大学社会实践 报告3000(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学社会实践报告 3000(精选多篇) 大学一年级暑假的社会实践报告 3000 字在一个多月的暑假生活中，为了 更好的了解社会，响应“ 大学生生涯教 育”的号召；也为了给个人今后发展奠 定坚实的基础。我利用三十天的时间组 织了一项名为“ 爱心辅导”的社会实践活 动。现在活动已经圆满结束，我在此做 一个总结，作为大学一年级暑假的社会 实践报告。 活动的动机 在权衡了各项大学生可能参与的 社会实践活动之后，我认为：家教是一 份切实、有价值的方案。作为一名师范 学院的学生，尽管我本身属于非师范类 专业，但“为人师表 ”这个千年的古训却 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 永远牢记在我的心中。我觉得，做一个 好老师是非常具有挑战性的；同时，如 何出色的胜任老师的工作，对我也是一 个很大的磨练。所以本着这样一个向往， 我选择了组织家教这项社会实践活动。 活动的准备 为了能够增加此项活动的“含金 量”。我为活动订立了 “自己组织，自己 分配，自己招生，自己工作”的基本宗 旨。其中这里的“ 自己” 实际上指的是一 个群体：即所有参与到我组织的这项活 动中来的和我具有同等学历的朋友们。 他们分别是：万健、施政、蒋舒、贾楠 等。在组织好人员之后，我于 17 号晚 迅速草拟了两份材料。即：“爱心辅导 介绍”广告和 “爱心辅导活动会员条例 ”。 活动的实施 在 1 月 19 号散发了“爱心辅导介 绍”广告之后，我们很快接到了许多家 长的询问，并陆续登记好姓名和联系方 式。1 月 21 号上午结束招生后我组织分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 配了各个参与同学的任务，其中我具体 负责了一名四年级学生的语文及英语辅 导工作。会议结束前我们再次学习了 “爱心辅导活动会员条例 ”。下午同学们 开始各自与负责的孩子家长联系，商定 具体的实施细节。22 号活动正式开始， 在辅导孩子的过程中，我始终遵守条例 中的规定，牢记认真负责的态度，以学 生为本，礼貌、耐心、亲切的完成辅导 任务。同时，我尊敬学生家长，礼貌用 词，耐心听从家长的建议。在具体学科 指导中，我发现：这个孩子存在着偷懒 和粗心的坏习惯。我针对这一点提出了 狠抓辅导效率，减少学习持续时间但增 大学习频率的方法,为这个孩子的提高作 出了一定的贡献。活动结束时，在我和 孩子家长共同组织的测验中，他取得了 全优的好成绩。 在完成自己任务的同时我还统筹 着全局，每天与其他四位同学保持密切 的联系，时刻提醒他们牢记活动条例并 注意自己的安全。保证活动的正常进行。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 活动的总结 经过全体同学的努力，我们于 2 月 22 号下午圆满的结束了为期一个月 的家教活动。活动结束后我组织召开总 结会议，同学们交流了各自的感想。其 中万健同学的感想值得大家学习，他认 为：“通过这项活动，我意识到了钱财 的来之不易，那么这个意识将给我今后 形成正确的理财观打下一个深厚的基础。 同时在辅导过程中，我逐渐形成了一个 耐心、机智的处事习惯，敢于提出自己 的意见并结合他人的建议把工作做得更 好，这一点是我走向社会前所接受的最 有效的磨练” 我个人认为：首先，这个活动是 十分具有意义和价值的。当今大学生虚 度光阴的现象十分严重，我们组织并参 与这样的活动是对自己的一个锻炼，正 如条例中所说的“ 生活在严格教育体系 下的我们，对于社会、责任、实践，甚 至对于报酬是怎样得来的，还一无所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 知发起这项活动。既贡献了自己身 上的一份余热，也提高了自己的人生阅 历。 ”其次，通过活动我们也很好的实践 了“大学生职业生涯教育 ”中提倡的激发 大学生自我实现的需要，培养积极上进 的人生观；促进大学生树立明确的职业 目标和职业理想以及增强大学生在就业 中的核心竞争力的号召。为我们今后的 发展提供了很大的帮助。在活动中我再 次认可了老师的教育，即人的职业发展 是一个持续的发展过程，大学生就业准 备绝不仅仅是最后半年或一年才需面对 和投入的任务，而应该是贯穿在我们生 活过程中的一件大事。通过组织和参与 “爱心辅导”活动，我个人对于社会的理 解以及就业的估计有了更多的认识，而 在组织管理能力上更是得到了很大的进 步。尽管不是真正的就业，但是体验到 了一种在校园里和课堂上无法体验到的 带有一定压力的就业氛围，给自己为人 生发展而做出的准备提供了帮助。 暑假即将结束，组织并参与“爱 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 心辅导”活动使我的暑假生活变得充实 而有意义。尽管在这次“ 爱心辅导 ”活动 中我们取得的经济报酬是微薄的，但是 我们收获的精神食粮却非常丰富。因为 它让我初步领悟到一个人不管学历有多 高，能力有多强，在体现自我价值的社 会活动中都离不开“ 扎实、勤奋、虚心 ” 这样的立身之本。 摘要：社会实践在我的大学生活 中重要的一部分。2014 年暑期实践是在 平舆七星电器公司中完成的，七星电器 是平舆县最大的家电零售企业，改组 2014 年 2 月，是一家以经营电器及电子 产品零售为主的企业。本人在其中的主 要职责是负责销售七星电器代理出售的 九阳小家电。其中积累了很多销售技巧、 专业知识与礼仪态度，为我以后学习同 样是服务类的旅游管理打下了基础。 关键词：暑期实践 销售技巧 礼 仪态度 2014 年 7 月 10 号, 我开始了我 的暑期社会实践。实践内容和我所学的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟 都是服务类的,我在实践结束后，我认为 不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼 的目的. 我在七星电器中担任的是九阳家 电的产品销售工作，我认为一个销售公 司的销售人员是至关重要的。因为顾客 首先会接触到的就是他的相对销售人员。 每一个销售人员的专业知识与善意的微 笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基 础的工作也是最难胜任的工作。要想成 为一个合格的销售人员，我们必须做到 以下几个方面：第一：需要了解任何九 阳小家电在七星电器公司中售前售中售 后的优惠政策、注意事项与接待的方式 方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小 家电，也就是我需要负责销售的产品的 性能与其专业的操作方法与内部结构和 售后的相关服务。 首先,我更深地体会到”态度决定 一切”这句话的含义 .曾一度鄙视销售行 业,因为曾经第一次做电器促销时，没能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧, 最终得到销量低的结果.而看到周围的” 老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺 点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却 换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失 望和气愤。然而再次干销售，我似乎成 熟了许多,能客观理性地看这个问题.第 一,产品质量问题在于研发及生产部门而 非销售环节,作为销售人员,应该提高业 务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度 出发做好销售工作.第二,销售人员应该 相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客 做好服务工作.有了积极的态度,我的工 作就变得充实而快乐而不是以前那样偏 激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提 醒他到服务台领取赠品；当老年人来选 购时我会给他推荐质优价廉，使用操作 简单，适合老年人使用的小家电，同时 结合小家电功能介绍一些使用方法;当中 年人来选购小家电时，我则帮他选一款 功能相对较多的,使用方法符合其要求的 产品，并耐心地教他操作。总之,我在销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递 给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和 人际关系是工作顺利的保障。刚开始的 时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流 量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势 力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不 敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学 习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟 有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道 德规范的同时还尽量帮助同事，每天早 上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了 几天，我的努力得到了大家的认可，渐 渐地也得到了大家的帮助。我想，我们 之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是 不同品牌的代表又是同一家店的店员， 只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全 店的销售业绩也能更高。 最重要的一点，就是我认识到自 己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到 店里的前三天都是零销量，看着周围没 什么文化的同事都精明能干，我很自卑， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经 历，金钱是否值得。然而朋友的一席话 让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有 以下三点：首先，销售不是我的强项， 我也未经过专业培训，更没太多实际经 验，而且社会阅历少，和各类人交流过 程中把握不好对方心理。其次，我和那 些在社会上打拼的人的差距也许就在于 此：他们 早经历了我今天才遇到的挫折和 困难，相比之下，我还是不成熟。而且 社会角色不同，生活压力不同，对自己 的要求也不同。这份工作对于他们来说 也许是一家人生活的保障，也许是还贷 的需求，也许是子女教育的来源，而对 我来说却是对社会的初探，当然我没有 那样大的动力。再次，我对产品不熟悉， 无真机演示等这些客观因素都直接导致 销量低。分析了原因之后，我便下定决 心尽自己最大努力去弥补差距。我便上 网查找本品牌企业概况以及营销技巧， 平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 而且时刻进行积极心理暗示，及时调整 心态不急不躁。在短短两天里，我觉得 自己像变了个人似的，自信多了，推销 起来也如鱼得水一般。在接下来的几天 里，我不断积累经验，销量稳步上升。 我这时意识到，要永远坚定地相信自己， 因为我还是有很多优点的，比如态度端 正，做事认真负责。 我在这份销售工作中积累了很多 销售实战场上的销售技巧，这都是自己 在无数的消费者的问题面前一点点摸索 出来的。 起初在七星电器销售九阳小家电 时，我对小家电的认识还停留在使用上， 为了作好销售工作，我逼着自己了解和 喜欢小家电，明白了它各个元件的道理， 现在已经能回答出顾客提出的各种九阳 小家电方面的常识了。 在销售方面经验方面，小家电销 售，比的就是耐心与合理的讲解，说其 所用，也就是投其所好，需要在销售语 言方面下功夫。比如我若在周末工作， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 我就会同顾客说， “您的运气真不错！赶 上我们的促销二重奏：暑期促销；周末 促销，所以您都不用去别的地方看了， 您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因 为我们的价格都是这么透明了。 首先，在价格上，不要急于求成 直接报底价，因为这样会造成有些优柔 寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那 么一小点的价格让步双方就妥协美满了， 但是你无路可退，顾客一句“你这价格 还是不够低，都没怎么降价，我再去别 家看看吧” 所以我总结下来就是一 定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客 在购买家电上是盲目的，他可能今天只 是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃 了一个“明天 ”的机会。 其次是猛推品牌的优势与特点。 再从顾客的角度找“ 为什么不买 ”的理由 攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买 者，发动主战术向其主推。有些顾客的 需求首先是不会用小家电，需要学习， 向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 费，但是顶多是今天不买你的产品，他 也学会了东西，终归他会对我有印象的 多，这时候发给他广告彩页他就会欣然 接。 工作中的我，不敢说多么努力， 但是七星电器的领导及其他工作人员的 销售也鼓励了我，认可了我的能力，我 会继续努力，向朋友一样真心对待每一 位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结 束了，但是我也会在未来工作的对待上 保持这份初生牛犊的热情，做一个对社 会有用的人。我在这份工作中得到了许 多体会与心得，或许每一个人会把在每 一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这 份工作的 抱怨连连，但是我真心的面对了 这个工作。我相信这是我人生中的机会 与经验，是一本永远都要努力学透的课 本。 在实习期间最重要的是,通过工作 我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付 出的远远不是我们能想象得到的!就拿 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 我工作的这段时间来说吧, 每天从早上 九点开始一直站到晚五点。我们边站着 边给顾客介绍商品。一天下来身体都不 听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一 想，父母为了我们付出了多少。 短短一个月的暑期实践让我从中 学到了好多的东西,这些都是从书本中学 不到的.在实践中我才体会到,原来自己 知道的,懂得的东西真是太少太少了,正 所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其 实就像是一张白纸.通过这次社会实践, 我不但认识到自身的不足,也学到了一些 东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富 了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻 炼了自我,强化了自我.所以我们要想在 这个社会立足,要想适应这个社会,我们 必须不断的壮大自己,不断的努力,这样 才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。 在今后的学习中,我想我会更加努 力地学习专业知识,学会更好更合理的安 排自身的学习生活,不能让宝贵的时间付 之东流.为了美好的明天加油 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 社会实践报告 为了进一步贯彻落实中共中央、 国务院关于进一步加强和改进大学生思 想政治教育的意见精神，我利用这个 假期第一次参加社会实践活动。我明白 大学生社会实践是引导我们学生走出校 门，走向社会，接触社会，了解社会， 投身社会的良好形式；是培养锻炼才干 的好渠道；是提升思想，修身养性，树 立服务社会的思想的有效途径。通过参 加社会实践活动，有助于我们在校大学 生更新观念，吸收新的思想与知识。社 会实践加深了我与社会各阶层人的感情， 拉近了我与社会的距离，也让自己在社 会实践中开拓了视野，增长了才干，进 一步明确了我们青年学生的成材之路与 肩负的历史使命。社会才是学习和受教 育的大课堂，在那片广阔的天地里，我 们的人生价值得到了体现，为将来更加 激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我 在实践中得到许多的感悟! 首先，在刚进入单位不久，我就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 意识到了，挣钱真不容易啊。 整天在 公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一 样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时, 我才真正的明白,原来父母在外打工挣钱 真的很不容易，我们的父母为了我们能 够过的更好，付出了太多，他们太辛苦 了。可我们还不懂事，不能理解父母的 良苦用心，不好好学习，仔细想想，我 们真的太不应该了。我们就知道伸手要 钱，却不知道那都是父母的血汗钱，我 们花钱大手大脚，从来不为父母想想， 我们太不懂事了。现在，我们要通过自 己的努力赚钱，明白了金钱来之不易， 我 们应该多理解一下父母，尽可能 的去减轻父母的负担。 然后让我感触最深的就是人际关 系。社会上的人际交往和我们在大学里 不一样，大家都知道社会上人际交往非 常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难 说清楚,只有经历了才能了解，才能有深 刻的感受。在学校，我们都是学生，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 们都还单纯，没有利益之分，所以，大 家的友谊很纯洁，人对人好那是掏心窝 子的好呀，没有明争暗斗，没有斤斤计 较，我们只是一群孩子，很单纯，有好 吃的大家一起吃，有好玩的大家一起玩， 伤心了有人关心，流泪了有人给你擦眼 泪。但是上了社会以后，一切都变了， 快节奏的生活让每个人都那么忙碌，每 个人为了自己的能够过的更好奔波着， 大家在一起工作, 每一个人都有自己的 思想和个性，要跟他们处理好关系得需 要许多技巧,就看你怎么把握了。我想说 的一点就是，在交际中，既然我们不能 改变一些东西，那我们就学着去适应它， 如果还不行，那就改变一下适应它的方 法。 关于管理者的管理方法，我也是 受益匪浅呢。在公司里边,有很多的管理 员,他们就如我们学校里边的领导和班级 里面的班干部，要想成为一名好的管理， 就必须要有好的管理方法，就要以艺术 性的管理方法去管理好你的员工，你的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 下属，你班级里的同学们，要想让他们 服从你的管理，那么你对每个员工或每 个同学，要用到不同的管理方法，意思 就是说：在管理时，要因人而异！ 在这一个假期的实践当中，我明 白了自立自强的重要性。俗话说：“在 家千日好，出门半“ 招” 难！ ”，意思就 是说：在家里的时候，有 自已的父母照顾、关心、呵护， 那肯定就是日子过得无忧无虑了。但是， 只要你去到外面工作的时候，不管你遇 到什么困难、挫折都是靠自已一个人去 解决。我们 90 后，大多数的孩子都是 独生子，在家里享受着衣来伸手，饭来 张口般的生活，自立能力极差，甚至都 不会洗自己的衣服，就像温室里的花朵。 现在，忽然要把我们放在社会中，让我 们自己去打拼自己的事业，我们迷茫了， 害怕了，不知所措了。这时，我们要做 的就是让自己尽快的去适应环境，去学 着独立，学着坚强，学着自己面对前方 道路上可能遇到的困难并学着解决它。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 毕竟我们是要长大的，终究会有离开父 母庇护的那一天，所以，我们不能什么 都依赖父母，什么都得靠别人帮着才能 完成，我们要有自己的主见，有自己的 理想，明白自己前进的方向，只有这样， 我们才不会走丢，不会因为前方道路艰 险而失去走下去的信心。作为当代的大 学生，我们拥有着自己的使命，我们是 祖国的未来，是家庭的希望，更是自己 命运的主宰，自立自强这种精神应该深 入人心并落实到实处。我们不能再是父 母羽翼下的雏鹰了，我们这只小雏鹰是 时候起飞了。 一切认识都来源于实践。实践是 认识的来源说明了亲身实践的必要性和 重要性，但是并不排斥学习间接经验的 必要性。实践的发展不断促进人类认识 能力的发展。实践的不断发展，不断提 出新的问题，促使人们去解决这些问题。 而随着这些问题的不断解决，与此同步， 人的认识能力也就不断地改善和提高! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 作用，认识对实践具有巨大的反作用。 认识对实践的反作用主要表现在认识和 理论对实践具有指导作用。认识在实践 的基础上产 生，但是认识一经产生就具有相 对独立性，可以对实践进行指导。实践， 就是把我们在学校所学的理论知识，运 用到客观实际中去，使自己所学的理论 知识有用武之地。只学不实践，那么所 学的就等零。理论应该与实践相结合。 另一方面，实践可为以后找工作打基础。 通过这段时间的实习，学到一些在学校 里学不到的东西。因为环境的不同，接 触的人与事不同，从中所学的东西自然 就不一样了。要学会从实践中学习，从 学习中实践。我们不只要学好学校里所 学到的知识，还要不断从生活中、实践 中学其他知识，不断地从各方面武装自 已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 另外，通过这次实践活动，我也 明白了专业知识的重要性。知识的积累 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 是非常重要的。知识犹如人的血液。人 缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了 知识，头脑就要枯竭。在学校里上课时 都是老师在教授，学生听讲，理论部分 占主体，而我自己对专业知识也能掌握， 本以为到了企业实践应该能够应付得来， 但是在企业里并没想象中那么容易。很 多东西是课堂上学不到的，就算学过了， 有的也不知道该怎么用。在实践的过程 中，我特别注重对专业知识的理解，我 深刻的认识到了，把理论和实践相结合 的重要性，只有理论，没有实际操作， 只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会 上立足的。 另外，我最大的收获就是我变得 更自信了。自信的人最棒。我觉得自信 对于我们来说，甚至比生命还要重要。 一个人首先自己相信自己了，才能让别 人相信你，只有自己相信自己可以有能 力完成某项工作，你才敢去大展身手。 我们不能被自己懦弱的想法束缚了，只 要我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 们想要，就要有魄力去得到，一 个人如果总是觉得自己不行，那么他一 辈子不行。其实，人的潜力是无穷的， 能力不是与天俱来的，都是通过后天的 锻炼形成的，如果你总是畏畏缩缩不敢 去锻炼，失去一次次锻炼的机会，那你 真就一辈子不行了。要记得，自信的力 量是无穷的，很多事并不是你看到的那 样，没有他表面那么可怕，所以你要战 胜自己心中的那只小老虎，去做勇敢的 自己。 这次社会实践活动让我有了深刻 的感触，这不仅仅是一次实践，更是一 次人生经历，是一生宝贵的财富。在今 后我要参加更多的社会实践，在磨练自 己的同时让自己认识的更多，使自己未 踏入社会就已体会社会更多方面，为将 来更好的就业打下良好的基础。 一、实践概述 转眼间暑假就要结束了，在整个 暑假实践过程中，我学到了很多平时在 学校里学不到的东西，对以后的人生路 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 程有了更明确的认识，我知道以后个人 的发展必须要注重提高自己的综合素质。 在大一下学期我与本学院的几个 同学创建了一个创业团队大志有恒 团队。整个暑假我们中的大部分人都在 郑州是做武术培训，就是搞武术培训班。 我们团队一共十个人，大部分是中原工 学院天下武术协会的成员，其中鲁远佳 是武协会长，也是我们团队的带头人。 我们的培训对象大部分都是六到 十岁的孩子，也就是针对小学生进行培 训。我们利用自身优势培训，同时顺应 市场的发展逐步向文武双修过度。 二、时间和地点 地点：儿童公园，xx 路第二小学， 豫花园小区，纺专社区。 时间：暑假前的一个月及整个暑 假。 三、实践过程 第一步是市场考察。开始我们几 个利用课余时间对社区和小学进行考察， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 以便我们选择最有潜力的地方进行招生。 只有面积大、孩子多并且带有运动场的 社区才是我们的发展对象，我们走访了 十几个社区最终选定了两个既豫花园小 区和纺专社区。对于小学，就没什么要 求，只要校长同意我们在他们学校招生 就行了，但是要他们同意我们招生也恰 恰是最难搞定的事。因为要让小学的校 长相信我们不容易，要让其同意我们的 招生更不容易。 通过对比我们将小学确定为伏牛 路第二小学，因为这所小学离我们学校 近，很方便，并且那里的老师大多也知 道中原工学院，所以比较容易接触。 目标确定了，接下来我们就到小 学和校长商量，开始我们为小学免费带 体育课，并且免费教他们全体教师太极 拳，因为那时他们老师要进行一次太极 拳比赛，正好缺少太极拳老师。就这样 我们一边教他们的小学生一边教他们的 教师。到了小学放假时候，他们已经相 信我们了，并且对我们也有了了解，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 们就和校长商量能不能在他们进行招生， 他们同意了。于是我们将我们宣传单页 发给让老师帮我们发下去，再让他们的 体育老师帮我们把报名的同学统计一下 并帮我们把钱暂时代收下来。等报名结 束后我们给了体育老师提成。我们收的 这部分学员一共有十七个，训练地点安 排在了儿童公园，六月二十五好开班。 我们在小学免费教课的同时也没 有放弃社区,我们印刷好单页后也开始在 社区发放。在发放单页之前还有一个关 键的步骤，就是征得社区物业部的同意， 因为一般商业性质的活动是不允 许在社区搞的。我们分了两批人分别对 豫花园小区和纺专社区的物业部进行商 谈，结果花了十几分钟就和纺专社区谈 妥了，可谓是初战告捷，但是在接下来 在和豫花园物业部商谈的过程中遇到了 麻烦，人家说他们对我们这个事情毫不 感兴趣，无论我们怎样与他商量，他们 都不同意，其实说白了他们是想要点钱， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 只要给钱了，他们不仅不会阻止我们在 社区宣传，而且还会同意我们在里边招 生，甚至可以为我们提供招生用的桌椅 板凳，但是我们是创业的初期，根本拿 不出来钱给他们，最后我们不得不放弃 在豫花园社区内部做的计划，于是就在 社区外面进行宣传和招生。而纺专社区 那边，我们可以在里边进行招生。 我们分两组用了三天同时对这两 个社区招生，我们是通过发单页招生的， 在发单页时告诉他们可以免费试学，只 要有意愿就可以报名，试学时间为一周， 训练地点在本社区门口。三天下来纺专 社区招了二十四个人；由于在社区外面， 豫花园小区只招了十三个人，不过这已 经达到了我们的预期目标，只要这部分 人能够学下去，对我们来说就够了。等 免费试学结束后，要是想继续学下去的 话，就按照每个月每人八十元进行收费， 在免费试学期间，我们必须保证教学质 量而且还要培养和保持孩子的兴趣，因 为只有这样，才能使孩子想继续学下去， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 才能使家长放心地将自己的孩子交给我 们。 在试学结束之后能够留下来的只 有十几个人，因为是免费，所以在当时 报名时，有很多人只是抱着来玩的态度， 不过这十几个人也不算少，因为接下来 我们还要在小学招生，那里的生员充足。 社区只是试点，只要我们把自己模式、 自己的特色搞出来，把经验总结出来， 然后在小学发展，一定能搞得很快并且 质量也有保证。 我们的教棵内容以武术为主，英 语为附。一共是一个半小时，武术基本 功四十分，休息十分，练习英语口语十 分，再学三十分钟武术。 在社区开班两个星期后，我们就 开始对小学招生，因为这时小学要放假 了，准备招一个暑假班，在征得校长的 同意后，通过各班的班主任在各班宣传， 报名在他们体育老师那里，由体育老师 代我们把钱收下。报一个人给班主任提 成 20 元，体育老师提成 10 元。报名结 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 束时已经收了二十个人。我们把训练地 点安排在了学校附近的儿童公园，在这 里我们可以不用交地租，又可以让很多 人看到，对宣传很有利。在开班后又有 五个人报了名。四、我的职务 主要负责各项工作的落实，协调 团队内部各成员之间的关系，同时参与 宣传和招生以及策划。是三个核心人物 之一。 五、出现的问题 现在城市里大都是独生子女，娇 生惯养，不听话又不能管理过严；孩子 的自尊心强，动不动就生气。我们以前 谁都没有搞过这项事，没有任何经验， 特别是在与物业公司和小学打交道时， 根本就不知道怎样才能让人家赶快同意 我们。没有教英语的教室，我们只教英 语口语，这样孩子根本就学不了多少东 西。 六、收获 1、通过这次办培训班，我们一 共赚了四千三百元钱，这部分资金我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 并不准备分掉，而是要作为后续发展资 金。 2、最主要的收获还是，通过这 次实践，我学到了很多社会经验，办培 训班的经验、社交经验、交孩子的经验。 3、结交了一部分有能力的朋友。 4、建立了一个创业团队大 志有恒团队。 七、实践感受 1、要提高团队的竞争力，必须 重视团队整体素质的提高。凝聚力要强， 要求办事效率高，领导者必须管理有方。 2、二十一世纪是要靠能力生存 的，在参加实践时要注意自身能力的提 高，在这期间我感觉我的管理能力和社 交能力得到了体高。 八、目的 1、利用课余时间充实自己的生 活。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 2、创业。不论是否成功，我们 都会坚持的，以为大志有恒是我们理念。 社会实践是每一个大学生必须拥 有的一段经历，它使我们在实践中了解 社会，让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识，也打开了视野，增长 了见识，为我们以后进一步走向社会打 下坚实的基础。这是我进入大学以来的 第一个学期，当然，也是我第一次经历 社会实践。 寒假我回到了家乡，为了使自己 假期过的充实，自己独立的去找了一份 工作是中国移动通信的，其实也算是营 业员。因为移动网络很多方面用的就