女装市场调查 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 女装市场调查报告(精选多篇) 女装市场分析 市场=人口+购买力+购买欲望； 消费者：人口+购买力 营销手段：刺激消费者的购买欲 望。 很多年前，流行“ 南北女装 ，互 不过江”这样的说法，而如今“ 南装北上” 已经成为中国女装品牌品牌市场的一个 典型现象 目前，中国女装行业的市场竞争 格局，正由过去的降价竞争快速变成款 式、时尚、销售环境等综合因素的竞争， 甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新 的市场环境，只有在价值取向、行为准 则、职业素养、任职能力等方面寻找出 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。 现代女装消费者需要更富有时代 感、体现个性、富有创意却不失品味与 文化的服装，对于服装所体现的内涵的 要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、 个性、品味、创意又具有职业感于一体 的品牌，是满足女装市场的关键。 调查显示，中国女性消费中，用 于购买服装服饰的花费排在第一位，从 不同年龄消费者来看，现在中国的女装 品牌已经基本满足了各个年龄段的女性 的需求。但是现代消费者讲究个性化， 各个年龄段的女性消费者对品牌服装的 要求越来越高，这样就引起了服装市场 的分化和细分化。以适应不同年龄层次、 不同经济地位、不同文化背景的消费者 的需要。 现在的服装市场对女性服装的定 位更加明确和细化，18 岁以下、1825 岁的年轻女性，2535 岁的青年白领以 及 3550 岁的高级白领甚至 50 岁以上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的女性都能找到适合自己年龄和职业的 着装。 当前女装市场主要有以下三种年 龄层次的消费者： 1、18 岁25 岁的青少年女性： 这个年龄段的消费群，主要是学 生和刚走上社会工作不久的人，经济大 都不独立或不完全独立。这群人对服装 的追求标准主要是在流行和新颖性上， 是更换 服装最快的一群，他们对品牌有 一定的认知，但大多无力购买名牌服装。 他们是品牌服装的潜在消费群。 2、25 岁45 岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群， 中高端 服装的主要消费群体。已经工作或者工 作多年，有一定的经济基础和文化素养， 强调生活的品质，注重生活品位。她们 认为服装是个人品位和身份的象征，故 对其的要求比较高。然而拥有较高的购 买力，却因结婚生子而身材“走样” ，希 望以服装来突显美丽。这一消费群需要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 能够满足这一点要求的女装品牌。 3、46 岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经 济活动中不占有主导地位，经济收入处 于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求 不高或者不能要求太高，不是品牌服装 的主导消费者。 女装市场发展趋势 由于年龄、体型、收入、工作及 生活方式、个人价值观的不同，不同的 女性对服装有着不同的需求，而个性、 审美情趣则通过她们的服装表露无遗， 尤其是在不同场合扮演不同角色时，女 性的穿着风格迥异，服装对于中国当代 女性而言已经成为人生舞台上不同阶段 表演自我的一种不可或缺的道具。 1、个性的体现 现代女性多是追求独立、自由、 流行，为了彰显个性和自我追求，个性 化的服装被越来越多的女性关注。与众 不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量 身定做，甚至独立专门的设计，才能满 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 足现代不同层次女性消费者的需要。 2、环保、健康的主题 人们对服装要求舒适休闲、时尚 个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面 料服装也将继续占据主导地位，服装款 式也会趋向回归自然，简约、朴素。 3、市场细分化加强 随着人们经济水平的增长，消费 观念随之变化，人们的品牌意识更加强 烈。面对多种不同的消费群体，品牌定 位的细分化，需要不断加强。包括年龄、 职业、生活方式、个人价值观等等。因 为品牌重复定位无法形成与其他品牌区 分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化， 所以在品牌定位方面要求定位细分化和 品牌差异化。 案例：哥弟细分市场一决雌 雄 哥弟是近年来应用市场细分化策 略比较成功的服装品牌之一，30 岁以上 这一年龄段的女性消费者生活讲究，需 要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 和身材的限制，将她们阻隔在流行与时 尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实 的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就 在于解决了上述这些人的穿衣问题。在 中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文 化”为品牌内涵，以其准确的目标市场 定位而在国内女装界占据一席之地。哥 弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格 高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对 准了这群消费中坚的“ 胃口 ”。执着的坚 持获得了执着的支持，哥弟女装将一大 批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客 源消费支撑起其市场位置，不管市场环 境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风 挡雨。 哥弟品牌成功的一个重要原因就 是市场细分化策略的选择得当，在其他 品牌把产品大都定位在年轻人身上大做 文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领 这一中坚市场，从服装设计、营销网络 到形象设计都做足文章，从而也获得了 这一年龄段消费者的青睐，并在国内女 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 装的销售额上一直名列前茅。 营销策略： 1、品牌定位与品牌推广： 品牌定位是指企业在市场定位和 产品定位的基础上，对特定的品牌在文 化取向及个性差异上的商业性决策，它 是建立一个与目标市场有关的品牌形象 的过程和结果。换言之，即指为某个特 定品牌确定一个适当的市场位置，使商 品在消费者的心中占领一个特殊的位置， 当某种需要突然产生时，就会想到这个 品牌。现在的女装市场品牌效应，是能 够引起消费者购买欲望的主要因素，已 经超越了传统的价格竞争与广告竞争。 服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广 告无疑 是消费者了解服装品牌和时尚信 息的主要形式。信息时代，网络营销手 段不可忽略。 2、店铺装修与服装陈列： 品牌、装修、陈列，是卖场店铺 吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 设方面，品牌是一个吸引消费者进入店 铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列 给了顾客第一印象，顾客对产品和档次 有了直观印象。因此，店铺设计要典雅 温馨，独具特色。比如，店内设置休息 区，杂志等。 案例： ott 品牌，源自于香港，它有着 东西方的风格是一种在街头风格女性化 细节之间，调和变化的非职业化女装。 ott 以宽松、简洁的风格兼顾了女性在 职场和休闲场所的需要、体现了中立、 简约、时间性的存在。店铺陈列，讲究 路线设计，引领顾客的视线和行走路线。 3、引起消费者购买欲望 各种营销手段的最终目的就是激 发消费者的购买欲望。如何让顾客喜欢 上我们的服装产品、购买我们的产品， 甚至重复购买，直至成为我们服装品牌 的忠实顾客。 服务至上。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 给予顾客比顾客期待的多，超越 顾客期待的高质量服务。 我们在让顾客买到称心如意的服 装，还要让顾客获得一种愉快的购物体 验，让顾客感觉到消费的物超所值，有 一种满足感。服务顾客在态度良好的前 提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅 是适合的服装款式，而且对每件款式的 面料、设计风格和搭配方法等也要详尽 介绍。导购也要有设计师一样的感觉。 服装品牌的设计师不仅仅是设计服装， 同时也要与各个环节配合、沟通，最后 还要对店长和店员进行培训，为了让终 端的导购理解最新款式的设计理念、适 合的消费人群、新款式搭配技巧等。销 售人员的精神面貌是企业的一面镜子， 销售人员的销售技巧和销售热情从很大 程度上决定了产品的市场占有率。 以质取胜 世界众多名牌服装的历史告诉我 们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上 也可以说是对其服装产品质量的忠诚。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 只有过得硬的高质量的服装产品，才能 真正在人们的心目中树立起“金字招牌” ， 受到人们的青睐。 服装质量的好坏直接影响消费者 是否成为品牌的重复购买者。价格促销 等促销手段能够在女装市场产生一段的 时间的影响，但是以优良的质量得到消 费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争 力的根本途径。 设计与市场的高度结合 款式，是当前大多数消费者最关 心的问题，现代女性追求时尚、个性， 新颖的款式不用担心撞衫，个性的设计 能够彰显自我，这样的服装吸引着大多 数的女性消费者。女性消费者女性对款 式及色彩比较讲究，并考虑能否和已有 的服装搭配，以及款式的时尚程度等。 当然，价格与品牌口碑也是影响消费者 购买的重要因素，但是能够购买一件衣 服最主要的原因当然是自己对服装的款 式和风格非常的喜欢。 案例：太平鸟“另类经营” 打 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 造时尚 太平鸟的成功在于她紧紧抓住整 个产业的一头一尾， “用设计引导市场、 用市场升华设计” ，进行“轻资产”改造， 主攻品牌、设计与营销这些看不见的无 形资产，并将其集聚到“ 时尚 ”一个点上， 来创造和引导最新的消费需求，并凭借 对最新需求动向的掌控，快速集结跨行 业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击 波。 太平鸟凭借其设计实力做到每天 10 多款新时尚女装的创造；以旬计算的 全产业快速循环融合力；以小时计算的 铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河， 最新品上货架可以在 48 小时内全球同 步；在短短的时间里，孵化出 6 个子公 司、10 多个流行品牌，几十个创意团队， 统率 100 多家上游供应商和 1200 多家 自营和加盟销售网点。 这种太平鸟“ 另类经营 ”模式的根 本在于如同掌握真理一般掌握消费新时 尚，做最关键的少数人。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 品牌案例分析 vero moda 品牌历史：vero moda 是丹麦国 际时装公司 bestseller 集团旗下知名品牌 之一。28 年来，vero moda 一直为独立、 自信、成熟的国际都市女性提供个性剪 裁的时尚服装。 品牌个性：独立、性感、自信、 成熟、时尚 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身 上 品牌战略：vero moda 主张” 与其 仰望不如穿在身上” 的理念，时尚的设 计，合理的价格，全球供应链，使 vero moda 成为全球上班族女性的首选品牌。 品牌定位：面向 25-35 岁女性的职业休 闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简 洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的 女性带来职业休闲装的新概念让她们上 班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 品牌知名度：在欧洲、澳洲、亚 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 洲中国等多个时尚发源地享有盛名，目 前在中国各大城市拥有超过 350 间专卖 店，所有店面均有欧洲设计师统一设计， 于细节中体现最前沿的经典时尚。 品牌忠诚度：在中国，vero moda 作为追求时尚的青年人及白领的时尚风 向标，往往可以在时尚界引起某种新的 流行现象，许多崇尚个性的都市时尚女 性，都把 vero moda 作为众多女性服装 品牌中的首选。 品牌联想：vero moda 对时尚的 独到见解，总能给人耳目一新的感受。 无论在何时何地，提起 vero moda，人 们最想想到的就是” 时尚”、 ”个性”、 ”成熟” 、 ”性感”。 品牌核心价值：vero moda 为消 费者提供的核心利益，就是时尚的设计， 合理的价格，全球供应链，站在时尚前 沿。 品牌案例：white collar 白领在大型商场的专卖店称为 “生活方式”店。店铺内出了产品展示区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 外，还设计有休息区。 为了满足顾客的需求，白领的专 卖店全部采用计算机信息管理。通过网 络，各个店铺都随时可看到其他店铺的 销售情况。 白领的营销服务主要有一下几个 特点： 1、增值感， 以服务为舞台，以商品为道具使 顾客融入其中，这就是“ 体验经济 ”。顾 客购买商品，通过“ 体验”能够产生增值 的感受。 2、有自己所倡导的价值理念。 优秀的品牌往往影响一大批人的 价值理念。白领不仅仅是在做销售服务， ，而是通过服装传递给顾客一种生活方 式、一种概念、一种态度。白领的成功 就是倡导价值理念的成功。 3、品牌有自己的个性。 鲜明的个性，绅士服务、无折扣 的经营之道、为生活设计的设计风格、 圣经般的宣传画册、提供给顾客最奢侈 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 的面料品质、震撼行业的销售业绩，都 组成了白领品牌的个性要素。 郑州服装市场调查报告 郑州服 装市场调查报告 一、 二、 调查方式：目标对象访谈 调查 调查区域：1.二七德化步行街 2.北京华联 3.大上海 三、 调查日期： 2014 年 4 月 14 日 四、 调查对象：1.德化步行街：休闲 运动品牌专卖店 2.其它区域：各大品牌休闲装、时装 五、调查分析 基本情况分析 在目标区域内调查样 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 本数量分别为： 区域 郑州 德化步行街 市 大上海 北京华联 合 计 样本数 8 12 10 30 比例 27% 40% 33% 100% 在此次调查过程中，德化步行街主要 在森马、美特斯邦威、李宁 等专卖店 进行重点访谈。在大上海、北京华联进 行地毯式访谈； 经营方式分析 均为品牌专营店 市场品牌分析 在调查过程中，经统 计在调查区域内约有 30 种女装品牌， 来自来自 世界各地。 品牌 美特斯邦威 森马 雅鹿 波司登 真维斯 优衣库 唐狮 三彩 stamen 潮 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 流前线 淑女坊 阿依莲 kappa 太平鸟 哥弟 品牌创立地 上海 温州 苏州 常州 香港 日本 宁波 杭州 上海 韩国 香港 浙江 意大利 浙江宁波 中国台湾 品牌 生活秀 kama stdier 特步 安踏 李宁 only ochirly very moda basic house h&m 匡威 歌莉娅 艾格 茵佳妮 品牌创立地 浙江 北京 法国 福建晋 江 福建 北京 中国香港 意大利 中国 香港 韩国 上海 美国 常州 法国巴黎 广州东莞 从上表不难看出，各大国内国外品牌 已经迅速进驻二线城市。 消费群体分析 品牌女装市场细分 人口统计特征 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青 年女性 中老年女性 收入水平 经济不 完全独立 有经济基础 收入处于衰退阶 段 心理特征 追求流行和新颖 注重生 活品位 追求经济实用 行为特征 潜在 消费群 主要消费群 非主要消费者 品质关心度分析 消费者购买服装时最关心的几大因素 有价格、质量、服务及品牌 等，通过 访谈我们发现，其中以质量为关心度最 高，说明消费者对产 品质量的重视程 度。而价格、品牌、服务等因素，不同 消费人群关注 的程度不同。其中，青 少年女性更注重品牌和价格；中青年女 性更注 重品牌和服务；而中老年女性 更注重价格。 广告分析 1.形象代言，这就是考虑到名人的影 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 响力，例如美特斯邦威的代 言人是周 杰伦、林志玲。 2.重要报纸，电台，电 视台的广告影响 3.与电影大导合作，提 供衣物和资金赞助，例如现在电影电视 中 的众多广告植入。 4.大众公共场所如广场，公交车等人 员众多的场所，人们对广告 的认知度 就比较广泛、深刻。 5.对大型的体育活 动与文艺晚会的赞助， 例如众多体育 品牌赞助 运动会 6.户外，公路等路牌 广告等等 。 综上所述纵观市场变化， 全面把握市场脉搏， 冷眼对待市场竞争， 勇于挑战， 热情洋溢，做出自己的品位与风格，打 造一流的品牌，才 是服装市场发展之 关键。 促销方式分析 一个企业的生存与发展少不了最有灵 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 感的策划与战略， 服装销售 也可以与 其他行业的相似，最大限度地追求利润， 这是企业的最根本 目的和生产的动机。 1.会员卡 在形象专卖店，为客户定制 会员卡，会员卡可以为客户提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，赢得回 头客，这是商家的扣揽客户的 方法之 一。 2.打折销售 新装上市、换季、各 种节日都成为商家们打折促销的理由。 六、 结论 综合上面的分析，我们组得出以下结 论: 1、 由于女装产品中各品牌开发的重点在 少女装上，中老年女装缺 乏个性，市 场空白很大，谁能最大限度的满足不同 年龄层次、 不同经济地位、不同文化 背景的消费者的需要，谁就将获得最 大的发展空间，并取得最大的经济利益。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 2、 地处中原地区二线城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品 牌服装的 主要消费群。 3、 位于中高端的品牌销售将有所上升， 同时中低档消费开始渐渐 向中档消费 转变。 4、 今后女性服装消费在兼顾朴素大方实 惠的同时将向自然舒适浪 漫方向转变。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 关于改革开放 30 年来各专业市 场取得成就的调查 杭州四季青精品女装市场调查报 告 一 前言 为了更好地反映改革开放 30 年 来我省专业市场所取得的成就，揭示浙 江省专业市场成功的经验、值得总结反 思的问题及一般规律，浙江工业大学之 江学院特组织了“ 浙江全省专业市场 30 年改革成就调研团” 暑期社会实践活动， 其中调研区域将覆盖杭、宁、温、嘉、 湖、绍、金、衢、台、丽、舟等全省所 有 11 个地级市。机电工程分院的调研 区域被安排在了杭州。调查时间为 7 月 中旬至 8 月，调查方式为问卷式访问调 查。 二调查问卷统计分析 我们选择了杭州四季青精品女装 市场作为第一站进行调研。调查问卷共 发出 110 份，回收 100 份，回收率约为 91%。经过我们对调查问卷的整理统计， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 得到如下结论： 调查对象显示: 1、经营户以女性居多。女性经 营户占 71%，男性占 29%。 2、经营户的年龄趋向年轻化。 20-30 岁之间的经营户占了 62%，远远 超过 30-40 的 34%及 40-50 的 4%。 3、经营户学历大部分为初中及 以下。 经营情况显示： 1、经营户在选择专业市场时考 虑市场名声因素比较鲜明，调查资料显 示，65% 的经营户首先关注的是市场名 声。其次才是市场保障体系和交通情况。 2、经营品牌的调查表明，55% 的经营户有自己的经营品牌，其中 52% 的经营户认为经营品牌对自己的收益情 况有一点影响。 3、经营户在从事经营活动时的 盈利模式-薄利多销、注重产品的推销、 老顾客群的不断壮大占 96%，网络销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 只占了 4%。 4、从销售方式来看，批发占 64%， 然后是 21%的批零兼营，8%的订单，7%的 零售。这是因为 2014 年一开始四季青 市场就被定位为经营时尚女装的专业批 发市场。这也解释了经营户年龄趋向年 轻化的原因。 5、 从销售对象来看， 68%的服 装产品是面向个体经营户的，与上面一 点一致。 6、经营户通常获得市场信息的 渠道有如下几种：杂志、电视、广播、 宣传单、网络、朋友介绍以及其他。 7、经营产品的产地主要有上海、 江浙福建、广东、香港、国外等。 专业市场情况显示： 1、在经营户看来，一个专业市 场形成、发展因素最主要的是交通便利， 这一因素占了 40%之多。其次是劳动力 资源丰富及地方自然资源丰富，分别占 20%、 21%.最后是政府政策引导及当地 人的奋斗精神，分别占 12%、11%。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 2、经营户对市场环境满意度的 调查表明，91%的租户是满意的。 3、市场环境改进方面的调查显 示，41% 的租户最希望市场能在诚信程 度上有所提高，然后才是市场服务、资 金流动、物流运输及其他。不难发现， 经营户心里渴望的还是一个诚信的经营 环境。 4、在市场保障制度调查中，86%的 经营户认为四季青现有的市场保障制度 有效地保障了经营者的合法权益。 5、针对市场管理部门对市场经 济纠纷解决力度满意度调查显示，只有 4%的租户表示不满意。 6、对周边商铺是否存在恶性竞 争问题，有 91%的经营户表示这种现象 还是或多或少存在的。其表现行为依次 为故意降低价格、恶意中伤其他经营者、 过分吹嘘自己的产品、抢夺顾客及其他。 7、对于自家商铺，84%的经营 户有一个明确的规划，其中主要有扩大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 市场份额、提高市场名声、扩大销售区 域、简便物流运输等。 三 结论和建议 在此次社会调查研究中，我们可 以看出：四季青的经营户大多是青年阶 层，他们所销售的产品主要产自广东、 江浙福建，面向个体经营户，以批发为 主，零售为辅的经营方式进行销售。因 为专业市场形成、发展最主要因素是交 通，所以市场在选址的时候应特别考虑 这一点。四季青在市场保障制度执行和 解决市场经济纠纷方面在总体上都是比 较成功的。鉴于对经营户们对自家店铺 规划的调查，我们看到其实有很多地方 是和市场本身共通的，也可以说，市场 与经营户是站在同一战线上的。 为此，我们也根据目前四季青服 装市场当中尚存的一些不足提出如下几 条建议，为四季青的进一步发展壮大尽 一些绵薄之力，这也是我们这次实践活 动的意义所在。 1、现在网络发达，四季青各经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 营户在网络销售方面可以加强，不仅可 以扩大销售区域，还可以提高市场知名 度。 2、四季青针对恶性竞争的管理 需要再提高。 3、四季青市场经营面积已显拥 挤，可以适当规划扩建市场。 4、大多数经营户在选择的市场 的时候首先关注市场名声，所以我们建 议市场在这方面要加强，这样在招租的 时候才有优势。 5、鉴于大众对品牌的看重，建 议市场多多鼓励经营户拥有自己的经营 品牌。 6、因为租户对市场环境改进方 面尤其渴望在市场诚信度上的提高，所 以建议市场业主多做一下各经营户的思 想工作，以诚为本。同时招租的时候， 也应对各租户的素质加以重视，这对文 明经营有直接影响作用。 7、针对市场存在恶性竞争的现 象，各经营户提出了自己的建议：增加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 惩处力度、加强市场管理、经营者提升 自我素质及名单公示。经营户周边的竞 争环境是否良好需要市场来调控，所以， 我们的建议市场业主能听听经营户的心 声，推出一些可以改善恶性竞争的措施。 only 女装市场调查报告 产品背景： only 是丹麦国际时装公司 bestseller 团体旗下着名品牌之一。总部 设在丹麦的 brande. bestseller 拥有 only、vero moda、jack&jones 和 exit 四 个着名品牌。又一全新品牌selected 男装于 2014 年 8 月 15 日正式登陆中国 市场。团体成立于 1975 年， 团体创立 25 周年以来，已经在 全球 18 个国家拥有 650 间形象专卖店 和超过 6000 间加盟店。主要市场包括 挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等 11 个欧洲市场。bestseller 的 设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的 前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 bestseller 团体在 1984 年建立香 港办事处，1990 年建立北京办事处， 1996 年在天津建厂，开始在中国市场推 广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚 的年轻人布满活力与自由的生活方式。 only 的成功是源于对 20 世纪 60 年代的英国设计师玛利奎恩特的概念 表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳 的色彩，将印花与色彩结合起来，透露 出 only 女孩张扬自我的主张，随处让你 感受 only 的色彩空间。它整体的设计思 路，流行元素的应用，在同类商品中堪 称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花 纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石 的挂饰，英式绣花，以及性感的 v 字低 领都是本季 only 设计确当家元素。 only 品牌于 1995 年在丹麦创建；1996 年 only 来到中国，为所有生活在世界各 大城市的独立、自由、领导流行、对时 尚和品质敏感的现代女性设计。only 的 定位是 15 岁至 35 岁之间的都市女性； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 only 所采用的新型高科技面料，最时尚 的设计，将带您体验时尚的一部分。 一：市场基本概况 此次调研在扬州金鹰的文昌店进 行 从金鹰专卖店中的调查来看，品 牌女装的各来源地的品牌数目来看，深 圳女装的数目在扬州市场所占的比例还 是比力高的，到达了 12%，其数目相当 于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山 东、湖北几个省分女装数目的总和。但 就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品 牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很 高。 经过过程商场品牌拥有量的统计 我们不丢脸出，消费者相对年轻化的商 场拥有品牌女装的数目相对要多一些， 而高档商场所拥有的数目却较少。从各 商场拥有的国内品牌女装与商场本身所 拥有的品牌女装总数的比例上来看，各 商场里面国内品牌女装的比例并不是很 高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 二.only 女装成功分析 目前，中国女装行业的市场竞争 格式，正由过往的降价竞争快速变成款 式、时尚、销售环境等综合因素的竞争， 甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面 对全新的市场环境，只有在价值取向、 行为准则、职业素养、任职能力等方面 寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存 和发展。在大多数女装徘徊在打折与走 量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出 成为其中的佼佼者。 only定位与服务先行 only 是一个定位精准的市场化品 牌。其消费者对象是在生活中独立、自 由、领导流行，对时尚和品质敏感的年 轻都市女性。因此，其选料大多来自欧 洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、 节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势， 设计出很多穿着舒适并代表世界流行的 服装。 only-敏锐的市场嗅觉 他能做到快速的新款上市，以此 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 来捉住消费者， 。对于那些钟爱 only 的 粉丝们来说，在 only 店每周都能看到意 想不到的新款上市，无论是在款式、风 格以及色彩上总会带给消费者很多收获。 既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满 足购物的欲看。only 的设计理念、品牌 定位符合了消费的需求，他们真正做到 了随着时尚变化而变化，达到了快速更 新款式，永远能做到每周都是在变化的， 而最主要的是 only 品牌的系列化。而对 于现在追求个性的年轻人来说，only 的 款式新奇，你不会在大