[精]xxx高尔夫球吧项目商业计划书

高尔夫球吧项目商业计划书 摘要： 本计划为高尔夫球吧商业模式，详细介绍了项目执行计划和财务预测分 析。 一、 行业分析 1、全球高尔夫市场分析 世界：高尔夫产业是与足球、网球并列的三大体育支柱产业，全球拥有球场 32,000 家，分布在 119 个国个，世界高尔夫球场分布极为不均，亚洲高尔夫球 场只占到 12%，而中国高尔夫球场所占比例为 0.67%；消费人口 1.5 亿，产业总 值 1000 亿美元，年增长率 20； 亚洲：拥有高尔夫人口 2500 万人，球场 2000 余家，港台日韩高尔夫地少人多 消费旺，市场趋于饱和并向周边地区扩展。 中国：拥有高尔夫人口 120 万人,至 2010 年中国拥有球场 500 余家，其中开业 球场 360 家，在建球场 240 家；2008 年,中国中产阶级(家庭年收入 6 万至 50 万)为 6500 万人,中国潜在打球人群大概在 2000 万人。经济学家迟福林认为， 2020 年目标高尔夫消费人群可达到 5000 万人，未来如果中国 5 亿城市人口中 有百分之二打高尔夫，那么中国的高尔夫人口将会达到最少一千万。中国高尔 夫是在政策限制下、市场驱动下发展起来的，处于市场导入期，从球场数量、 消费人口、行业产值都具有良好的增长空间。如果按照美国高球人口与球场比 例中国未来将要建 5000-7000 家球场。可是，中国地少人多的环境制约了几千 家球场的建设。 2、中国高尔夫消费分析 ） 、消费目的：休闲、运动、交友、提高球技；球迷有打遍全国乃至全球有代 表性的球场的强烈欲望。 ） 、消费需求：方便、实惠、快捷、体面、尊贵。 ） 、消费者构成：300 万的增量（参与型） ，100 万的存量（专业型） 。 ） 、消费价格：2005 年，中国球场消费价格为 790 元人民币/人次，而美国同 期消费价格为 51 美元。 二、 项目概述 高尔夫球吧项目是一个以高尔夫球场真实 3D 数据库为基础，结合不同的商业模 式，推出一系列的产品。然后将这些产品与高尔夫增资服务联合，形成一个立 体的产品与增值服务网络，获取商业利润。 该项目的系列产品规划包括：专业高尔夫室内模拟器、手机高尔夫球场数据增 值服务客户端软件、球场黄页网站、家庭电视高尔夫模拟器、网络高尔夫游戏。 下面逐一简单介绍各种产品的规格和应用模式。 专业室内高尔夫模拟器：该产品是在球场 3D 数据库的基础上，创建 3D 虚拟球 场模型，然后结合 3D 物理模拟技术、高尔夫球和球杆的运动测量技术、再加上 高性能计算机和高清晰投影仪，在室内创造一个构架在 3D 虚拟现实之上的下场 打球环境，从而创造一种全新的打球方式。 手机高尔夫球场数据增值服务客户端软件：该产品是在球场 3D 数据库的基础上， 结合地图和 GPS 定位技术，提供简单模拟试打、球洞攻略文字资讯、球洞攻略 视频资讯、球场位置导航、订场服务等增值业务。 球场黄页网站：该产品是在球场 3D 数据库的基础上，构建一个球场门户网站。 在此之上，搭建 3D 查询，球场点评、球场攻略等增值服务，再结合提供增值的 订场、赛事、旅游、会籍、赛事视频播报、球场纪念品等增值服务，形成互动 的社区，增强会员粘性和成交量。 家庭电视高尔夫模拟器：该产品是在球场 3D 数据的基础上，基于嵌入式的硬件 系统主机，和内置三维陀螺 MEMS 系统的球杆控制器套件，实现在家庭客厅打球。 并可以通过网络实现联网打球和互动，XXX 还可以将自己的服务直接通过网络 推送到用户的客厅。 网络高尔夫游戏：该产品是在球场 3D 数据的基础上，采用服务器/客户端软件 架构，让广大玩家通过电脑和网络一起在 3D 虚拟球场上打球。客户端既可以是 浏览器，也可以是单独的客户端软件。结合网络游戏的虚拟物件交易、社区、 广告等商业模式，获取运营收益。 三、 项目商业模式分析 XXX 高尔夫球吧商业计划书 yxw Page 3 8/27/2018 消费链整合(B-C) 供应链整合 (B-B) 整合对象：客户与渠道 核心手段：托管 解决问题 球 场 消 费 用 品 消 费 资 讯 消 费 整合对象：球场与厂家 核心手段：租赁 解决问题 集 成 采 购 球 场 改 造 球 场 新 建 解决手段 订场预存服务 专卖店服务 空间媒体服务 项目名称 解决手段 集合竞价服务 金融租赁服务 营业置换服务 年费二次收益 租赁服务费差价广告收入收入模型： 从产品形态上来说，高尔夫球吧项目是以球场 3D 数据为基础，面向不同客户应 用而推出的系列产品。不同的产品针对不同的客户应用市场，全线的产品基本 覆盖了各种客户群。每一项产品都有其独特的产品特点和对应的商业模式，大 体上可以分成下面几类商业模式： 连锁经营室内高尔夫球吧 可以通过自营和加盟的方式运营室内高尔夫球吧，发展加盟连锁经营。除了获 取高尔夫模拟器的运营收益外，作为一个直接面对终端客户的窗口，高尔夫球 吧还可以整合其他商业元素，如培训、广告、品牌推广和产品销售等，获取附 加收益。专业室内高尔夫模拟器产品的主要客户包括：高尔夫学院、高尔夫练 习场、会所、宾馆、企业、高档汽车 4S 店、体育俱乐部、高尔夫球吧、私人别 墅业主，等。 球场数据增值服务的商业模式。 这种商业模式是以球场 3D 数据为基础，为高尔夫会员提供各种增值服务。如： 球洞参数查询、球洞攻略文字查询、球洞攻略视频查询、球场点评、球场地图 查询。再以会员资源为基础，整合高尔夫相关产品与服务供应商，提供会员增 值服务。如：订场、赛事、高尔夫旅游、会籍销售、球场纪念品等增值服务， 形成网络社区的商业服务模式。手机客户端软件和球场黄页网站是这种商业模 式在不同平台上的体现。 基于网络游戏平台的增值服务 这种商业模式是通过高尔夫网络游戏平台，免费提供高尔夫的各种虚拟体验， 发展注册会员，并为游戏人物设定等级晋升通道和相应的积分回馈机制，实现 对会员的粘性和激励。以会员资源为基础，植入多种商业元素，如广告：如在 虚拟球场设定汽车广告、球具广告、服装广告、和球场广告等。虚拟物件购买： 通过积分购买虚拟高规格球具和用具，增加球手的技术和等级。球具用品虚实 结合交易：虚拟球具、用具、服装换同样品牌的真实球具、用具和服装。高尔 夫社区服务虚实结合交易：在游戏中提供虚拟社区功能，玩家会根据自己的爱 好加入虚拟社区，如教学、旅游、赛事等。在适当的条件下可以实现虚拟社区 与真实社区的转化。 产品渠道分销为主的商业模式 跨平台整合的商业模式 通过网络，球吧项目的各种产品形态都可以实现互联互通、共享球场数据以及 用户数据资源，这样就可以实现跨平台的商业元素共享。比如广告资源、用户 社区资源、增值服务，等，从而形成覆盖所有客户群的立体商业网络。 跨平台的商业模式整合是球吧项目的最高境界。 四、 项目计划 前面几个章节从总体上介绍了球吧项目的系列产品以及商业模式，并对各种产 品及其商业模式。本章就从具体执行层面，给出项目操作计划。 1、项目的执行主体 成立新的公司“XXXX 商务科技有限公司” 。该公司是独立的法人实体，也是球 吧项目的执行主体，负责球吧项目的执行和运作。 2、项目路标规划 XXX 高尔夫球吧商业计划书 yxw Page 5 8/27/2018 根据球吧项目各个产品及其商业模式的特点，分为 3 个子项目： 室内高尔夫球吧项目，该项目包含室内高尔夫球吧的投资、经营和服务，发展 室内高尔夫球吧运营和加盟连锁业务。 客户端增值服务链经营： 球场数据增值服务项目，该项目包含手机客户端软件和球场黄页网站这两部分。 高尔夫游戏项目，该项目包含高尔夫家庭电视游戏机和高尔夫网络游戏这两部 分。 球吧项目实施的总体原则是：资源逐步投入，项目逐步启动，利润和投入均衡， 步步为营，稳打稳扎。 球吧项目的阶段路标分为： 第一阶段： 室内高尔夫球吧项目 高尔夫球吧运营商方面，在长沙、云南、北京各设立一家室内高尔夫球吧，每 个球吧设 2-5 台高尔夫模拟器设备，向所有高尔夫爱好者开放运营，到 2011 年 XX 月，自营的 5 个高尔夫球吧计划实现 200 万的运营收入。 全国赛事运营方面：以大企业、银行客户为目标，以北京、云南、长沙为基地 拓展全国赛事业务，并以此为基础拓展广告传媒客户； 第二阶段：球场数据增值服务项目 从 2013 年 6 月开始，启动球场数据增值服务项目。该项目以做项目开发的方式 进行。该子项目具体的路标需要详细点烟后才能给出。 第三阶段： 高尔夫游戏项目 根据资源情况，在 2013 年下半年或者 2014 年上半年，启动高尔夫游戏项目。 分析过去韩国高尔夫网络游戏在中国运营失败的原因，结合国内高尔夫人群的 特点，高尔夫游戏需要满足以下几个条件才能在中国成功： 1）游戏风格走专 业和严肃路线。2）球场要基于实际球场的真实 3D 地形建模。最好的参照就是 EA 的 Tiger Woods Online。3）要结合中国高尔夫玩家的需求植入商业元素。4) 加强游戏社区的功能，促进虚拟和现实之间的商业转化。 在自主开发游戏前，可以根据资金和市场情况，启动和 EA 的合作，在 EA 当前 的 Tiger Woods PGA Tour Online 中加入中国的球场，联合面向中国推广。EA 当前并没有在中国推这款游戏。等网络版的游戏上线并产生较好的收益后，再 考虑推出针对家庭的高尔夫电视游戏机，进一步拓宽市场空间。 从技术上就是将网络版的软件移植到游戏机，并开发内置 3 维陀螺仪 MEMS 传感 器的操作手柄，通过手柄来打高尔夫，升级游戏体验方式。硬件系统的开发可 以委托相关的 design house 完成。 2、产品和解决方案： 2011 年 10 月前，在长沙、北京、云南各建一个 XXX 室内高尔夫球吧，支持联 网打球功能。以这 3 家自营的球吧为样板点和体验营销中心，推出连锁和加盟 经营的模式。 到 2012 年 XX 月之前，计划在这 3 个城市各发展一家高尔夫球吧的加盟伙伴。 我们向加盟伙伴低价提供设备，并负责运营方面的培训。加盟伙伴每年上缴营 业额的 10%作为加盟费，XXX 通过自身的渠道帮助加盟商推广，并向加盟商开放 部分会员客户资源。 3、产品推广 当前的主要推广方式是在百度购买关键词推广服务，并通过 SEO 公司针对关键 词在谷歌和百度这两家搜索引擎网站上做排名，并结合高尔夫相关展会发放宣 传资料。 成立新公司后，计划做一些针对性的推广活动，比如：结合赛事的推广，通过 工商银行在北京、上海、深圳、广州、长沙、香港的分公司做区域性的推广， 通过在长沙、北京、云南室内高尔夫球吧以及连锁加盟球吧做为样板点加强体 验式营销。 五、 财务预测 项目总投资:人民币 3 亿元元， 一期投资 3000 万元，用于构建球场网络、CALLCENTER 系统、搭建全球母语预 订平台； 二期投资 8000 万元，用于并购、预售系统构建、重组球场网络系统资源以及分 支机构搭建； XXX 高尔夫球吧商业计划书 yxw Page 7 8/27/2018 三期投资 12000 元，用于扩大规模以及 IPO 上市； 前面一期为初始投资，二期与三期资金可借助 VC 和 PE 募集。 附录一： 高尔夫球吧的投资规划 高尔夫运动一向被工薪阶层视为“贵族运动” ，室内高尔夫球馆则完全不同，它 既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处。室内高 尔夫占地面积小。尤其适合于寸土寸金的大中城市，而且投资比较少，见效快， 是再好不过的商业机会。 作为一个综合性的娱乐城的配套项目，做可行性分析如下，仅供参考。 以投资 1 套标准型室内模拟高尔夫设备为例 A.场地规划 5 米宽10 米长 打球区 4.5 米宽6 米长 休息区 约 20 平方米 B.支出（单位：人民币元） 全套模拟高尔夫设备（含安装、培训费用） 138,000 元 其它设备（桌椅、茶具） 5,000 元 装修费 20,000 元 人员费用（服务生二名） 12,000 元/年 房租 30,000 元/年 合计 235,000 元 C、室内模拟高尔夫及配套项目收入（单位：人民币元） （1）设备以每天有效营业时间为 5 小时，每小时 100 元计算 1005 小时350 日175,000 元/年 （2）小食品及饮料供应销售 200 元350 日70,000 元/年 合计：245,000 元/年 则一年可基本收回投资，以后每年除去日常开支、设备正常损耗及不可预 见的非正常支出（约 10 万元） ，尚可盈利 10 多万元左右。 经验与建议 室内模拟高尔夫项目场地选择 A.选定场地时应考虑的事项 1、公寓等住宅人口密集的地区 2、综合性娱乐城，康乐中心等场所 3、流动人口较多的商业区及周围交通方便的地区 4、确保有停车场 5、周围其他休闲设施分布情况 B.场地规格 一套室内模拟高尔夫设备提供的打球空间为 长：7000mm、宽：4500mm、高：3000mm 室内模拟高尔夫策划与分析 A.资金筹备计划 1.自筹资金 2.金融机构抵押贷款 B.制定经营计划 1.会员制俱乐部及高尔夫培训等促销方案 2.价位（按小时收费或按局收费） 3.促销及广告方案 4.提高服务质量 5.年纯利润预算 6.年需经费预算及年经营额预算 7.其它 室内模拟高尔夫项目施工与装饰 A.建筑施工 1.按照高尔夫球馆的规格来设计建筑物 2.确认建筑物（场地）内有无柱子（有柱子的情况下，按确保有效空间的 XXX 高尔夫球吧商业计划书 yxw Page 9 8/27/2018 方法来设计） ，净高 3 米以上，安装空调设备（冷暖设施及换气装置） 、确保有 停车场地。 B.确保有其它附加设施 方便食品、娱乐设施（台球、恋歌房等） 、洗手间、办公室、商务中心、男 女更衣间（存放室） 、高尔夫用品专卖店、服务台、吧台。 C.装修施工 1.由专业装修单位精密设计及施工 2.室内装修标准对营业有较大的影响 3.具备完美的隔音及照明装置 4.应考虑装修标准及价格 D.设备安装及施工日程 施工合同组合式建筑物施工装修施工设备安装施工机器用电安装 其它设施安装施工验收调试开业。 室内模拟高尔夫项目经营管理 根据安装的场所和经营风格，我们向用户推荐两种不同的经营策略。 A.面向白领阶层的按小时收费方式 格调-类似 KTV 形式，内设雅座和吧台，吸引以休闲和商务公关为目的的 客人，提供一个全天候的打球场地以及周到的服务与高级的享受； 经营方案与投资回报-在消费档次较高的休闲场所（如会员制俱乐部、私 人会所、星级宾馆、娱乐中心等）常见的是按时间收费。价位从一小时 100 元、 200 元、300 元、380 元不等，视消费场所的不同档次和经营风格而定，最高的 收费可到半小时 480 元。 采用会员制管理办法的室内高尔夫球馆，仅供应销售会员证一项就足以收 回设备投资。 在宾馆、饭店、娱乐中心安装室内高尔夫后，还可吸引更多的商贾、政要 和游客，为企业提供很多发展机会和间接的经济效益。 B、面向大众娱乐的按局收费办法 对于大多数中低档次面向大众的消费场所，比较适合的是按“局”收费。 每个高尔夫球场有 18 个洞，可把打完其中一洞视为一局，每一洞确定一个杆数 N（按标准杆加 P 杆计算） 。下面以规定杆数是 10 杆为例。 方案一：在 10 杆内将球打入洞中者，可记满分或奖励其免费打下一洞，或 奖以其它小礼品；在 10 杆内未将球推入洞中者，以打完一洞计费。 方案二：在 9 杆内将球打入洞中者，记满分或奖励其免费打下一洞，或奖 以其它小礼品；在 9 杆内未将球打入洞中者，第 10 杆将自动滚入洞中，从而结 束这一洞。根据我们的经验，如此打完一洞的时间只需要 5 分钟。 若把打完一洞视为一局，每局收费 20 元，假设一天的有效营业时间为 5 小 时，则每天的流水应为为 1,200 元，按一年的营业时间为 350 天算，全年仅打 球收入即为 420,0