《房地产经营管理课程设计》指导书

江西理工大学 工程造价管理专业房地产经营管理课程设计指导书 本指导书是根据工程造价管理专业房地产经营管理课程设计大纲编写的。 一、 课程设计指导书的性质与目的 本课程设计指导书主要通过提供实务案例，帮助学生进一步熟悉房地产开发流程， 掌握市场调查方法和市场营销方法，熟练编写营销策划方案。 二、 课程设计时间和内容 序号 实践内容 实践要求 学时 备注 三 课程设计实习地点：就地分散实习 四 课程设计实习内容安排与要求 （一）项目一（市场调查问卷设计） 1、实习内容：掌握市场调查问卷的设计方法。 2、操作过程：根据所附案例设计一套市场调研问卷 3、基本要求： a.调查问卷目的清楚，主题明确； b.问卷题目语句清楚，客观； c.问卷题目设计能能由浅入深； d.问卷提供选项数据准确、完整。 e.问卷题目量适宜，能控制在 15 分钟左右完成。 （二）项目二（楼盘项目全程营销策划方案） 1、实习内容：掌握 SWOT 分析方法和营销策划方法，编制营销策划方案。 2、操作过程：根据所附案例编写楼盘项目全程营销策划方案。 3、基本要求： a.能进行 SWOT 分析； b.能对项目进行总体定位； c.能提供多种策略精心策划； 2 d.能提供多种广告宣传手法； e.能全程控制策划费用，编制预算费用表。 五、 注意事项：策划方案必须编制预算费用表。 六、 上交成果和成绩评定 （一） 上交成果：市场调研问卷一份；楼盘项目全程营销策划方案一份。 (二)成绩评定: 市场调研问卷占课程设计分数 40%；楼盘项目全程营销策划 占课程设计分数 60%。 七附：课程设计案例 楼盘项目全程营销策划纲要 一个楼盘要成功地被市场接受,不仅需要准确的市场定位,而 且项目的形象包装也十分重要,也就是说项目品牌的宣传对楼盘 的市场营销起着不可估量的作用。利用成功而行之有效的广告 宣传，通过规范的,具有创新性的整体营销,从而最终实现交易的 完成,并在一定的时间内获得销售额的最大化.基于这一理念,我 们制定以下关于“花园”项目的全程营销策划纲要。 一、整体市场态势与项目周边环境分析 1、地段现状 “花园”位于赣州市八一四大道南端的东侧，正处于 八一四大道、五洲大道和滨江大洋短条主干道的交汇处，面眺 着章江之滨和赣州新城区，相邻着景色秀丽的章江公园。 本项目所处的地块，从目前赣州市的城市现状来看仍属于 城市边缘地带，也是城乡结合部。但随着旧城改造和城市规划 的发展，这里已成为赣州房地产开发较集中的区域。 2、地理优势 交通便利：本项目位于入一四大道南端，南接五洲大道往 3 北与市内文明大道，红旗大道相交汇，往西直通滨大道。其正 处于火车站和新汽车站的中间，相距不过一公里路程，并有专 门的公交线路从此而过，交通十分便利。 景观优美：呈条带状的滨江公园绵延数里，绿化景观设施 良好，已成为赣州市民休闲散步的新场所。 3、美中不足 地处城乡结合部，目前人气略显不足，而且人文环境欠佳， 周边文化氛围不浓，缺乏较好的中、小学校细儿园等。八一四 大道和五洲大道住宅项目开发速度及整体物业水平参差不齐， 许多项目都尚在开发施工中，物业整体区域形象尚未建立完善。 二、 “花园”项目背景分析 花园由六栋多层和小高层现代风格的建筑组合而成功 之路，总用地面积 16158 平方米，总建筑面积 35908 平方米， 共有住宅 156 套。小区内除配置居民必要的生活设施外，还将 利用架空层设置为健身休闲会所。两大组团式中心花园，并依 序规划有小桥流水，小景喷泉，叠石瀑布，观景亭等，亭台楼 榭散布其中。花园欲缔造一种坐石观景，品茗赏花，曲廊 漫步，幽香随衣的悠闲生活意境，其设计构想是使住宅建筑成 为社区文化空间的一个组成要素，与环境有机结合，集天地之 灵秀于一园，做到“物谐其性，人乐其天” 。 社区配套：配套齐全、服务到家。 配套齐全是一个成熟小区的标志， “花园”社区内除拥 有目前已满足各种住户生活需要的调入外，还应兴建各类老年 娱乐场所，儿童公园双语式教育幼儿园等，并爱步发展成为赣 4 州市内黄型的江南水景园林生态标准住宅区。 社区管理：线住宅小区、全封闭管理。 “花园”为倡导返璞归真的住宅文化，区内将不设立 商铺、食铺、写字楼，内部这施全封闭管理，大型停车库、摩 托车和自行车处全部设于地下，小区道路仅供漫步赏景，彻底 保证了社区内部住户的宁静。 社区文化：智能网络、宽带入户。 作为一个完全“智能化”的新型住宅小区， “花园”为 住户提供一系列的智能化服务配套，包括宽带互联网入户，小 区内智能防盗对讲系统等。 社会环境：经商宝地、购物天堂。 尽管独享宁静是“花园”本身难得的品质，但地处交 通要道，亦不失为商界宝地，赣南贸易广场、白云、五洲大市 场等各类贸易商城近在咫尺，海天、铁龙、白云云山等酒店 云集，更彰显尊贵气派。 户型绿化：江南园林，花园住宅。 人的一生有超过一半的时间是在家中度过的，现代人生活 节奏加快，对生活质量的要求和对生命的珍惜使拥有一个具 有良好的生态环境的家园成为许多有识之士的梦想， “花 园在环境生态方面具有独特品味清新、宁静、返璞归真， 社区园林为市内规划规模较大、最具特色的水景式园林，其独 有的各种档次生态错层户型，在更大程度上给住户更多属于自 己的空间。 三、项目 SWOT 优劣分析 1、优势 5 户型独特、别具一格。 水景园林、返璞归真 智能网络、双重保安 环境优雅、交通方便 配套齐全、管理完善 2、劣势 区域位置略偏，目前人气不足， 发展商为初次开发房地产项目，其公司形象和品牌宣传、 形象度和信誉度还有待大幅提高。 机会点： l整体经济环境好转，对商品房开发有利，房地产升温， 楼价呈上扬态势。 2、人们的居住理念更新，二次购房呈上升势态。 3、购买方式的改变，通过按揭等方式使人们对高级住房也 能承受。 4、银行利率的走低，促进人们投资观念及方式的改变。威 缺点； 主要竞争对手云集滨江大道、八一四大道，有些已占尽先 机。 相邻楼盘推出，给人们的选择机会增多，将影响到部分目 标市场。 本区住宅尚未形成成熟的住宅区。 对物业管理存在偏见及不信任，容易造成沟通阻碍。 四、项目目标客户群定位分析： 1、项目总体定位 6 2、主题形象定位 3、客户群定位 4、目标客户群划分 5目标客户身份 6 其它投资置业者 五、项目营销广告推广的建议 建议采用以下方式： （一）媒体广告 （二）制作行销工具 （三）售楼现场包装 （四）制定有效的促销策略，如有奖销售、承诺、优惠等。 （五）制定周密的价