阿里巴巴开启外贸新时代

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 阿里巴巴开启外贸新时代 古老的“ 丝绸之路”发端于辉煌灿 烂的中华文明。2000 年前，商贾们穿越 雪域大漠、古道楼兰，用脚步丈量出大 陆间的距离，把中国和世界连接在了一 起。如今， “一带一路 ”兴起和发展于全 球互联互通的互联网时代。人们只要掏 出手机、轻轻点触屏幕，就可以坐等各 国商品送到家中，互联网的任何一端都 可以成为“网上新丝路 ”的起点。 中国论文网 /2/view-12905100.htm “一带一路 ”是一出 “政府搭台、 企业唱戏”的世纪大剧，体现了中国作 为一个负责任的大国在这个时代对世界 的担当，也是千万企业实现“货通全球” 愿景的大舞台，更能帮助每个普通人实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 现生活可以更美好的“ 小心愿 ”。 互联网为“ 一带一路 ”带来无数全 新的可能，它可以打破时空、地域、语 言、文化、传统等等芥蒂。实际上，电 商企业们已经率先出发，如以阿里巴巴 全球速卖通（AliExpress ）为代表的跨 境电商一方面受惠于国家“一带一路” 的 政策，另一方面也已经成为推动“一 宦贰狈沟囊还刹豢珊鍪拥拇葱铝 俊 在俄罗斯、乌克兰 、波兰、立 陶宛、土耳其、以色列、科威特、泰国、 不丹、马尔代夫等“ 一带一路 ”沿线国家， 速卖通不仅培养了大批的“洋剁手族” ， 也让国际贸易充满了新的活力与生机。 “阿里巴巴们 ”希望借助互联网的力量打 开那扇“新外贸 ”的大门，让中国品牌 “群龙出海”，让国际贸易不再有高企的 门槛，不再只是大企业的盛宴，让中小 企业也登上舞台、展现魅力，而数以百 万计的中小企业，恰恰是未来“新外贸” 能够充满源源新动力的关键所在。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “一带一路 ”上的“国际版淘宝” “你来自 AliExpress？”从机场的 签证官员到餐厅的服务生，2015 年到以 色列出差的阿里巴巴全球速卖通 （AliExpress ）总经理沈涤凡一路都遇 到了速卖通买家的热情询问，尽管彼时， 速卖通在以色列还没有一个员工， “但现 在 AliExpress 在以色列几乎到了家喻户 晓的程度。 ”沈涤凡说。 实际上，不止在以色列，速卖通 在很多国家都已经是当地最受欢迎的 “海淘”电商平台。尽管速卖通之前在国 内知名度不高，但可以说是“墙内开花 墙外香”。据记者了解，阿里巴巴全球 速卖通正式上线于 2010 年 4 月，是阿 里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交 易平台，被称为“ 国际版淘宝 ”。经过 7 年发展，速卖通目前的用户已经遍及 220 多个国家和地区，也是中国唯一一 个能够覆盖“ 一带一路” 全部国家和地区 的跨境出口 B2C 新外贸交易平台。 4 月 10 日，阿里巴巴首次对外披 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 露了全球速卖通的最新成绩单：全球速 卖通的海外买家数累计突破 1 亿；过去 12 个月活跃买家数超过 6000 万；最近 一周每天新增买家用户 14.4 万，每天访 客超过 2000 万 “1 亿买家是一个里程碑，代表了 某种程度上的成熟。但这只是一个小目 标，下一个 10 年是中国全球化的 10 年， 也是阿里巴巴全球化的 10 年。阿里巴 巴要在 2025 年服务全球 20 亿消费者， 其中至少有 10 亿来自海外。 ”沈涤凡告 诉中国经济周刊记者。 沈涤凡表示，速卖通这 7 年的发 展，最让人欣慰的是速卖通一方面通过 物流、支付等基础设施的不断改善，逐 步提升了全球过亿买家的购物体验；另 一方面通过与平台商家的共同努力，践 行了“中国制造 ”的转型升级，并在不知 不觉中几乎覆盖了“ 一带一路 ”中的全部 国家，让国内中小企业在网上走出了一 条新丝绸之路。 “我们在速卖通的业务发展中发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 现，很多重点国家都是一带一路的 沿线国家。 ”速卖通卖家运营总监胡彦辉 告诉中国经济周刊 。因为“一带一路” 上的很多国家，轻工业和消费品并不发 达，物美价廉的中国制造非常受欢迎。 “权威机构的调研数据发现，中国货已 经超过美国货成为最受全世界海淘 买家欢迎的商品，英国、德国和日本分 别是第三到第五名。 ”胡彦辉说。 沈涤凡也表示，受惠于“一带一 路”，很多速卖通进入国的政府出台了 大量的利好政策，尤其是在投资和物流 体系上给予了很多方便和帮助，这也推 动了跨境电商的快速发展。 与此同时，跨境电商也已经成为 “一带一路”建设中一支不可忽视的先锋 力量。通过这条“ 网上丝绸之路 ”，各国 之间资金流、人流、信息流和物流更流 畅，商贸往来更便捷，人民的交往更密 切。据商务部预测，2016 年中国跨境电 商进出口贸易额将达 6.5 万亿元，未来 几年跨境电商占中国进出口贸易比例将 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 会提高到 20%，年增长率将超过 30%。 比如，在目前速卖通业务发展最 为成功的国家俄罗斯，俄语中甚至 出现了一个类似于“ 剁手族 ”的新 词“淘戈利克 ”，意思是 “淘宝控”。 再比如，马尔代夫也已经成为速卖通上 的活跃国家，去马尔代夫旅游，大家可 能需要“当心 ”了，因为当地的旅游纪念 品，很可能来自于中国。胡彦辉说，自 己早在 2012 年到马尔代夫旅游就曾遇 到过 Made in Yiwu（义乌制造）的马尔 代夫纪念品。 修路搭台搞基建，倒逼商业基础 设施改善 尽管“ 战斗民族”“买买买”起来决 不手软，但是在俄罗斯，一个包裹曾经 需要 60 天才能收到：买一件薄羽绒服， 收到的时候已经大雪漫天；再买一件厚 羽绒服，收到的时候天气已经转暖。 而如今，速卖通联合菜鸟物流与 俄罗斯邮政等达成战略合作，设计香港 直飞莫斯科的新线路，包裹最快的 4 天 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 即可送达。在莫斯科和圣彼得堡，一些 商品可以通过菜鸟海外仓发货，甚至可 以做到次日达。作为俄罗斯最大也最受 欢迎的电商平台，速卖通的物流单量已 经占到了整个俄罗斯的一半。 菜鸟国际业务的相关负责人方超 告诉中国经济周刊记者， “双十一” 期间，菜鸟也会考虑在热门地区采用包 机的形式，比如去年“ 双十一 ”期间就在 俄罗斯实现了包机，从哈尔滨路线出发。 确实，很多“ 一带一路 ”沿线国家， 商业基础设施并不完善，物流成本极高、 信用体系欠缺、支付体系尚待建设 欧美成熟的电商模式在商业基础设施成 熟的地区虽然如鱼得水，但是在这些地 区却举步维艰。 这一切像极了 多年前的中国。正如十几年来在中国发 生的一切所展现的，电商的快速发展倒 逼了物流、支付的改变，而阿里巴巴也 正是通过赋能商家，修路、搭台、搞商 业基础设施建设，才收获了如今庞大如 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 帝国的生态森林。 在沈涤凡看来，在国际市场上的 发展也是如此，这一切对于阿里巴巴来 说并不陌生，现在要做的不过是把阿里 巴巴在开拓国内市场时所做的事情进行 重演。 “2004 年，当时电商、网购刚刚 起步，我在淘宝上买了一盒云南普洱茶， 足足一个月才收到货。今天看来这是一 定要投诉的，但当时我非常惊喜，居然 真的收到了。因为在没有电商平台之前， 我几乎不会在距离家 10 公里范围之外 的地方买东西。 ”沈涤凡回忆说。 如今，网购已经是数亿国人的生 活日常，仅仅是淘宝和天猫的交易额就 占到中国零售总额的 15%左右。而速卖 通上买家数量的增长速度要比当年的淘 宝快得多。 “我们知道历史，所以知道未 来。 ”沈涤凡说。 实际上，随着速卖通订单的不断 增长，确实倒逼一些地区更新了陈旧的 邮政运转机器，并促使其银行系统变革。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 阿里巴巴提供的云计算和大数据服务， 也提高了其邮政清关、分拣的效率。作 为新商业不可或缺的基础设施，阿里云 的飞天技术也已经“ 出海”，服务了很多 “一带一路”沿线国家和地区。 据沈涤凡透露，速卖通联合菜鸟 物流极大提高了海外的配送效率，菜鸟 物流已开辟跨境专线 16 条、跨境仓库 74 个、超过 90 家物流合作伙伴，货达 220 余个国家和地区。 “物流对跨境电商 很关键。如今的速卖通已从信息传递者 变成智能物流调度中心，速卖通的大数 据预测能帮助卖家更精准地配货，也让 消费者拥有买跨境商品就像在当地商店 一样的体验。 ” 而且，随着速卖通用户数和销售 量的不断扩大和积累，为菜鸟物流建海 外仓提供了足够的数据支撑，可以做出 科学的预测。现在通过速卖通的海外仓， 西班牙马德里的用户下单 5 小时后就可 以收到来自中国的红米手机。 电商交易要涉及信息流、物流和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 资金流“三驾马车 ”，信息流（交易流） 在速卖通，菜鸟负责物流，蚂蚁金服则 负责资金流。据记者了解，速卖通联合 支付宝已经打通全球 220 多个国家和地 区的资金渠道，和海外 200 多家金融机 构达成合作，支持 18 种货币结算，覆 盖了海外的所有主流支付方式，为全球 用户铺设了一条安全、快捷的跨境线上 支付的绿色通道，在不同国家和地区可 以提供差异化本地货币的服务。 但在一些国家，很多用户并不持 卡，现金仍是支付的主要渠道，至少是 重要渠道。沈涤凡表示，在这些国家， 用户也可以通过去银行付现金的方式获 得一串号码，然后拿这串号码到速卖通 上下单支付。 “但是，现金终会在全世界 消失，取而代之的是卡和电子支付。我 们非常希望和当地的金融机构和支付公 司合作，共同推进支付方式的变化。 ”沈 涤凡说。 不过，除了商品种类质量、物流 能力和支付便捷度，电商还有一个重要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 的方面就是售后服务。沈涤凡坦承，跨 境电商的退货确实是个难题，比如中国 的货品卖到海外如果退货，回来在中国 海关还要再收一次税，这个对卖家来讲 负担非常大。不过，速卖通还是提供了 方便的退货服务，用户在购物时会获得 一个退货账号，只需要卖家向当地邮局 提供退货单，或者当地物流机构直接用 速卖通账号就可以把货退回来。 “之，我们只需专注产品，其 他难题都交给速卖通。 ”一位速卖通平台 上的商家说。马云曾不止一次地表示， 阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的 生意，这个天下不仅仅是中国。 “网上新丝路 ”助力中国品牌出海， 中小企业成新外贸主力 OUCUI 是潮州地区大大小小 2000 多家婚纱晚礼服企业中的一家，和 其他企业一样，OUCUI 原来也是以做 OEM（代工）订单为主，但是随着竞争 的日趋激烈，代工的利润越来越低，90 后创业者张伟、沈慧红意识到，代工模 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 式终非长久之计，是走不远的。 于是，OUCUI 成为最早一批入 驻全球速卖通的商家，并开始尝试从传 统单向加工模式变为“ 挖掘消费者需 求让消费者参与设计过程生产配 送”的模式，借助速卖通的平台扬帆出 海。OUCUI 在速卖通平台曾创造了一 天 460 个定制订单的纪录，在高定礼服 行业已属大量，实现了日均量近 40 倍 的销量突破，用户甚至包括捷克议员的 女儿。 和 OUCUI 一样，很多中国企业 在入驻全球速卖通之前，都一直默默无 闻地扮演着廉价代工者的小角色。而过 去的中国传统外贸也确实主要以 OEM、ODM 方式为主，中国制造有六 成以上都没有自己的品牌，也不接触消 费者，只是来料加工，当然就没有任何 的话语权和定价权，只能赚取微薄的辛 苦钱。 看上去，中国外贸一直保持着巨 大的体量，但是当人口红利渐渐褪去， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 制造成本节节攀升，许多外贸中间商已 经开始逃离中国，而选择印度、越南等 制造成本更低廉的地方进行代工。在沈 涤凡看来，从外贸大环境来看，中国制 造从廉价代工走向全球品牌化升级已是 大势所趋。 实际上，速卖通买家过亿背后是 要带领中国品牌“ 群龙出海 ”的大目标。 “未来速卖通会全面推进 品牌化与 本地化 ，为中国更多的中小企业赋 能，帮助他们通过大数据实现跨境销售， 并培养一大批能被海外消费者认可的中 国品牌，并把它们带到全球更多消费者 的身边。这才是中国外贸真正的机会所 在，这才是中国外贸升级的未来。 ”沈涤 凡表示，通过“ 千级品牌计划 ”为中国制 造找出路，希望在完成平台商家企业化 和商标化之后，帮助它们面向海外消费 者转型升级，并培养出 1000 个月交易 额超过 50 万美元以上的跨境电商品牌。 胡彦辉也表示，品牌出海、实现 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 国际化，中国企业有很多优势，也有了 不少的成功经验。 “我们真的发现和中国 国民对比，老外非常少迷信大牌。比如 我们的中国同事很喜欢买耐克、阿迪达 斯的运动鞋，可是我们的外籍同事则都 是买李宁、安踏、鸿星尔克。 ” 胡彦辉还举例说，华为、小米、 联想等国内一线手机品牌在国外销售很 好，可是像手