丰谷酒王推广方案

丰谷酒王推广方案 一、产品信息 品种 编码 品名 规格 区域规划 丰谷酒王 15.02. 012 丰谷酒王透明装 48478ml6 临沂办事处 消费定位 高端商务、政务宴请或礼品用酒 团购定价 520 元 终端定价 酒店售价 768 元 名烟名酒店售价 598 元 核心卖点 早春入窖、半年发酵、十年窖藏、低醉酒度 丰谷酒王是在每年的三月九日的上午入窖，此时水质甘润清澈，益菌 欣动而害菌未醒，母糟经上年秋后的转排周转了三个轮次，活力正旺，占尽 三利之机； 丰谷酒王是用源自清朝天佑烧坊延续的窖泥，长达六个月的发酵，三 倍于正常浓香酒的发酵期； 浓香型基酒三年储存就是好酒，六年而至甚。而丰谷酒王窖藏十年， 诸味高度平衡，协调统一，饮之酒体丰满圆润，酒香层次丰富，余味悠久。 丰谷酒王具有低醉酒度特性，开启健康饮酒新时代。 丰谷酒王是中国第一瓶具有“低醉酒度”特性的酒。 低醉酒度的酒是健康有保证的酒，入口时绵柔幽雅，醇和爽净，谐调 自然，饮酒过程醉得慢，醒得快，酒后不口干，不上头，感觉清新舒适。 经实验研究表明，丰谷酒王其醉酒度仅为同酒度纯乙醇酒的醉酒度的 40%左右。 盒子 透明盒加工业纸板、特种纸底座。凸显浑厚，贵气，简约，大气。 瓶子 高白料，烤红漆包装风格 盖子 铝塑、氧化、扭断 媒体类型 媒体名称 央视广告 央视二套 央视十二套 户外大牌 各地级市中心广场及繁华地段户外广告牌广告支持 报纸杂志 航空杂志飞越 、行业杂志糖烟酒 、 新食品 、全国 性报纸21 世纪经济报等硬广+软文宣传 物料名称 配套方式 手提袋 内配高档专用酒王纸质手提袋，每件 3 根 宣传画册 公司辅以相应的宣传资料 赠酒 公司有 125ml 小酒和裸瓶酒王等赠酒 酒王茶具 公司配备酒王茶具 配套物料 水晶烟灰缸 公司配备酒王水晶烟灰缸 主形象 二、 价格体系： 备注： 丰谷酒王红瓶透明装的产品政策返利 60 元/瓶。其中季返为无条件返利，年返在经销 商完成任务，无窜货的情况下执行返还。 三、推广策略 丰谷酒王透明装红瓶酒王做为公司的战略核心产品，在重点市场进行重点运作。以团 购渠道销售为主，其他渠道为辅，设立团购经理。 丰谷酒王团购渠道推广启动步骤： 第一步：召开小型品鉴会：运用经销商或相关资源展开，全力挖掘目标消费群体，要 求每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。 第二步：在确定的目标消费群中发展品牌顾问，品牌顾问一定要是系统或单位内的权 威和地位，在自身的社会圈子内有极强的影响力，在品鉴丰谷酒王后对丰谷酒王喜好并且 乐于积极扩大和宣传丰谷酒王（可以考虑退休老干部） 。 第三步：利用品牌顾问的关系继续开展小型品鉴会，同时第一步继续执行，将自身的 资源和品牌顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。 第四步：确定目标消费者，目标消费者包括相关官员，企事业单位和系统的一把手、 办公室主任等；官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买 的主力。 第五步：组织召开团购渠道营销活动 品牌顾问营销：经销商针对品牌顾问给予单独支持，如按销售返点、组织旅游等 产品名称 丰谷酒王供价 丰谷酒王售价 价格 体系 分类 二批 名烟名酒 店供 餐饮供 商超供 名烟名 酒店售 餐饮售 商超售 团购 价 价格 480 520 520 520 598 768 598 520 （元/ 盒） 政策 季返 30 元/瓶， 年返 30 元/瓶 （经销商支付） 渠道 定位 名烟名酒店 餐饮 商超 团购 团购为主渠道为辅 VIP 会员营销：对长期消费丰谷酒王的重点客户进行关系服务，提供增值服务 品鉴会营销：“请进来”品鉴会/“走出去”品鉴会/“资源互换”品鉴会； 品鉴会的各项准备工作一定要细致周密，特别是以高端客户为主的品鉴会； 会前准备：分工/议程/场地/人员名单/音响/投影/讲话稿/签到/礼品发 放；会中工作：会场秩序/专题片播报/上菜程序/关灯程序/各项设备的顺利进行；会 后工作：参会人员名单/重点客户回访/挖掘团购客户/客户资料建档； 会议营销：走出去的品鉴会，赞助以核心消费群为主要参加对象的会议，如人大常 委会、政府会议、各系统的高层会议。 婚寿宴营销：走出去的品鉴会，主要是赞助或半赞助的形式参与一些有影响力的婚 寿宴活动，扩大影响，培养丰谷酒王消费者。 后备箱营销：对重要的领导送酒的一种方式，目的在于培养忠实的具有引导消费和 影响能力的核心消费。 公益营销：事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。也 可以跟相关的公益活动组织部门联系进行联合活动。 团购直销：针对团购渠道的开拓，必须大量开发团购分销客户。分销客户要求：有 足够丰富的社会关系资源。团购分销网络的建立目的在于充分利用团购分销的社会资源， 共同开拓市场，营销丰谷酒王的市场氛围，以弥补二类经销商的团购渠道资源的不足。 第六步：围绕核心消费者继续召开小型品鉴会，培养成丰谷酒王的忠实消费者。 第七步：大型品鉴会，召开一次大型品鉴会，最好与公益活动联系，目的在于邀请政府 领导，让其有参加的理由，参加者除了有政府领导，另有品鉴过丰谷酒王的目标消费者。 如南充市场与工会共同举办的喝一瓶酒捐多少钱给红十字会。 第八步：团购上量，深度维护核心消费群，开发团购资源，产生销售，但严格控制价格 和物流。 注