如何策划促销 活动方案(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 如何策划促销活动方案(精选多篇) 策划活动方案 丰富的企业促销活动策划与组织 实施经验，与商户、各部门同事、外界 合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进 行指导培训，活动过种中全程跟踪服务， 确保工作落实到位，活动完毕进行分析 总结，总结活动中的亮点与不足，争取 下次做得更好，以销售数据及投入成本， 进行活动总体评估，对相关人员进行奖 惩， 对策划部的各方面工作都有实操 经验。包括： 1、策划：根据不同的市场环境 策划不同的促销手段，确保促销活动的 可操作性。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 2、媒介：根据促销方案及市场 环境，选择不同的媒介载体，进行广泛 宣传。 3、设计：根据促销亮点及媒介 载体，设计恰当的广告创意画面。 按节假日：数码第一港两周年暨 五一促销活动 数码第一港两周年庆典月 暨五一黄金周 数码大狂欢 活动时间：2014 年 5 月 24 日-6 月 3 日 活动内容： 1、感恩 2 载电脑免费大义症 4 月 24-30 日，5 月 4-31 日，凡 消费者至数码第一港，均可享受电脑免 费保修义症活动，义诊范围包括：重装 系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱 动、软件升级、维护、上网调试等免人 工费服务，如需更换零部件除外。 2、辉煌 2 载百万补贴大放送 值此两周年庆典月之际，凡消费 者凭数码第一港宣传单页，均可免费领 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 取价值 2014 元现金优惠券一套，优惠 券使用时间：4 月 29 日-6 月 3 日 ibm200 元联想 100 元 hp100 元 dell100 元华硕 100 元 宏基 80 元神舟 50 元索尼 100 元苹果 250 元东芝 180 元 三星 100 元七喜 100 元海尔 100 元音响 100 元打印机 50 元 扫描仪 50 元 mp3/mp4 50 元 psp70 元相机 50 元 u 盘 15 元 摄像头 15 元移动硬盘 52 元 3、激情 2 载笔记本大奖等你拿 4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码 第一港购物单件满 1888 元者，均可参 加刮刮卡抽奖，百分百中奖，最低可抽 中价值 30 元精美雨伞一把，最高可抽 中笔记本电脑一台。 一等奖：笔记本电脑 1 名 二等奖：商户赞助礼品 5 名 三等奖：商户赞助礼品 10 名 四等奖：商户赞助礼品 30 名 五等奖：雨伞一把若干名 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 4、五一购物有惊喜 一半商品免 费提 5 月 1 日-3 日到数码第一港购笔 记本、台式电脑、组装电脑、显示器、 数码相机单件满 3888 元，送全场市场 价 100 元以下商品任拿一件。本活动与 优惠券补贴活动不重复参加。特价机除 外。 5、五一购物有好礼个人写真送 给你 5 月 1 日-3 日，到数码第一港购 物的顾客，购满 888 元，均可现场拍摄 个人写真三张，5 月 6 日-9 日，可领取 一张个人大幅写真海报。 按商品季节：数码第一港暑期促 销活动 为省运加油 为惠州喝彩 2014 惠州首届电脑数码手机运动 会 暨数码第一港暑期放“价” 大行动 活动时间：2014 年 7 月 3 日-8 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 月 15 日 活动内容： 1、数码第一港携手十大电脑巨 头，倾情钜献 联想、华硕、hp、dell、三星、 宏基、神舟、东芝、七喜、海尔 2、数码第一港为省运加油为惠 州喝彩 数码第一港为广东省第十三届省 运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最 喜爱的数码商城，现面向全市征集数码 第一港省运会广告宣传口号，参与即可 获得价值 30 元精美纪念品一份，口号 中标者，最高可获得价值 4288 元联想 笔记本一台。征集热线3、数码第一港全品运动会 购物 满 300 送 100 2014 年 7 月 3 日-8 月 15 日，到 数码第一港购物单件满 300 元，可获赠 数码第一港 100 元现金券，再购全场笔 记本、台式电脑、组装电脑、手机、数 码相机时可直接抵现使用。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 4、数码第一港全民运动会购物 挑战 1000 元现金 2014 年 7 月 3 日-8 月 15 日每逢 周末，到数码第一港购物满 800 元，均 可参加“震撼 e 夏挑战 1000 元现金”活 动，舞动飞镖，射出梦想，赢取最高 1000 元现金。 按事件：苏宁电器抗击金融危机 全城发放 100 万元消费券 2014 年金融危机席卷全球，为了 响应国家拉动内需的号召,承担企业应有 的社会责任,也是回馈广大消费者，2 月 25 日至 3 月 15 日,惠州苏宁全城发放 100 万元消费券,每人最多可领 350 元,市 民都可以拨打苏宁客服热线 2535222 或 2500810 报名,也可以到苏宁各门店申领, 只需持身份证或其他有效证件即可领取 特定数额的消费券,此消费券可直接在惠 州苏宁消费时抵现使用。 350 元消费券包含：200 元大件 商品消费券+100 元手机数码电脑消费 券+50 元小件商品消费券。顾客在苏宁 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 购物时，可直接抵现使用。 此消费券虽然降低了商品的毛利， 但为商场带来销售增长，也体现了苏宁 的社会责任感，有效的提升了苏宁的品 牌形象。活动期间，共发行了近 5000 张消费券，早上来排队领取的市民络绎 不绝。 一个有策略的、考虑周全的促销 活动方案对保障商超促销活动的效果起 着非常大的作用。很多供应商认为，促 销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看 法，促销不是搞创意，不能从整合营销 的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费 资源的无效劳动。 制定促销活动方案需要考虑很多 方面，如让利性、合法性等。例如，有 一家涂料企业曾开展了一次促销活动， 即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬 币，这一招对引导油漆工向业主推荐该 品牌油漆取得了很好的效果。但是，如 果是在账外直接给消费者回扣的话，这 属于商业贿赂，是不合法的，不能这么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 做。 一、制定促销方案要遵守的原则 第一，注重策略性。 促销是营销中的一个要素，它不 可以单独操作，要和其他要素如产品、 区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争 环境等一起服务于销售，所以促销活动 必须要站在整合营销的角度来考虑。一 个有策略性的促销活动方案，要考虑全 年的促销活动有没有规划、各项促销活 动能不能发挥联动作用、与其他市场活 动如何联动、促销费用如何计划、促销 活动能整合哪些营销资源、如何应对竞 品的促销活动以及促销活动方案是否能 吸引消费者参与等。当然，在实际工作 中要考虑的问题还远不止这些。 第二，注重可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难 相处，常常会为一个促销活动方案的执 行结果互相指责。销售部的人会说市场 部的方案是闭门造车，市场部的人会埋 怨销售部执行不到位。为什么会出现这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 种现象呢? 其原因大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能; 二是促销活动方案没有考虑到市 场的实际情况; 三是执行环节过于繁杂; 四是促销活动方案本身不完善， 如细节考虑不到位; 五是企业的资源配置跟不上; 六是执行团队抓不到促销活动方 案的关键; 七是损害了执行团队的利益，使 执行团队产生抵触情绪; 八是促销活动方案的制定者不对 促销活动方案的结果负责。 二、促销方案的内容 一份完整的促销方案至少应该包 括以下几个方面的内容： 第一，促销目的。 即为什么要做这次促销。供应商 的业务员在销售受阻时，最先想到的就 是向领导要求提供销售支持，促销就是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 销售支持的一种手段。其实促销的目的 不仅仅是为了提高销量，还有如提升终 端表现、降低库存、推广新品、打击竞 品、客情维护等目的。有时因为竞争对 手在做促销，我们也要做促销;有时为了 讨好采购，我们也要做促销。需要注意 的是，每一次促销不要承载太多的目的， 因为所有的方面都要兼顾很难，如果做 不好反而影响促销效果。 第二，促销对象。 即选择对谁去做促销。可以是针 对零售商，如可以做联合促销、买赠促 销等;也可以针对购买者，如在包装内放 刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、 从未购买过本企业产品的消费者等。促 销资源是有限的，所以促销资源的投入 要集中，否则达不到效果。 第三，促销主题。 即在面对消费者时，为促销活动 找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意 图以及降价、变相降价带来的负面影响， 如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 促销的负面影响。赋予促销活动一个合 适的主题对吸引消费者有很大作用。促 销主题有点儿像散文的“ 神 ”，有了主题， 就能把其他环节如平面广告、产品组合、 活动方式等都统一起来;没有了主题，整 个促销活动就会“ 魂飞魄散 ”。 第四，促销商品。 即用哪些商品来做促销。可以是 新品、销得最好的商品、销得最差的产 品、知名度最高的产品、企业主推产品、 直接针对竞品的策略性产品等，这与促 销目的直接挂钩。例如，要做销量，用 销得最好的产品来做活动最有效果;要打 击竞品，用策略性产品最好;要加强与消 费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。 第五，促销时间。 即什么时间开始进行促销，要进 行多长时间。一个档期若跨两个周末可 能平均日销量会比只跨一个周末的要高。 与商超合作的买赠、特卖等促销活动， 在促销协议中要明确限时限量，否则一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 旦在促销期间出现赠品、特价产品供货 不足，就会面临被罚款、清场的危险。 促销时间首先考虑节假日，还有企业的 整体促销推广以及竞争对手促销活动的 周期，掌握最佳促销时间，从而有效借 势和造势。 第六，促销地点。 要选择人流量大、门店形象好、 地理位置好的商超，并且要选择对该产 品较重视、有较强合作意愿以及愿意配 合供应商进行促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等的商超。此外，是在商超 店内还是店外进行促销、让哪几个商超 门店联动促销等，这些都是需要选择的。 第七，促销方式。 主要是解决促销优惠形式、执行 方式以及促销参与条件的问题。可采用 的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派 送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每 种形式都能做出很多创新的活动，而且 各种形式可以在一个活动中组合使用。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 促销方式有创意可以吸引消费者更多地 参与，但是执行起来会很麻烦。对于大 多数中小企业而言，更适合选择一两种 常规性的、便于执行和复制的促销活动。 第八，促销物料。 即促销活动需要哪些助销品、赠 品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定 促销活动需要的道具、各种助销用品、 各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这 些东西一样都不能少。 第九，促销推广。 即在促销前、促销中甚至促销后 的推广方案及活动告知。没有这个环节， 就没有人气，就得不到目标群体的关注。 第十，促销预算。 即计算整个促销活动需要的费用。 首先是对销量进行预测，基于销量计算 本次活动的销售费用和市场费用。这不 是一件容易的事。做预算大体有两种方 法：一种是正推法，即以促销活动为中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即 准备用多少钱做活动。 第十一，促销准备。 良好的准备工作需细分责任，落 实到人，规定完成的时间，避免因为某 项工作出现疏漏而影响整体进程。 如何策划促销活动方案？如何撰 写促销方案？一份完善得促销活动方案 分十二部分： 一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？开展这次活动的目的是 什么？是处理库存？是提升销量？是打 击竞争对手？是新品上市？还是提升品 牌认知度及美誉度？只有目得明确，才 能使活动有得放矢。 二、活动对象： 活动针对得是目标市场得每一个 人还是某一特定群体？活动控制在范围 多大内？哪些人是促销的主要目标？哪 些人是促销的次要目标？这些选择得正 确与否会直接影响到促销得最终效果。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 三、活动主题：在这一部分，主 要是解决两个问题 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？ 礼券？服务促销？演示促销？消费信用？ 还是其它促销工具？选择什么样的促销 工具和什么样得促销主题，要考虑到活 动得目标、竞争条件和环境及促销得费 用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术 化的“扯虎皮做大旗 ”，淡化促销的商业 目的，使活动更接近于消费者，更能打 动消费者。 这一部分是促销活动方案得核心 部分，应该力求创新，使活动具有震憾 力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐 述活动开展得具体方式。有两个问题要 重点考虑 1、确定伙伴：拉上政府做后盾， 还是挂上媒体得“ 羊头” 来卖自已得 “狗 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 肉”？是厂家单独行动，还是和经销商 联手？或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和 经销商或其它厂家联合可整合资源，降 低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取 得成功，必须要使活动具有刺激力，能 刺激目标对象参与。刺激程度越高，促 进销售得反应越大。但这种刺激也存在 边际效应。因此必须根据促销实践进行 分析和总结，并结合客观市场环境确定 适当得刺激程度和相应得费用投入。 五、活动时间和地点： 促销活动得时间和地点选择得当 会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在 地点上也要让消费者方便，而且要事前 与城管、工商等部门沟通好。不仅发动 促销战役得时机和地点很重要，持续多 长时间效果会最好也要深入分析。持续 时间过短会导致在这一时间内无法实现 重复购买，很多应获得得利益不能实现； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 持续时间过长，又会引起费用过高而且 市场形不成热度，并降低顾客心目中得 身价。 六、广告配合方式： 一个成功得促销活动，需要全方 位得广告配合。选择什么样得广告创意 及表现手法？选择什么样得媒介炒作？ 这些都意味着不同得受众抵达率和费用 投入。 七、前期准备：前期准备分三块 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做， 事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。 谁负责与政府、媒体得沟通？谁负责文 案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品 发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都 考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此 失彼。 在物资准备方面，要事无巨细， 大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 然后按单清点，确保万无一失，否则必 然导致现场得忙乱。 尤为重要得是，由于活动方案是 在经验得基础上确定，因此有必要进行 必要得试验来判断促销工具得选择是否 正确，刺激程度是否合适，现有得途径 是否理想。试验方式可以是询问消费者， 填调查表或在特定得区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是 活动纪律和现场控制 纪律是战斗力得保证，是方案得 到完美执行得先决条件，在方案中对应 对参与活动人员各方面纪律作出细致得 规定。 现场控制主要是把各个环节安排 清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及 时对促销范围、强度、额度和重点进行 调整，保持对促销方案得控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传得问题， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 进行后续宣传？ 十、费用预算：没有利益就没有 存在得意义 对促销活动得费用投入和产出应 作出预算。一个好得促销活动，仅靠一 个好得点子是不够得。 十一、意外防范：每次活动都有 可能出现一些意外 比如政府部门得干预、消费者得 投诉、甚至天气突变导致户外得促销活 动无法继续进行等等。必须对各个可能 出现得意外事件作必要得人力、物力、 财力方面得准备。 十二、效果预估： 预测这次活动会达到什么样得效 果，以利于活动结束后与实际情况进行 比较，从刺激程度、促销时机、促销媒 介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案 得一个框架，在实际操作中，应大胆想 象，小心求证，进行分析比较和优化组 合，以实现最佳效益。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 有了一份有说服力和操作性强得 得活动方案，才能让公司支持你得方案， 也才能确保方案得到完美得执行，使促 销活动起到四两拨千金得效果。 五一促销活动策划方案 时间：xx 年年 5 月 主题：浪漫 的五一?温馨的金帝 内容： 一、活动主题：浪漫的五一?温 馨的金帝 二、活动时间：4 月 20 日5 月 20 日 三、活动背景： 春节过后， “五一” 节将是我们面 对的第二个销售旺季。在此期间，五一 长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、 园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超 市开业都是市场的新亮点，为抓住有利 时机，整合企业内外资源，树立全新形 象，抢市造势，积极扩大销售，为引商 招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1有奖购物促销。凡在金帝购 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 物的消费者，均可凭当天的购物小票连 同身份证号一道，通过电话特服号码和 手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖 面宽奖品价值低，如 t 恤等；每月复式 开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高， 可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场 现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收 入与电信、移动四六分成，每月约 xx 元左右，可用于奖品支出费用。详案见 合作协议书。 2 “金帝采风，今夏清爽”-淄博 金帝第二届空调节。 购机抽奖，互赠空调。用户在金 帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖 互赠的优惠政策，即在您购 买柜机时若中奖可以享赠挂机一 台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机 一台。此项活动只限部分品牌机型。 销售排行榜。金帝购物广场联合 消费者协会等有关部门，对 4 月 20 日 5 月 20 日之间金帝购物广场所销售的 空调按购买数量进行排行，并将通过媒 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 体进行发布，指导消费。 主题为“ 空调与我?现代生活”的 系列征文。顾客可以通过文章表达自己 对空调的相关见解，也可以购买空调前 后的所感所思，活动旨在倡导科学消费， 推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办， 择优在报纸上发表相关文章。 免费保养、维护，大规模的进行 电话回访。在空调节前十天，每天向新 老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统 一印有“金帝倾情奉献 ”字样。进行社区 服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。 大范围的赠礼、特价销售活动。 此外，每天搞一个小时的竞价销售活动， 提前预告，卖场拍卖。 “空调节亲情电 话”购买空调的用户，均可获赠一 个月的气象信息，每天一次。老用户可 享受两个周的气象信息。此活动与电信 公司合作，通过预交一定的费用，定时 向客户留下的电话号码播放气象信息、 穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 气污染指数、上下班天气预报等信息。 每天早 8：00 第一个打入空调电 话者，为幸运“ 采风” 者，可享受半价优 惠，让人惊喜，感受刺激。 盛大的开幕仪式和展销活动。 3会员“ 购物积分假日游 ”活动， 从活动推出日开始，累计会员购物金额， 凡购物满 xx 元者，赠价值 120 元旅游 票一张；购物满 5000 元者，赠价值 120 元旅游票两张；购物满 8000 元者，赠 价值 120 元旅游票三张。把活动方案与 商品信息通过中邮专送广告，传达到每 位会员，以期引起他们的广泛参与。 4 “买一件 t 恤，献一元爱心”- 淄博金帝购物广场 t 恤义卖活动。五一 节前后，在广场上举行义卖活动，每天 拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希 望工程，活动由团委组织实施。 5 “休闲运动系列时装展” 利用金 帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、 时装在广场表演，配合卖场销售，主推 二商场休闲和三商场体育时装类，造势 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 销售。 6 “糖酒副食 ”、 “洗化”类商品，是 五一节消费的重头戏，为有效组合连带 销售，推出金帝“ 食品周”和金帝“关爱 肌肤，靓丽生活” 洗化热买月。利用特 价或半价拉动购买。 7建立金帝购物广场网站。全 程报道金帝购物广场五一节的促销活动。 五、广告宣传 1经济台金帝信息港栏目 中全面介绍金帝购物广场五一节的各项 促销活动。 2 广播电台新闻台、文艺台利 用半点、整点广告分别对单项活动进行 宣传。 3利用淄博晚报、鲁中晨报各 做一次整版广告。 4营业现场广播滚动播出活动 内容。 5金帝网站全程报道五一节系 列活动。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 6与邮政合作组合各厂家出刊 一期专送广告。 7利用上述媒体新闻报道。 六、营造卖场形象： 1装饰店面。利用绢花制作浪 漫五一彩门，费用 600 元左右。 2天井和一楼天顶处，利用花 球装点，撤下红灯笼。费用 1000 元左 右。 3彩色气球装饰约 xx 元。 4绿色仿真植物装点 1000 元左 右。 七、整改卖场形象，加强营业人 员现场促销力度。 促销活动策划方案 一、 活动目的 作为服饰制造业大国，产能过剩， 产品极度丰富，是再正常不过的现象。 各个企业的促销方案不断花样翻新，消 费者已经到了不知道买什么的地步。品 牌满天飞，已到广告什么，什么就是品 牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者 变得游离和分散。从产品的竞争，发展 到品牌的竞争，到终端层面上的竞争， 整条产业链的压力最后都集中到终端， 表现为门店的竞争。开展这次活动的目 的是使得顾客对新开张产品品牌形象更 加强烈，消费者对品牌好感度增加，同 时结合营销策略也能使得资源运用更为 集中，具有延续效益。 二、 活动对象 25-40 岁的社会各阶层男士，本 次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取 一些女性的兴趣。 三、 活动主题 1、 “时髦新店、好礼相见” 2、折上加折、礼中送礼 四、 活动方式 进门有喜：进店即赠送特别精美 纪念品如 1-3 元摆布的礼品打火机、 便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。 二重喜、买就送：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子” 一双；买满 258 元，送价 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合 一套；买满 488 元，送价值 138 元的 真皮皮带一条。 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生 购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张， 注册登记后成为特性龙的永远会员，享 受选特别优惠和其余活动。凡有发生购 买的顾客，就可以参加店内的免费的抽 奖活动。 五、 活动时间和地点 活动周期：营业之日起十天筛选 周六或周日、最好是节假日营业。 活动地点：开张店铺。 六、 广告配合方式 1、周边街区专卖店邻近街和市 区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批 示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页 发放。 2、专卖店外门前设置升空气球， 楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及 花整点缀，专卖店前构建大型主题海报 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 一块，颁布营业惊喜活动。 3、专卖店内设置迎宾和导购小 姐。专设营业促销活动区域及业务传扬 台，安排活动传扬品、礼品及怀念品， 配备专人提供征询、发放奖券和赠品。 专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。 专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内 主题海报传扬。 4、报纸广告：7 月 4 日7 月 10 日期间， 扬子晚报上刊登半版套红 广告。 5、车身广告：7 月 4 日7 月 10 日期间，选择路过服装城的 10 趟公 交车，争取辐射整个城区。 七、 前期准备 1、人员安排 总负责人：市场经理。 活动宣传：促销主管、广告 策划主管。 参与人员：厂家促销员、客户服 务部工作人员等。 2、物资准备 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 总部提供：负责本次促销活动的 所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横 幅、报纸、促销礼品。 专卖店经理：负责本次“新店营 业”促销方案的协调、实行、监督。 专卖店店长：负责统计礼品数量、 礼品派发进行跟踪。 片区总代理:负责促销方案实行、 贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定； 并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导， 监督、促销效果评估等。 店长对本次促销礼品库存进行把 控，及时向上级营销核心弥补货源。 3、试验方案 ：活动开展时，适 机询问消费者购物体会或，填调查表等。 八、 中期操作 1、专卖店部门职员深入熟悉本 次活动的主题、方法等。 2、导购、促销职员、实行负责 人等均应提前到岗，并认确认。 3、每天停业前摆放主题海报， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 进行场地的清场，查抄其余传扬物料、 促销礼品等是否齐备。 4、单页或其余传扬单置于店内 供主顾自取，专设营业促销活动区域及 业务传扬台，并有专人负责，每天停业 终了后收好主题海报及其余宣传物品。 5、及时把持有贵宾卡的客户资 料输出电脑做存案