净水器公司实习报告

实习报告 我们在象牙塔的美好生活就此结束，这也意味着从这一刻开始我们就真正的踏入社会， 现实是很残酷的，但是为了生存，为了生活的更美好，我们必须努力，更要坚强，于是我 的实习生活开始了！ 在学校里，我的专业是金融管理与实务，这个专业教会了我许多关于金融、会计、经 济等方面的知识，加上我对营销和管理比较有兴趣，于是我在出校门的一刻开始就没打算 去找一份稳定的工作，坐吃死工资，当然我并不是说它不好，只是它不适合我。于是我去 了一家净水器公司，专门搞营销。 一、实习的基本情况： 实习时间：2010 年 11 月 1 日2011 年 6 月 20 日 实习单位：宁夏朗赫商贸有限公司 实习地点：银川市北京东路金源大厦向北 50 米 实习目的：毕业实习是大学毕业的最后一门课程，也是正式毕业前对三年大学学习的 一种检验，同时更是提供这样一个平台，让我们认识社会，了解社会。此次实习的目的首 先在于我想通过这个公司的运营情况，深入了解一个企业的生存之道，从创立到建立框架， 然后发展，稳定，保持，壮大其次社会是一个很复杂的大团体，形形色色的人与事，时 时刻刻存在的机遇与挑战，人们常说涉世未深，而我想适应这个社会，就必须去了解与感 悟！最后还有一点就是在这样一个过程中去慢慢发现商机，为我的以后做打算，我不想做 一个平庸的人。 实习内容：我的实习基本上分为三大步，第一步：了解净水器基本行业现状，加强专 业知识。第二步：学习营销方面的知识，搞好策划与各种销售渠道。第三步：精通业务经 理一职，管好业务销售渠道。刚开始的时候面对第一步，我很有头脑与信心，深入调查了 行业的现状和产品的基本构造，了解到净水器这行从上世纪初就开始起步，但是经过漫长 的发展，此时行业现状只能用一个字形容：那就是乱！有国内自主研发的，有国外进口的， 有杂牌的，有组装的，哪个品牌都说自己是十大品牌之一，其实十大品牌根本没有一个官 方最权威的评价，至于我们的品牌，沃特尔，算的上是一流，但并不是全国顶级的，再如 一些大品牌如泉来、世宝康、沁源、美的、开能等确实有其核心竞争力，但是也不是每个 品牌都那么完美。行业的潜力是巨大的，这是所有人公认的事实，但是消费者需要去引导， 然后让其了解，认可，最后达到营销学中讲的三动：心动、感动、冲动。对于这个行业为 什么不像太阳能、微波炉等一上市便迅速打开市场，百家争鸣，说法不一，我分析原因有 三：一、政府不支持，为什么这么说呢，很简单，净水器行业的推广只能说明一个问题， 那就是水质不好，为什么水质会不好呢？这个问题就很纠结了，有人说是自来水公司没达 到直饮水标准，有人说是政府不去更换老化管道，究其更本原因我们先不谈，但最起码我 们可以从中看出如果政府支持，无论怎样，都只能说明水存在问题，而政府没有解决，于 是就出现了这样一个尴尬的结果。二、社会的发展始终遵循一定规律，人们必须有了衣食 住所后才会想到娱乐或者养生保健，在一些经济不够发达，人们意识不够超前的地方，这 种产品很难会被人们所接受。三、广告。净水器的广告从未像其他家用电器一样铺天盖地， 这就导致知名度极其低，这样的宣传力度又怎会让人注意和了解呢？我想这个行业虽然面 临很多难题，但是机遇始终与挑战共存，所以我决定继续做下去。之后我了解了净水器的 详细内部构造，包括 KDF 的原理，内部结构，包括麦饭石的产地，用途等，总之查了很多 资料，自认为比商场导购要精通。了解完这些内容我的第一大步就基本完成了，随后有几 个非常有经验的总经理为我上了几课。这里面有九鼎装饰公司的总经理，有泉来宁夏总代 的市场部经理、有某金融公司客户经理等，他们为我讲的一些方法、道理，我至今记忆犹 新，比如净水器拓展市场的方法，我总结了一下包括：1、小区活动。2、代销。3、经销商。 4、广告。5、展会。6、团购。7、工程。这其中小区活动是拓展新产品的最直接也是最有 效的手段。我也学习到很多小区活动的方法，包括场面布置、人员分配、时间安排、怎样 扩大气势、怎样打造一支正规军而不是杂牌军、怎样运用合适的条件以最小的投资换取最 大的利润等等。在这个过程中我的营销方面的知识可以说是芝麻开花节节高。经过几 个月的学习我基本上能够带领一个小团队去搞户外活动，每次的成果都还不错。年后我们 在石油城新开了一个店，于是经理让我到这边来负责店里的经营和日常业务，给我个业务 经理一职。这个职位对我是很大的鼓励，因为在实习阶段能当上经理职位的人不多。业务 经理主要负责公司与各代销渠道间的联系，并且要去维护与拓展。现在我正在这个职位上 努力，相信一定会有一个好的结果! 实习感悟：在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更 高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习 还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做 人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那 份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各 样的客户、同事、上司等等,关系复杂,得去面对从未面对过的一切。在这次实习中,有一点 我感受很深：学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在学校,理论的学习很多, 而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书 本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的 就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这 么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但总 算是社会的一部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题 有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层 面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往, 处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。 毕竟,3 年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做 贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格 的、对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作, 不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是,我们上学,学习先进的 科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识, 明天才能更好地为社会服务。 回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。 ”在的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤 浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所 措,这让我感到非常的失落。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道 的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行,始于足下”, 这几个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥 梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也 有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位 规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯 也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教 导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的 关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的 一个最基本的问题。对