市场营销实践报告2

实践计划 实 践 目 的 掌握营销调研的程序与基本方法；掌握市场细分的方法、标准，掌握目标市场的概念 及其选择；了解企业应如何应付市场价格战、理解有关价格策略的应用；掌握推销过程中 与人沟通的技巧以及培养察言观色的能力；掌握网络营销调研、搜索引擎推广、网站推广、 网络广告策划的技巧；掌握制造型企业、服务型企业、区域品牌整体营销策划的基本套路 与行文结构；制订营销策划方案的过程中理解企业如何根据市场的需要、竞争对手的产品 特征来提炼本企业独特的卖点，理解制造商与中间商、消费者、当地政府间的生态关系， 如何制订价格、铺设渠道、与消费者沟通信息、促进产品销售；理解服务型企业如何选址、 店面装潢、排班、服务人员培训与管理；服务了解市场调查的方法；了解区域品牌营销策 划的整体思路与内容。 实 践 内 容 （1）设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根 据 选 题 在 一 周 内 完 成 设 计 调 研 方 案 ， 交 指 导 教 师 ； 经 确 认 后 方 可 实 施 。 调 研 方 案 须 有 详 细 的 内 容 ， 包 括 调 研 目 的 、 内 容 、 调 研 表 、 调 研 方 法 、 工 具 运 用 、 分 析 手 段 等 内 容 。 （2）展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲 授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 （3）实战营销策划阶段 根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格 策划、促销策划。 实 践 安 排 周次 地点 学时数 内 容 4 校内 2 （1）进行组队，每个队有团队名称、选一位组长，小组 进行选题。 （2）介绍主要的内容与进度安排。 6 校内 2 明确调查思路，辅导学生完成调查问卷设计。 7,9 校外 4 消费者市场与竞争环境等实地调研。 8，10 校内 4 产品定位，与营销策略设计内容的讲解。 12,14 校内 4 方案的演讲与评选，由各组组长当评委，给定个方案分 数。 实践指导书 无 实践记录 一、选题 在这次实践中, 我们小组负责的是手机的市场营销的计划，主要负责的对 HTC 手机 在大学生范围内的营销。首先老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程 的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了 商品营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。 二、目的 确定 HTC 为我们的营销品牌，大学生作为我们的营销对象，开学促销作为我们的 营销方式，围绕中心的研究目标。但是 HTC 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是 一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子 公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且 HTC 的 销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。 三、分工 我们在整个策划过程中，做了一下工作： 1. 首先由 3 名小组成员编写关于手机的调查报告。调查现阶段什么类型、年龄、 阶层的人用什么牌子的手机，并且大多数的人需要什么类型、价位的手机。 2. 小组成员把 100 多份的问卷分头对不同的人群进行调查，并且回收。这里我们 大概用了 1 个多星期的时间。 3. 另外 3 名组员把回收的问卷进行一个比较系统的统计，把我们营销所要涉及的 手机牌子、适合人群、手机的质量、外观、性能等按比例统计起来，以便到时的 营销计划的撰写。就是因为大家的努力配合，做出来的调查报告的统计是比较有 用处的。 4. 由其中两名组员把统计好的数据和调查问卷的原始版合在一起，并对调查结果进 行简单的分析，并且对报告进行营销分析的延伸。 5. 根据调查报告的完成，由 3 名组员通过查阅书籍和上网查找等方式，编写营销 的报告。我们对 HTC 的手机进行了它的包括历史发展、市场环境、竞争对手、 消费者市场、SWOT 的分析。然后根据这些分析，我们确立了营销的方案和实 施它的计划。以提高 HTC 在年轻人群中的知名度。 6. 最后，再将完成的调查报告和营销报告浓缩成一份 ppt，以便展示。但是，课 件的编排并不是这么的好。字体和排版都不算清晰，以至于当在台上演讲的时 候，下面的同学反映课件不够清晰。当在演讲的时候，也由于准备的资料实在 太多，老师给的时间根本就不能讲完要讲的内容。当然我们大家都会吸取教训， 在以后的时间活动中做的更加的好。 7. 最后经过分组上台演讲, 介绍各自研究的主题,发现每组的产品都是各型各异的， 大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。 有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。可 见，营销实训大家都学有所成。 下面是小组成员每个人的分工： 调查报告的编写：许慧欣、文嘉莹、郑洁红 调查问卷的完成：全体组员 调查问卷的分析报告：蔡妙娟、黎承俊 营销方案的策划书：许慧欣、郑洁红、文嘉莹 powerpoint 的制作：黄其 演示营销计划书：许慧欣 四、自己的任务 我作为这个小组的组员,根据组长分配的任务 ,主要负责调查报告的编写、 调查问卷 的完成以及编写营销方案的策划书。 一开始确定了手机选题的时候，我便着手开始上网，查书找相关的资料，以及关于 我们的主题“手机”的各要素。然后就从一堆的资料中选取出有用的作为问卷的题目， 编写问卷，进行对不同年龄阶层的人们进行调查并且回收。最后根据实际情况我们确定 了我们组做的是 HTC 手机的选题。然后根据调查问卷的的分析统计、资料的筛选、策 划书的编写、ppt 的制作的任务，完成老师交给我们的任务。 在这次的实训中，我们组的成员都会积极参与。每当得知有关实训主题的资料后， 我们都各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手营销内容。每一次都是 一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市 场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能 力。这次实训真是收获良多啊！ 实践总结 在这次市场营销的实践活动中,我主要负责调查报告的编写, 调查问卷 的完成和营销方案的策划书。在这个实践的过程中，我对市场营销有了更 进一步的了解，我学到了一些关于市场营销的相关知识点。 通过与理论的结合,合理的运用了一些营销的技巧。明白了营销的主要 目的就是帮助公司卖出产品,帮助公司获得更多的利益!我们在写这个报告 时，一开始我只是一味的从手机的牌子和围绕这个品牌来展开组织，却没 有想到这个手机的品牌是否符合我们调查问卷结果的人群，也没有想到我 们是应该在哪里开铺；并且我们是以什么方式进行营销都完全没想得清楚。 不过后来通过翻阅书本、上网、咨询别的同学还有指导老师的意见后，整 个计划就开始慢慢明朗起来了。最后，我们综合了很多的意见和建议，进 行相关的资料搜集、问卷的统计还有最后整个规划的蓝图。 在其中，我体会到了小组一起完成实践的快乐和满足感。并且能够学 习到了许多平时个人无论自学或是上课都不能学到的东西，因为经过团队 合作，我们大家互相都能够以长补短，把大家的优势都发挥出来。手机对 于我们女生而言并不是太熟悉，但是因为还有我们的男同胞在，以他们对 手机的专业来弥补我们的不足。要完成营销任务就必须要对 HTC 这个手机 的品牌有一个很好的了解，无论是他的历史还是它的发展历程，还有在整 个市场大环境中它处于的态势。这样才可以很好的对