一名大学生在校创业经历

建工 0821 赵继会 2008012035 一名大学生在校创业经历 记录一名大学生面对在校大学生穿衣这一市场创业历程，并且小有成就，文章中用第一人 称。 很多人都知道大学是金矿的说法，什么学生用家里的钱啊，花钱象流水啊等等， 其实真正到了这个环境才知道，只有走对了路子才能挖掘这块金矿。要是理解不对那就等 于拿自己的钱去便宜他们了。 其实大家别把大学生想象得很没有社会经验，当今的大学生的时代信息快速更替，让 他们接触到相当大的知识量，确实有些没有社会经验那毕竟是少数，而且没每个人都经历 过那个时期。 所以想到大学挖金子的朋友别兴冲冲的以为抱着一沓钞票过去就可以换回很多沓钞票 哦 其实我不能算个好学生，大学四年老是想着怎么发财，做生意。当年的一冲动就下了 海。也许是上天的眷顾，我走得很好。今天借帖子的机会回想下我 4 年的创业经历 有兴趣的可以看下去，没有兴趣的请不要骂我好吗这只是我那几年创业后的小小心 得。 2003 年我参加高考，上了大学，是在贵州念的大学。2004 年，过了一年单调的大学生 活我感觉非常枯燥，一股下海的欲望在我身体里面流动。 我决定小小的玩一把，所谓衣食住行，衣方面比较容易上手，大学里面学生总要穿 的，我首先把学生的消费能力分成 4 个等级 1.生活很富裕，月消费 4000 左右。这大概占有 1%。 2.生活小康的，月消费 1500 到 2500 的。这大概占有 10%。 3.生活一般的，月消费 1000 到 1500 的，这占有 35%。 4.生活将就的，月消费 500 到 1000 的，这占有 35%。 剩下的是生活较为艰难的同学。 因为我将入手的是服装行业，所以我眼中的消费群体就主要是大二，大三的。这个数 字是我在实际生活中感觉到的，没有进行详细的核实，我念的是很普通的本科院校。 我之所以将目光锁定他们，主要他们占了近 70%的比例。消费能力巨大，如果能很好 地抓住同学们的消费心理就能赢得回报。 我最后权衡了下，我决定我还是做男装，因为男生买东西比较干脆，很直接。我自己 也是男生，对货物方面也比较有感觉。特别是上了大 2 的男生，很多开始会包装自己，为 什么包装自己？找女朋友啊！当然也有很多在大一的时候就完成了。但是我说的是一个大 的趋势呵呵。 目标明确了我就开始选地址，这一步很重要。关系到生意的成败，一般都选择在大学 周边的学生集中地带，但是这些地区租金也高！还带转让费！这是最不合理的，也不知 道是哪个￥#￥%想出来的 这样我们就在假期的时候准备，因为放假的时候会有很多 空的门面转让，很多也是在放假前到期的，这样到期的门面就可以直接找房东谈。免去转 让费，这可以节省一大笔钱呢。选门面要灵活，不能想着房租贵怎么怎么的，要知道他贵 总有原因的。因为生意好啊，但太贵的地方相对我们的能力于是我们就找了主街上的 一条小巷，但是门面离主街只有 15 米，这样可以接受。为了省钱只能花大力气宣传了。 门面定了，就是进货了，进男装该进什么呢？现在大学生里面流行的男装主要是 JackJones Levis G-Star ENERGIE 这几个牌子，但是这种衣服在商场里面随便就是好 几百的，不是每个都能消费。爱美之心人皆有啊，不能说男就应该灰头灰脸的啊。中国人 民的智慧是伟大的，中国的纺织业也相当发达，你专卖买什么我就生产什么，有些质量比 专卖得还好！我就看中这道道。刚开始建立进货渠道的时候很困难，因为我不懂啊，只好 慢慢摸索。以前没有支付宝什么的，被黑了几次，有的货对相片不上，发货商给的图片只 有正反两面，没有细节，没有真人效果，苦恼啊但慢慢的上了轨道，货也好了，生意也 上轨道了，进货很方便就是看看发货商的网页下单子就好了，都不用外出货就到了。 事实证明我没分析错，我投资的商铺在 3 个月就回本了，是全部投资哦。大家想象一 下那是什么概念啊。 我投资了 35000， 房租 12000， 没有转让费， 装修 5000，很多东西是自己动手，5000 主要花在了灯光和货架上。服装店灯光最重要！ 剩下的全部进货！ 在 3 个月后我收回了投资，但我的店铺还在为我生产 RMB。该发展壮大一下了，但也 快放假了，这个时候不能弄。得等到开学的时候，因为放假了我只能交房租没有生意啊！ 亏啊。所以在下学期我才弄。