优秀销售人员特征

1 ，自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠 的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。 总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做 老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识, 喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说 服客户. 2，休闲 业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕, 还要仿照电视 里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员:在外跑市场 ,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目 标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对 一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 相关阅读： 业务员讨人喜欢的 27 个原则 业务精英必备的八大魅力图 3，交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子 大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好 或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行” 、“这个客户可能不会和我合作” 的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者 与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。 降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广 和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力” ！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐 事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成 一种空想主义者！ 4，学习 业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学 习什么？ 优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识， 来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习 5，时间管理 业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客 户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的 人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。 怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天 而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售 ,也无论销售业绩得是多还是少，都 必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员 的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲, 闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6，在公司的归属感 业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个 签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就 迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己 的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一 个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在 美的理想。（他的志向就那么一点） 优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的, 他们总是一方 面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的 做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培 养新人,以便随时可以把你替换掉。 7，用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员: 经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。 一个月本来努力以下可以做 10 万的业绩，结果当他做到 5 万 业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。 他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务 员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来， 喜欢存在银行里边 。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让 我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你 签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。 优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利. 同样的是对自己未来的投资, 优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来 想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天 自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的 最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！ 8，激情:能不能干成事 ,首先要看有没有激情 业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到 最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能 说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动；商店打 折, 他会激动；电视里破镜重圆了, 看泡末剧他的眼泪一传一串往下流, 穷人有的只是一 种情绪。 优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志 ?“王侯将相,宁有种乎?“ 有这样的激情，有这 样的一种霸气我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情 才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解 决问题的魄力和方法。 相关阅读： 销售精英必备的七大核心能力 9，自信 业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身 高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自 信往往不是发自内心和自然天成的。 优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样 照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信 才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 10，习惯 业绩不好的销售人员:有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人 员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是 把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子 有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡, 想让鸡生蛋赚钱为生, 但是日子并 没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是 :没钱时,不管多困难，也不要动 用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决 定了习惯，习惯决定了成功。 11,上网 业绩不好的销售人员:去 SINA/163/SOHU/上网聊天，业绩不好的销售人员聊天， 一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不 好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝 囊气啊,说说都不行?聊天有理! 优秀的销售人员:去 google.COM 或者 上网找投资机会。优秀