大学生物流专 业实习日记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生物流专业实习日记(精选多篇) 9 月 3 日星期一晴 怀揣着既兴奋又期待的心情来到 创举大厦的楼下，这算不算踏入职场的 第一步？从今天天起，开始了我的实习 之旅。这是一个转折点！对于我们实习 生来说，首先需要改变的是个人的态度， 态度端正的快，进入角色的时间就越少， 收获也就越多。但态度的改变不时嘴上 说变就能变的，要从心里上、行动上表 现出来：积极主动地学习与工作！ 公司门口，很自觉的整理了下仪 表，我静静地等待着之前面试的那位声 音甜美名字霸气的姐姐 oscar 领我进去。 初来到的今天只是做了一些入职手续， 办好手续之后 oscar 把我介绍给市场部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的同事们，嘱咐另外一位实习生小茵带 我熟悉环境和办公器材的使用等基本的 事情。在小茵的耐心讲解下，我一天下 来几乎了解了实习生需要做的基本事务。 当然，要熟记还得需要点时间去记以及 实践。办公室的同事都很和善，很热情 耐心地教我，也不责怪我们犯错，耐心 教导。 9 月 4 日星期二晴 第二天，在小茵热情的指导下， 我已经能独立处理一些相对简单的事务， 能把部门主要的同事名字给记住了。很 开心，能学到东西。 中午，线上公关的阿 wing 和 oscar 组织我们部门几个实习生培训， 他们给我们讲述了维他奶华南市场的组 织架构以及市场部的工作范畴。接下来 就讲述了我们接下来的工作安排。他们 给我们详细剖析了各个产品系列的竞争 中优势，以及目标消费人群和铺货促销 策略，整个培训下来，学习到很多课本 上学习不到的内容，他们都在维他奶上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 打拼了至少 6 年，他们的经验就是最宝 贵的财富，也是我们学习的重点。 9 月 5 日星期三晴 今天怕路上塞车迟到，就早早地 出门，于是到公司都还没开门。在漫长 的等待中前台终于来了，开了门之后， 简单地小聊了下，才知道她也是刚刚入 职没多久的。 公司的同事陆陆续续的都来了， 因为小茵今天晚来，所以 oscar 只能把 手头上的方案书交给我去负责复印快递。 还好小茵告诉过我怎么操作复印机这机 器，回想着前天的学习，小心翼翼的把 方案书复印好，放进快递袋准备填单时 才发现没有快递单了。这可怎么办？小 茵可没告诉过我去哪里找，又不好意思 打扰其他同事做事，纠结了好一会，便 开口问 oscar 了。这件事完了之后，翻 了翻一下近期推广活动的时间表，一天 也就过去了。 9 月 6 日星期四晴 今天有新任务了，校对产品外包 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 装。这可是个眼力加体力活，口眼并用。 维他奶连续 10 个外包装要校对，每组 至少核对两遍以上。小茵先给我示范了 一遍，接着我便独立核对，最后还得两 个人合作对一次。别看一个小小包装， 原来产品经理还得管上这号事。只要错 一个标点符号，整批样就得重新做，所 以漏一个字都是公司的损失。这事让我 对产品的严谨性认识上了一个台阶 9 月 10 日星期一晴 一大早，销售部门就挤得水泄不 通，问了同事才知道每个星期一是销售 人员固定培训的日子。我才知道一个卖 饮料的也需要不停培训。于是我趁着上 洗手间的空隙，在门口悄悄地站着听他 们的培训课。培训讲师正在耐心细致讲 着维他奶公司的历程和架构，以及一些 适合新人的简介性内容。这就奇怪了， 这不是他们的常规培训嘛，难道每个星 期一都得重复一次这些内容吗？问了前 台才知道，原来我听到得那些是针对刚 入职的销售员的培训内容。因为销售员 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的变动大，所以几乎每个月都有人事变 动，而入职前的培训又是必须的，所以 每次培训都会特别安排一个小时的新人 培训，以便新人更快的掌握业务。这虽 然跟我初来时的培训内容大不相同，可 性质却是一样的。即使是要耗费时间和 人力，也必须让公司旗下的所有员工跟 的上大家步伐，才能维持公司的正常运 行。人员的培训，是公司长远发展的重 要一环。 9 月 11 日星期二阴 新的促销活动要开始，也就意味 着有新的任务要完成了。玻璃装的产品 经理给了新的促销方案书和客诉资料我， 让我用两天时间熟悉好，准备守电话了。 新的促销方案看来是最受学生们欢迎的 “再来一瓶”。活动看似简单，可背后的 操作可就复杂得多了，包括供货、库存 协调、补水的安排、铺货、兑换政策等 等，看着长长的方案书，才感概做消费 者的闲适。 9 月 12 日星期三阴 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 今天的任务还是把方案书给熟透 于心，才能胜任将接下来的电话客服工 作。于是，背背书、复印下资料、看看 ppt，一天就过去了。 9 月 13 日星期四阴 一来到办公室，king 就往我桌面 上摆了台电话，拍着我肩膀说：“小朋 友，你的任务，好生伺候着。 ”是的，我 该接电话了。说也巧，他话刚落，就有 电话进来了，我赶紧地抓起电话一通礼 貌用语过去，岂料电话那头来这套： “给我来一箱维他奶啊。 ”我顿时懵了， 培训手册里可没有这个情况的答案啊? 想了想，第一天培训的时候好像说过在 每个城市都有个办事处，而终端需要货 源是可以跟办事处联系的。于是灵机一 动，询问了客户情况和信息之后，给了 他当区的联系方式，让他通过办事处订 货。挂断电话后，king 笑着对我点点头， 我才敢确定这次的处理方式是正确的。 投诉也好，咨询也好，重要是跟的上节 拍。面对公司以外的世界，如果对业务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的不熟悉，别人耻笑的就不是自己那么 简单了。 9 月 17 日星期一雨 冒着大雨，弄湿了一身，到了公 司，同事们都还没回到，大概也是因为 雨的关系吧。 在大家的谈笑中，又开始了一天 的工作。今天学了新的东西，就是做支 付报销。支付指的是给供应商的货款支 付，而供应商是促销礼品的供应商。这 是个脑力活，把学校里的会计财务知识 给用上了。虽然刚开始做，有些“剪不 断，理还乱” 的惆怅，但做完了第一份， 接下来的就顺畅多了。其实做支付的另 一个收获是，间接了解到了公司办促销 活动的费用和频率，以及和超市卖场相 关的一些器件的大概报价，这对以后做 市场推广、采购提供了一个借鉴。 9 月 18 日星期二晴 一早起来，狂风大作，大雨倾盆， 多次尝试踏出家门，未果。不得不请示 经理，该如何是好。经理说，风雨太猛， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 今天也没什么事做，要我就别去上班了， 于是，今天休息。 9 月 19 日星期三晴 今天回到公司，负责外省活动的 小强就让我张罗着把下个月活动的物资 给寄出去，这才真正接触了一些物流的 活。搞促销活动需要用到大量的宣传单 张海报和物资。而这些物资从生产到配 送到各个中心该采取怎样的一种措施能 把成本降到最低就是他们应该考虑的问 题。维他奶采取的方式一般是由广州分 公司集中采购订制物资，再通过快递或 者供应商方式配送到各城市或外省办事 处，再由办事处分别包装好快递或者交 销售员带到各个卖场。我一直认为这样 多次配送，物流成本很高，为什么不能 由各办事处自己根据上面的设计安排自 行采购订制。由于没有一个明确的数据， 我衡量不出批量采购比分别采购进行节 省下来的成本会不会高于多次配送的物 流成本。我单纯按照每笔快递需要多少 钱来计算，我觉得按维他奶目前的方式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 成本是比较高的。后来咨询了小强，他 告诉我，因为他们和顺丰长期合作，他 们的快递成本不能按我们自己平时的那 样计算，而且由于采购订制的数量之大， 批量订购能省下来的成本是非常大的。 我才知道，我的想法片面了，我忽略了 维他奶和顺丰的合作关系，以及我并不 清楚物资的数量，我只片面想到多次配 送，分拣，包装所造成的成本。我想， 这应该就是效益背反原理吧， 只能选择成本相对低的那个。 9 月 20 日星期四晴 这个星期六公司举办一年一度的 轻瑜伽活动，所以市场部负责礼品采购 的 oscar 准备好多小礼品。其中有个限 量版的钥匙扣，我厚着脸皮的也要了一 套，想着拿回宿舍去让舍友羡慕一下。 谁知一回去，就给她们抢了个精光。谁 让这是好东西，好东西就注定要与大家 分享的！ 9 月 21 日星期五晴 实习的最后一天了，早上怀着不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 舍的心情回到公司，看得出来，同事对 我们真的很好，他们给了我们很多关于 以后就业的一些建议。最后，市场部总 监 eric 在百忙之中也抽出时间找我们聊 了一下，eric 是一个很有魄力的人，他 讲的每一句话都让我们觉得他在职场上 的成功不是没有道理的，这个男人，以 他宽广的胸怀接纳了我们，跟我们讲述 了很多他奋斗多年得出的经验，一席话 谈下来，我们都觉得衷心感谢这个男人， 谢谢他给我们机会。 实习结束了，这是我们人生中最 宝贵的一课。 运输与配送实训实习日记 实习日记 开始的时候我们对这次实习都很 重视，因为这次实习是我们第一进入企 业，作为公司的一员，按照公司的规章 制度工作。感觉这次实习用途会很大。 第二天早上一大早 6 点钟我就从床上跳 下来。直接掂着上衣往外跑，本来早上 出寝室，第一件事应该是像食堂狂奔。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 但是，这一天，我们向着校门口跑。带 着一种期待的心情，当我坐上车之后心 情还是一直不平静，因为，我很想体验 一下，进入中外运久凌这样大公司工作 会是怎么样的感觉。 终于，我们到达了我们终点站， 中外运久凌储运公司，当我们刚看到公 司的的面容的时候，心里有点失落，因 为，在我心中一直有这样一直思想，大 公司的建筑一般都很体面，何况是中外 运这样的一个大国企，但是，理想往往 就喜欢和现实冲突。中外运的建筑看起 来都是很陈旧的建筑，当时天气，又很 热，所以一下激动心情全都消失了。终 于老实找到了，公司的领导，带我们进 入了一个办公司。那个办公处从外面看 起来，很陈旧，但是当我进入之后侧地 把我之前的看法颠覆了，里面办公司干 净整洁。而且，办公人员都在紧张有序 的工作，室内办公环境也很凉爽。从这 一点让我感觉到中外运久凌公司，是一 个很有实力的公司，他们不是注重装潢， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 而是，注重实用性。怎样活得更高的利 润。 随后，一个公司领导，给我们进 行了分工，并且有一个公司内部人员带 领，知道我们学习，我被分到了信息部， 在哪里我看到了很多，物流公司使用的 软件，和信息处理系统，看到他们熟练 的操作技巧，真的想小试一翻。 带我的那个公司人员给我，跟我 进行了细致的讲解，他每操作一步就跟 我讲解一下，工作很细致，她告诉我， 做她这份工作跟多的是细心。因为一个 小小的错误会给公司带来很大的损失。 第一天的实习，学到了很多以前 不了解知识，还有他们的一些人员的工 作经验，并且还见识到了先进的公司先 进的软件系统。 崔卫东 2014 年 7 月 6 日 实习日记 第一天的实习让我收获了很多， 所以，第二天一大早我们都出发了，但 是，不知道是什么原因，我们第二天到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 了公司等待了很久，都没有人来知道我 们，可能是他们认为我们已经对内部了 解了，也可能是，我们第一天的实习做 的不够好，给他们的工作带来很大麻烦， 总之这次，要靠我们自己在公司内部摸 索了。 本以为离开了公司内部员工的指 导，自己会做的跟好，并且做起事来会 更加自由，有更多的自己动手的机会。 但是，我在公司里转了很久很久，都没 有找到一个可以住脚的地方，一直在公 司转悠，满屋目的。 后来，老师到了公司，他们看到 我们无所事事，于是又给我们进行了分 工， 1 运输与配送实训实习日记 这样我们一下就有了头绪，这样 看来我们的自我能力还是欠缺，很多事 情自己都想不到，还要有人指导才行， 这点我以前都没意思到。 我这次被安排到了仓库，虽然， 没有办公司那么好的环境，但是，也很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 想见识一下大公司的仓库到底怎么样， 但我，第一次走进去，一下惊呆了，第 一次见到这么高的货架，这么多的货物， 我这次实习的是一个存放，发酵粉的仓 库，通过仓库管理员我们了解到，这里 面的发酵粉是供销全国的。有的还哟啊 出口，我们看到货架上的货单，还有标 签，全都是课本的现实版，脑子的很多 一团都被解开了。 在这里我们亲眼看到了，仓存的 全过程，还有一些先进设备，看到迅捷 快速的操作过程，也了解到了，现代化 仓存的效率。 很快很快，实习就结束，感觉很 累，但是有很满足，在这里我们学到的 是课本上找不到的，还有很多东西我们 有见识到，但是，时间有限，能得到这 么多，已经很不错了。感谢老师给我们 的这次实习机会，他将会影响我的一生。 2014 年 7 月 7 日 我的 40 篇实习日记,我以我眼看 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 货代 zt 毕 业 实 习 日 记 12014 年 2 月 5 日 这次实习，能够进入宁波* 有限公司，我觉得虽然没有工资，但是 我仍然很期待。因为人事经理说他们的 培训方式是让培训生在极短的培训期后 就给培训生独立上岗的机会，这一点很 吸引我。我想，这等于说，公司信任我， 而且为培训我而付出了一定的成本。因 为，并不是说不给我工资我就亏了，呵 呵，至少，那什么公司为我付了犯错误 的成本。当好好把握这次机会，争取在 有限的时间里多学些东西。我想，我要 学的，不仅仅是纯粹的程序上的和技术 上的东西，还应该包括所谓的办公室艺 术吧。毕竟，公事化的交际用语环境下， 如何保持自己的个性和适度的良好态度， 才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。 然而，呵呵，居然第一天让我坐 了一天冷板凳！因为我们销售部门 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 负责人还在香港没回来，没人敢那什么 帮他安排我的培训计划? 没关系，我 就坐在这里听销售的同志们怎么打电话 和客户适度聊天吧。 22014 年 2 月 6 日 我要哭了，那个香港来的人今天 还没到，大哭。我继续边感冒边坐冷板 凳。 32014 年 2 月 7 日 我想，我今天继续哭，因为，那 个香港来的人，据说是今天到宁波，明 天来上班。 42014 年 2 月 8 日 今天是个好日子，领导出现了， 于是，我离开操作部，失去了听别人打 电话聊价格的机会，却多了和操作部的 各位办事效率高，说话快的姐妹们亲密 接触的机会。 不过话说回来，操作部的工作的 确是繁忙的，所幸现在是刚过完年，相 对来说，工厂的货还没好，出货量小， 因此操作部的同志还有点时间来跟我讲 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 讲流程：所幸，我跟的是操作部手脚最 快的一位同事，所以，呵呵。最大程度 的体会了什么叫效率，多少也学会了如 何效率：打字快，思路清楚，接电话及 时，对客户用合适的态度说合适的话， 解决矛盾而不是激化矛盾，说话讲重点。 52014 年 2 月 9 日 今天换去跟单证混！换港培训 也换的太快了，555，具体操作都不怎 么会就换掉了，看来，培训的目的在于 了解公司和熟悉人员分工吧，呵呵 单证的工作嘛，一个字：烦；两 个字：仔细。就这样，呵呵，好歹我也 不是第一次对提单了，规矩我还是知道 一点的。去楼上船公司 evergreen 换了 个提单，双方回忆起年前货运高峰摔柜 的痛苦经验，呵呵，看来，和船公司的 同志们混熟点，绝对有好处。至少，在 甩柜的时候，不会被他们优先考虑到， 嘿嘿。 62014 年 2 月 10 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 公司星期六上午都要上班的，上 班的内容无非是查漏补缺内部总结。对 于销售部来说，每天的晨会和每周的总 结，都是十分重要的，沟通信息，互相 学习嘛。 可是，这么好的机会，他们把我 拉下了，555。闲坐一个上午。老大的 理由是：我还在培训中，还不算销售部 的人！ 72014 年 2 月 12 日 今天去拼箱部和海外联络的 r* w*学习，我看是操作部里事 情最多样化的一个部门了，呵呵。而且， w 姐姐到底是比我年长一点，难免特别 照顾我这个小妹，因此，具体怎么做我 没学会，关于宁波海运市场的特点以及 利润来源我倒是清楚多了，呵呵。拼箱 赚大钱，财富之源都教给我了，我能不 开心吗？呵呵。 72014 年 2 月 13 日 今天在航线部代理澳洲国航的那 个组的箱管 l 大叔那边学东西，其结果 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 就是：上半天了解了从提单看船货信息 的窍门，下半天两个实习生加另一个女 孩子一起浩浩荡荡跟着 l 大叔去北仑码 头找长期驻扎在那里的法国达飞轮船的 船代工作人员和码头放行班的阿姨们问 好，呵呵。顺便，l 叔又轻松地把本该 他在晚上 8 点才来码头做的事情，交代 给了那里的叔叔阿姨。然后带我们回公 司了。呵呵，作为一条环环相扣的链条， 物流这一行，搞好人际关系，互相帮忙 很重要。 82014 年 2 月 14 日 航线部，南美邮船组，大概知道 他们是卖什么的，呵呵，知道客服的同 志如果闲着无聊，要用 word 编辑所谓 flyer 的东西，也就是销售带给客户看的 报价小广告，呵呵，这种广告里，价格 不可以太低的哦。 92014 年 2 月 15 日 今天通过一张光盘认识了我们的 远在 hongkong 的大老板 j* l*.顺便 知道了在公司，要注意该穿什么，不该 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 穿什么。以及：可以讨论工作但是不能 闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的 事情就是：公司会组织春游，会在员工 生日时送上一个茶杯之类的礼物。 102014 年 2 月 16 日 本来，说好今天 it 的同事教我关 于那个 mis 系统平台的基本操作的，呵 呵，结果，首先今天他很忙，其次今天 下午停电他更忙而且电脑没的用半小时， 因此，我只是学了点皮毛的东西，看来， 下次工作中再继续学咯。 112014 年 2 月 17 日 今天又是星期五，我终于结束了 第一阶段的培训，回到了销售与市场部 门。要给我一个 sales administrator 的岗 位，就要教我这个岗位要做的事情咯。 。 前任花了一天时间列了个清单给 我。因为期间她得忙着做这个星期的什 么新客户报表和销售业绩报表。我也顺 便学了这个东西怎么做。不过她没有告 诉我这个是用来派什么用场的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 55555，不知其所以然，是不能改善和 正确贯彻上层意图的啊。郁闷的说，等 下一个机会吧。 122014 年 2 月 18 日 今天的周会，有我旁听的份了， 听他们讲讲哪些客户啊，去哪里啊，什 么的，我现在还是听的没什么感觉， 555。 132014 年 2 月 20 日 又一个星期一，唉，忙碌的早上： 忙于打印别人完成的报告和发邮件给香 港一个同事，我还是不知道为什么要发 给他。这种和工作没有直接关系的问题， 慢慢以后会知道的，不着急问，呵呵。 142014 年 2 月 21 日 星期二，忙碌而无意义的早上： 因为我不知道要干的事情有什么意义。 总体上来说，对于营销决策，收集信息 非常重要，但是对于员工个人，很多时 候希望老板和公司对客户的状况知道少 一点的好，嘿嘿。 152014 年 2 月 22 日 星期三，月底了，该做 2 月市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 报告了，早做早好，不要拖，这是我和 同事们的不同之处。关于运价，无非是 打电话到各个船公司问价格。由于我们 只是为了做报告：只问价不出货，因此， 很多时候，能不说自己真实公司名的就 不说，同事这样告诉我。这样的要求， 目前来说，对我有点高，因为，撒谎我 会口吃的，因为，说了自己是*贸易公 司，人家还要问你电话传真号！ ！ 162014 年 2 月 23 日 星期四，之前早就开始准备的那 个上周的什么新客户报告，该交了今天， 给前任同事看一下，稍微调整下格式就 发出去了。只是我还是不太清楚，这个 报告的最终意图? 172014 年 2 月 24 日 星期五，做销售业绩统计，要和 每个人去核对，差距不小，说是系统的 问题，?可是，不正常啊，难道之前， 他们都是这样做的吗？不正常。但是， 前任这样告诉我的，我和她去探讨这个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 问题，不就是为难她吗？！再看看吧， 唉 182014 年 2 月 25 日 星期六，轻松的周会。没什么特 别的客户，毕竟才过完年，生意相对比 较惨淡。 销售啊，销售，以后，我也会走 上这个心理压力比较大，表面上不象操 作那么忙的岗位吗？！他们都说我直 接来销售部，而不用在操作和单证的岗 位上苦苦煎熬很幸福，他们还说，做货 代操作老的快。可是，真的是这样吗？ 我怎么觉得我现在学东西都是靠听别人 的故事，省力但不那么真切啊? 192014 年 2 月 27 日 即将结束的 2 月啊，我之实习才 刚刚开始，多少觉得熟练度稍有提高， 伴随着无聊的来袭。告诉自己，工作就 是这样，越熟练越无聊，现在，熟练读 还没到最高的时候，我一定要尽快提高 熟练度到极限，让自己空下来，然后他 们才可能给我其他事情做，嘿嘿。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 202014 年 2 月 28 日 星期二，打没打完的询价电话。 有事没事熟悉一下船期，也就是所谓的 从宁波到哪里，几截几开，几天到，什 么价钱，有什么附加费。呵呵。说起来 就这些，不过，由于打电话时常需要对 自己的“出身 ”撒谎，所以常慌乱的拉下 某个项目没问，通常会忘记问几天到， 呵呵，不过打到后来就好多了。 212014 年 3 月 1 日 三月，有新的任务，还是打电话， 呵呵。扮直客打电话到其他货代打听他 们卖 msc 的价格。该死的 msc，典型的 价格低，服务差，船期不稳定。可是， msc 通过多家货代放价格，就是所谓的 坐庄，多家间为了做箱量而竞相压价， 卖底价。搞得我司这样不是庄家但是据 说是和 msc 的 vip 客户的货代生意很难 做啊，555，因为别家的价格比我们的 约价还低！ 因此，我们要做个市场上庄家报 价的动态报表给总部，因此，我这个星 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 期，甚至说，这个月的时间里，就要多 打电话多说假话套问出对方的底价！ ！ 222014 年 3 月 2 日 每天傍晚做 msc 订舱统计的工作 也交给我了，去问了一个操作组的同事， 因为操作部的领导说去问他?我就把数 据交了。事后，听领导们在说：数字太 小，离 100 个 teu 一个星期的目标太远。 232014 年 3 月 3 日 星期五，累了，想回家了，结果 作后那个 msc 统计，没添加附件就往外 发了，因为是抄送给大老板的，所以这 个失误实际上比较严重，呵呵。把我的 上司吓到了：因为，我做不好这些东西， 估计被老板说的人是他！ 重发一遍。老板不打电话来就没 事了。 242014 年 3 月 4 日 星期六，无非是大家一起抱怨 msc 难卖，但是这个是公司的策略决定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 的，作为公司员工，我们最好的选择就 是努力卖，帮助老板达到其经营策略下 的预期目标 252014 年 3 月 6 日 星期一，做那个上一周新客户报 告。发现之前我犯了个严重错误，关于 那个老板很重视的 msc，因为，不是问 一个人要数据，而是问和那个人一样岗 位的 5 个人，再加上我们销售部的客服， 一共是 6 个人，问 6 个人要数据，然后 汇总！看，为了我的实 习，宁波公司的经理们付出了被香港老 板批评的代价。不过，到底要我做什么 事情，在交接的时候，的确还是分清楚 的好，尤其是当工作分配同时在发生变 化的时候。数量少的不正常，我当然发 现不了：我又不知道之前的正确数量嘛！ ！不过，事情总算圆满解决了，因为， 从这周开始小 心统计就好了嘛，上周毕竟是试 运行阶段。嘿嘿，明确了，事情就好做 了：每天晚上 5 点，一个组一个组的问 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 过去，回来对找港口查明航线进行登记， 最后发给上海 office 的同事去汇总，同 时抄送给各级老板和负责人。 262014 年 3 月 7 日 根据他们给我的所谓 msc 庄家货 代的资料，我逐个打电话去问价钱，一 次只能问一个航线的，不能全问，全问 人家要起疑心的嘛，这个工作，因此不 能一天内完成，而是在一个星期里问完 一遍。 272014 年 3 月 8 日 今天，很多女人都去休假半天了， 呵呵。对了，我们部门 3 月正式调来个 新部门经理，也就是我们公司的副总 gs，是个美妇人。下午她给我们在公 司的几个女同事一人带了一杯奶茶。男 同事没份，呵呵，因为销售的几个男的， 今天都去杭州拜访公司客户去了。唉， 说我对航运市场不熟悉，都不带我出去 见客户的，那这样混在销售部，离销售 的距离还是有点远的哦。而且，看情形， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 没有转职成销售之前，是根本不会同意 带我出去的。 282014 年 3 月 9 日 今天，他们去杭州的回来写 sales visit report 了，看起来，同志们都不太 喜欢做 report 这样的书面工作：内部工 作枯燥，而且不产生利润。但是，我不 得不说：我清楚，对于公司营销策略制 定，信息搜集很重要；对于公司管理， 职员交真实的报告很重要。 因此，呵呵。能帮他们查的资料， 我都会尽力帮他们查，让他们快点做完 报告。 292014 年 3 月 10 日 销售业绩报告，增加了航线部销 售的部分，我去和他们核对数据，就我 的数据来源，遭到了宁大学姐 ln 同志的 质疑，也因此，我终于知道为什么这个 报告之前总是需要修改的原因：来源错 误！你 看，我就知道有问题吧！ ！一个以船开为标准，一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 个以结算清楚为标准，呵呵，当然有出 入啦！谁是猪？反正我是只 聪明的猪。 302014 年 3 月 11 日 星期六，开会，大家讲，我听， 呵呵。关键还是 msc，努力去做总会有 好结果的，这周的统计数据上来了，虽 然，呵呵，数字有一定的水分：拿到托 单就算，至于是不是真的订到舱，不在 考虑范围里。 312014 年 3 月 13 日 星期一，日常工作已经成为小菜 的时候，香港方面要我另外多交一种不 同格式的销量统计，因此我也知道每天 发给他我们一个销售的客户拜访记录， 是因为，那个销售和他一样属于我们一 个自公司叫做：ct,没想到一个货代公司 也搞一套班子，两块牌子呵呵。 所幸，这个同事最能替别人着想， 所以，经过一天的思考，终于决定按香 港同事的要求给他他想要的内容，包括 价格，当然价格由我那个同事来报的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 322014 年 3 月 14 日 星期二，照旧，打一串船公司的 电话问月中的价格。填填报表，总结一 下价格，给杭州和义乌的分公司发去运 价表。当然，新的一个星期，又要开始 对那些 msc 庄家展开“ 电话骚扰” 探询价 格动向了。呵呵，这样下去，别销售没 学会，倒会做商业间谍了。 332014 年 3 月 15 日 星期三，照旧。听说某销售揽了 个难搞的客户，提单急着要，货一上船 就要单的。 其实，虽然学校学习的理论上说， 是一上船就可以签单子的，呵呵，可是， 实际上，当然不是那么快的咯！ ！于是，销售跑去签单， 预借提单，然后直接送去给客户的事情 也发生了。