电力营销管理中电费电价方法应用刍议

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电力营销管理中电费电价方法应用 刍议 摘 要 电费电价是电力能源营销 重要的考察与衡量要素。如何在电力营 销中应用好电费电价方法值得人们关注。 本文首先客观分析电力单位的电费电价 营销管理的重要性，阐述了营销管理中 的统计环节的数据来源，列举常见的电 费电价应用方法后，针对当前电费电价 营销管理问题提出了解决方案，以期为 电力企业管理提供一定参考。 中国论文网 /3/view-13008326.htm 关键词 电力企业 营销管理 电 费电价方法 电力企业不仅需要利用各种资源 来发电、输电、供电，也需要对各种电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 力产品与服务进行必要的营销管理。多 年来，我国经济建设突飞猛进，各大项 目均取得了令人满意的成果，其中电力 能源的大量应用功不可没。电力企业想 要更好地为建设需求提供电力，还应该 不断创新提升竞争力。而电力企业认真 做好电费电价的应用管理，能在一定程 度上提升竞争力。因此，加强对电力营 销管理中电费电价方法应用研究，是十 分必要的。 一、电力企业营销管理统计环节 的数据来源 电力企业需要在综合分析电价中 注重科学统筹与合理规划，其前提之一 就是要最大限度地重视对数据的收集和 处理，只有确保数据有稳定完整的源头， 才能提升电力企业营销管理的成效。通 常，电力企业在营销管理统计环节，要 保证正确登记每月用户的应收电费汇总 月报表信息，将其作为重要的数据来源。 这一表单中，数据的组成是由电力企业 的基层站点或分公司的实报数据统计汇 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 总完成的，用户应收电费汇总月报表中 的主要内容包括用户类别、用户总量、 分阶段电力消耗值、分时电量指标、分 时功率等信息。月报表在统计汇总时， 首要考虑用户用电类型，同时还应 对用户的差异化电源电压参数进行统计。 一般情况下，电力企业将电力用户的类 型划分为九类：重工业用电户、普通工 业用电户、非工业用电、农业生产用电、 农业灌溉用电、居民用户、非居民用户、 商业用户、特殊夏售用电。不同用户的 电压有可能是不同的，对于同一电压用 户，电力企业的电价数据分析也要保持 慎重。 二、电力企业常见的电费电价应 用分析方法 电力企业通常按三种思路或方法 来完成电费电价分析应用。 第一，基于电力产品或服务的销 售收入动态值进行分析。电力企业在电 费电价原始数据的统计中，会时刻关注 企业现阶段的综合指数，灵活应用同度 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 量系数，通过这一媒介因素，将原先受 到度量单位影响而不能直接相加或难以 比较的指标直接过渡转换为可实施加和 以及对比操作的数据指标上；然后，紧 跟完成定量分析，将可对比指标反映的 企业综合指数变化情况进行分析，对于 影响变化的不同因素可直接列出后成为 电力企业的某些质量体系应用指标，这 样质量指标就将被确定为是某一周期内 的固定数值参与到营销分析中。一旦企 业在营销管理分析中分析测量数据，就 需要认真整理电力产品或服务的销售数 量与整体销售收入数值，并对动态值进 行合理分析，着重排除电价对收入变化 的直观影响。可见，电力企业往往选择 同度量系数作为基期固定元素，才可以 在合理基准线上分析电力产品或服务的 销售价格。 第二，基于销售电价的动态值进 行分析。电力企业针对电力产品或服务 议价时，应综合考虑电价变化因素，考 虑将其作为衡量参数。因为企业广泛参 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 与到市场经济活动中，所以企业需要关 注经济活动，并对其中影响电价的因素 进行分析，同时认真定义所选同度量因 素在报告期内的功能变化，如在报告期 内完成数据分析，则更显专业性与针对 性。电力企业的营销活动分析需要同时 分析电费、电价指数、同时期销售收入 等因素，对于其中存在的不足，应该认 真分析并积极求证问题的形成根源，重 点分析各种影响因素，从而全面总结指 标。 第三，基于电力销售量与电力销 售单价的动态值进行分析。电力企业电 费电价的分析常常要广泛参考并验证不 同因素分析方法。对于多因素分析法而 言，强调的事实在于售电量与售电单价 的总体变化状况总是会受各种因素的同 时影响与作用，因而产生不同差异的调 整状态。随着多因素分析方法的应用， 有关于电力企业电费与电价的波动规律 与协调因素将被更好地掌握。 三、电力企业当前电费电价营销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 管理问题及解决方案 当前，电力企业在电费电价营销 管理方面的问题主要体现在电价方面， 其具体表现：一是电价由地方政府的职 能部门管控，电力企业主要完成电力销 售；二是电力企业的电价确定与市场经 济体制的资源配置优化要求矛盾且脱离， 有关电价问题的讨论不积极，落实成果 不突出，模式不灵活，电价的普适性受 到一定程度的质疑；三是电力企业积极 响应国家号召推行阶梯电价，自身定位 常考虑用电量与用电形式的不同，可能 制约企业良性发展。 面对以上这些典型问题，电力企 业应该积极调整思路，认真探索并落实 电费电价营销管理问题的解决策略。目 前来看，国内电力企业电力营销管理方 面仍存在电价不科学的弊病。要加强电 力企业相关问题的改善，应集中优势结 合具体实情合理确定电价。 第一，应改善优化政府机构决策 定价方式。虽然政府职能部门对电价的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 管控体现了国家决策的宏观性，但地方 政府和职能部门并未深入了解电力行业 发展动态，也未充分认识电力市场的客 观规律与必然趋势，没有做到对具体电 力企业客观经营状况的分析，使得不少 决策出现与市场脱节的情况，也就是难 以在定价上做到让市场大众满意。因此， 政府职能部门要意识到这一问题，重新 考虑定价机制，电力企业应该在分析行 情与调研企业状况的基础上定价，并交 由政府职能部门审核批准。 第二，应加强电力市场调研。电 力企业应细化组织机构分工，责令市场 部门派专员开展电力市场调研，部门应 组织汇总各类信息，并按月形成一份总 分析报告，向上级汇报，同时坚持按季 度开展纵向对比分析，按半年或年次组 织总结大会，以报告的形式全面梳理电 力市场的行业趋势与动态，从而能够为 企业决策层提供有价值的定价参考资料。 第三，应重点扶持工业企业运营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 电价。众所周知，工业企业的机组、生 产线等各类设施设备环境对电力的需求 十分庞大，因而成为电力企业的主要客 户。当前，国内主打阶梯销售电价，对 各用电企业进行了科学分类，但从实际 运行来看，还存在一定的弊端，导致一 些企业成本增加，影响正常发展。因此， 电力企业对这些用电大户进行跟踪监控， 掌握工业企业实用电量，综合协调结合 企业发电成本与供电利润，权衡最大利 弊后最大限度地为工业企业提供优惠电 价。企业能够在电费这一项开支上做好 节流控制，就可有效遏制内耗，提高自 身竞争力。 四、结语 我国电力企业的电费电价营销管 理常常因观念与方法不到位使得各种问 题难以协调。企业应该努