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文档简介

免烧砖厂的销售计划 竞争分析 1、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品 替代品的竞争对手。或者我们的产品的竞争对手有，竞争 对手的详细资料，要很详细。 2、现有的产品结构，有其产品结婚跟当地市场是否吻 合，新产品的加入有多大的空间，厂内资金规模或财务上 的实力。 3、个人声誉，良好的社会形象及信用，个人素质、个 人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力，对产品 了解及环保知识，对产品推广和销售有着相当程序的影响。 （1）市场营销，在当今市场竞争如此惨烈情况下，好 的渠道资源是非常有限的，也必将成为竞争对手争夺的对 象，谁掌握了这些资源，谁就拥有对市场的支配和主动权， 只有深谙渠道，营销规律并能比竞争对手衔行一步，才能 最终掌握渠道，决胜市场，建设一个有效运转、畅通无阻 的营出路至关重要。 （2）我们营销计划是根据以下条件制定的，我们希望 成功渗透到六盘水市砖销售市场的 10%部分，因为我们的 将制定合理的销售政策，实行利益拉动，商以利为驱动， 合理的利润空间是多方合作的前题，可根据整个区域市场 特点实行各种形式的销售分配，将我厂砖产品销售分为出 厂价、零售价、分销价作为我们厂产品的主要销售渠道， 我们预计郐取得 %的市场份额。 2、市场定位，我们将把我厂的产品定位为低价格、商 品高质量，我厂根据不同类型的顾客对产品的不同需求适 当的调整产品。 3、规格，我厂的价格策略，是依据成本、毛利润，还 是市场上的价格、成本，我们每月、每季、每年都观察我 厂的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。 4、分销渠道，我厂产品的分销渠道有出厂价、零售价、 分销价或其他方式，季节的变化、地理的位置、客户的特 征等，这些都将决定我厂是否将产品送达到用户手中。 5、管理团队，我厂的团队有以下一些人员构成， 男， 男， 男， 男，他们已经有了几年的共同工作 经验，在市场上有多年的销售经验。 6、 （1）财务计划，收支平衡表，对一些项目作出标注， 比如现金支付能力，应收款的收取到哪一步，是否到帐， 还有增长的债务等。 （2）现金流和盈亏平衡分析，这比收支平衡表还重要， 在最终日子里，厂内将有多少钱的盈余是投资者很关心的 问题。 7、管理者要有所为，要
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