保险激励方案设计.docx

保险激励方案设计 保险激励方案应该怎么样设计呢？各位，我们看看下 面的保险激励方案设计吧，请看： 保险激励方案设计 现阶段我国保险公司员工的需 求分析及相应的激励机制经济需要。总体来说，现阶段保 险公司员工的经济需要主要体现在两个方面：一方面为工 资性收入，包括月薪、奖金、股息加红利及其他如各种补 贴等工资性收入；另一方面为各种福利保障，主要是住房、 养老和医疗。两者虽然同属员工的经济需要，但是当企业 的投入一定时，两者之间便存在着此消彼涨的关系。因此， 正确地认识和处理好两者之间的关系，是运用好激励机制 的一个非常重要的问题。个人发展需要。为一名保险公司 员工，之所以投入到如此激烈的竞争和充满发展空间的领 域，其满足自我发展的愿望是非常强烈的。这种个人发展 的需要表现在许多方面，比如：个人业绩的突破、不同层 次的继续教育和培训所获得的业务技能、职务晋升、各种 荣誉、对公司贡献度的肯定等等。对保险公司员工，尤其 是对大批的年轻员工来说，要求有发展的机会和空间可能 比经济需要还要强烈，他们渴望接受企业提供的更高层次 的继续教育和培训，以不断增长自己的知识和技能，渴望 自己的工作业绩能够得到更大范围的认可，渴望职务的晋 升以便能够在更高的层次、更广阔的领域内施展自己的才 华，这些都是可供激励的因素。 综合上面分析，立足于保险行业员工需求，应当采取 以下激励措施：建立提高工资性收入与增强福利保障相结 合的激励机制。根据对员工经济需求的分析，可以看到， 就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为 工资性收入，由良好的公司保障形成的依赖和期望心理所 产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。 这种情况下，作为我国保险公司，在力所能及地适当提高 员工工资性收入，探索经营者年薪制的同时，应下大力气 做好员工的企业保障工作。第二，建立公司与员工个人发 展相结合的理想激励机制。我国以公有经济为主体的经济 制度、传统文化所形成的集体主义精神以及实现公司的长 远发展，都需要员工的个人发展同公司的发展紧密结合在 一起。 提供保健因素，并同时创造激励因素美国心理学家赫 茨伯格在双因素理论中认为，一个单位的政策、工作条件、 人际关系、职业安定等是保健因素，这一因素处理的不好 会引发员工对工作的不满，处理得好可预防和消除这种不 满，但它不具有激励作用；成就、赏识、认同、艰巨的工 作、工作中的成长、责任感等是激励因素，这类因素处理 得好，会使员工产生满足，具有极大的激励作用。这一理 论比较适合于受过较高教育的员工，这正适合于保险行业 从业人员。所以，保险行业管理者应当一方面注意提供保 健因素，防止不满情绪的产生。主要内容有：制定公平的 政策，不能因人设“制” ，切忌某一制度的制定就是限制某 一些人，或是将一些人排除在某项利益之外；改善和提供 良好的工作条件，尽可能的配置有利于工作的现代化设备； 解除员工后顾之忧，建立合理的医疗、养老制度和福利保 障制度。 另一方面，要创造激励因素。保险行业管理者应及时 表示出对员工的赏识，安排一些有难度的工作，加大某一 岗位的责任，或让某一人负担起检查或监督的责任，允许 员工参与一些问题的决策，也具有很好的极力作用。 从实践的角度来说，科学、规范以及公正的人力资源 管理制度和政策是影响和塑造员工行为的最重要因素。这 一方面是因为制度化的人力资源管理体系有利于摒弃管理 过程中的个人主观偏见，确保管理过程以及结果的公平性， 从而满足员工对于公平性的要求；另一方面是因为相对稳 定的、导向明确的、系统的人力资源管理制度能够保证员 工在企业中形成准确的预期，从而有利于员工形成稳定的 和一致性的行为，提高员工的士气。所以对于我国保险行 业来说，如何根据目标管理的思想和绩效管理实践的最新 发展，同时结合本企业的实际，建立起全面绩效管理与反 馈系统是一个当务之急。 首先，通过问卷调查的方式，来动态地把握员工的总 体需求情况，使奖励和福利制度能有针对性地照顾到绝大 多数员工的需求。其次，通过调查和访谈的方式，促使每 位上司与员工进行积极的沟通建立员工的个人需求状