万科品牌定位的移位-4doc

万科品牌定位的移位 万科作为中国房地产行业的第一品牌，其影响力是毋庸置疑的。但是从品 牌角度上讲，万科并非完美，并非遥不可及，今天的万科正在犯一个错误，这 个错误将使万科第一品牌的位置很快被取代，很快会风光不再。 昨天的万科已经不是今天的万科，从品牌角度来看，也许昨天的万科 更受欢迎，万科品牌更有吸引力，但是今天的万科，已经走入了误区，也许这 就是没有对品牌形成完整认识的结果。万科品牌是什么？昨天的万科品牌是什 么，我们知道，今天的万科品牌是什么，我们就不知道了，因为万科的言行已 经让我们开始感到困惑。至于明天的万科品牌将会是什么，我们更无从知晓了。 我们感受到的是万科仿佛更加关注利益的得失，更加关注企业自身的 利益，关注自己是否在销售额方面成为中国第一，关注消费者利益方面是否成 为中国第一已经不重要了。从万科最近的一些言行已经说明了这一点，如万科 宣称自己是名副其实的老大，顺驰想超过万科不可能的，将中国其他发展商根 本不放在眼里，这就是典型的自命不凡，当一个企业尽管已经领先，从而轻视 后来者，他就已经开始犯错误了，兵法云：骄兵必败！此乃古训，千真万确。 人家顺驰赶超万科有什么不对，顺驰不敢超万科那才是真正的不对。那么他迟 早要被后来者追上并超过的。作为房地产品牌研究者，不仅要问，万科怎么了！ 王石怎么了！是否被吹得忘了自己的本来面目了，忘了自己是怎么过来的了， 是什么力量使万科变得沾沾自喜，妄自尊大，牛皮烘烘，不可一世! 万科已经犯了一个错误，这个错误将成为其他选手超过万科的理由。 万科的品牌成功源自于什么？源自于万科的一个口号“关注普通人” ， 这个口号万科是全部落到了实处，并将其演绎得淋漓尽致，也造就了万科品牌， 正因为有了这么一句口号，成就了万科的城市花园、四季花城这两个响彻全国 的响当当的项目品牌，当然同样是城市花园和四季花城进一步放大了万科的企 业品牌，使万科成为了全国地产界的大哥大，使王石成了中国地产界的教父级 人物。但是，今天的万科恐怕早就将“关注普通人”给忘到一边了，无论从理 念还是在行动方面已经彻底告别了普通人，开始更加关注有钱人，也许因为普 通人的钱太少了，赚普通人的钱太难了，但是别忘了，这可是万科品牌的定位， 也是其立命治本。 品牌定位是至关重要的，万科的品牌定位就是使普通人拥有自己的房 子，拥有上帝的感觉，普通人可以在万科的品牌里面找到上帝的感觉，您当初 成功靠的就是这个，现在您出名了，店子开大了，一般人不让进了，想起来 80/20 法则了，觉得还是那 20 % 的人的钱好赚，何必那么费劲去赚 80%的人 的钱呢，那 20%的人可是拥有 80% 的财富呀！万科把普通的上帝忘了，开始 追求另外的有钱的上帝。有钱的上帝会接受您抛过来的媚眼吗，不一定，不过 可以肯定的是普通的上帝回因为你的忘恩负义也把你甩了，而有钱的上帝会觉 得您层次不够，那时你就惨了。您是卖饺子面条起家的，您的饺子面条做的是 一流，所以生意好，赚了钱了，现在觉得饺子面条赚钱少，开一个生猛海鲜大 酒楼赚钱多，就用原来的招牌开起了生猛海鲜大酒楼，可是那些吃饺子面条的 人哪能吃得起您这么高档的生猛海鲜，而吃生猛海鲜的食客觉得在您这里吃生 猛海鲜总觉得档次不够，您总把低成本的饺子面条哪些手段来搞生猛海鲜，估 计味道不会好到哪里去，所以生意也不会好到哪里去，也许你想趁着生猛海鲜 好卖，捞一笔，等以后再回来继续买饺子面条，不过等将来再回来再做饺子面 条的时候，原来那些食客已经变心了，因为是您先抛弃的他们，食客的忠诚是 有限的，您暂时抛起了他们，但是他们就会永远抛弃您。这就是品牌定位最浅 显的道理。 诸位，让我们静观其变。 试想如果万科东海岸，万科十七英里的豪宅项目仍然按照万科城市花 园的思路来开发，那么产品档次肯定是有问题的，如果换一种开发理念和开发 模式，万科又不擅长，最后也许是不伦不类。别看这两年豪宅市场看好，等豪 宅市场热度降低，万科再回头搞城市花园、四季花城，人家已经不认了，因为 消费者怀疑万科能否将饺子面条做得跟以前一样了。 趁着现在普通人还没有把你忘记，回来吧！把您的看家本领充分发挥 吧。房地产市场已经进入品牌竞争时代，如果辛辛苦苦树立起来的万科品牌变 成了四不像岂不太可惜！ 做豪宅不是万科的看家本领，万科的品牌是普通人消费对象，不