乙丁网络公司赢利点

各位乙丁家人们：大家晚上好，很荣幸今天能有这样一个机会， 和大家相互交流。感谢大家在百忙之中，抽出时间来听我今天的演 讲。我是庞菊艳，我在公司主要负责公司的网络推广工作。接下来， 我要个大家讲的是乙丁网络公司的赢利点。为了让大家更容易的理 解，我尽量讲的通俗些，尽量不用专业术语。想必很多人疑惑，或 是曾经疑惑过：没有实体产品的网络公司是如何盈利的？那么相同 的，我问大家一个问题：在没有数字电视的时候，电视台是怎么盈 利的呢？其实这两者之间，有些东西是相通的。想明白了第二个问 题，也就是我问大家的那个问题，第一个问题的解释就不难理解了。 好的，接下来，我会从七个方面来给大家讲解：1.广告盈利 2. 会员盈利 3.活动盈利 4.商务盈利 5.竞价排名 6.链接 7.游戏盈利 那么，我们详细的了解一下，我所说的这七个方面到底是什么 意思。 首先，广告盈利。 商家在某个平台投放广告，对我们是有逆向要求的，这个要求 就是：网站本身的影响力足够强大，例如，每天的人流量要高，点 击率要高，这样广告的受众才广泛，广告的效果才能达到预期。否 则的话，商家是不会耗费金钱在一个不能带来任何利益的平台上。 因为任何一个商家，其最终目的都是利润，说的直白一点就是赚钱， 所以他们不会花冤枉钱。当然了，每一个网站平台，例如阿里巴巴， 2 百度，新浪，搜狐，都有一个成长的过程，因此网站的运营要有一 个量变的积累过程，由量变到质变，只有达到一定的量，我们才能 在行业内具有强势的影响力。广告费的收取取决于很多方面，例如 广告的大小，位置，是否动态等等，在网络上方寸之地就是黄金， 所以这一方面的利润是非常大的。 所以说，我们目前的必须首先要做的是：提升我们各个平台的 点击量与知名度。我们可以利用亲缘营销方式或地缘关系营销形态 来宣传推广。所谓亲缘营销方式是指，指依靠家人、亲戚、朋友等 维系的市场营销，这种对于我们来说，是比较简单的，而且关系稳 定，时间长久，利益关系容易协调。地缘关系营销形态，指以公司 （企业）营销人员所处地域空间为界维系的营销活动，如利用同省 同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。这需要我们 每位乙丁家人的共同努力。 2.会员盈利 每一个网络平台的核心价值在于互动与交流，会员在我们的平 台上交流的信息，并不是毫无价值的，看上去杂乱无序的语言，通 过专业的数据挖掘、分析与整合，可以获得很多很多有价值的信息， 例如某种产品的目标客户的分布，使用意见或建议这些信息， 只要不涉及用户的隐私信息，是可以以一定的价格出售的。这里要 强调的是：必须不能涉及会员的隐私信息。最近一段时间的用户帐 号泄漏问题，引起了各方的重视，作为互联网的一份子，一定要谨 记这个教训。 3 有人可能觉得，从用户的聊天中提取信息，那简直天方夜谭。 但是，我觉每个人都会觉悟到：一个人，比如说，他去上网在聊天 室聊天，其实他并不是毫无目的的，就算他是为了打发寂寞，或者 说是发牢骚，然而这也正是他的社交需求或者尊重的需求得到满足 的表现。深层次想一下，他为什么要发牢骚？肯定是他对某事不满 意，有建议。既然不满意，就会发牢骚哪地方不符合预想，这很可 能就是下一个产品研发的最直接依据，所以说用户的抱怨与意见， 是非常有用的。 那么，利用会员，我们如何盈利呢？是不是要对所有的会员收 费？要是收费的，会不会有人注销会员，不再使用我们的平台？我 想很多人会想到这几个问题，我会慢慢给大家说明白。首先，会员 盈利并非单纯的对会员收费。我们会员是分等级的，比如说，分成： 普通会员、银牌会员、金牌会员、白金会员、VIP 会员。对于普通 会员，我们是不收取任何费用的，也就说，普通会员可以免费使用 我们的各个平台。当然了，他们所能或得的信息或者服务也是有限 的。若是想获得更多的服务于信息，则可以缴纳一定的费用升级， 或者加入高级的行业圈子或俱乐部，这样就能获得很多低一层会员 所不能得到的信息。这就是我所说的会员盈利。 3.活动盈利 所谓活动盈利是指，通过策划活动扩张网站的影响力与知名度， 以谋求更高的赢利点。比如说：我们可以运作专门的 DM 杂志（DM， 是英文 Direct Mail Advertising 的简称，即 直接邮递广告，也称 4 直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。 ）将一些广告以杂志的形式呈现，争取广告收入。因为线下杂志成 本比较高，所以这个杂志可以是线上杂志。最好将线上与线下结合 起来。 4.商务盈利 当我们的平台运行的非常好的时候，我们可以作为交易的中介 商，促进交易的完成，而我们从中赚取一定的利润提成。比如说， 某服装厂寻求其供应商与经销商，我们则可以为他推荐几个信用比 较好，或是交易量比较大的商家。当然对于这些被推荐的商家，我 们是要收取一定的费用，且进行必要的审核的。总之呢，利用网络 来盈利，利润非常大，而其前期的工作与投入的金钱与精力也是非 常大了，正所谓有所付出，才能有所回报。 若要早日实现我们的目标，我们必须增加各个平台的 PV 量与 活跃度。比如说，在微博，发表一些热点或具有吸引力的的话题， 挑起人们的积极性，这样活跃度自然而然的就提高了。新的会员看 到这种想象，是非常高兴的，他会觉得这个微博很有价值。若是新 会员注册之后，到微博一看，里面没有什么有价值的东西，那么他 很可能以后就再也不会使用我们的平台，甚至会将他的糟糕体验， 告诉身边的亲人，朋友，这样的情况，对于我们来说是非常不利的， 所以说我们平台上要制止一切的灌水、踩楼现象。 （踩楼：回复帖子 是用的，一个回复算是一楼，大家一起回帖子，就会增加楼数，俗 称踩楼。这一般是活动时使用，通过跟帖回答问题，看你运气，能 5 否抢中设置的楼层，比如设置的是 10 楼，然后你的回复帖子在 10 楼，那你就踩中了。踩中的话，一般会有奖励或者是惩罚。所谓灌 水，就是向论坛发大量无意义的帖子。 ）目前在我们平台上，踩楼现 象还没发生，这一点值得欣慰，随着用户量的增加，这就不好控制 了。但是，目前我们平台上灌水现象非常严重。在网络平台上，其 实有很多志同道合的人，只要你把自己感兴趣的东西发表出来，定 会有人跟帖子回复的。这样，发微博，发帖子才有意义。 我也知道，尽管大家很忙，每天还是拿出时间，到我们的乙丁 阳光娱乐平台去看看。我们何不把自己一天的所见、所闻、所感， 以文字的形式发表出来呢？这样不是比简单的表情符号更好吗？今 天发的表情符号，可能明天就忘了，但你今天发表的文字，过上一 个周，一个月，甚至一年，等在看到时，可能对这一句话的背景记 忆犹新。这才是最有意义的。所以呢，大家共同努力一下，把简单 的表情符号换成有意义的文字。 5.竞价排名 什么是竞价排名？其基本点是按点击付费。所要推广的信息， 出现在搜索结果中，若被点击，则按一定的比率收费；若没被点击， 则是不收费的。当然，企业的信息或广告越靠前，其曝光率也就越 高，相应的点击率也会越高。这样可以快速的将公司的信息或经营 理念，传达给公众，提高企业知名度。 6.链接 其实，大家都明白，目前在我们的阳光网址导航上，所有的链 6 接，都是我们主动的免费的放上去的。当我们在行业内具有一定的 影响力了，必然会有人主动愿意将连接放到我们的导航上，我们收 取一定的平台使用费以及维护费。 7.游戏盈利 对于游戏盈利，我想大部分玩过游戏的人都应该明白。这里我 从两点去讲。 1.内置广告。在网络游戏的界面或内容中，加入广告元素，让 广告商品变成游戏的一部分。把广告商品变成游戏的道具把广 告商品变成游戏内部的场景。我不知道，大家有没有看过男人帮 这部电视剧，我在这里将它作为一个例子点一下。在这部电视剧里， 明显的在为 360、特仑苏、京东等做广告。对于不知道这些产品的 人，看了这部电视剧之后，就能知道 360 是干什么，特仑苏是什么， 京东怎么样。这样，在不知不觉之中，企业的产品、形象就走进了 大众的生活。 2.通过游戏升级盈利。这点包括三种方式。 通过玩家自身的努力升级。这样的玩家，在游戏的某个阶 段停留时间比较长，内置广告对他们的曝光率高，影响力 也大。 花钱购买装备。对于玩家来说，装备是必不可少的。游戏 里的装备能用来防御和增加玩家属性，提升玩家优越性 售卖点卡。什么是点卡？玩过网游游戏的人可能都知道。 在这里我给大家介绍点卡的三个作用。1.延长游戏时间。 7 这对于具有时间限制的游戏非常有用的。2.来换取在游戏 里面的金钱，实现现实币与虚拟币的兑换。3.兑换装备 以上我所说的几点，都是能给企业带来盈利的基本点，还有一