主题促销执行方案

营销策划部 2008 年第 005 号 六月促销方案 第 1 页 共 6 页 主题促销执行方案 一、活动背景 随着北京奥运会的临近，以及 4 月份奥运火炬国外传递受到一些挫折，国民爱国情绪 高涨，火炬传递和奥运话题成为空前热点。5 月奥运火炬抵达海南，火炬传递进入国内传 递阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个重要节日， 是一年中最朝气蓬勃、激情四射的月份。 二、活动目的 1、通过“助威激情五月 ”活动，进一步提高清华阳光当地品牌知名度，树立清华阳光 差异化的品牌形象。 2、通过推广 XX 产品，优化产品销售结构，使 XX 系列成为代理商的利润产品，并进 一步强化清华阳光的技术领先形象。 3、在前期速乐产品顺利铺货的基础上，通过促销活动进一步提升速乐在县镇市场的销 量，巩固县镇二级网络。 三、活动时间 1、代理商于 5 月 7 日-5 月 28 日期间提货可以参与本次活动，享受本次促销活动提供 的奖励和优惠。 2、终端市场的活动执行时间，代理商可根据自身产品提货、物料准备和当地市场具体 情况选择，但所有活动必须在 5 月 31 日前执行完毕。 四、活动主题 助威激情五月，传承阳光热力 清华阳光优惠大行动 五、活动内容 （一）公司对代理商活动的支持 （提货时间 5 月 7 日-5 月 28 日） 1、代理商只要提货，每提 1 台热水器（联集器除外）就可免费获得： （1） “助威激情五月、传承阳光热力”文化衫 1 件； （2）时尚无纺环保购物袋 1 只。 2、代理商只要提货，就可免费获得： （1）三星级及以上代理商：活动海报 15 张；其他代理商：活动海报 8 张； （2）活动专用单页，每台热水器 10 张。 3、只要提 XX 产品的代理商，就可获得如下物料支持： （1）XX 异型展板 1 只； （2）XXx 展架 1 只； （3）XXpop 挂旗 100 张； （4）XX 样品管 1 支； （5）XX 地贴 3 套（6 个） ； （6）提满 5 台 XX，免费获得 XX 大遮阳伞 1 把。 4、提 XX 系列产品，每台赠送面值 50 元的电话卡 1 套（每套 2 张，面值分别为 20 元 和 30 元） ； 5、提冠中冠产品，每台赠送面值 50 元的电话卡 1 套。 （二）终端市场活动内容（5 月 8 日-5 月 31 日） 1、买 XX 热水器，送话费，得清华阳光贵宾优惠卡！ 活动期间，购买 XX 产品的消费者可以免费获得由公司统一制作的 IP 电话卡，该卡片 全国限量制作，唯一编号，不仅可以获得话费，还可以作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消 费者持卡再次消费可以享受相应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制定。 2、买即送：时尚无纺环保购物袋、激情五月文化衫（限量） 活动期间，购买任意一款清华阳光热水器产品，均可获赠时尚无纺环保购物袋、 “助威 圣火”文化衫。 3、助威激情五月，特价机激情献礼。 活动期间，拿出至少一款机器做为献礼机，限时限量特价销售，吸引消费者购买。建 议选择速乐机型。 速乐 4715-100，献礼价：1450 元 速乐 4715-150，献礼价：1900 元 速乐 5818-130，献礼价：1820 元 速乐 5818-150，献礼价：2050 元 要求代理商至少拿出以上 1 款机型，零售价（献礼价）不高于公司规定的省份最高限 价。 4、买 XX 热水器，送激情五月大礼包 营销策划部 2008 年第 005 号 助威激情 5 月促销方案 3 活动期间，购买清华阳光 XX 系列热水器产品，均有机会获得激情五月大礼包。代理商 自行采购礼品。礼品总价值不低于 200 元。可以选择的礼品有：豆浆机、浴霸、电风扇、 台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。 六、活动形式及流程 1、活动形式 代理商必须举行户外宣传活动。奥运火炬经过的城市必须在火炬到达前 1-3 日或当天 举行公益与促销相结合的户外宣传活动；其他城市必须在火炬传递期间，至少举行 1 次本 主题的广场/小区/专卖店促销活动。 活动形式多样化，建议代理商选择以下方法中的至少 3 种： A 举行现场活动，派发活动文化衫。 B 发放优惠券，提供产品让利，限时/ 限量抢购等。 C 代理商（或者其他重要人士）签名优惠售机。 D 现场抽奖（可参考 315 促销方案中的抽奖活动环节） ； 活动期间购机均有机会参与抽奖，凭购物凭证参加抽奖，现场公布。 奖品设置（举例如下）：一等奖：彩电（1 名） ；二等奖：自行车（ 2 名） ；三等奖：浴 巾（5 名） ；纪念奖：环保购物袋一只（若干） 。奖品由代理商自行购买。 E 节目表演、游戏互动 2、活动流程 1、消费者告知 代理商必须在活动开始前 1 周通过提货从公司领取活动物料，并将所需其他物料从公 司 ftp 下载并制作。活动前至少 3 天开始对市场进行宣传告知，采用发放文化衫、派送传 单、张贴海报、悬挂条幅、报纸广告、电视飞幕、短信群发的形式将本次活动的内容传达 到消费者处。代理商必须将优惠内容在海报、单页中明示。 2、团队培训 代理商拿到本方案后，需对参与本次活动的所有员工进行活动培训，讲解本次活动的 主题和内容，统一对外宣传口径，设计活动细节内容，配套相应的奖惩激励，以保证本次 活动的顺利执行。 3、物料准备 本次活动的现场执行部分为代理商的工作重点和中心，代理商根据当地的情况选择具 体的活动形式，并做现场活动的物料准备。 （1 ）公司为本次活动提供的专用统一设计的物料有：电话卡、时尚无纺环保购物袋、 助威激情五月文化衫、XX 遮阳伞、背景布、海报、传单、条幅等。其中，只要在活动期间 按公司要求提货，即可免费获得由公司统一制作的电话卡、购物袋、文化衫、XX 遮阳伞、 海报；背景布、条幅、传单等物料代理商可从 ftp 下载制作。 （2 ）代理商结合具体的现场活动形式，制作优惠券、采购礼品、邀请演出公司、布置 现场。 （3）公司前期统一提供的相关物料，是每次活动通用物品，必须体现在每次活动的现 场，以展示公司统一形象。 4、现场执行 A 活动分工明确：分发传单、讲解产品、维护秩序要有专人负责； B 集中最优秀的导购员现场讲解，促进销售。对现场达成销售的导购员进行奖励。 C 现场节目表演要安排得当，将产品介绍融入趣味游戏之中，增加与观众的互动。 七、现场布置要求 通用物料 物料 内容 要求 1、拱门 至少 1 个 选做 2、折叠棚 至少 1 个 必做 3、遮阳伞 广场活动至少 4 个，小区活动至少 2 个XX 遮阳伞：提 XX5 台免费配发 必做 4、洽谈桌 至少两张，干净整洁，准备纸笔 必做 5、样机 速乐 1 台、XX 至少 1 台、冠中冠至少 1 台（广场活动不低 于 7 台，小区活动不低于 4 台） 必做 6、公司资料 公司画册、工程画册、产品宣传页等 必做 7、荣誉资料 中国名牌、国家免检、竞争力牌匾等 选做 8、产品展板 XX、冠中冠、神童等，放于机器上或显眼处 必做 9、宣传片 活动现场全天播放 必做 10、地贴 XX 产品地贴。提 XX 免费发放 选做 主题活动专用物料 11、文化衫 “助威激情五月，阳光传承热力” ，提货免费配发，用于赠 必做 营销策划部 2008 年第 005 号 助威激情 5 月促销方案 5 送消费者 12、电话卡 公司统一制作，可用于全国各地固定电话和移动电话，使 用办法见卡片背面。每套两张，面值分别为 20 元、30 元。 其中一张印有“清华阳光贵宾优惠卡”字样，可以作为下 次购买的优惠凭证，代理商可以根据当地情况赋予优惠卡 具体的优惠内容；另外一张印有公司产品简介。根据 XX、 冠中冠提货免费配发。用于赠送消费者。 必做 13、购物袋 时尚环保，提产品免费配发。用于赠送消费者。 12、背景布 立于活动现场最核心位置，最好作为舞台背景。 必做 14、海报 张贴/悬挂于现场 必做 15、传单 5000 张以上，提前 3 天发送到小区，并在活动当日于人群密集处大量散发 必做 16、条幅 挂于专卖店内外以及活动现场 必做 17、价格标贴 贴于产品显眼处 必做 18、小礼品 用于赠送现场咨询的消费者，或作为现场表演、互动节目的赠品，吸引人气。 必做 19、奖品 用于现场抽奖活动，具体奖品参考 315 方案 选作 活动形式 要求 1、广场促销 样机 7 台； 搭建舞台，有现场表演和互动节目； 投放当地报纸广告； 悬挂过街条幅或楼体条幅 3 条以上 制作并张贴背景布、海报 印制发放传单 5000 份以上； 现场工作人员至少 5 名； 2、小区促销 样机 4 台； 投放当地报纸广告； 悬挂过街条幅或楼体条幅 3 条以上 制作并张贴背景布、海报； 印制发放传单 5000 份以上； 现场工作人员至少 3 名； 八、附件 1、条幅文字： Logo：助威激情五月，传承阳光热力 Logo：清华阳光激情五月优惠大行动 2、群发短线/电视飞幕文