县委2018年工作总结及06年工作计划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 县委 2018 年工作总结及 06 年工作 计划( 精选多篇) 管委会 二一四年划生育工作总结 2014 年管委会计划生育齐抓共管 工作的总体思路是：以邓小平理论和 “三个代表”重要思想为指导，按照科学 发展观的要求，认真贯彻中国计生协第 六次全国会员代表大会提出的开拓创新、 奋力发展等会议精神，努力完成区计生 委安排的工作，紧密围绕全区人口与计 划生育工作中心任务，进一步加强领导， 建立健全各项责任制，通过扎实、有效 的措施与活动，促进全区人口与计划生 育工作健康有序发展。 一、领导重视，组织健全，保证 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 了计划生育工作的开展 1、为切实履行齐抓共管的职责， 管委会根据工作实际和人员变动情况， 及时调整了新区计划生育工作领导小组 和计生工作组织网络。 2、严格落实工作责任制。各单 位、各部门强化了作为人口与计划生育 工作齐抓共管部门的责任意识，始终坚 持一把手亲自抓负总责。坚持一级抓一 级、一级对一级负责，认真落实计划生 育独生子女父母奖励金、确保职责到位、 措施到位、投入到位。充分发挥管委会 整体功能，落实每个成员的责任，做到 分管领导具体抓、直接负责，其他成员 支持配合、共同负责。 二、广泛宣传，强化学习教育 认真组织职工学习计划生育工作 的方针、政策、把计生工作的宣传教育 列入开展精神文明时的一项主要内容来 抓。同时宣传贯彻人口与计划生育法 、 计划生育技术服务管理条例 ，积极 推进依法行政和依法管理。把法律、法 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 规知识、计生政策交给广大的职工，把 有关人口与计划生育的优生优育、避孕 节育生殖保健等知识传授给广大的基层 妇女。有力地促进了计生工作健康、有 序的发展。 三、狠抓落实，确保完成全年各 项工作目标 年初分管领导召开会议，根据 2014 年度人口与计划生育齐抓共管目 标责任书 ，结合新区工作实际进一步 细化、量化各项指标与下属部门、公司 单位签订计划生育责任书实行目标 管理考核，将目标管理细化落实到个人， 做到了有计划、有部署、有落实、有检 查，检查结果与年终考核评比相结合。 并加强督促检查，严格考核，发现问题 及时解决，在找重点、抓难点、抓落实 上下功夫，确保年度计生工作计划全面 完成。 四、创新活动载体，广泛开展形 式多样的宣传教育 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 1、3 月份为女职工安排专项体检。 组织了全体女职工到镇江市江滨医院进 行了妇科专项体检。并根据每个人的检 查结果，联系安排部分女职工进行进一 步的检查和治疗。由于体检及时、准确， 使患病的女职工得到及时诊治。 2、根据新区工作的具体情况， 结合新区计生工作要点、学习了人口 与计划生育法 、 计划生育技术服务管 理条例 ，婚姻法、职工维权的相关法 律、法规、政策。在全体职工中发放 管委会计划生育与婚姻法一 、 管委 会计划生育与婚姻法二 管委会女职 工维权 丹徒区计划生育科技知识试 题 ， 新婚姻法 、 人口计划生育法 、 女职工维权知识 妇女权益保障法 规的专题学习，全体女职工积极参与， 参与率达 100%。知识答卷的填写使她 们体会到计划生育工作的思路和工作方 法在不断的改进和创新，变得更加贴近 生活，更加维护妇女同志的权益。 五、依法行政，进一步提高计划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 生育“依法治育 ”水平 全面履行法律法规赋予的各项职 责，贯彻执行人口与计划生育法律法规 和制度，全面推行行政执法责任制着力 构建“权责统一、公开透明、行为规范、 高效便民”的依法管理机制。树立全局 意识、群众意识、求真务实、真抓实干， 努力推动新区计生工作迈上新台阶。 六、结合新区的自身特点，强化 基础工作。 根据新区工作的特点，强化工作 措施，强化与其他齐抓共管部门的密切 配合，及时为计生部门提供有效服务。 七、开展维权保障工作，落实计 划生育奖励政策，关心职工身心健康。 八、完成新区党工委、区计生委 交办的各项工作任务。 办公室工作总结及计划 在 2014 年的工作中，办公室作 为的我乡的综合职能部门，在乡党委、 政府的领导下，在县局办公室的关心帮 助和具体指导下，转变思想观念，强化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 服务意识，提高自身素质和工作质量， 充分发挥参与政务、管理事务、搞好服 务三项职能，努力围绕中心任务开展工 作，较好地发挥了职能作用，为我乡的 发展做出了应有的贡献。我们的主要做 法是： 一、坚持进取的理念和工作方法， 做到“实干”与“干实”的统一。 办公室作为一个单位的综合协调 部门，承担了大量的机关日常工作，从 公文的办理、运转、归档到会议管理、 日常事务、领导临时交办的任务，琐碎、 复杂、凌乱，在其工作过程中，如何落 实“三个代表 ”的重要思想，坚持以民为 本，是我们需要不断探索和掌握的方法 论。坚持以民为本，很重要的一点就是 在实践中，实现实干与干实的统一。在 干实上要提高层次，不仅日常工作要准 确到位，而且更主要的应当进一步研究 如何把以民为主这一科学的思想方法真 正自觉地、全面地贯彻到服务工作和辅 助领导抓大事的具体实践当中去。针对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 办公室工作的这种特殊性，我们主要从 两方面入手：一是加强制度建设，对一 些经常出现的程序性的工作制定制度， 明确责任人，对办公室发生的一些日常 程序性工作逐步建立了制度规范，既保 证了工作的程序性又提高了工作的效率。 二是对办公室工作人员加强责任心教育 和职业道德教育，办公室工作大部分是 “不干有人找，干了看不着” 的事情，既 专业又烦琐。因此，不计名利、勇于奉 献、勇挑重担、乐于吃苦、工作第一、 甘于清贫，是对办公室人员素质的基本 要求。 二、加强档案的接收利用保管保 护工作 参与了对各科室档案的接收进库 工作，加紧档案资料的整理工作，严格 按照省级良好级别的标准，规范文书档 案、人事档案、会计档案、基建档案等 的收集、整理和保管工作，负责对局内 档案资料的安全管理。定期对其数量和 保管状况进行全面检查，填写登记簿； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 并及时对档案资料进行除尘、定期清理 库房卫生，并进行安全检查，未出现任 何事故。 三、安全第一，小车管理成绩显 著 车辆管理多年来是办公室工作的 重点环节，我们按照乡领导的要求严格 行使管理职能，强化服务意识，制订了 柳林屯乡人民政府关于乡大院车辆管 理的具体规定 。今年以来，小车队在 人员少、车辆少、出车任务繁重的情况 下，狠抓安全管理和安全教育工作，对 用制度进行公文写作了改革，合理安排 调度，严格车辆检修保养，确保车况良 好和安全行车。严禁出私车、出人情车， 保证了领导用车。公车加油实行“一车 一卡”制，按月登记汽车里程表，计算 百公里油耗，降低用车成本。驾驶人员 的工作作风和服务态度有了较大改观， 圆满完成了领导下达的各项出车任务。 四、加强打印室管理，提高工作 效率 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 为了加强打印室管理，使工作规 范、有序、高效，更好地为各部门搞好 服务工作，特制定打印室管理制度 。 明确了打印室职能打印室职能：负责打 印、复印，乡大院各科室的各种文件材 料及乡办公室同意打印的有关材料。凡 需打印、复印的各类文件、材料，须经 办公室主任签字同意后，方可打印，不 得随意接受没有经办公室主任签字同意 的任何单位和个人的文件及材料。要本 着高度的责任心，做到文件打印及时、 准确、版面清晰、整洁，做到勤俭节约。 必须遵守保密纪律，打印完毕，文件及 原稿要完整交回交印人校对，对打印后 的废纸及时销毁，不得传播、泄露打印 过程中的文件内容，禁止其他人员在打 字室逗留、闲聊。要对打印的全部文件 材料按部门、文号、标题、份数进行登 记造册，重要文件要分类存盘、保存。 五、坚持勤俭持“ 家 ”，接待工作 见实效。 在工作中一是坚持热情接待，接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 待工作是各级机关的一项常规性工作。 接待工作水平高低能够集中反映一个地 方一个部门的整体形象，同时对于推动 工作开展也具有十分重要的作用。二是 坚持方便务实，勤俭节约，在保证客人 必要的工作、生活条件的前提下，坚持 一切从实际出发，不摆阔气，不讲排场， 严格按照要求办事，既保证了接待工作 的圆满完成，又节省了接待支出，减轻 了财政压力。三是提前做好接待安排、 制定接待方案，使接待工作进一步规范， 服务质量有了较大提高。 一年来，我们办公室虽然取得了 一些成绩，但距离上级要求、和兄弟单 位的工作相比，在全面发展上，在争先 创优上，都还存在一定差距。在今后的 工作中，我们要认真履行办公室职责， 开拓创新，把我们的工作提高到一个新 的水平。基于这种认识，我们在以后的 工作中坚持做到了四个增强： 一是坚 持为领导服务与积极主动关注基层和机 关建设的辩证统一，增强工作的创造性。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 领导决策和推动工作开展的过程，实际 上就是一切为基层服务，为群众谋利益 的过程。在工作实践中，我们针对全乡 发展中存在的问题和职工关心的热门话 题，有见解的提出建议和意见，通过各 种渠道输送合理化的建议，尽力协助领 导不断丰富和完善决策思想上有所创见、 有所作为。最大努力的注重、利用不同 方式和渠道，了解基层在想什么、做什 么；职工需要什么、反对什么，并根据 上级的精神和领导的意图， 运管处 xx 年度工作总结 及 xx 年工作计划 在市委、市政府和市交通局的正 确领导之下，市公路运输管理处 xx 年 度共开展了打击“ 黑头车”、客运市场整 治、规范危险品运输市场三项专项治理 工作和完成规费征收、全面开展行业质 量考核两项基本工作，取得了良好的成 绩。尤其是在打击“ 黑头车 ”的专项治理 工作中，又实现了运政系统的多个首次： 首次开听证会，首次交通行政处罚诉讼 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 并胜诉，首次行政罚款近百万元，并在 全国交通行政处罚范围内首次罚款额度 达到 9 万元， 。这一系列的成绩，于市 委、市政府和市交通局领导班子的支持 密不可分，同时，也是全处运政人员提 高自身工作素质的一种体现。 一、 完善基础工作，提升服务 能力 完善议事制度，实施民主决策， 科学决策。我们制定了处班子会议制 度 、 处务会议制度 、 运管工作会议 制度 、 处党总支会议制度 、 行政处 罚案件审议制度等。强化学习意识， 打造学习型的运管队伍，我们成立了信 息化工作领导小组，制订了建设学习 型机关实施方案 、 处工作人员争先进 位奖励办法 ，开展法律文书制作培训， 处业务培训，办公自动化学习，通过集 中学习和个人自学，不达标待岗等措施， 内强素质，提高执法人员的执法水平。 建立办公自动化网络，实现公开、 公正、规范化管理。目前，我处台帐资 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 料不够完善，工作方式比较落后。为公 平、公正、规范管理，我们正在筹备建 设局域网，建立服务信息系统，学习周 边城市先进办公手段，用规范的工作流 程，使各项工作规范有序。 开展“ 建设和谐运管 ”主题实践活 动。我们制定了：“ 外树形象，内强素 质，务实创新，有情操作，发挥团体作 用，建设和谐运管” 工作思路。围绕这 一思路，我们在全处全面开展“建设和 谐运管”主题实践活动，要求处班子成 员、各运管所、科室长均要提出“建设 和谐运管”的意见、建议，并付之实施， 同时，在各项工作中突出“和谐” 这个问 题，使全处各项工作处于最优化状态。 营造干部队伍的团结氛围。要求 在处理部门之间、个人之间的矛盾时， 干部职工要时时以大局为重，正确处理 好全局和个人的关系，以宽阔的胸怀对 待同志，以虚心的态度对待群众，做到 容事、容人、容让，只要符合大局就要 服从，允许别人有过失。把个体优势和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 特长有效地凝聚起来，产生更大的效应， 提高工作效率。 加强宣传力度，营造舆论氛围， 改善执法环境。利用广 播、电视、电台等宣传媒体，加 大交通法规的宣传力度，使广大人民群 众充分了解交通法律、法规。狠抓宣传 报道工作，稿件数也频频上升，今年编 印;运政33 期，向新闻媒体提供各 类信息 60 余篇，被各级各类报刊广播 采用稿件 62 篇，并建立投诉奖励制度， 凡举报车辆违章或积极配合交通执法人 员取证，给予奖励。 加强和公安、工商、物价等政府 职能部门的沟通联系，联手搞好运政管 理工作，改善执法环境，形成合力，齐 抓共管，开创了运政管理良好局面，促 进交通运输事业发展。 二、 开展出租车行业清理整顿 由于难以取证，故“黑头车” 一直 是交通系统最难啃的一块骨头，同时， 也是直接影响到出租车业户经营的一块 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 绊脚石。根据市委、市政府部署，在市 出租车行业清理整顿领导小组领导下， 我处发挥行业管理职能，采取集中优势 兵力,重点打击，明暗结合，分块实施， 各个击破等方法，主动积极地实施打击 非法营运车辆的大规模清理整顿行动， 取得了巨大的成功，同时也在社会上掀 起了巨大的波澜，让广大市民看到了我 们打击“黑头车 ”的决心和力度。 建立健全了处领导班子、各运管 所班子、18 家出租车公司经理分片定点 包车包人责任制；从处机关和各运管所 抽调精兵强将 16 人，设立专门办公室； 开通运政热线 96333，24 小时受理市民 投诉举报，快速反应，严厉打击。 进行了广泛宣传发动，形成了强 大的舆论氛围。制订出台了有关文件,提 供政策保障，先后拟制了市出租汽车 行业清理整顿工作实施方案 ， 市关于 开展出租车行业清理整顿的通告,关 于减轻出租车经营者负担的建议等文 件。加强组织建设，建立畅通信息渠道 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 充分发挥出租公司在行业管理中 的重要作用。督促公司成立党组织和工 会组织，切实维护经营者的合法权益。 截止目前好人好事、拾金不昧 62 起， 价值 4.2 万元，整个出租汽车行业形象 得到了提高。结合迎接中国豆腐文化节, 会同市文明办和广电局开展争创“文明 的士之星”活动 ;在出租车公司中开展了 党员示范车” 授牌活动,取得较好的社会 反响。加强公司管理与整合，认真对照 市出租汽车公司管理办法 ，从硬件 条件、安全生产、服务质量、制度建议 等方面对 18 家公司进行考核，实行 a、b、c 三类管理，对第三类限期整改。 整合了两家公司。提升了公司管理与服 务水平，增强公司做大做强和抗风险能 力。 截止到目前，我处执法人员累计 出动检查人员 1520 人次，车辆 476 台 次，张贴公告 200 份，发放宣传品 2500 份、收费明白卡 2500 份，受理运政热 线 1000 余次，查扣非法营运车辆 48 台， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 并分别处予 34 万元的严厉处罚，最 高罚款额度达到 9 万元，现已处理 22 台，处罚金额达 74 万余元，起到良好 地社会效果，全市出租行业清理整顿工 作取得了阶段性成果。 为进一步做好清理整顿工作，建 立出租车行业管理长效机制，市出租车 行业清理整顿办公室联合执法成员将进 一步密切配合，加大共同打击非法营运 力度，通过定点守候与流动稽查相结合， 早查、夜查与日常稽查相结合等方法， 实施 24 小时不间断巡查，集中对华联 门口、泉山、安成铺、洞山饭店对面等 重点区域、重点路段实行严防死守。为 保证清理整顿工作顺利开展，我处及时 添置各类辅助工具，如对讲机、摄像机 等，做好后勤和技术保障工作。为巩固 成果，提出了“ 管理规范，职责明确， 打疏结合，优质服务” 工作思路。目前， 我们正在积极探索，尽快建立一个规范 有序，优质服务的出租车行业管理机制。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 三、 开展泉山地区客运秩序整 顿 长期以来,泉山地段由于有客无站,导 致路边停车拉客现象屡禁不止,非法站点 长期存在,严重扰乱了长途客运秩序,成 为我市客运市场中的一个”难点”. 今年年 初我处通过认真调研，在市委、市政府 的有力支持下，制定了详细可行的实施 方案，新建了” 泉山社会客运站 ”,所有在 该地段经营或过往客运车辆一律进入” 泉山社会客运站” 经营。为从源头上规 范客运市场秩序奠定了坚实的基础。为 啃下这块硬骨头,打赢这场恶仗,全处上 下齐心协力，处、所领导分别轮流带队， 切实负起责任。在整治中，注重信息的 通报和工作进展，为解决人员不足、力 度不够的问题，及时调整了值班安排， 不仅调用了直属四所，还抽调了潘集、 凤台、毛集所的执法人员，确保了整治 活动的顺利开展。同时领导班子积极深 入基层调研，及时掌握运输市场动态， 充分发挥运管的协调作用，确保了运输 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 市场的稳定,积极做好汽运、运输两家公 司的协调工作，形成了运政、企业一盘 棋的局面. 通过公安、工商、城管部门的配 合，经过一个月的专项整治，共取缔 “非法站点”3 个，打击非法营运及违章 车辆 16 台次，处罚 9000 余元，出动各 行业执法人员 900 余人次,执法车辆 180 余台次,有效遏制了路边随意停车拉客现 象，目前,泉山社会客运站及;-合肥专 线运行秩序良好，每天循环;合肥 客车 80 余台次, 路边待客、站外揽客现 象得以遏制，基本达到了车进站、人归 点的整顿目标。 四、开展危险化学品运输专项整 治 坚持每月危运企业安全巡查工作， 开展了企业安全生产评估和质量信誉考 核工作，计评估企业 11 户，考核车辆 161 台，完成 26 台车辆 gps 装置的安装 工作。 全面复检 11 户企业资质，重新 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 对 161 台车辆进行了综合检测和技术等 级评定。截止 9 月末，在册的 255 台车 辆全部达一级车况，并按要求安装了安 全标识。 举办 3 期危运从业人员培训班， 计培训 243 人，目前，所有从事危运的 人员持证上岗率达 100%。 五、规费征收 规费征收一向是运管处的基本工 作，截止到 10 月份，我处共征收各项 交通规费 2278.87 万元，占年计划的 92%， 比去年同期增长 15%。 六、全面开展行业质量信誉考核 工作 组织相关部门对全市 18 家出租 公司进行严格考核。主要从基础设施、 组织结构、规章制度、业务台帐、档案 管理、经营服务、企业管理和经营行为 等 8 户方面进行检查，通过检查全市出 租公司分为 a、b、c 三类，对 c 类的出 租公司限期整改一个月时间，现已复查 完毕，力争将公司做大做强，争取出租 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 公司管理上个新台阶。 严格按照安徽省机动车驾驶员 培训机构信誉考核办法要求，6 月份 对驾校进行了第一次信誉考核，并根据 考核结果，制定了“ 市驾驶员培训机构 质量排行榜” ，向社会公布。目前正在 进行第二次信誉考核。 根据机动车维修企业质量信誉 考核暂行办 法 ，9 月 30 日、10 月 9 日分别 召开运管所和市处直管一、二类 维修企业负责人会议。就这次信 誉考核的精神、目的和具体任务 进行了宣传和布置，并印发宣传 贯彻了交通部 7 号令机动车维 修管理规定 。现信誉考核工作 已结束并在报纸上向社会公告。 xx 年工作计划 以“创建和谐运管，奋力崛起” 为 xx 年主题，重点抓好以下工作： 一、提高队伍素质，严格依法行 政 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 强化发展意识，营造良好的发展 环境。每位运政人员都有责任认真研究 怎样围绕发展、服务发展，促进发展来 开展工作。在发展运政事业中有所作为， 一方面要努力在解决人民群众关心的热 点上下功夫，要通过严格的内部管理， 通过实实在在的措施，给人民群众带来 便利和实惠；另一方面要在规范管理、 文明执法上下功夫，通过强化制度建设， 提高管理和执法业务的工作能力，促进 管理水平的提升，营造良好的发展环境。 要强化创新意识，不断开拓新局 面。要研究新形势、新任务、新特点， 要加大调研力度，推动工作不断创新， 要把“三个文明 ”建设与工作相结合；要 善于把上级的精神具体化、外地的经验 本地化、本地的经验推广化。 要强化大局意识，营造干部队伍 的团结氛围。在处理单位之间、部门之 间、个人之间的矛盾时，作为领导干部 要时时以大局为重，正确处理好全面和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 局部的关系，努力形成人心思工作、人 心思团结、人心思进步的良好工作环境。 二、新形势下的行业管理工作 行政许可法 、 中华人民共和 国道路运输条例的颁布实施，为行业 的发展奠定了坚实的基础。同时，也对 行业的发展提出了严峻的挑战。当前， 税费改革在即，我们必须居安思危、未 雨绸缪，积极探索新形势下的行业管理 途径。 各运管所要及时调整工作思路、 工作重心，把市场监管作为中心工作， 踏踏实实地组织好。 机关各科室也要及时转变观念， 转变工作重心，把主要精力放在搞好市 场监管，规范运输秩序上来。 改变过去的管理定势、管理方式。 经常深入道路运输现场，掌握运输市场 运行规律，定期进行运输市场经济运行 分析。及时向社会发布信息，让道路运 输各方当事人享有更多的知情权、监督 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 权、参与权；及时了解市场信息，平等 地享有信息；做到阳光执法，信息对称。 三、基层站所建设 随着市场经济的不断成熟和发展 以及道路运输市场的不断变化，基层交 管站的职能也将随之发生很大的变化。 一方面要积极筹措资金改善工作条件， 实现规范化建设；一方面在巩固往年创 建成果的同时，继续开展好创建人民满 意基层站所、创建“ 十佳交管站 ”“十佳 交管员”活动，促使道路运输市场秩序 管理规范化、经营业户管理规范化、服 务群众热情化、执法依据准确化，内部 管理组织严格化，进一步提升整体形象。 四、加大规费征收力度 充分发挥征管合一的优势，健全 规费征收责任制，完善奖惩制度，签订 责任书，严格考核，再接再厉，全面完 成规费征收任务。 五、深入开展文明创建 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 适应新形势、新任务的要求，进 一步建立和完善创建文明行业活动的制 度保障体系，动态管理体系和工作保证 体系。一是进一步加强制度建设，对已 建立的规章制度要认真贯彻落实，对已 过时的办法作进一步修订；二是要在加 强创建工作动态管理上求突破，彻底打 破个别单位重创建轻巩固、只晋难降的 局面，把申报、命名、复查、撤销等重 要环节纳入规范化；三是扩大创建活动 覆盖面，继续向运输企业向文明创建的 薄弱环节拓展；四是要提高创建档次和 水平，在已有的荣誉上，再接再厉，争 创全省文明单位。 xx 年十一月九日 06 年工作总结与 07 年工作计划 时光荏苒，不知不觉已来会展工 作了 4 个月的时间，内心不禁感慨万分。 虽然是短短的时间，但当中得到的实践 的工作经验与以前在学校里无法相比。 觉自己的生活充实和丰富多了，这其中 少不了同事和领导对我工作的教育与支 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 持。 工作经历 四个月以来工接待会议 32 个， 计业绩￥381947 元，虽然没有什么轰轰 烈烈的战绩，但随着时间的推移，我相 信世上没有做不好的是事，别人能做到 的事，通过自己的努力一定会做到的。 1、学生到销售的转变 酒店销售就是一个品牌形象，销 售人员是直接与客户接触了解客户内心 世界，从而尽量去满足客人各种需要的 一桥梁的部门，这当中就要求本身销售 人员的一个综合素质，应对各种各样的 问题能 着冷静分析原因，来将客人的 疑虑一一分解，这样我们酒店的形象能 够给客人留下一个好的印象，又将达到 酒店的要求。在几个月的时间，我也慢 慢的从一个不懂销售的人慢慢进入了销 售的行列，也从中明白了什么是销售。 2、在销售中学习与成长 自进入会展酒店来，刚开始，我 不明白该怎么去做一名销售，更不明白 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 该么样才能做好一名销售，在这短短的 几个月时间里，我从身边同事的身上学 会了很多，已经融入会展酒店的销售队 伍里。会议的流程与细节在也不会象刚 来的时候那样的茫然。现在的酒店业是 一个非常有竞争的行业，每一个酒店都 会有他们的专业队伍去做自己的宣传， 推进各种各样的活动来吸引广大客人， 从而可以提高酒店的形象，所以销售要 时时刻刻留意酒店业的新动态，汲取别 人的经验。 3、团队意识在销售中升华 市场营销部是一个整体，这是我 来这里最深的体会。团队，这句话听得 很多，但还没有真正体会其中的涵义， 一年中我们部门有自己的营销任务，虽 然工作中我们看似是个人在工作，其实 我们是整体在奋斗。在这里工作这么久， 同事们那种相互帮助的工作作风令我很 受鼓舞，这也改变了我当初认为销售工 作就是 做好自己业绩的误区。如今，在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 工作中我会更多的去追寻与同事的合作， 个人的销售业绩是自己做一名销售的基 本要求，但整体的任务完成才是我们的 最终目的。 工作问题 1、 理解销售的意义还不是很深 刻