华洋创融的数字博物馆商业模式：从卢浮宫到十二生肖

一边窝在家中软绵绵的沙发上，一边徜徉在全球著名的博物馆中，不必奔赴千里还掐着时 间，没有密密匝匝的观众妨碍你的视线，也没有“禁止拍照”、“请勿触摸”等警示牌或 一米黄线扫你的兴。如是“天方夜谭”，正被来自中国公司的技术照进现实。 2012 年初，法国艺术家 Leo Caillard 与来自中国的这家数字博物馆运营商合作,对卢浮宫 进行了虚拟的再创造将其改造为了一座数字博物馆。卢浮宫收藏目录上记载的艺术品 数量多达 40 万件，不过人们得缘所见的藏品仅有 6 万余件，占去 400 个展厅，寻常游客就 是一周都难以看完；Leo Caillard 利用这家中国公司开发的 HYCR engine 技术对藏品进行 记录、整理，在虚拟世界为它们办展，实体博物馆遭遇的尴尬迎刃而解。不仅藏品的价值 得到进一步体现，卢浮宫博物馆功能也得到最大限度拓展。 2012 年岁末，由成龙自编自导自演的冒险夺宝贺岁片十二生肖上映，这部历经 7 年筹 备、横跨 5 大洲辗转拍摄、集冒险搞笑动作于一身的经典成龙式电影，为内地影史最长的 贺岁档带来了精彩刺激的谐趣功夫喜剧。该片在展示成龙等侠盗集团的惊险火爆的打斗与 追逐同时,其中当年八国联军火烧圆明园，致使大批珍贵文物流落海外的片段格外让观众记 忆深刻，电影中大面积的还原了圆明园这座皇家博物馆五千二百余亩，一百五十余景的恢 弘气势，来自这家中国公司的虚拟互动技术又将圆明园宫廷建筑的雍容华贵，江南水乡园 林的委婉多姿以及欧洲的园林建筑形式做了细致的 3D 建模。据悉，第二阶段的圆明园数字 博物馆预计将在 2013 年中旬上线。 这家公司的名字叫做华洋创融,它在数字博物馆领域所总结出来的商业模式对中国企业非常 有借鉴意义，叫“细分市场+应用型技术创新”。今天，中国不再有便宜的工人,却有便宜 的技术人才!中国近年培养出了大量优秀的理工科人才,形成了人才的成本优势。在欧美日 韩,优秀人才往往被大公司吸引,但中国的企业选好一个大公司未关注,却有空间的“细分市 场”,聚焦于“应用型技术”,采用田忌赛马法，以我们的上马对国外企业的中马,便可快速 突破，实现低成本技术创新。 “细分市场+应用型技术创新”的新商业模式 其实仅”虚拟现实技术”本身而言,并没有什么独特性,但是过去多用于线下的数字展厅,有 许多企业都在做。但是无论是对于博物馆行业还是企业领域来说，就算虚拟的再逼真的 3d，也只能作为一个展示，而不是一个真正可以与观众互动的平台。所以在互联网应用领 域，技术上的要求要高很多,从而变成一个很大的挑战。 而就竞争对手来讲,这是一个狭窄的细分市场，不太能吸引跨国企业关注,有几家日本与台 湾企业曾尝试把它普及到企业应用领域，但都不成功,主要受制于网络传输以及应用接口开 发。 管理层确定方向之后，吸纳了来自全球数字化领域与互联网领域的大量人才，经过 2 年多 努力,开发出全球唯一的一款应用级图形引擎 HYCR engine。让虚拟现实技术可以轻松与互 联网应用结合在一起，同时申请全球专利，并且参与了核心环节-数字博物馆的运营环节。 为什么会比想象中更轻松的超越全球同行，华洋创融的结论是中国有大批便宜的科技人才， 使中国企业有条件利用这种“人才成本较低的优势”进行“低成本创新”，这是中国的企 业难得一见的机遇。 因为在欧美日韩，优秀人才一般会优先选择去大公司就业，以从事高精尖技术(如芯片,系 统等)研发,这使得这些国家的中型企业很难获得优秀的技术人才,技术研发只能靠一代代缓 慢积累,很难在短时间内突破。 而中国的情况则不同,今年来不仅培养出大量的理工人才,这些研发人才的成本也相对较低, 这为中小企业创造了非常好的科技创新机会,利用人才成本的相对优势,选对细分市场作为 研发突破点,在某些面向应用的核心技术上集中力量,就有可能获得突破,建立技术优势,进 而拥有自主的知识产权。 如何选择细分市场? 在虚拟现实技术这个细分领域取得互联网应用突破后,华洋创融用什么产品切入市场?经过 市场调查,发现一个最佳市场-博物馆领域.随着全球博物馆产业的发展,当博物馆已经成为 了代表一个城市的文化最佳载体的时候,一个迫切的问题便摆在眼前:如何让观众不出家门 或者不出国门就可以参观博物馆。时下几乎所有的西方博物馆都处于虚拟化的完成或进行 当中。当然，大多数虚拟博物馆仍处在 2D 的传统网页模式，“文字+图片”的初级阶段， 更多是对实体博物馆信息的发布与补充，数字化储存做到了，但在网上浏览的生动性方面 远远不够。所以通过 华洋创融 HYCR Engine 引擎驱动的数字博物馆能模拟人们的观展体验 的，强调观众是展览的核心，为他们营造出更富想像力与互动性的空间, 比如当图片分辨 率高达 70 亿像素，可以点击放大数十、数百倍观看，像是人们能从梵高的星夜中发现 笔画之间留下的缝隙，能从布鲁盖尔的收割机中窥见画面深处几位农妇正在池塘里裸 泳，对藏品这般细致的揣摩、观赏体验，实体博物馆暂时无法提供。相比实体博物馆，教 育功能更被数字博物馆发挥得淋漓尽致，艺术传播的途径变得再简单不过，只需动动手指 点点鼠标。而诸如模拟现实场景、实现人机自由交互等高新技术手段的应用，也最大限度 地调动了观众参与的积极性。 那么如何找到属于你的细分市场?市场就在那里,就看你能不能通过“差异化的精准市场定 位”细分出属于你的那块.而且细分出来的必须是“小产品,大市场”.然后以这个细分市场 作为第一阵地,巩固之后再图大计。 市场端口的设计:欧美市场的合伙人 华洋创融对它的美国公司的结构设计也很巧妙。首先,华洋创融的创始人在美国创立了 HYCR Engine 技术的运营公司,通过给与”可转换股份”,找到一个有着博物馆行业丰富的 人脉资源和品牌运营经验来担任 CEO，这个 CEO 叫做马丁,曾担任世界上最大的博物馆群及 博物馆研究机构美国史密森博物学院的教授,马丁熟悉欧美博物馆市场,负责品牌运营 和渠道拓展,在他的建议下, HYCR Engine 商业授权价格为:8000 美元.市场最终证明,通过这 种模式,无论是在欧美市场还是中国市场,华洋创融的毛利率得到了极大的提升。据悉,华洋 创融的第二代引擎技术即将面世，除博物馆领域，该企业还涉足行业龙头企业的数字化升 级，美好前程以为华洋创融展开。 本文所提及的技术: 虚拟现实技术，又称灵境技术，是以沉浸性、交互性和构想性为基本特征的计算机高级人 机界面。它综合利用了计算机图形学、仿真技术、多媒体技术、人工智能技术、计算机网 络技术、并行处理技术和多传感器技术，模拟人的视觉、听觉、触觉等感觉器官功能，使 人能够沉浸在计算机生成的虚拟境界中，并能够通过语言、手势等自然的方式与之进行实 时交互，创建了一种适人化的多维信息空间。若将虚拟现实技术应用于虚拟博物馆展示， 可为观众塑造一个虚拟现实的空间，让观众亲身感受藏品展示的环境，激发观众参观的热 情，也使展览更具趣味性。 三维动画技术，又称 3D 动画技术，是一种将计算机图形学、计算机图像学、仿真学等 多种科学技术融合起来，利用计算机设计出实物造型、纹理、质感、环境、灯光、动态和 特效，并生成连续画面的高新科技技术。若将三维动画技术应用于虚拟博物馆展示，可模 拟还原藏品在当时年代的用途、所存在的环境、使用的人是怎样的、形成现存遗址的原因 等信息，为观众及研究人员理解藏品提供直观形象的参考。 知名媒体转载关注： 人民日报海外版报道： http:/ww