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文档简介

业务员绩效考核办法 为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积 极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。 一、业务员工资结构 业务的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成： 1、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。 2、业务员试用期工资=1000 元+业绩提成； 二、业务员工资标准 评定标准 职位 基本工资 绩效考核 全勤 通讯补贴 业务经理 4000 元 1000 元 无休息 业务员 1500 元 400 元 100 元 100 元 试用业务员 试用 3 个月 1800 元 三、业务员基薪调整办法 1、正式业务员连续三个月未达成销售额 1.5 万元，自第四个月起 执行试用业务员工资标准。 2、业务员第一个月达成销售额 2 万，第二个月直接转为正式业务 员 3、业务员连续五个月以上未达成 1.5 万元的，自第六月自动离职， 四、业绩提成 1、业务提成比例 2 业务经理 （1）销售提成比例 （2）销售提成比例（3）销售提成比例 业务员： （1）销售提成比例 12 万 3%（2）销售提成比例 35 万 3.5%（3）销 售提成比例 58 万 4.5% 销售比例 职位 提成比例 1 提成比例 2 提成比例 3 业务经理 业务员 12 万 3% 35 万 4% 58 万 4.5% 2、业务员年度业绩考核办法： 1.年销售计划金额 月份 人员 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 薛平 A 片 刘云霞 B 片 张雪峰 C 片 叶东亮 D 片 范建国 （2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。 根据业务员年度实际完成营销额，其奖励办法为：年定额在 万元及 以上的，超额完成年度营销计划，按销售额的 奖励。 五、业务经理业绩考核办法 业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务 3 经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按 元/。 六、关于业务经费的相关规定 1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、过路费等费由公 司承担，给予适当的补助。 4、业务人员在出差开发市场，维护市场，公司提供报销住宿每人 60 元，大巴费用实报实，不提供就餐费用，当日销访货物给予 4%的业 务提成，其他超额部分由本人负担。 七、其他规定 1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的， 不发加班费。 2、业务员每天冬季拜访客户不得少于 15 家，夏季拜访客户不得少 于 25 家。 3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报 表一并上报公司总经理。 4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上 报总经理。 5、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进
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