《玄奘大师传 》读书笔记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 玄奘大师传读书笔记(精选多篇) 2014 级广电班代雪梅学号： 2014011136 玄奘大师观后感 记得小时候，那时候是上小学吧， 电视里面在播西游记 ，很迷恋这部 电视剧，美中不足的是只一个星期周五 播一集，那时候就很喜欢唐僧，从心里 很羡慕他，因为身边有四个徒弟保护西 行取经，遇到妖魔鬼怪的时候他的徒弟 总是保护他，特别是妖怪在把放入锅中 煮了来吃的那一刻，徒弟马上出现把师 父救下来的情节特别触动人的心炫，每 当看到精彩部分就结束，又得等一星期 才能看，心里很不是滋味，心中就开始 在幻想下一集的各种情节，而现在看了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 玄奘大师才明白，唐僧并不是一个 在弟子保护下西行的人，历史上的唐僧 是独自一人前往求学取经的，途中的各 种灾难也是他自己一个人克服走出来的， 电视剧西游记中的唐僧不过是根据 玄奘这个人来塑造的罢了，里面的徒弟 保护师父的打妖怪的画面深深印在了人 们的脑海里，经历的九九八十一难给了 现实人中很大的启示，因此它成了一部 家喻户晓的影视作品。而西游记里面的 唐僧是根据玄奘这个形象进行艺术改造 而得来的，真实的玄奘并没有唐僧这样 传奇，也没有唐僧这样的福气收了四个 徒弟，一路护送他西天取经。最终回到 大唐。 玄奘大师是我第一次看，和 以前看的西游记里面的唐僧联想在 一起，感触很深，当看到玄奘在沙漠中 行走，为了躲避被发现的可能只能在晚 上行走的时候，当沙漠里的沙把人生命 中不可缺少的水完全覆盖让一个求生的 人找不到希望的时候，那种感觉真的说 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 不清楚，当时只想着要是我我就放弃前 行而返回了，而玄奘在心中也想过返途， 但最后他为了自己能学到真正的佛法坚 定了自己前行的信念，一步一步往前走， 最终走出了茫茫沙漠。 我认为玄奘这一生给我最大的感 触就是他的执着，他的坚持、他的不放 弃，他到达的每一个地方，都会向人们 宣扬佛法，而且鼓励人们学佛，他的慈 悲心在他到达的每一个地方都体现的淋 漓尽致，当孤身一个人西行求佛、手牵 一匹消瘦马走在沙漠中，在狂风中慢慢 前进，我们会想到他这一生到底是为了 什么，难道只是仅仅的为求得佛法吗？ 我认为不是这样的，一个心灵有追求的 人的追求到一定程度的时候，也就上升 为了一种境界，因此可以说玄奘是在用 生命旅行，是在用他行走了一路来实现 他的人生价值。看玄奘回到我们的现实 生活中，我们真正有过追求吗？我们真 正为梦想而付诸过行动吗？全然不是这 样的，现在的好多人要么安于现状，要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 么在采取行动时走向极端，现实中的人 只要是有那么一点钱，便在别人面前显 摆，而不努力做得更好，而有的人因想 急于求成往往陪上自己的一生。在遇到 事情的时候缺少玄奘的那份冷静，试想 一下要玄奘在沙漠中遇到困 难一死了之之后，那后面还有他 辉煌的一生吗？他的坚持、冷静的人生 态度造就了他一生。而现实中的人往往 遇到困难就烦躁、就不安静想办法，最 终使得事情弄得更为糟糕，我们何不学 学玄奘呢？ 再则，看过玄奘大师后我觉 得玄奘的勇气和一颗平常的心态，宽容 他人的错误是值得我们学习的地方，一 个没有水的人，能走出那茫茫的沙漠， 难道不需要一定的勇气吗？而现在的人 好多都是胆小怕事的，遇事就后退成了 现在人的一个通病，再看他面对自私自 利的同伴、面对杀人不眨眼的强盗的时 候的那颗慈悲心，在现实中也是很少有 人做到的，面对那奢华的生活、高贵的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 礼节，玄奘一点也不为之动容，在他心 中只要是对自己有用、是好的就行了， 超出这一切的东西，他则没有想过去获 取。19 年的舍身求法到底带给了他什么， 19 年的辛苦阅经到底造诣了他什么？我 们看到的仅仅是到达目的地之后又返回 初始地，而真正内在的东西却是我们所 不可估计也不可想象的。看完玄奘大 师 ，我觉得现在的我们最应该做的就 是坚持我们的目标，向我们的梦想一步 步的走去，遇到困难要有一种持之以恒 不放弃的精神，充分把玄奘在西行途中 的坚持执着应用到我们的身上，玄奘可 以舍身 19 年求法，我相信我们也可以 拿我们仅有的青春为自己的理想目标而 奋斗，以后的路上，要以玄奘的事例来 鼓励和鞭策自己的行为，坚持坚持再坚 持，始终坚信“ 付出不一定有回报，不 付出就连回报的机会都没有”，大学生 的这个阶段。正是拼搏的时候，正是努 力的时候，在这个充满朝气的时间里， 为什么不放手一搏呢？因此，为了自己， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 为了以后的美好生活，把仅有的四年大 学生活规划好，勇敢的向前冲吧！当坚 持不了的时候想想玄奘在沙漠中的日子， 我相信再大的困难也就过去了，前方， 风景另是一番样子。 作业：观玄奘大师有感 班级：中文系 2014 级广电班姓 名：邱洁学号：2014011101 小时候看过西游记，那时候只觉 的西游记好看，真的以为是唐僧、孙悟 空、猪八戒、沙僧打妖怪的故事，对电 视剧中孙悟空营救师傅的片段记忆犹新， 但是对最后去的西经的结果记忆就不是 很深刻，当然更加不知道其中的寓意是 什么。虽然大了之后知道这个都是虚构 的故事，但是对于玄奘还不是很了解， 在课上看了玄奘大师这部纪录片， 才学习到了玄奘西行的一些曲折的故事， 才感觉到玄奘的艰难。 在这部纪录片中，我从玄奘的人 生中学到了很多哲理，对于现在生活中 的我们有很多的借鉴意义。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 首先，信念。虽然我不信佛教， 也不相信其他的宗教，但是不管信不信 仰宗教，人们心中总会有属于自己的信 念，并且因为有了这个信念作为支撑， 才能成就人生中的很多事情。例如，玄 奘历经险难，到达印度，在佛教发源的 地方，潜心修佛，潜心学习。现在我们 也是一样的，就拿自己来说，从山东来 到从未听说过的都匀上学，心中有个信 念支撑着自己考研，希望可以得到深造 的机会，所以大学期间努力学习自己的 专业知识，利用没有自习课的晚上学习 考研的知识，在朋友同学都逛街上网的 时候背着书包去自习室学习，也是一种 信念的支持。 其次，坚持。玄奘在经过一片沙 漠的时候由于自己的不小心将水壶丢掉， 漫漫沙漠之路都没有一滴水的情况下， 决定返回，可是自己 心里不同意这样无功而返的状况， 又返回西行之路，宁愿死在半路上也不 会放弃的坚持和勇气，值得我们去学习。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 在现实生活中也是一样的，我们经常遇 到难题就退缩，甚至放弃，半途而废， 常常因为这样耽误了很多事情，不管是 精神上还是肉体上，都不能承受一点点 的磨难，就是没有坚持的品质，才导致 失败。也可以说，坚持就是胜利，放弃 就永远看不到曙光。 还有，爱国。玄奘在印度呆了 19 年，最后还是修行回国，为祖国的佛教 事业做出不朽的贡献，我们国家历史上 这样的人物有很多，钱学森在重压之下 毅然决然的返回祖国，为两弹事业做出 贡献。现在的大学生，虽然有很强的爱 国之心，但是似乎缺少了些沉着和判断 力，现在钓鱼岛事件非常敏感，但是大 学生应该理性爱国，不能没有一丝的判 断力，成为别人的利用对象。应该用政 治的角度去分析问题，找出问题的实质。 玄奘在临终前还在为自己的翻译书籍奋 斗，不仅是为了自己的心愿，也是爱国 的表现。 另外，心胸。相信大家都看了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 西游记 ，在电视剧里唐僧被描述成 一位连蚂蚁都不会杀害、虽然被很多妖 魔鬼怪抓捕最后都不会计较的心地善良、 心胸宽阔的人，不仅这样，他还经常教 育自己的徒弟要善待万物。现在我们最 缺少的就是心胸，很多人见不得别人好， 因为嫉妒会变得失去心善的本质，也有 些表现的小气，不仅仅在金钱上，也在 很多的日常事情中，这些都是我们该改 进和学习的态度。这种情况有很多因素 组成，社会的黑暗面展现的越来越多， 更多的不良信息传入大学生的生活中并 有很大的影响，独生子女在家里成了宝， 不舍 得打不舍得骂的家长惯坏了现在 的孩子，学生自己的生活态度也有很大 的影响，上网多看书少，网聊太多日常 交流太少。所以，我们应该多看些书， 多思考些，才能锻炼自己的心胸，成为 一个有理想、有道德、有纪律的好学生， 也提升自己的道德水平。 最后，尊敬。玄奘大师是值得我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 们尊敬的一位人物，在现实生活中，我 们也要学会尊重其他人。有的表现在说 话上，有的表现在行动上，也有的表现 在态度上，都有很多很多。例如，不该 在被人打电话的时候大声讲话，不该打 断别人的话语，不该用手指着别人的脸 说话，等等，这都需要我们在生活中注 意这些细节。 通过观看玄奘大师这部电视 剧，我们对玄奘西行有了很多的了解， 更重要的是我们从玄奘身上学习到了很 多的做人行事的道理。也希望自己能在 不断的学习思考中进步，成为一个思想 道德水平和文化素质水平都提升的人。 生命的高度 玄奘大师观后感 西游记是一部家喻户晓的影 视作品，它讲诉的是大唐和尚唐僧去西 天取经的故事，在经历了九九八十一难 后终于将真经带回大唐。西游记里面的 唐僧是根据玄奘这个形象进行艺术改造， 添加了商业的因素在里面。而真实的玄 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 奘并没有唐僧这样传奇，也没有收了四 个徒弟，一路护送他西天取经。 玄奘大师是第十七届大学生 电影节入围作品之一，该影片用历史记 录片的形式展现了一代法师玄奘坎坷曲 折却又波澜壮阔的一生。 我认为一个伟大的时代，必然是 有传奇浪漫的人物，玄奘不但是倔犟的 求法者，更是伟大的冒险家，当画面呈 现出无际的黄绸沙漠，玄奘大师手牵嬴 弱的瘦马，狂风吹得沙尘四起，在逆风 中徐徐缓步的玄奘，给予我的是一种启 示，即人类在宇宙中的定位与存在，到 底是虚无绝望和孤独，还是存着一丝渺 茫的希望前行？ 这部电影带给我的最大的感触是 对生命价值的思考。回头想想我们的身 边发生过的事情，就会想到一句古话 “死有轻于鸿毛，有重于泰山” 。那些为 了个人的利益而伤害别人的做法是否应 该被人们所鄙夷，那些轻易就选择结束 生命的人，是不是应该在上帝面前忏悔。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 也许死的意思对于每个人来说都不一样， 做不到死的重于泰山，就只能轻于鸿毛。 身体发肤受之父母，我们都只是一个平 凡人，遥远的宏愿不去提及，但如果连 我们自己的父母都无法报答，那么生的 意义就会让人质疑。 在玄奘的身上我还读到了两个字 坚持，两个字对我来说是说起来容易 做起来难。在上大学之前我有过很多的 理想，要过英语过级，计算机过级，普 通话过级，甚至有过考研的念头，虽然 我自己并不是很愿意考研，但这一直是 父母的梦想。其实想想他们有这样的梦 想是挺正常的，生活在穷苦的年代里， 无法享受受教育的权利，只能一辈子面 朝黄土背朝天的勤奋劳作着。于是把全 部的希望寄托在子女的身上，希望我们 去完成他们年轻时候的梦想。 那么我类？开始的时候一直很努 力的去实现这些理想，但是到后面我发 现是自己把理想定的太高了，还是自己 不能坚持下去？浑浑噩噩的过了几年， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 曾经的理想却遥不可及。归根结底还是 自己的问题，都说大学是一个染缸，跳 进去的人没有几个能真正的洁身自好。 我做不到向玄奘一样，19 年的舍身求法， 19 年孜孜不倦译经，所以我到现在还是 处于一种迷茫的状态，虽然不能说一事 无成，但也一直庸庸碌碌， 我想着就 是所谓的高不成低不就吧。 勇气和锲而不舍是非常佩服和羡 慕玄奘的地方。荒无人烟的沙漠，几天 几夜滴水未进；杀人不眨眼的强盗，自 私自利的同伴；高贵奢华的生活，至高 无上的礼遇，这些都无法阻挡他一心求 正法的行为。而现在的我们又是怎样的？ 胆小、自私是现代人的通病，现在推崇 一切向钱看齐。所以古时候的得到高僧 都称这个世界为凡尘，大概也知道了和 尚们为什么会有这么多的清规戒律了。 无论是“戒色 ”“戒肉”“戒酒”，因为这些 东西都可能让大家对佛法产生不良的印 象，妨害着佛法的弘扬，所以为了更好 的弘扬佛法，僧侣们牺牲了自己的诸多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 享受。他们的“ 舍” 却不仅仅是 “施舍”， 他们的“舍”是为了“得”，舍弃了世间的 俗事纠缠，得到充裕的时间研究佛法弘 扬佛法。 在我认为有目标的人是很有魅力 的，他们会给人一种安全感，执着他们 所追求的东西去克服自身的障碍。困难 在他们面前显得这样微不足道，把自身 的能力得以升华。人们常说的人最强的 敌人不是别人而是自己，能战胜自己的 人不管是为国还是为私都能站在一个新 的高度。如果中国能多几个这样的人， 中国的发展在清朝末期的时候就不会停 滞不前，那么现在的中国的经济，军事， 科技就肯定不是现在这样了。 看完这部影片，内心受到很大的 鼓舞，同时也坚定了自己的一个理想。 然后默默的对自己说：孩子，加油吧！ 09 广电班 2014011541 姚练 销售大师心得体会 3 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 经过前两周的前面七章学习，使 我对销售意识、态度、技巧等有了比较 深入步的理解；而这一周的的学习后使 我对整个销售的过程有了比较全面的了 解，可以说是最后三章才是本书的精华， 也是作者希望读者能达到的一个境界， 作者用最朴实的语言、最精彩的案例、 最全面的观点向我们展示了他们是如何 成为销售高手、营销高手的。下面将我 阅读的每一章结合我的实际情况与各位 老总、同志们分享，希望各位老总给予 点评，各位同事给予交流： 第 8 章：无形的销售：网络销售 技术 当我看到这一章的标题时，不禁 问自己一句话：当今社会是一个什么样 的时代？脑子里随即碰出了几个词：信 息化、数字化、网络化、智能化?是的， 世界在变，而且变的很快，世界也很小， 小到了我们都叫“ 地球村”，这也许就是 网络化带来的结果吧。销售也是一样， 也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 全凭第一印象，创造第一印象，看一 眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师 们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟 客户的时代一文中用 4 个建议向我们展 示了他在面对虚拟客户时是什么做的： 1、 购买决策中搜索引擎的作用 搜索引擎对客户的帮助巨大的， 它帮助客户寻找产品、评价产品、并由 此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再 做决策 2、 虚拟的第一印象 不管什么是人还是物，错过了第 一印象可能就错过了一切，你不会有第 二印象的机会了，虚拟的第一印象通常 意味着快速的转移、流动、游走，去了 就不再回来了。 3、 赢得在线信誉口碑 没有信誉就没有口碑，没有口碑 就很难有市场，这是一个永不变的真理 4、 加入“ 缝隙” 类的小规模社区 锁定一些社区，并邀请对你有贡 献、感兴趣的人进去，让大家知道你， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 让他们成为你的朋友和客户。成为别人 都愿意参考意见的人，要将自己的 定位在影响力的中心。 说了这么多，那互联网的销售秘 方是什么呢？罗伯特.斯茵菲尔德用 tot 的想法告诉我们他是如何做 到的： t= 唯 o= 一 t= 事 他们的系统包括四个基本原理： 1、 2、 3、 4、 一套网络网站的设计想法 一套支撑网站运营的销售策略方法 不 断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂 在这一章中，作者用自己的经历 告诉我们网络销售的基本形态和方法， 但也只是书本上的而已，现实中我们应 该什么做，我相信每个公司都有自己的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 一套方法，但是我相信这些方法都是共 通的。大学这几年的校外兼职中，我也 是主要做网络销售这一块，我的最深体 会是：1、不管向什么人介绍你的方案， 第一印象很重要，一定不要搞得太虚无 缥缈，一定要很实在，不要让人的第一 印象的传销或者打广告的。2、用心去 跟潜在客户交流、不管是生活上、合作 的事情甚至是感情都用心和他们交流， 让他们把你当做熟人，只有这样，成功 签单才可能离我们不远。3、就算最后 我们没有缘分合作，但是我还是很感谢 他们给我一个展示我方案、想法的机会， 我们也还可以做朋友，也许过后还有合 作的可能，经常这种情况是后面他们都 介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户 更多。三年了，我一直用这样的方法做 招生宣传和线上解答，当然结果就是还 算满意，我也相信到公司后在这一块我 会尽快上手，不辜负公司的栽培！ 第 9 章：迎接异议：从“抗拒” 到 “接受” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 潜在客户的异议可以让销售进程 出轨，而此时对销售人员的挑战就是如 何处理这样的不同意见，以及如何揭示 潜在客户内心的 真正想法。 凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会 的 5 种方法中总结起来就是： 抗拒肯定不是什么好事，但作为 销售人员，总会在实战中遇到各种坑距， 比如：1、人们不接受新的想法 2、人 们接受工作模式的改变 3、人们不接受 指责并抗拒和反感 4、人们不接受他们 不理解的价值观 5、人们拒绝购买产品。 面对这样的不接受和抗拒时，作 为销售人员我们应该什么做？什么样转 变客户的购买心理，从“ 抗拒 ”转换成 “接受”。 凯文.艾肯百利在书中告诉我 们他们是如何将抗拒变成机会的：1、 深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切 进展都从抗拒开始。对现实状况的不满， 对产品的异议可以带来产品的革新。抗 拒并不总是坏事，它是生活中无法回避 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 的现实。2、学着热爱阻力期待阻力、 不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用 抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的 秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变 成机会，我相信我们只要结合实际认真 去付出，也会能将抗拒变成机会。 有时候我们约到潜在客户，但却 不知道什么跟他们交流。顶级人际关系 系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们 11 个设问的建议。这 11 个建议从各个 方面考虑到了客户的需求和感受，客户 都不希望被推销，而是希望我们的方案 能真正帮他们解决问题并带来效益。 第 10 章：关系销售：是虚无缥 缈，还是期望 信任关系的核心是交往的双方不 仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴 趣使然。 彼得.法格哈森 开篇的这句话对我影响很大，很 多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或 者喜欢的领域去开展话题，但是他们却 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 忽略了客户的感受。好的销售大师都是 处处为客户着想，都先在拜访客户前了 解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、 老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量 往客户的长处去开展话题。我自身的感 受是我们在与客户交流时尽量找双方的 契合点或者喜欢点。比如是两个人是否 都喜欢篮球、爬山旅 游等，如果有了共同的兴趣爱好， 客户就放下防备推销的心态，而是真诚 地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友 了，其实离签单就更近了。我清楚记得 我每次做网上招生的线上解答时，我都 会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对 大学的期望等问题，让他们觉得我不是 向他们推销，而是真心帮他们解答问题， 往往这样，跟我聊得好的同学总能给我 带来意外的收获。 在恰当的时间讨论恰当的事，这 是关系销售中一个很重要的环节，我们 应该拥抱关系销售，它总是比其他销售 来的更直接，更稳定，而且还有可能会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 有回头客。关系销售的重点：在动态的 商业环境中，仍然能保持不间断的联系。 奥斯森博士介绍了两种类型销售人员： 一种是 r 型的，就是注重关系，侧重关 系的建立和维护。还有一种是 t 型的意 味着交易型，外向的、乐观的、关照的。 这两种类型的销售人员侧重点不同，很 多时候他们都有不错的业绩，但是从长 远来看，t 型的销售人员太注重了结果 而忘记了过程和后期服务，最后他们往 往会被 r 型销售替代。 第 11 章：签下客户：肺腑之感 概 销售的最终目的还是为了签单， 这个主题进行不仅有益而且健康，本书 的最后一章作者用肺腑直言感概了签单 的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送 上内心的关怀时提到了销售的黄金法则： 用别人的期待被对待的方式对待他。客 户都希望自己享受超一流的服务水平， 自己都是 vip 的感受，只有这样他们是 发自内心的觉得被尊重， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 并且愿意和我们合作。所以有时 候就是多付出那么一点点，想的再周到 细致一点，也许结果会让吃惊。 看完这一章，真的是肺腑的感概 作者的高超营销意识，我也从中总结了 几点： 1、永远要和客户寻找共同点， 并将这些共同点将彼此拉近成为可相互 信任的人。人与人之间的共同点就是彼 此相互了解的窗口，可以建立起可靠的 联系。 2、抱着投资的心态去跟客户打 交道。只有付出、投资才可能有回报， 正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对 销售来说也是一样，人们总是被特殊的 照顾而触动心灵，与你交流也是心与心 的交流。 3、当你表示感谢和愉快的时候， 要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是 可以得到笑脸回报的，如果能在此时落 实一些行动、计划，就能让对方铭记于 心了。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 4、世界上最昂贵的礼物就是时 间。如果你对一个人花了很多时间去为 对方着想并感动了对方，他们也会用真 情来回报你。就像我一直坚信的两个单 词:认真和执着，认真可以改变自己，执 着可以改变命运！ 5、最珍贵的祝词应该是：我用 真心来表达感谢。这就是所有人内心的 深处本质了，如果能够感受别人的真心， 那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成， 将价值灌溉在友谊中。 很多时候机会就在一瞬间出现， 当错过了就不会再有第二次了，就像前 人所说：机会永远等有准备的人。我相 信我们在 dxy 鼎芯在 各位老总的指导下，必将成长更 快，成为公司的重要一员。 尾声： 就这样把销售大师看完了， 当初吸引自己的标题：“ 一网打尽全球 73 位顶级销售大师的销售心得，11 个 想法，13 个做法，9 个方法，40 个故事， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 来自一线销售每天的陌拜，来自与客户 周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。 今天我又认真的回味了一下。虽然我也 还没完全理解这句话的全部内容，但不 像还没读这本书时的好奇，现在更多的 是回味，回味作者用自己的亲身经历来 告诉我们这些道理。想起当时在面试 dxy 时罗总问了我这样一个问题：“如果 你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开 发客户”。我清楚记得当时我分三点回 答：1、确定目标市场、2 我们的产品是 否满足客户的需求 3、坚持不懈与客户 交流合作，争取拿下订单。现在回过头 来看当时的回答，我很庆幸自己又一定 的销售意识，只是这些还远远不够，我 还要继续努力学习，成为更好的自己。 最后，我问了我自己一个问题， 销售是什么？我想通过这本书，应该大 概可以这样概括：识别潜在客户，会见 他们，问候他们，核实他们，处理异议， 交付产品，展示产品，推广产品的特色 和功能，介绍产品的价值、价格。尝试 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 签单，都是销售的组成部分，都是需要 不断学习的技能，这就是销售的职业生 涯！ 最后预祝各位老总和同事寄给宝 贵的建议和意见，谢谢！jerry.li 2014/11/29 培根说：“ 书是人类进步的阶梯。 ”书中的文字使我们脱离了未开化的状 态。 走近教育大师为我搭设了一个 平台，使我能够有机会以文字的形式， 聆听大师的声音，提升自己的心灵。作 为这次教师主题读书活动的必读书目之 一，正如编者所言，该书让读者一册在 手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格 拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读 全篇，受益匪浅。书中共收录了 47 位 国内外著名教育家的言论，这个数字应 该说不小了，但对于人类 xx 多年的教 育史而言，似乎又微乎其微。其实，任 何一部辞书都难以容纳所有的教育家。 所以，当我合上书本时，稍思片刻，就 会深深地发觉：原来教育可以这样美的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 竞争的时代，家长挑选学校，孩 子选择老师，家长联名上书，道老师的 好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。 可以说一个学校创办是否成功，管理固 然很重要，但是好老师的数量与质量却 是学校真正的生命线。 作为一名新