中小国内企业蓬勃发展的经营战略

中小国内企业蓬勃发展的经营战略 中小企业的佼佼者，不仅要做快做好。更要做大做强。中国优秀企业众多，但真正卓越者 凤毛麟角，在严酷的现实经济环境下，企业所面临的挑战比以往更为多样化，也更为严峻。 “金融危机”让全世界对突破重围顽强生存的中国中小企业有了全新的认识。中小企业迫 切需要寻找新的增长模式，以增强企业逆势生长的生命力。未雨绸缪的危机意识、创新、 市场、文化、多元化与专注这些既是企业需要锻造的核心能力，也是企业的进化优势。 一切从持久的价值最大化开始 2009 年 12 月 23 日工信部发布了中国中小企业管理运营健康调查报告 ，提出 2009 年我国中小企内部管理水平处于中下游水平，平均健康指数为 6、57，处于“亚健康状态” 。 这一结论也是收集各地中小企业的 28518 份定量调查数据和 68568 份定性调查数据，重点 对企业存货周转率、应收账款周转率、营业利润率、销售增长率和利润增长率 5 个指标进 行分析得出的。报告确定满分为 10 分，8 分以上为健康，5 分以下为不健康，这样的评估 虽然已经数据化了，但也是对比而言，对比国内大企业，对比国外中小企业，对比中国中 小企业的过去。 眼下很多中小企业纷纷倒下，预计下半年会倒下更多，在这样一场中小企业危机的背 后，我们看到的是整个竞争环境和政策环境的恶化，对于中小企业而言，如何进行经营战 略突围、如何做品牌已成为最为迫切的问题。总的概况来说，中国民营企业的发展规律可 用一句话来形容：寿命短、长不大!如今全球的中、小企业平均寿命在逐年缩短，我国企业 更是如此，企业生存危机问题越发严重，而危机及问题也多在企业遇到发展瓶颈时开始出 现。大企业遇到发展瓶颈或问题时因其组织严谨，经验丰富，往往能够从容面对，成功突 破。而中、小企业，尤其是刚刚起步，甚至还在襁褓中的企业，往往对发展中出现的问题 比较茫然，对其背后的危险性也认识不足。中、小企业常遇到的发展中的瓶颈与问题有哪 些？企业应该如何应对与突破呢？ 其主要因为： 1、缺乏核心战略与发展规划； 2、民企发展先天不足,基础差，底子薄； 3、企业科技含量低，产品链短,附加值低； 4、企业产业集中度不高及及政府政策短板； 5、市场为导向，以低成本、赚快钱为第一目的； 6、产业产品缺乏创新可持续发展,能耗大，环境污染严重； 7、人才匮乏，技术力量薄弱；产业准入等方面长期受到歧视。 国内中小企业数量庞大、与市场有着天然的联系、极富创新活力，但也存在着许多先 天的不足，在发展过程中极易受到各种各样的伤害，难以在竞争激烈、变化莫测的市场经 济中顺利地展翅高飞。中小企业好比刚孵化出的雏鸟，生命力脆弱，还要面临在外部严酷 环境的考验，这在当前表现得尤为突出。谭老师表示，破解中小企业成长中新的烦恼，需 要相应地从增强其体质和改善其成长环境中去寻找新的途径。 比如，中小企业现在面临的一个重大问题就是单纯依赖“跑马圈地”获得的粗放式增 长已难以支持企业的长期发展，而且雷同的经营战略宋尚教授著名思维训练专家，原 HP、KAPPA 高级经理 10 余年职场思维导图实践经验，13 年世界级公司管理层经验，国 内第一个职场思维导图案例“李宁公司思维导图落地系统”创造者中国职场思维导图 之父清华大学总裁班客座教授现任天下伐谋咨询高级合伙人、思维学院院长他开创了中国 职场思维导图培训领域，被称为中职场思维导图之父他早年在海外接受思维导图专业训练， 10 余年从事思维导图教学与研究，是国内最早从事思维导图研究与在职场全面推广并落地 的先行者之一他是思维导图在职场应用领域权威专家，曾经亲自操盘三家全球性公司的思 维导图的推广与落地。模式导致竞争白热化，降价促销常常成为各企业的终极武器。前一 段吧，在一次行业协会的座谈会上，一家有近十年历史的小企业老板问笔者“谭老师，企 业该先做大还是先做强？” 这样问题曾经也引发过不少人的争论，而在笔者看来这种问题应该属于无聊的范畴， 对于中小企业来说，往往是风景年年依旧，既不大也不强，难道是因为不知该做大还是该 做强而影响企业发展吗？所以，当笔者反问那个老板“你有没有想过在多长时间内在当地 做老大？”该老板直摇头说“那太难了!”至此，大家应该看出这位老板缺了点什么？那就 是缺少做大事的心态或说缺少霸气，连做个区域老大都不敢去想的老板，还谈什么“强” 与“大”呢？ 言归正传，我们今天讨论的话题首先要明确的是，本文中的中小企业是指人员规 模、资产规模、经营战略规模比较小的企业，说的更清楚点就是人少、钱少、客户少，即 我们所说的三小企业。不管是三小企业，还是中小企业都是一个模糊的定位，我们有 很多数亿规模的企业依然把自己当成中小企业，不断地挑战新的目标。我们也有没有上亿 的企业俨然世界 500 强，淹没在复杂琐碎之中。关键是怎样的一种心态！我们还小，我们 还有很长的一段路要走，时刻的警醒，没有任何包袱，没有任何的繁文缛节，随时变革， 这就是中小企业，中小企业代表了活力和无限未来！ 中国的中小型企业，多数是由原来几十人、甚至十几个人的小单位或小作坊发展壮大 起来的，在改革开发的市场大潮中有勇气、有魄力，做出了一番事业，在多年的经营中积 累了大量的经验和竞争优势；同时这些企业最容易出现的弊病就是管理体系的不规范与落 后，尤其是相对与现代化企业制度和管理理论而言。中小企业的激情和蓬勃的生命力使其 成为市场中的“快鱼” 。然而，有关调查表明：中国中小企业的平均寿命由以前的 5、7 年 缩短到现在的 2、4 年。那么，我国中小企业的寿命为何越来越短？中小企业又如何才能突 破成长中遭遇的发展瓶颈呢？怎样才能确保自己企业的发展速度总是快于竞争对手呢？著 名企管专家谭小芳老师在咨询和培训中发现与大企业相比： 中小企业的特点之一是实力较弱，竞争力不强。所以在推行绩效管理时，不可能象大 企业那样，可以请专业的咨询公司设计方案，也不可能投入过多的时间和精力去研究制定 方案。中小企业在某种程度上更加关注那些在短期内能为企业带来有效价值的东西，经常 把一些比较先进的考评手段实行“拿来主义” ，但没有注意到它的针对性如何。特点之二是 人员较少，组织结构简单，人力资源组织机构设置不完善，只能让少量管理人员去执行绩 效管理，导致效率低下，