商品采购协议书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 商品采购协议书( 精选多篇) 苏果正大商贸有限公司 苏果正大购物广场 商品采购合同 供应商名称： 供应商编号： 合同编号： 签约日期： 签约地点： 苏果正大商品采购合同补充协 议 部门：供应商编码：主合同编号： 甲方名称：乙方名称： 授权代表：授权代表： 甲方：乙方： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 本协议有效期等同主合同有效期： 从年月日起至年月日 为了更好地执行苏果正大商品 采购合同，甲乙双方经友好协商，特签 订以下年度补充协议。本协议为合同不 可分割的部分，与合同具同等法律效力。 一、采购奖励 月度采购奖励：年度采购奖励：% 二、节庆促销广告 元旦：/店春节：/店 五一：/店中秋：/店 国庆：/店店庆：/店 凡节庆当月乙方在甲方门店有商 品进/销/存发生，乙方均同意向甲方支 付该月全部节庆促销。 陈列促销广告 商品上架广告：元/单品/店堆头 /tg 促销广告：元/单品/店 dm 海报印刷：/单品/店 新店开业赞助：元/店开业花篮/ 条幅：元/店 三、综合管理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 供应商进场宣传：元/店水电费： 元/月/店 促销员管理费：元/月/店售后服 务保证金：元/所有店部门：供应商编码： 合同编号： 合同类型：新签续签 甲方资料： 公司名称：公司地址： 公司邮编：公司电话： 乙方资料： 供应商类型：生产商代理商 批发商其他 公司名称：公司地址：法定代表 人：公司邮编：国税登记号：公司传真： 开户行：公司帐号：业务代表：业务电 话：手机：e-mai 地址：乙方所经营品 类： 所经营品牌： 共同约定 甲乙双方经平等协商，共同签定 本合同。双方对本合同条款已尽相互说 明之义务，并对本合同之所有条款均已 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 充分注意并详细了解双方对各方根据本 合同享有的权利和义务；双方对本合同 已反映其真实意愿。因此，同意签署本 合同，以资共同遵守。 合同期限 生效日期：年月日；终止日期： 年月日 本合同自双方盖章后生效。若双 方在合同到期日前无异议时，则本合同 自动延长至新合同生效或清场为止，任 何一方要中止合同或合同到期后不再延 续应提前 30 天以书面形式通知对方。 商品及价格 1、乙方保证其商品为合法生产 并达到国家规定的质量标准，并承担因 下列原因引起的司法行动、 责任、损失、费用开支及因此给 甲方造成的经济和荣誉损失： 对他人知识产权的侵犯； 因商品质量原因而导致的人身、 财产侵权纠纷； 生产厂商、代理商对商品的生产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 或销售违反了国家的任何法律、潜规或 政府部门的行政 命令。 2、商品的种类、规格、商标、 价格等经由本合同附件苏果正大确 认表予以确认。乙方所供 商品需与样品一致，否则甲方有 权拒绝。 3、乙方保证提供的商品价格不 高于其他同类商家的供货价，否则，甲 方有权要求乙方承担相当于 存在价差的商品总值百分之三十 的违约金，并按所了解的最低价格与乙 方结算，直至有权终止合同。 4、价格变动需经双方协议，经 甲方认可后执行新价格。 5、乙方不得在价格变动前限制 甲方订货量，并承诺调低进价之日对甲 方所有库存作差价补偿，否 则，甲方将从乙方的货款中直接 扣除库存差价金额和税金。 商品的订货及交付 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 1、甲方向乙方发出订单订货， 乙方收到甲方订单后需按所订品种、数 量在规定时间内将货运抵甲 方指定地点。如乙方个别商品停 产或断货，应提前 20 天书面通知甲方， 甲方正式收货前的一切责任及费用由乙 方承担。 2、向甲方各门店供货的交货时 间应为乙方收到的每一订单上约定的预 计交货日前 24 小时至此交 货日内。 3、若乙方延迟交货，按照苏 果正大供应商违规送货赔偿规定处 理，若乙方按甲方订单送货 且符合甲方收货规定，而甲方收 货部拒收，则责任在甲方收货部。 4、乙方所售商品有保质期的， 必须在三分之二保质期内送货，否则甲 方有权拒收；不足三 分之二保质期的商品，乙方不得 送至甲方。具体见苏果正大供应商 违规送货赔偿规定 。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 5、甲方可在合理的时间内以书 面形式更改订单，如乙方在收到该更改 通知后未提出书面异议，则 视为其同意按更正后的订单交货。 6、交货方式、地点、期限： 交货方式： 乙方免费直接送门 店 甲方指定的第三方物流 交货地点： 甲方门店 甲方指 定的第三方物流 交货期限： 市内天省内天 商品的包装及验收 1、乙方的商品必须符合国家规 定的标准或甲方在商品订单中的具体要 求，并且包装上尽量使用 国际标准条码，乙方不得向甲方 提供二次销售的商品。 2、甲方收货时对商品数量、型 号、规格及包装外表进行验收，核对是 否符合订单的规定。 3、对不合格商品甲方有权拒收， 甲方还将保留在合理期限内对其质量提 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 出异议的权利。 退货 下列产品乙方必须在接到甲方通 知后天内接受退货，否则，乙方同意由 甲方按照乙方供货价格的 50%或%自行 处理，相关损失由乙方负责，甲方直接 在结算时扣除： 1、不符合约定的品种、质量、 规格的商品；2、违法经营的商品和存 在质量问题； 3、甲方收货后 30 天仍未销售的 商品；4、已超过保质期的商品； 5、止或解除后，甲方尚未销售 的商品。 上述约定不受结算期限限制，包 括甲方要求退货时已超过结算期限的商 品；如甲方退货商品为已付款商品，乙 方同意按照供货价格购回。 缺货 甲方期望从乙方货口的常规性订 货中得到连续性供货，当乙方缺货或 不能保证供货时，甲方有权从乙方货款 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 中扣除由于其不能供货而导致的损失 清场 1、合同到期不再续签或甲乙双 方视合作情况终止合作时，都须办理清 场，合同到期不再续签的，清场开始日 为合同到期的翌日；乙方货物清退完毕 日为合同终止日。 2、乙方凭在 30 日内到甲方门店 办理货物清退，如应付乙方的未付款不 足以抵付退货金额，乙方同意购回不足 以抵付部分的退货。 3、乙方的最后一次货款，需要 甲方最后一家门店货物清退完毕 30 天 后才能办理支付。 付款 双方采取下列方式结算货款，付 款日期按甲方的结算制度执行。 月结天定期结算天 实销月结天其它天 结算票据：收据自产自销证 普通发票增值税专用发票 结算地点： 门店 财务部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 1、乙方提供的税票必须为国家 税务机关认定为真实合法的税票。 2、乙方未能按时提供票据或其 他乙方原因影响结算，付款时间顺延。 3、售后服务保证金：用于因乙 方原因发生的第三方赔付，由甲方根据 实际情况直接向第三方赔付，乙方同意 该赔付以甲方直接处理并经第三方签字 确认或书面资料为准。乙方清场三个月 后，甲方根据前期向第三方的赔付情况， 如有余额即无息向乙方结算，如乙方交 付的保证金不足以向第三方赔付的，则 由乙方向甲方补足，甲方保留追索权。 违约责任 1、因乙方商品质量问题引起或 相关原因造成的一切甲方损失，均由乙 方承担，同时，乙方需向甲方支付质量 不合格违约金共计元，甲方有权直接在 乙方结算时扣除此款项。 2、若乙方交付的商品与谈判时 的样品不一致，乙方向甲方支付人民币 3000 元至 5000 元/单品的违约金。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 3、乙方不得在甲方销售未在 苏果正大新商品确认表中确认的 单品，若要销售需与甲方另签协议确信， 否则乙方向甲方支付 1000 元/单品/店的 违约金，同时甲方有权终止合同。上述 约定不足以弥补甲方损失时，甲方仍有 权追索。 特别提示 1、行贿：甲方发现乙方以任何 形式的贿赂给予甲方员工，以企图获取 订单、更有利的价格、 最佳的陈列位置或更短的付款期 等条件时，甲方有权立即停止与其的商 业合作关系，并将乙方所有未结货款视 作违约金予以扣除，同时甲方保留追究 乙方法律责任的权利。 2、索贿：如果有任何甲方员工 以不正当方式要求乙方给予任何形式的 贿赂，乙方可以以书面 形式并提供证据予甲方，甲方必 须依国家法令法规办理，同时给予乙方 适当奖励。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 3、未尽事宜由双方另行协商并 签定补充协议，补充协议为本合同的有 效附件。 4、双方履行合同时的一切信息 交流，均以书面形式进行。 5、已记录之双方资料如有变更， 须在变更发生后十日内以书面通知对方。 本合同一式贰份， 甲方壹份，乙方壹份，经双方代 表签定盖章后生效。 1、乙方证照：营业执照 税务登记证卫生许可证 代理证商标注册证 质量检测报告 甲方：乙方： 授权代表：授权代表： 盖章：盖章： 3、预拌砼供应时间：从年月日 起，至年月日止，超过合同供应终止时 限以后的单价，双方另行商议。 4、以上单价为普通砼的单价， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 如有特殊要求，须提前 7 天书面通知乙 方，单价另行商议。 5、如原材料单价上下波动 5%以 上，双方另行协商单价，并以双方盖章 的书面协商函为准。 6、砼中如需用 uba，单价按/吨， zy 单价按/吨，根据设计配合比掺量另 行基数按砼单价。 7、砼中如需掺用纤维，单价按 元/吨，根据设计配合比掺量另行计算砼 单价，除材料费外，另加收采管费元/吨。 8、吐过甲方指定使用臂架泵， 砼单价上调/m3，如甲方单次泵送使用 不足 50m3 收费，指定使用车载泵砼单 价上调元/m3，指定使用柴油泵，砼单 价上调元/m3. 9、如单次泵送砼数量少于 100m3 时，需加收砂浆费用元/次， 五、本工程预拌砼计量及结算付 款办法 1、本工程预拌砼计量办法： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 预拌砼供货量按乙方运到施工现 场实际签证的供应量计算，以体积计， 以 m3 为单位。预拌砼的供货量发 gb14902-2014预拌混凝土的规定： 以运输车的发货总量计算，本合同混凝 土的密度不小于 2420kg/m3，但乙方提 前报送混凝土配合比资料的按乙方提前 报送的当批次商砼的混凝土配合比资料 的数据为准。甲方有权采用随机抽样的 办法，对乙方运输车的装载立方数进行 过磅抽样检查。乙方供应实际数量小于 所报数量的，甲方有权按缺少数量的三 倍扣减乙方当批次实际供应量。 2、本工程预拌砼结算付款办法: 关于结算确认供应量的办法：甲、 乙双方每月 25 日结算当月预拌砼供应 量，填写结算单据，并由甲方指定现场 负责人签字并经甲方项目经理签字后视 为有效确认。小票结算计量有争议的， 需在当月结算时取得一致意见。甲方应 在乙方提交月结算单五个工作日内确认 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 混凝土供应量并核定金额，月结算量累 计金额即作为该工程总结算金额。 付款方式：双方同意选择以下 a 项付款方式。 a、甲方应在次月 %向乙方支付进 度款；余下的%砼货款甲方应在该工程 主体工程断水后个月内支付完毕。 甲方不按合同约定支付清当月货 款，乙方有权停止供货，并有权要求甲 方按本合同约定承担逾期付款违约责任。 乙方需提供合法有效发票作为甲 方付款依据，否则，甲方有权不予支付 相应款项并不承担违约责任。甲方付款 方式为转账支票。 3、若该工程在主体结构施工期 间出现连续 30 天内非正常停工则视为 甲方工程停工；甲方应自停工满 30 日 起的 30 日内结算付清乙方实际供应的 所有砼货款。 六、甲方责任： 1、根据工程进度需要，甲方填 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 写“*市建设工程预拌砼供应计划表” ， 并至少提前 24 小时书面通知乙方。因 各种原因需要更改供应计划，甲方应提 前 8 小时书面通知乙方。因通知不及时 所造成的损失，由甲方负责。 2、甲方负责运送砼所必需的电 力、照明、水源和临时清洁车辆场地， 负责施工现场保卫和安全，协调周边城 管及相关事宜，施工现场应做到道路平 整、畅通。 3、甲方负责派人对砼运输车进 出施工现场进行调度，协助泵机的进出 场，砼输送管道的铺设、迁移、加固和 卸料。因甲方原因造成的安全事故，有 甲方承担负责。 4、预拌砼运到施工现场后，未 经乙方技术负责人同意，甲方不得掺入 外加剂、掺和物、注水，因违规操作引 发的砼质量事故，由甲方负责， 5、乙方按照“* 市建设工程预拌 砼计划表”的要求，运送预拌砼到施工 现场后，甲方应及时组织浇捣，甲方未 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 能及时浇捣引发事故造成的经济损失， 由甲方承担， 6、甲方在砼施工过程中，应严 格执行国家有关技术规范标准，以及我 市现行有关技术规范标准，因甲方原因 造成的质量问题，由甲方负责。 7、甲方项目负责人，联系方式， 项目负责人的权限范围为：办理混凝土 结算，签署供应计划报、对账单、索赔 文件、补充合同等其他合同文件。其他 未经授权人员无权代表甲方对外出具结 算单、对账单、欠条、借条等。 七、乙方责任 1、乙方必须持有*市建委审查 颁发的资质等级证书，并严格按照资质 等级证书核定的营业范围供应预拌砼。 乙方确保所供砼质量符合国家现行标准 及甲方工程要求。 2、乙方在预拌砼生产过程中， 应严格执行现行国家有关技术规范标准， 以及我市现行有关技术规范标准，并向 甲方提供砼出厂检验合格证、砼强度报 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 告及相关技术资料。混凝土开始供应前 将各原材料的材质检验报告、配合比报 告提供给甲方；预拌混凝土进入施工现 场时应悬挂工程的名称和运送混凝土的 强度等级，并提供生产混凝土的有关质 量文件、合格证、检验报告、泵送混凝 土配合比实设计报告等，并附产品名称、 生产厂名、厂址、使用说明与施工注意 事项等。 ） 3、乙方收到“* 市建设工程预拌 砼供应计划表” 后，应按合同要求及时 供应砼，确保施工进度和工程连续浇捣 需要。 4、乙方应按照“*市建设工程预 拌砼供应计划表” 的要求，负责预拌砼 强度等级设计试验，并向甲方及有关质 监部门提供水泥、砂、石等材质试验报 告及出厂合格证。 5、因乙方在预拌砼生产和运输 过程中的原因，造成工程质量事故饿直 接经济损失，有乙方承担责任。 6、乙方应派专人到施工现场与 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 甲方共同协调预拌砼供应有关事宜。乙 方进入施工现场人员应遵守甲方有关安 全的规章制度。因乙方原因造成的安全 事故，由乙方承担责任。 7、乙方的现场负责人，联系电 话供应、签收供应计划表、办理结算、 接受甲方提供的材料。 八、争议、违约与索赔 1、争议解决方式： 甲、乙双方在合同执行过程中发 生争议时，应及时协商，协商不成时， 由建设行政主管部门协调解，若调解不 成，向工地所在人民法院起诉。 2、违约与索赔 甲方不按合同约定支付货款，每 延迟一天按逾期支付金额的同期银行贷 款利率的两倍承担滞纳金，乙方不能按 时供货的，应赔偿甲方损失包括但不限 于人工工资、机械材料停滞等，该损失 暂按日 1000 元计，不足以赔偿甲方实 际损失的，甲方有权按实际要求赔偿， 甲方承担的逾期付款违约金不超过未付 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 款的 5%。 本合同所涉工程尚未完工，任何 一方% 的违约金。 因一方原因使合同不能履行，另 一方欲终止或解除合同，应至少提前 7 天书面通知对方，对方在接到通知后 7 天内必须给予答复，如 7 天内不予答复， 应视为已经同意对方要求。因终止或解 除合同造成的损失应又违约方承担责任。 因违约而索赔时，索赔方应提供 索赔有关证据，并在 14 天内向违约方 发出索赔书面通 知，对方在接到索赔通知后 14 天内必须给予答复，如 14 天内不予答 复，应视为已经同意对方要求。违约索 赔的金额以合同约定或对方共同确认为 准。 九、本合同自甲、乙双方签章之 日起生效。预拌砼供应完毕，甲方按结 算总价支付完毕，乙方将有关资料全部 交付甲方后，本合同即终止。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 十、甲、乙双方在履行本合同中 涉及双方总结算、付款、违约赔偿、协 商、函件来往、补充协议等公务往来事 项，甲方以加盖分公司行政章为依据， 乙方以加盖企业公章为依据；涉及财务 对账的，可以加盖甲方或乙方的财务章 为依据。 十一、其它约定： 1、 不可抗力约定：按国家法律 约定执行。 2、 在合同履行过程中由于甲方 不能按时对乙方进度结算或未能按合同 付款，构成根本违约 的，乙方有权停止或终止合同。 3、 甲、乙双方有对账要求时， 另一方应给予配合，确认无误后在对账 单上签盖公章或财务 专用章。 4、 甲、乙双方关于该工程预拌 砼生产与应用技术交底会议内容作为本 合同附件，与本合同 具有同等法律效力，其内容与本 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 合同发生冲突时以本合同为准。 5、 双方关于本合同的任何变更、 补充如无甲方盖分公司行政章的，甲方 有权不予认可，并 有权不作为双方结算的依据。 6、 为经甲方同意乙方不得转让 债权，未经乙方同意甲方不得转让债务。 7、 双方营业执照、税务登记证、 组织机构代码等证件上注明的地址均为 可送达地址，双方 文件按此地址送达的，均视为已 送达。 8、 为便于订货计划传递，乙方 提供如下专用传真 十二、本合同一式四份，其中正 本两份，具有同等法律效力，甲、乙双 方各执一份，副本二份，由甲、乙双方 分送有关部门。 甲方乙方 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 开户银行：开户银行： 账号：账号： 合同订立时间年月日 第一章. 合同价款支付 1. 预付款：本工程无预付款； 2. 工程款支付： 2.1. 本工程进度款按形象进度支 付方式： 2.1.1. 洋房、别墅部分 a低层区地库施工至正负零节 点后支付首次工程款，付款金额比例为 已完成工程造价的 75%，达到正负零节 点后分两月平均支付，每月支付至上述 已完工工程造价的 75%的二分之一； b低层区主体每月支付已完工 部分造价的 75%； c砌筑、抹灰、外架等工程， 按月支付至已完工工程的 75；措施费 同比例支付。 d建筑主体结构封顶，支付主 体结构已完工工程造价总额的 75； e竣工综合验收合格并上报竣工资料， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 并填写工程质量保证书 、 工程质量 保修协议书以后，支付至已完工工程 造价总额的 85； f双方核对完成工程竣工结算， 并经甲方审定后，支付至结算总价款的 97%； g剩余 3%为质保金，质保金支 付方式按合同附件 1：工程质量保修 协议书 规定执行。 h. 措施费按施工产值同比例支付。 2.1.2. 高层部分 a. 高层地库施工至正负零节点后 支付首次工程款，付款金额比例为已完 成工程造价的 75%，此部分款项在达到 正负零节点后分两月平均支付，每月支 付至上述已完工工程造价的 75%的二分 之一； b高层主体施工至主体结构五 层顶板后首次支付工程款，付款金额比 例为已完工工程造价的 75%：主体结构 工程，每施工完五层后，支付至已完工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 工程的造价的 75； c砌筑、抹灰、外架等工程， 按月支付至已完工工程的 75； d建筑主体结构封顶，支付主 体结构已完工工程总额的 75； e竣工综合验收合格并上报竣 工资料，并填写工程质量保证书 、 工程质量保修协议书以后，支付至 完工总额的 85； f双方核对完成工 程竣工结算，并经甲方审定后，支付至 结算总价款的 97%； g剩余 3%为质保金，质保金支 付方式按合同附件 1：工程质量保修 协议书 规定执行。 h. 措施费按施工产值同比例支付。 2.2. 付款时间：乙方应于每 月日向甲方项目部提交上月日至 本月日的进度款申请资料；甲方完成进 度款审批后，于次月日向乙方支付工程 款。因乙方延迟递交付款申请相关资料 造成乙方工程付款延期的责任由乙方自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 行承担。 2.3.工程进度款与质量挂钩，报 送工程进度报表时附工程/材料完成情 况确 认表并描述质量情况，若所报 工程的质量达不到验收规范要求，甲方 有权暂缓支付工程款或暂缓支付部分工 程款。 2.4.甲乙双方对上述付款方式无 异议，同时，乙方不认为因该付款方式 而存在 垫资行为； 2.5.如甲方未能按此付款方式支 付工程进度款致使乙方无法按 进度施工，同时，在乙方以书面 方式催告后三个月内仍无付款，乙方有 权利提出解除合同，相关处理意见甲、 乙双方协商解决。 3. 保修款支付 详附件 1工程质量保修协议书 中的约定。 商品采购计划和预算 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 作为消费者，你不可能购买所有 喜欢的商品。同样，作为零售商，你也 不会销售所有你喜欢的或某一位客户喜 欢的商品。你必须做出选择，为了做出 正确的选择，你就必须制定计划。 商品计划 战略计划说明了零售公司经营商 品的宗旨、目标和类型。商品计划说明 的是将在销售点销售的具体商品。商品 计划中的信息形成了商品预算。商品预 算用财务数据来说明商品计划。商品预 算帮助经营者计划和管理财务。 在小型零售店，店主或经理执行 商品计划和预算。在大型的零售机构， 商品经理为每个部门执行商品任务。在 每个部门内部，一位采购员可能会负责 一个商品系列。在多数的大型公司，采 购员只是选择和采购商品。在大型的连 锁店，商店经理向总部的地区经理报告 商品信息，地区经理负责一个地区所有 商店的商品，所有的商品计划和预算在 公司总部完成。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 计划的方法 商品计划在四个层次上逐步展开： 商店；分店；部门；部门内的商品组。 商品可以按特点分类。商品分类也称为 存货单位。商品计划可以自下而上或自 上而下来制定。 自上而下的计划 商品计划可以 在商店层次上开始制定。这就是说商品 的目标、销售和费用最初在商店层次确 定。计划总额将被分配给分店、部门和 商品组。 自下而上的计划 与从上面开始 相反，商品计划可以从最低一级每 一部门内的商品组开始。信息由上 级部门和分店收集。这些信息被汇总， 汇总的结果就是整个商店的计划数字。 采用这种方法，最熟悉商品和消费者喜 好的商店员工将为计划提供基本的数字 信息。综合利用两种方法 自上而下和 自下而上的商品计划可能会提供不同的 结果。综合利用这两种方法会给商店带 来最大的成功机会。从不同的管理层次 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 切入可以提供最准确的信息。 商品目标 收集完商品信息之后，应该制定 商品目标。正如战略计划制定的目标一 样，商品目标及其实现的条件必须是清 楚的。每一商品目标都应该包括衡量成 功的标准、衡量的方法和时间期限。 首先，要为每家零售分店指定商 品目标。应该根据每家分店的预期业绩 来具体制定每个目标。例如，你可以决 定服装分店增长 10%的销售额，器具分 店增长 12%的销售额。然后这些目标将 分配落实到分店的每个部门。例如，在 服装分店儿童服装部应该增长 4%的销 售额，这 4%的销售额进一步分解到具 体的商品门类。例如，毛衣 1287037 的 销售额应该增加 4%。 商品预算 多数商品预算为 6 个月期限。预 算可作为对这段时间销售活动的一个指 导。6 个月的预算通常包括对利润、销 售额、存货量、采购和各种费用的估算。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 较大商店商品预算可能会包 括更多的信息。 利润 零售公司的主要目标是赢 利。因此首先应该估算你想获得的利润。 为估算利润目标，需要考虑以下几点： 最近几年你的盈利；你的销售额和费用 可能发生的任何变化；重要职员的变动； 竞争对手的变化；当前的经济条件。 销售额 应该估算的第二个目标 是销售额。一般来说，销售额的估算以 月度为基础。影响利润的因素也会影响 销售额。为了估算销售额，要考虑以下 几点：最近几年你的销售额；你已经估 算的利润值；各种费用的变化；重要职 员的变动；竞争对手的变化；当前的经 济条件。经济条件对销售额有重大影响。 如果消费者认为经济条件良好，他们就 会多消费。如果消费者不愿花费较多， 多数公司的销售额就会降低。 存货量 为了销售商品，就必须 有存货可以出售。因为每月的销售额已 经估算，零售商必须计划他们在每月初 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 的存货量。零售商需要制作一份反映所 有时间商品存货基本存货单。这些商品 应是一些客户在进入商店时希望见到的 商品。这些基本存货清单可能依零售商 或零售机构的不同而不同。例如，即使 属于同一家连锁店，如果分布在不同的 地区，各个零售点的基本存货清单上的 食品或商品也会有所变化。所有不在基 本清单里的商品应出现在存货计划样本 之中。这个计划用于确定在月初应该备 有的商品及商品数量。 采购 在做出销售和存货计划以 后，要注明定购哪些商品以使满足你对 月初存货的数量要求就很简单了。如果 现有存货中的商品比你打算销售的要多， 就没有必要购买额外的商品。 计划的销售额存货数量=计划 的购买量 费用 零售公司为一些商品和服 务支付费用。最大的支出通常是商店雇 员的工资。根据所经营的商品类型的不 同，销售额的 5%-20%可能用来支付工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 资。当你起草一份预算时，应当包含进 每月计划内的所有费用。 采购商品 购买自己感兴趣的商品令人高兴， 购买其他人感兴趣的商品当然也会令人 高兴，但他毕竟是一项工作。当你为一 个零售商采购商品时，必须保证选择的 商品符合零售商的战略计划和商品计划， 选择不合适的商品将不会使零售商获得 所需要的利润。 存货周转 商品计划的一个重要部分就是计 划月初的存货量。但是，对于每一种商 品，不能简单地购买同样的数量。不同 的商品的销售速度不同。购买的商品过 多就会占用你的资金。如果通常每月只 售出一两件沙发。那就不要在存货中安 排五件沙发。但是，采购的商品过少也 会丧失一