五一国美电器活动方案

五一劳动节活动方案 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让 人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只 是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进 行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在 五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效 应，提升企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日 相应的各种活动，推出健康理念营销，使营销过程与文 化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同 时，多角度引导顾客需求思想，增加随机消费的欲望。 从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手 段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升形象， 树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消 费群体，展现名企风范 目的：1、以 “5.1 劳动节”为契机，通过策划一系列活 动，宣品 牌的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。 2、通过“5.1”劳动节为 良好噱头，最大限度的提高人 流量、提升人气、扩大场内水机销售业绩。 时间：2011.4.252011.5.05 系列活动主题：繁花似锦五月天，欢乐假期港澳游 1 五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游 2 惠爱大众，爱心大行动 3 夏季健康月 4 打折促销活动 5. 炎炎夏日，清爽好美水 参与方式：全国各国美门店专柜及各地经销商 系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，欢乐假期港澳游 活动内容： 为在五一黄金周提升好美水机专柜人气，创造销售佳绩，特 举办“五月 购物赠大礼， 欢乐假期港澳游” 即购物赠五一爱侣、 全家旅游套票活动。 实施细则： 4 月 25 日5 月 5 日，凡当日正价在国美卖场好美专柜 购买任意型号好美水机一台，凭发票及有效证件登记即可获 得五一港澳四天三夜游旅游套票一张。 （不累计赠送） 4 月 25 日5 月 5 日，凡当日正价在国美卖场好美专柜 购买好美水机满 6000 元凭发票及有效证件登记即可获得五 一港澳四天三夜游标准套票两张。 （不累计赠送） 4 月 25 日5 月 5 日，凡当日正价在国美卖场好美专柜 购买好美水机满 12000 元凭发票及有效证件即可获得五一 港澳四天三夜游旅游套票五张。 （不累计赠送） 4 月 25 日5 月 5 日，凡当日正价在国美卖场好美专柜 购买好美水机满 20000 元凭发票及有效证件即可获得五一 港澳四天三夜游旅游套票十张。 （不累计赠送） 注：此次活动仅限于好美品牌各家国美门店经销商自愿参加。 如果果顾客不想参与港澳游活动，也可以根据实际情况做 8.5 折销售。旅游促销较通常节日打折促销活动费用少且促 销效果显著。 （附三：港澳四天三夜游旅游企划书一份） 二）： 惠爱大众，爱心大行动 行动 1： 凡是持有全国五一劳动模范称号的市民均可持 有效证件在 5.15.3 好美水机专柜免费领取港澳四天三 夜游套票一张（每人仅允许领取一张，每天仅限两张）。 同时，对于具有一定社会威望和影响力的全国五一劳 动模范我们可以考虑为其免费安装体验用机，助推体验活动 效果。 行动 2：凡是在五一活动期间来好美水机专柜咨询了解 的顾客，均可免费获得人体试纸一张，现场检测人体 PH 酸 碱值。同时会抽取一定数量的顾客，免费上门为其检测自来 水水质。 （讲解此项时应充分注意利用手中现有的工具炒作公 益与健康的噱头）。 在执行此活动时，应充分利用好此公益噱头进行炒作， 同时并对其顾客进行深度挖掘，发展为产品用户，且利用其 良好的社会影响力更好传播产品价值和公司价值，扩大用户 人脉网络。 三）：春季健康月 一年之计在于春。春，万物生发，也是更种疾病的高发 期。好美公司关爱社会，关注人们健康生活。凡在 4.25 5.5 期间在国美卖场好美专柜报名参与“好美好水爱家人” 好 美水机健康大行动的顾客均可在好美专柜领取一张免费“水 机试用合同”，符合条件者将有机会把健康免费带回家。具体 详情见附件。 四）：打折促销活动 1）. 好美水机国美卖场专柜销售，一切优惠和促销活动 请先报经国美卖场管理处，获得批准后再予以执行。 2）. 所有产品建议全部以折扣优惠方式销售，初步建议 定为 9 折，再遇到因为价格而不能成交的，可以再 请示店长申请优惠策略，（现场填写优惠申请表， 请店长特批，可额外获得再九折的折上折的优惠） 实际为八一折； 3）.特价机优惠政策，采用每天限售两台的方式进行控 制。 五）：炎炎夏日，清爽好美水 炎炎夏日五.一，快乐购物的时节，休闲散步的好日子。 人们普遍会在这一天走进商场，探寻打折促销的优惠产品。 那么我们就在国美卖场出入口安装一个简易的水台，一边 做实验宣传，一边供往来于商场的人们免费打水饮用，解 暑。体现公益噱头，助推人气，拉动品牌。 宣传推动： 首先明确我们的主题：快乐、公益、健康 2.宣传渠道： 1）.报纸宣传。我们可以在报纸的一角刊登一个角落广告，主 题和广告语配以公司设计的宣传图片（具体刊登版面、 大小、时间统一定为 3.53.8）报纸软文的主题就是以 此次五一劳动节活动为根本，进行炒作宣传。如果自己 单独制作单页，建议将单页夹在报纸中发放出去，走进 千家万户，而避免单页在街道发放被人随手丢弃。 2)、海报：人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。 海报内容包括时间、地点、活动内容，吸引潜在消费者 前往国美或我们的活动场所购买我们的水机，参与我们 的活动。 3)、路演：在活动期间，在国美卖场的门口或所在区域的广场 上（以国美店就近原则为准）。由好美公司讲师或当地本 公司优秀员工指导促销员、和自己公司所属员工进行多 功能家用制水机宣传。若有条件可以搭配现场实验，配 合活动宣传，拉动人气。 4)、电话（短信）宣传：借用短信平台，群发祝福短信，宣传活 动，并进行信息传播，提高此次活动的声势，并短信、电 话通知以前的顾客此次相关活动信息，促进信息的发布 与流动，提高影响力促其销售。 5)、专柜布置：人流通道、卖场入口、电梯口，或专柜前摆放 活动主题易拉宝，根据专柜不同条件，可以选择在专柜 悬挂吊旗、气球、花篮等。 专柜处设应设立业务宣传台（不要很大，避免没有 地方摆），凡是来此处咨询的顾客均赠与一个具有意义 的小赠品（摆设相关礼品。礼处应有大量赠品堆放，并有 突出的大大的“赠” 字）、宣 传品、展示品，并有 专人为前 来咨询的顾客提供各类咨询服务。 6)、堆头摆放。根据场地和专柜的不同条件，可以在国美卖场 门口或就近广场空地摆放堆头（以金字塔方式，五或四 层堆砌，一、二、三、四、五）。堆头两侧各放一个易拉宝、 以及一个实验展台（由于专柜前不便摆放，可以将实验 展台放在卖场门口，招揽顾客），和两个促销员进行讲解， 促销。具体事宜和当地国美商谈是否可行，同时还要避 免当地城管部门的要求。 7）.结合当地的实际情况，各种宣传方式仅供参考，当地也可 以采取其他行之有效的方法来进行宣传，只要可以烘托 气氛和达到广而告之的目的均可，商超部可跟椐不同文 化背景的城市进行相关的活动策划方案修正。 一、 注意事项 所有活动涉及的场地使用，广告品摆放、赠品派发等， 均需要和当地国美店相关管理部门和负责人事先进行沟 通和协调，在达成共识得到许可后才可以执行。所有促销 活动规则均需要符合国美相关规定。需从好美公司采购 礼品，请及时联系我们。 二、 补充说明 本方案的制订旨在采取有效合理的方法宣传水机和 促进销售的达成。然具体事宜应根据当地国美的实际要 求和环境来具体操作执行。如对活动方案有任何的不了 解之处请致电好美