关于律师如何开拓案源的思考

关于律师如何开拓案源的思考 案源两字，对于律师来说有着不可阻挡的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以 饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。巧妇难为无米之炊，再能 干的律师，没有案源也是死路一条。做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案 源更重要。因为，没有什么比生存还重要。 作为新律师，案源无疑更是其“软肋” ，也是其命脉。作为新律师，并不缺乏法律知识 和创业激情，却缺乏案源。每年都有许多新律师因为没有案子做而转行做了其他工作。新 律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，要想获得案源， 难于上青天。 律师开拓案源，只有走对路才能有出路。有道是：“条条道路通罗马。 ”不过路数虽一 样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人们一直在执着地追求更好的走法。 那么，新律师怎样才能获得案源？ 做为新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分 析情势，从点滴做起，从小案子做起，循序渐进，持之以恒。 天上没有掉下的馅饼，新律师不能守株待兔，盲目地等案源、要案源、靠案源，要主 动出击、努力争取、坚持不懈。新律师要想拓展案源，不妨从以下几个方面入手。 一、 新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须激情万丈、敢作敢为，把自己推销出去。多参加培训，多接触成功律师， 察其言、观其行，主动营销、不断超越，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，切忌目空一切、狂妄自大。 新律师要学会说话， “遇货添财、见人短命” ；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机 会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。 在推销自己的时候要掌握分寸、 注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。 二、新律师要积极参加法律援助的案子和社区法律咨询服务工作 不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子 才是法律援助。也不要狭隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得” 的辨证论述。其实，新律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后 认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于自己所在的省、市、 县，要将眼光放大于全中国。对有影响的案子积极参与，发表自己的看法，也失为一个扩 大知名度，从而吸引更多的案源的好机会。同时参与打一些公益官司，可以让媒体来适当 暴光，增加知名度。 同时，现在我们的社区越来越来多，新律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。定 期去一些高档社区做免费的法律咨询，会赢得更多人的信任。可以跟住宅小区上午物业管 理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的 法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。 三、新律师要学会感情投资。 律师是一个服务行业，也是一个营销行业，表面平静如水，实则充满了暗流险滩，稍 有不慎，就会翻船，甚至有生命之虞。 “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。 ” 好律师必 须有个好人脉，没有良好人脉关系的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，需要新律 师经常“抛头露面” ，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子打好基础。 俗话说：“结识 新朋友，不忘老朋友。 ”新律师要多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的委托人保持联 络。感情投资是一个投资少、见效快的好办法，这正适合新律师，也许一个短信、一句问 候、一首小诗就能勾起人们的温暖记忆，新律师必须在感情投资上做文章。 四、新律师要拥有良好的心理素质。 律师多数是提成制的，提成制的律师为了自己也会积极寻找案源，否则，就不能生存。 但提成制的律师也有一个弱点，就是时时刻刻伴随着的危机感，只要有一天没有收入，就 不能沉住气。沉不住气，有时候就会表现的太过急切，反倒会导致错失良机，有时候为了 揽住案源，会降格以求，导致不正当竞争。因此，对眼前的困境有一个清醒的认识，对今 后的前景有一个客观的估计，永远保持积极向上，勤奋乐观的心态就成了必修的课程。 5、新律师要充分利用网络。 目前网络是一个巨大的资源库，要充分利用好网络这个资源，通过网络将自己低成本 的推广出去，同时，通过网络这个平台结识潜在的客户，通过各种方式，扩大自己的交友 范围，为自己寻找更多的案源机会。 6、新律师要培养广泛的兴趣、爱好。 开拓案源需要交流，交流的最好方式是有共同爱好。如果只谈法律，他们听不懂，自 然不会感兴趣。如果和前来咨询或委托的当事人有了共同爱好，也就有了共同话题。有了 共同话题，就会很容易的交谈，也就容易走进了当事人的心里。然后再谈案子，也就顺理 成章了。 七、新律师要有把握案源的能力。 有时并不是新律师没有机会接触案源；相反，新律师也有很多接触案源的机会，比如： 咨询、代书、谈判和立案等，但是由于新律师心理素质不过关，导致很多案源与新律师擦 肩而过，作为新律师更要锻炼自己把握案源的能力。 委托人固然愿意聘请经验丰富的律师， 但是，新律师如果法律知识扎实、收费低廉、服务周到、做事稳健的话，照样可以获得委 托人的信赖与好评。这就需要新律师不断提高自己的业务水平、深入了解当事人的心理、 切实提高解决问题的能力、注意自己的言谈举止，新律师照样可以有事可做、有案可办。 八、 新律师适当参与企业法律培训。 新律师可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请自己担任 法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将自己的名片和宣传资料派给来 听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认 可了，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。对于 那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果自己离得近或自己愿意上门，可以经常到 企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律， 法律顾问再好，也比不过经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企 业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。 九、走团队服务的路 在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起 走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师 中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师 的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。 十、走投书自荐的路 人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发 的理发师一样等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信 息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，一定要按 CI 与 VI 的模式投书这些还没 有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动 具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。 十一、走新闻媒介的路 律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很 多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动 与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒