《电子商务项目创业框架方案》

迪普西卡电子商务项目 (Deep Thinking Limited company) 创业框架方案 联 系 人：辛凤媛 联系电话电子邮箱：23896500 目 录 一、市场大背景 .3 二、创业机会 .4 1、行业分析（排除团购、秒杀、社区 购物等） 4 2、创业切入点 .5 三、业务定位 .5 四、经营模式及平台 .5 第 3 页共 29 页 1、团队试运作期: C 店+ EBAY，速卖通 .6 2、团队巩固期: 以淘宝商城为主，C 店,ebay,速卖通为辅 6 3、公司前期: C 店， ebay ,速卖通以打货形式拿货，订单为主 打 6 4、公司中长期: ebay ,速卖通，淘宝商城， C 店运营良好，招分 销，同时打造自己的垂直 电子商务平台。 .7 五、商家合作策略 .7 1、产品代理模式 .7 2、项目外包模式 .8 3、业务参与模式 .8 六、团队搭建 .9 1、入团条件 .9 2、团队文化 .9 3、团队架构（发起公司前） .10 4、团队运维 .11 七、创业计划 .12 1、团队试运营期 .12 2、团队巩固期 .12 3、公司发起初期 .13 4、公司中长期 .13 八、融资说明 .13 1、公司发起前 .13 2、公司发起阶段 .14 3、公司中长期 .14 九、财务计划 .14 1、团队试运营期 .14 2、团队巩固期 .14 3、公司发起后 .15 第 5 页共 29 页 十一、项目进度管理 .15 1、进度规划 .15 2、进度管理 .15 十二、后语 .16 一、市场大背景 中国电子商务经过近 20 年的发展，从无到有，从小到大，已经 发展出分门别类的诸多模式，电子商务市场日趋成熟和完善。更重 要的是随着中国电子信息化产业进一步深化，以及国民教育和购物 消费理念与西方不断接轨，中国的电子商务必将在盘整中迎来新一 轮的高速发展，可以预见未来 10 年内仍然是中国电子商务创业的 一个重要的机遇期。 二、创业机会 1、行业分析（排除团购、秒杀、社区购物等） 发展至今，电子商务的综合网上平台（C2C 和 B2B）已率先建 立起“一家独大，多家竞争”的寡头市场大格局，行业壁垒意识几乎 难以打破。 在垂直网上平台（B2C）方面，市 场正强化两种 发展趋势：一是原 来单一垂直平台（京东、当当、凡客诚品等），在某个细分市场做大 做强后，开始 实施产品和服务延伸战略，有选择地打造多细分市场 综合平台；二是单一垂直平台在各行业（如鞋子、包包、女装等）迅 第 7 页共 29 页 速崛起，致力于争夺行业 NO1。相对而言，垂直网 B2C 虽然竞争同 样激烈，受限于市场分散性，用户需求多样性等因素影响，难以形 成“一家通吃 ”市场局面。 与此同时，传统生产厂家的电子商务意识日益觉醒，众多厂家 依托线下优势将销售通路扩展线上平台，纷纷进驻淘宝网店和淘宝 商城，但众多生产厂家在电子商务领域运作经验不足。 2、创业切入点 从上述分析看，电子商务中存在两块市场创业机会： A、建立单一细分市场的垂直电子商务平台（ B2C） 只要切入合适的细分市场，资源整合得当，打造一个在某个细 分产品市场领先的的电子商务平台有较大的前景和机会。 B、提供一整套的 电子商 务项目解决方案服务 众多传统生产厂家，他们拥有生产、渠道、物流、实体终端等传 统优势，但由于电子商务运作经验欠缺，加上人才匮乏，一时难以 有较大突破， 这为致力于提供专业电子商务整合服务的机构或个人 提供良好的合作机会，容易实现双赢整合的局面。 分析：一：我们将要做的产品是流行欧美的 prettyskite tutus 拉丁童 装，在全国各小学幼儿园等团体比赛及表演都要用到，同时产品的 特点是：一年四季都可以穿，表演平时都能穿。产品单一，但量大， 面料为一种网纱，可以做出 N 种不同款式，因此 库存压力不大，只 需要在颜色方面稍做更改。同时公司起步期可以模仿美国 tutus 公 司产品设计，这是我们在单品上的优势。 二：当我们的团队日渐成长后，可以用我们自身的经验去帮别人运 营，抽取提成。同时也 为我们后期自己的平台做好筛选供应商的准 备。 第 9 页共 29 页 三、业务定位 我们定位于一家专业的垂直电子商务服务运营商，致力于打造 中国在童装市场（需团队讨论决定）最优秀的电子商务网站平台。 四、经营模式 由于本团队在组建，以及工作开展上具有一定的特殊性，决定 了本创业项目大致会经历四个阶段,呈现出不同的经营模式,如下: 1、 团队试运作期: C 店+ ebay +速卖通 在团队试运作时期（约 3-6 个月），存在团队 不稳定，工作时间业 余，经费欠缺、电子商 务创业经验不丰富等不利条件，本阶段的经 营模式主要为 C 店+ebya+速卖通，迅速整合团队成员已有资源（如 信誉度较高的网店，已在跟进的客户等），加强团队成员之间互动 协作，积累一定的电子商务项目运作经验，并获得一定数量的收入 来源用以支付团队运作的必要开支。 2、团队巩固期: 自营淘宝商城，招分销及其他平台为主， 代理商城为铺 在团队巩固时期（约 6 个月），经过前期试运营，团队已初具一 定稳定性，成 员之间彼此有了一定的认同，并且在电子商务项目运 作上已积累了一定的操作经验，并且产生一定的收入来源。本阶段 经营模式：自营淘宝商城，招分销及其他平台（淘宝 C 店，ebay 速 卖通）为主，代理淘宝商城为辅。同时在代理淘宝商城运营时，如在 业务开展过程中遇到商家愿意以相当吸引力的政策提供优势产品 资源同我们合作，即可考虑成为我们自己的 B2C 平台的供货商。 第 11 页共 29 页 3、公司前期: 淘宝商城 C 店+ebay+速卖通为主，打造垂 直电子商务平台为辅 在公司前期（公司成立 6 个月-1 年内），先后 经过团队试运营和 巩固等两个阶段，我们具备公司运作条件。创始成员一起发起成立 公司，本阶 段的经营模式：淘宝商城+淘宝 C 店+ebay+ 速卖通为主， 打造垂直电子商务平台为辅。在进一步强化淘宝商城代理、自营淘 宝商城两业务领域的竞争力的基础上，开始筹备公司的垂直电子商 务平台建设，需完成平台定位、开发、上 线、 试推广、试运营等阶段 性工作。 4、公司中长期: 垂直电子商务平台为核心业务，自营淘 宝商城为辅 在公司中长期（公司成立 1-2 年后），未来公司核心 经营模式：专 注垂直电子商务项目运作，致力于打造一个儿童童装市场的国内领 先优势的电子商务平台，提供在线购买和分销服务。 五、商家合作策略 可依据生产商家的合作兴趣点，灵活地确定合作策略模式： 1、产品分销模式 1.阿里巴巴（国内）市场的批发，及分销 2.商城的分销， （如果 C 店运营很好，可考 虑不做淘宝商城） 第 13 页共 29 页 2、项目外包模式（公司另组一小团队开展） 商家兴趣：商家愿意将企业电子商务项目（如淘宝商城）整体打包交 给我们代理运营。 合作策略：首先要了解对方是否已进驻淘宝商城，尚未开通淘宝商 城的客户必须提供进驻经费支持，最好尽量能争取一定额度的日常 运维费用（2-3K/月）。可能大多数客户只愿意按 实际销售收入比例 分成，对于不愿意 给予日常运维费用的客户，可进一步提高分成比 例。 六、团队搭建 1、 入团条件 A、创业 理念接近，有志电子商务创业； B、至少在市 场拓展、 电子商务推广（含网店和淘宝商城）、美工设计、 活动文案、平台开发、项目运营等某一个环节拥有较丰富的操作经 验； C、在没有任何技 术支持入 团队者，但有 诚意及资金支持的我们也 同样欢迎。 D、品行端正，信守承诺 ；良好的抗压力和执 行力；团队意识强，乐于 帮助团队一起成长； E、在创业前期，尤其是团队试运营期（3-6 个月内），愿意在可能无 任何报酬的前提下牺牲晚上和周末的休息时间参与创业工作，并力 求确保高质量地完成自己每周所负责的工作内容。 2、团队文化 开放、进取、分享、共荣 释义： 第 15 页共 29 页 A、开放 开放来自对人和对事两个方面。创始团队在正式发起公司之前， 对符合入团条件的朋友随时欢迎，怀以“不一起创业，也可以成 为好 朋友”的心胸 对待每一个伙伴，去留随意； 团队倡导一种开放的学习 文化，积极去研究新事物，吸收新思想、新 观念。 B、进 取 本创业团队因梦想一致而聚在一起，进取不仅是团队的基石， 也是未来团队磨合在一起做事业，立足激烈市场竞争，不断成长的 一大法宝。 C、分享 团队的最核心的价值就在于分享，分享可以让团队实现资源共 享，优势互补，反 过来让个人时间和价值倍增；分享可以将一群平 凡的人聚在一起变成不平凡的人，做不平凡的事。 D、共荣 组建本创业团队的出发点就是召集一批志同道合的朋友聚在一 起去实现单个人无法完成的创业梦想，让每个创始成员随着团队一 起成长，一起创造财富是团队的使命所在。 3、团队架构（发起公司前） 本架构图主要针对正式发起公司阶段前的团队运作情况进行设 计，便于创始成员在团队试运营期、团队巩固期等两个阶段性时期 开展工作。如下： 第 17 页共 29 页 说明： 创始团队在发起公司前设置市场、运维、技术等三个小组，三小 组各有一位协调人（注:服务大家，创始成员间 全凭自觉工作，不存 在领导被领导的关系），牵头组织大家一起开展工作；各创始成员可 以根据自己的特长参与一项或多项环节的工作。 七、创业计划 1、 团队试运营期 阶段目标： A、争取运营三个 C 店同时推广， ebay，速卖通也慢慢开卖，平均一 天发三十个单（我们利润比较理想，按 70 元一个单的话一天有 2100 元的收入，预计工作人员六个）； B、C 店打造出 1 到两个爆款出来做 样板案例， 为拓展和运营树立 示范效应； C、建立起一个小而精，具有一定 稳定性的团队； 2、团队巩固期 阶段目标： A、自营淘宝商城， ebay 速卖通开始上轨道，并有一定的 稳定客户 B、建立 电子商 务项目各 环节的全程操作经验； C、建立一个架构合理、 优势互补、稳固融洽的创始团队； D、开创第二小组，代理运营商城。 3、公司发起初期 阶段目标： A、淘宝 C 店，ebay,速卖通等平台取得良好的经营业绩和收入。 第 19 页共 29 页 B、组 建公司，并 顺利地实现经营规范化、制度化 C、完成 电子商 务平台上 线，以及 试运营、试推广 4、公司中长期 阶段目标： A、专 注垂直电子商务项目运作，致力于打造一个儿童童装市 场的 国内领先优势的电子商务平台，提供在线购买和分销服务。 B、实现创 始 团队成员 与平台可持续发展， 让每位创始伙伴获得时 间、 财富上的自由。 八、融资说明 1、 公司发起前 本阶段“融资 ”主要体验 于创始团队成员时间 和汗水的付出，以 及经验和资源（C 店或产品或客户）的分享。同 时一人五千元的预定 费用。前期退出， 全额 退还，不管 亏赢。 2、公司发起阶段 本阶段面向创始团队成员内部融资，每位成员拿出一定的资金， 来共同组建一个公司，成为股东，请会计，年底分红制度。此阶段成 员退出，只退回本金。 3、公司中长期 在我们自己的垂直电子商务平台上线后，如果推广和运营比较 顺利，形势 良好的情况下，可以考虑转让一定的股份向外部融资， 吸引投资机构或个人注资，扩大规模（如有自己的写字楼，厂房，设 第 21 页共 29 页 计师，产品品种多样化，及两个以上的运营团队等）。 。 九、财务计划 1、团队试运营期 在试运营初期无收入情况下，主张创始团队奉行“厉行节约、 费 用 AA 制”的运作思路一起开展工作；在获得一定得经营收入后，扣 除用于维护团队运作的日常支出外，平均发放工资。 2、团队巩固期 收入除了支付团队日常运维费用外， 主要用于淘宝商城推广、 自有平台搭建，以及公司筹备等三块，以及给各股东成员发放基本 工资。 3、公司发起后 建立一套完善的财务制度，用以规范收入和支出，所有支出和 收入均走财务流程。 十一、项目进度管理 1、进度规划 由创始团队成员一起商讨敲定短期、中长期计划，在此基础上 量化各阶段性的具体目标，并细化到团队和个人的月、周的工作执 行安排。 第 2