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文档简介

关于 Interwrap 公司服务于加拿大市场木材篷布的初步调查报告 1、Interwrap 公司产品覆盖范围： 该公司产品范围较为广泛，其为我们所知的在打印行业的 PE 灯布 产量应该在其所有产品产量的 10%一下，主要有：木材篷布，金属（以 钢板为主)防水贴纸，房顶防水贴纸（北美、澳洲居民房为木板、彩钢板 结构） ，及其他工业用布（游艇气密布，农场，及国家公园防水布）等。 2、Interwrap 在木材用篷布上提供的服务 1、该公司网站上介绍该篷布为防水 PP 编织布，请公司分析我们取 的小样，确认其成分是 PP 还是 PE. 2、该公司已从行业下游的单纯篷布原材料提供，上升到木材篷布 包装的整体方案性设计及服务，具体体现在： 该公司为各大木材厂商提供篷布打印、包装一体设备，即木材厂 商不仅购买 Interwrap 公司的篷布，还购买该公司的打印，包装一次成 型设备。该设备分为两道工序，前半段为四色套色机，印刷图案，后半 段为自动包装机，如附图所示。 在上述提供服务的基础上，该公司有整套供应链体系及物流体系 支持，公司官网上介绍，在印刷油墨，印刷机配件，打包机配件甚至打 包带，都有稳定的供应，销售系统，并提供设备的后期保养，维修服务。 3、关于北美木材市场的篷布产品的推广 鉴于 Interwrap 公司在北美市场（含加拿大、美国）的占有率，及 稳定的供应，销售及服务体系，显然，PE 想进入木材篷布市场毫无竞争 优势。唯一可行性方案为，谋求和，提供 PE 布原材料。因目前该司使 用布基为 PP 编织布（有待考述） ，我们可以利用两点优势： 材料为 PE，更耐候 低价（废料） 而我司还需改善几点，方有竞争力： 最大限度的降低成本： 篷布的平整度要求很低，用量很大，故之前我司研究的质量问题不 在考虑范围。 防火性能 4、下月美国展在篷布方面的计划 1、准备我们目前可做的篷布的样品及价格。 2、收集参展的有关篷布的经销商信息，介绍我司目前现状，以求 消化库存，并争取更多了解篷布市场信息，寻求后续合作可能。 五、PE 篷布的推广准备工作 很明显北美木材市场不能作为我司在海外推广 PE 篷布的主要目标， 而推广 PE 篷布我们需要学习： 参观国内 PE 篷布市场，了解并学习目前 PE 篷布的具体标准 （如：克重、编织质量标准、强度、常用规格、后期包装等） 参加或参观国内外工业布展，了解海外编织篷布的要求，了解目 标市场区域。 综上，经过多编织篷布市场的初步研究和学习，本人发现篷布市场 用量很大，但想进入市场却不可能一朝一夕。如我司短期内无法进入篷 布专业销售领域，则公司是否考虑集中精力
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