一汽大众常州宝达4s店促销策略设计方案

一汽大众常州宝达 4S 店促销策略设计方案 （车展） 主办方：常州宝达 4S 店市场部 承办方：火速 211 组成员:孙海、李雨键、马从基、华锋、徐维建 （组 长） 目录 1，摘要 2， 市场前沿 3活动的形式及内容及奖品发放. 3.1,活动主题 3.2,活动对象 33 预计人数 3.4 活动时间。 3.5 活动地点 4，宣传工作. 5，日程安排. 6，活动内容： 7，费用预算 8，整个活动的监督和控制 9，活动预期效果 10，活动方案解释。 。 1,摘要：为更好的传播一汽大众的品牌内涵、企业文化、企业精神，也为更好的 完成本总公司下派的销售任务，特在新年元旦期间举行一场盛大的关于一汽 大众常州宝达汽车销售服务有限公司市场部策划的车展活动。本次活动旨在 通过全员动员、全员参与、提高社会公众对一汽大众的品牌忠诚度、提高本 公司的销售量、从而直接提高销售利润，间接传播品牌文化。 2，市场前沿：一汽大众在中国大陆的市场保有量始终处于领先地位，这也是 其公司的最终目标，旗下的各大车型深受年轻消费者的青睐。尤其是宝来和 速腾更是卖得一片火热，这为一汽大众的发展和跳跃式升级做了一个好的奠 基效果。时至今日，经济迅猛发展的今天，一汽大众秉承其特有的企业理念 继续为消费者忠诚服务，努力做到让顾客满意并且信服一汽大众。 3，活动的形式内容及奖品发放： 3.1 活动主题：车，家的第四成员 3.2 活动对象：年轻的三口之家、老顾客 3.3 预计人数：日均人流量 500 3.4 活动时间：2011 年 12 月 31 至 2012 年 1 月 2 日 3.5 活动地点：常州市人民公园 精美礼品：ipad、空调、加湿器、车模、手套 4，活动的宣传工作： 在常州广播电台交通台播广告语：“你购车，我付税。iPad 免 费送”还为自己是无车一族而失落吗？元旦三天，一汽大众邀您来人民公园 现场看车、购车，惊喜不断，礼品多多。另外在常州电视台新闻快讯节目打广 告：元旦，常州宝达人民公园与您不见不散，新年大酬宾，购车送购置税。Ipad 来 就送。更有空调，免费车检等你来拿！ 活动现场意外惊喜不断，欢迎您携带一家三口前来观展，一起参加我们的精心 为您准备的趣味活动吧。 5，日程安排： 6，活动内容：（具体的活动安排、优惠方式、现场布置） 活动安排：包括（主持人部分、活动内容部分、现场答疑、咨询部分、 ） （1），9：40。主持人部分：当天请常州著名主持人常丽杰现场主持，活动开始致 欢迎词。 （2），活动内容部分： 2011.1.20 至 2011.12.30 公关及媒体宣传工作 2011.12.23 至 2011.12.30 发邀请函，邀请老顾客和到 幼儿园发参观劵 2011.1231 至 2012.1.2 活动三天进行 10:0010：50 1，开场舞：由专业舞蹈演员表演，表演结束后，主持人邀请 观众现场学习简单的舞蹈动作。观众相互评选出最具专业奖、最有趣搞笑 奖、最具创意奖由礼仪小姐送上礼品。一等奖：空调一台；二等奖：加速器一 台；三等奖：车模一台。 11:0011：50 2， ，梦想纸飞机：准备六台高尔夫，打开驾驶侧的车窗， 由家长带领孩子一起折纸飞机，在六米外，向汽车车窗抛掷纸飞机。共六 机会。抛进一次：送大众 logo 的钥匙扣，抛进两次：送精美手套，抛进三 次：送加湿器。抛进四次以上：送空调一台。 12:001:20 3，汽车装饰大赛：对老顾客的车进行评比，以车内装饰的美 观性与安全性为前提。在此基础上。由观众相互评比出：最时尚奖，最美观 奖，最具趣味奖。对这些奖的老客户送价值 500 元的车辆检测。第二项:新车 趣味装饰：以美观，趣味为前提。现场观众参与，利用我提供的车贴，毛绒饰 品等对车进行装饰，过程中要注意对座椅，车漆的保护。由现场观众心中评 选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。一等奖空调，二等奖加湿器，三 等奖，精美车模一台。 、 1:402:00 4，后备箱储物比赛：我们准备好储物箱，行李箱，高尔夫 袋，大件的毛绒玩具等。对现场观众分组，每组三人，一共三个小组。 时准备好三台新款迈腾。在十分钟内，看哪组的观众能在后备箱里装入 多的物品，评选出一二三名。一等奖送空调，二等奖送加湿器，三等奖 大众 logo 的标准的钥匙扣。 2:002:30 5 一汽大众汽车知识竞赛 ：以问答的形式展开，要提问的问 题，事先都以海报的形式张贴，并且在宣传单页上也有相关内容。问题主 要包括：一汽大众是独资还是合资企业？一汽大众最近的新车型有哪些？ 一汽大众的先进技术包括哪些，一汽大众有哪些车型？tsi 发动机、Dsg 的 离合器技术在一汽大众的哪些车型有应用？，不同车型的安全措施等。 没答对一道的，就送上精美手套一双 。 3:003:30 6，汽车性能展示;包括高尔夫的动力性与操控性的的展示。 安排高尔夫的的漂移入位表演，绕桩表演。新迈腾舒适性，平稳性展示，现 场请来宾在迈腾的引擎盖上放置一杯水，同是请来宾乘坐，在车展场地内 绕一圈，最终保证被子里的水不溢出，并采访来宾的乘坐感受。 4:005：00 现场 咨询，答疑部分：由本 4S 店销售顾问现场为顾客进行专 业答疑 优惠方式：根据总部的规定结合本公司的具体情况，现对以下车型进行现场 优惠;全新迈腾优惠 19999 元、高尔夫优惠 16668 元、速腾优惠 18888 元、宝 来优惠 16688 元。 现场布置：活动现场四周挂气球、挂灯笼、系彩带、时尚标语、并且在中心位 置贴上具有民族特色的龙图案，营造新年的喜庆氛围。 7，费用预算： 广告费：（媒体、宣传单页、海报） 20000 元（3 天） 现场布置:（音响、装饰、舞台搭建、座位 安排、后勤保障.） 15000 元 （3 天） 劳务费：（特别嘉宾、模特、主持人、兼 职人员、后勤人员、本公司正式员工） 30000 元 （3 天） 租场地费： 6000 元 （3 天） 奖礼品发放费; 20000 元 （3 天） 其他 5000 元 共计：96000 元。 8，整个活动的控制与监督： 活动进行中遵循公平、公正、公开原则，实行全程录像摄制。由本公司总 部高层人员进行活动的监督和指导工作，确保活动的有序进行。 9，预期效果： （1（ 确保日人流量、参与量达到 500 人左右。 （2（ 确保到场人员每一个人都能对一汽大众公司、车型、经营状况、发展 前景有一个清晰的认识。 （3（ 保守估计三天的销售量在 100 台左右。 10，活动方案解释： 1（ 本次车展，将力争由常州市电视台等媒体进行全市报道 2（ 为保证方案