧失创始人 精神 我们在做“ 奇酷手机 ”时，从产品 开发到组建团队，整个过程就是二次创 业不仅仅是对个人而言，我们新团 队中的每个人都是真正的创业者，都担 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 任着创始人的工作。在这个过程中，我 反复体会着创始人精神的重要性。 我在很多场合提到过，我对于 “创始人精神 ”的理解是：不管是什么职 位，要把企业跟自己荣辱与共、休戚相 关，对任何伤害企业利益的事都会反对， 对任何能够给这个企业增加价值的事情 都会很努力。 但是，企业大了，员工容易丧失 创始人精神。这点我的感受特别深刻。 公司小的时候，即使是打工的，也会有 责任心，会对事情负责。但公司大了以 后，为了降低风险，要引入管理流程， 实际上把企业里的人际交往搞得非常复 杂，最后你发现每个人都在做中间一小 块事情，慢慢就没有人对全局负责了。 大家会觉得这事不取决于我，就会丧失 责任心，丧失推动力。每个人都不作为， 合起来，企业就会生病。 所以，我要把员工变成我的合伙 人，来医治一个越来越大的公司，而且 在未来，大公司或许并不存在，只存在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 大平台和事业合伙人的自由连接。 任正非说过一句话：“把指挥权 交给离炮声最近的人” ，就是说企业大 了，形成官僚文化，不知道一线发生了 什么。根据流程层层上报，最后会贻误 战机。而我现在要把公司庞大的集团军， 变成很多特种小分队，他们可以灵活创 新，往前冲，大公司在后面，提供军火 掩护，空中支持。 未来我会在公司发挥两个重要角 色，一个是定战略方向，二是搭班子， 带队伍。我希望寻找 CEO 以及产品、 技术、市场、传播、销售合伙人，重塑 队伍。我要找到更多新的合伙人，把公 司很多业务拆分给他们管，未来可以独 立上市，这些合伙人也可以拿到股权。 当我把一条臃肿的大船变成很多条快船， 小则十几人多则一两百人，这个时候， 围绕一个产品，每个合伙人才能感受到 自己的责任。 好的合伙人会比老婆更懂你 我要找的合伙人，首先应该有创 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 业精神。有的人不具备足够的资源，有 的人能力不是很全面，现在还不足以独 立创业，如果他很渴望创业，可以来做 我的合作人，我有资源，有资金，有很 多不错的产品创意。 我个人比较喜欢扶植早期创业者， 我认为投资应该投人，人是第一位，然 后才是项目。但我在投资上容易犯错， 就是我个人比较关注产品，所以会习惯 性先看项目。因为喜欢一个项目，我会 发生“移情”，连带着喜欢做这个项目的 人，想象成这个事自己在做，我会做得 多大多好，对创始人的缺点自动忽略， 判断会出现失误。后来我发现，项目再 好，如果人没有投对，最终都是悲剧。 还有一些公司失败，是因为创始 人太自负、太自我，别人的意见根本听 不进去。我就怕这种创业者，投他之前 还显得很谦虚，投完之后就不谦虚了， 说什么他都听不进去，这种状况下公司 基本就开始死掉了。所以，合伙人有创 业心态才会极度喜欢自己所做的事情， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 他们才会自我燃烧，能激发出主动性。 其次，合伙人要有很强的学习能 力，也就是乔布斯口中的 A 级人才。我 找合伙人，一定是要找最优秀的人，最 会学习的人。比如，在手机的研发团队 中，我需要具有创造性的人才，如果这 个人不够聪明，不善于学习，是很难完 成这项工作的。我读过一本书叫合伙 人 ，作者费洛迪对于“ 佼佼者与平庸者 ” 的分析很到位，他指出一位顶级人寿保 险推销员的绩效比一般推销员高 2.4 倍， 而出色的软件开发者或咨询顾问的绩效 比他们的同侪高出 12 倍。 所以，我看不上的人，我就不会 跟他合作。我跟你合作证明我很看重你， 但是我既然跟你合作，我就要不断地去 挑战你，要帮你发现问题，希望你能改 进。平时我会花很多时间跟我的团队去 争论，去讨论。如果我的合伙人做得不 好，我会比较直率地告诉他们。我觉得 一个学习能力很强的人，应该是不怕挑 战的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 第三，合伙人要有很好的开放合 作心态，因为要成功，一定需要跟很多 人合作。我认为跟好的合伙人一起工作， 就像跟自己老婆在一起一样，可能还会 更加有默契。合伙人必须在问题发生时 懂得问自己能做什么，而不是互相推诿； 必须充分信任和尊重彼此，有承担风险 的能力；你觉得既能毫无后顾之忧地欺 负他，又恨不得与他执子之手合伙到老。 甚至你的合伙人会比老婆更懂你，不用 太多交流，一个动作，一个决定，尽在 其中。此外，合伙人还要能自我激励， 自我驱动。同样一件事情，用打工的心 态和用创业的心态做，效果完全不一样。 得合伙人，得天下 读了合伙人那本书后，我一 直在思考一个问题，所谓传统高管的概 念也许已经过时，我需要的不仅仅是高 管，而是真正的事业合伙人、创业合伙 人。我觉得创业初始阶段，以下几点是 特别重要的，正在液匣锶说拇匆嫡 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 呙遣环磷晕叶哉找幌拢看看自己是否 合格。 第一，懂得人的重要性。 中国有句古话，叫作“铁打的营 盘流水的兵” 。当团队里有人离开的时 候，肯定有不少领导者拿这句话来安慰 自己。但我觉得这句话有误导，因为他 把营盘（公司）和兵（员工）的关系完 全视为单纯的雇佣关系。 对于创业团队来讲，如果每个员 工都把自己做的事情仅仅当作一份工作， 当作一种解决财务问题的工具，那么这 个营盘绝对不会是铁打的，而是纸糊的， 稍有风吹草动，就会坍塌。从另一个角 度来看，一个公司最宝贵的资产不是理 念，更不是宏大的规划，而是人。人是 决定事业成败的关键因素。 第 二，花时间找合伙人。 雷军说过，他在成立小米公司之 初非常明确， “要找一群相当靠谱的人 ”。 于是他拉了一个名单，打了近百通电话。 其实找人是天底下最难的事情，但为什 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 么别人能找到合适的合伙人？那些抱怨 的人在找人上花的时间不够。 在小米创办四年后，小米成了徐 小平口中“人类历史上达到百亿美元销 售、百亿美元估值发展最快的公司”。 但在这种前提下，他们依然花费巨大的 精力找人，因为要找到最专业、最合适 的合伙人，必须花费精力和时间。 第三，先团队，后产品。 创业就是一场马拉松式的接力赛， 是一个长期、艰苦的过程，没个七八年 达不到目标；同时又要求你必须以百米 冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀 的创业团队来执行，前赴后继，改变世 界的精神不变，捆绑个人利益与企业利 益的激励机制永在。所以，有了好的合 伙人，组建起好的团队，才会有好的产 品。 我的经验是，企业对于人才的需 求会根据事业的发展有所差异，不同的 阶段需要不同的人才，需要不同的专业 技能，只有新人不断进来，企业才有未 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 来。我从来没有见到过一个团队一成不 变地走向成功，即使是桃园三结义的刘 关张，打天下还得需要赵云、黄忠、诸 葛亮。这个新老交替的问题，想必很多 企业都没有足够重视，做得也不到位。 我常对投资人说：设计一个吸收 人才的蓄水池，把新人的利益与企业的 未来紧紧捆绑在一起，这样大家做事才 会有积极性。这种积极性产生出来的价 值，要远远大于被稀释掉的价值。 第四，打造你的合伙人模式。 近年来，合伙人制度改革最热闹 的企业算是万科了。现在，万科 2500 多个骨干员工持有了公司超过百分之四 的股票，成为万科的第二大股东。从员 工转变为合伙人，这种转变更好地解决 了投资者和员工之间的利益分享。这些 股东拥有职业经理人和事业合伙人二合 一的身份，既为股东打工也为自己打工， 与公司的利益变得一致了。 我认为创业者要找到最适合自己 的合伙人模式，特别是在公司成立之初 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资