关于培训班的开办条件

一、相关背景 如果你和你的爱人是双职工，家里没有可以照顾孩子的老人， 孩子还没到让你放心的年纪每天下午三四点，你是否开始坐立 不安？是否找过借口开过小差离开公司？因为这个时候，你的孩子 放学了，你该去接他(她)了。 就算接了孩子又怎么办呢？放在公司？寄放在邻居家？让他自己 呆在家里？这个时候你发现校外托管班在孩子学校附近或者小区悄 然兴起了。于是你打算把孩子放在托管班，挑选的烦恼来了：有没 有营业执照？有没有教师资格证？有没有健康证？有没有卫生许可 证？食品安全能否保障？消防安全是否合格？突发情况能否应对？ (如果想长期办学，这些是陆续要办理的事情) 广州妈妈网论坛上，不止一位妈妈发问：究竟是谁来监管托管？ 无人能答。 儿子读一年级后，下午放学时间是 3 点 50 分左右，自己要接儿 子，必须于 3 点半左右从单位出发，不要说耽误工作，即使自己加 班将工作补上去，也觉得不太好意思。“我也曾考虑过将孩子送到 托管班去，但又害怕这些托管班良莠不齐，心里真没底，现在想找 一个美术或书法托管班让孩子去学，这与托管班是否有资质影响不 大吧？” “课后托管班和培训班的事情，我们也在关注，目前没有资质 的培训班，主要存在三方面问题，一是老师的相关资质，二是场地 及接送过程中的安全隐患，还有一方面，如果托管班和培训班负责 学生饮食，那么就涉及饮食安全问题。”教体局一位工作人员告诉 记者。 广州市第七中学原校长王敬文认为，由于当前校外托管有巨大的市 场需求，靠取缔一定是不现实的，有关部门应该从托管机构的食品 安全、环境卫生、安保消防、收费标准等不同维度制定标准，这需 要教育、卫生、食药监、消防、物价等部门分工协同，组织联合执 法才能有效监管这些机构。（接下来的市场走向） 放眼全国，南都记者发现，校外托管问题已受到多个城市的重 视：广东中山、江西九江、河北承德、湖北荆门、内蒙古赤峰、内 蒙古乌兰察布六个城市出台了校外托管管理办法；辽宁抚顺出台了 专门针对校外托管食品安全的管理办法；陕西西安出台了针对校外 托管食品和住宿的管理办法；福建福州发布了关于加强学生课后 托管服务管理工作的通知；河南济源出台了征求意见稿；广东惠 州正在对校外托管管理办法进行意见征集。 办证往往打家政、咨询机构“擦边球” 魏女士的托管班究竟在哪个部门可以办到合法资质？扬子晚报 记者首先致电栖霞区教育局办公室，相关人员表示，魏女士所经营 的属于托管孩子的性质，这种业态不属于教育局管，应该找工商部 门，因为教育部门只负责对有教育培训行为的机构进行管理。 接着记者又向栖霞区工商部门进行咨询，一工作人员表示，当 前工商部门审批项目中还没有专门针对托管机构的业务内容，因此 他们也无法给类似魏女士这样的托管班发营业执照。扬子晚报记者 在随后的调查中发现，由于办不了证，因此为了给托管班穿一件 “有证”的外衣，很多“托管班”的经营范围实际上是“表里不一” 。 一家托管中心的杨老师告诉扬子晚报记者，目前正在经营的托 管机构有的是挂靠在培训公司名下，有的注册为“家政公司”，更 多的则是以“教育咨询公司”在提供托管服务，而在这些所谓的营 业执照中，其服务范围没有托管服务这一项。 处于“脱管”状态的托管班，也成了行业发展的瓶颈。 “我们也 不想一直无证经营，我们甚至比家长更希望政府能对托管行业进行 监管。 ”一位业内人士在接受扬子晚报记者采访时表示，自己从事托 辅工作五年了，也曾试图办证，但有关部门表示无法界定其性质， 办不了证照。 “你不发证，又何谈取缔呢？”南京晓庄学院的吴翔教 授指出，破此尴尬局面的当务之急就是需要赶紧明确托管班的监管 主体和职责，设立相应准入制度，并通过设置托管信息网，公布符 合条件的托管中心名录，进行托管信息查询，以利于资源整合。同 时吴翔还强调，面对已形成规模的托管市场，政府部门切不能采取 简单的“一刀切”方式进行管理，应该对已经存在市场需求、并被 家长学生认可的托管机构予以引导和扶持。 （接下来的市场走向） 记者从教体局拿到一份文件，里面列了一些办培训班的条件。 根据民办学校办学许可证的行政审批要求，租用的场地应 是办公楼，建筑面积 300 平方米以上，二层楼以上要有双梯，并有 市消防大队验收合格备案的证明；举办者启动资金十五万元以上， 具有银行资金证明；举办者持有大专以上学历证书，校长还应持有 教师资格证书，其他教师两年内取得教师资格证书。每所培训机构 专职管理人员不少于 2 名，每个班级不少于 2 名专职教师（具有相 应大专以上学历证书和专业技术等级证书）。 同时，培训班等要以提高青少年素质为宗旨，减轻中小学生学 业负担为目标，要以音、体、美、劳等为主要教学内容。 “正规的培训机构条件较高，但家教或托管形式我们这里是不 批的，对家教和托管班，上级也没有相关规范文件。”教体局工作 人员告诉记者。对培训班来说，这样的审批条件，这样的师资要求， 很多小型培训班根本没法达到，而托管班，教体局又无法批，所以 就形成了当前的局面。 教体局：托管班培训班要管但无法管 随着教师家教办班的全面取消，社会上的托管班和培训班有日 益增加之势，原因有两方面，一是现实需求，如家长工作特别忙， 而家里老人有其他工作，没时间在放学后带孩子，小孩年龄小，又 不放心孩子独自回家。二是一些家长确实希望家教老师能给孩子多 补一下课。 “对办过执照的，我们可以去管一下，但没办过执照的，我们 反而不能管，而且，我们只有审批权，没有执法权，有心要管，但 也不知道如何管。”教体局一位工作人员说。 记者就这个问题向工商人员作了咨询，工商方面介绍说，对办 证问题，他们是教体局同意办，他们就办，像以前一对一的家教或 托管，是不要办证的；规模化托管，这是一个新生事物，上级部门 也没有明确规定。另外，工商局有关工作人员还告诉记者，如果培 训班、托管班等涉及从事经营活动，又有人举报的话，根据有关规 定，无照经营是要被取缔的。（很是矛盾） 备注：经营活动：是指企业投资活动和筹资活动以外的所有交易和事项。 企业的现金流分为经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流和筹资活动产生 的现金流三大部分。 其中，经营活动产生的现金流主要记录了企业在销售商品、提供劳务、购买商 品、接受劳务、支付税收等活动的现金流动情况 【工商局】尊敬的市民朋友：您好！（1）、应当办理营业执照。 首先到工商部门办理名称核准，申办个体工商户需准备以下材料： 1、个体工商户登记申请书。2、企业名称预先核准通知书；3、身 份证原件及复印件；4、一寸免冠照片 3 张；5、租房合同原件及 复印件 1 份；6、前置审批文件、证件（指公共卫生许可证等）； 7、工商部门认为需要提交的其他文件证件；（2）、办好营业执 照后是否需要办理税务方面的手续，请咨询税务部门；（3）根据 您的经营场所面积确定是否需要卫生部门的前置审批，请咨询卫 生部门。 (如果打算开班，这些是现在要办理的事情) 按照教育部的相关规定，参照幼儿园、托儿所或者其他民办教育机 构形式办理，要有合法的场地，合格的人员（如果进行教育课程辅 导还要有教育资质），达标的卫生条件，至少要去工商、教育、卫 生、税务四个部门。 大部分的托管班手续 1、从业人员健康证 2、工商、卫生、税务 3、派出所登记-安全、消防 4、环境设施达标 5、从业资格证的办理 开办幼儿园需要相关证件，这个证很难办理（视地域不同） 小学生托管班，不需要，这个性质可以归类到个体工商户，国家没 有明确的场地和其他条件限制。 如果你真的要办理可以去注册个体工商户，服务种类选择家教机构 即可 教育部门的审批证 老师的职业资格证书 房屋的使用证明 安全证书-防火单位的 营业执照 等证书 如果规模小的话 可以私办！ 随着工作节奏的加快，家长们越来越忙。这也意味着，小学生托管 市场越来越大。目前，开展托管的机构（中心）有三类：校内托管、 机构托管和私人托管。托管的方式也有“中午托”、“ 下午托”和“全托” 。面对各种托管班，家长该如何选择呢？ 学生托管班又应该怎么去 迎合现在的市场需求呢？ 学校托管型：最受欢迎却越来越少 “以前学校有托管，下午 4 点多放学后可以托管到 6 点，等家 长来接小孩。后来学校不托管了，校外的教育机构接手托管，每天 放学派人来校门口接人。”经历过小孩托管的谢阿姨回忆说，学校托 管受教育局的政策影响大，这几年不断有学校取消托管。 机构托管型：依托学校渐成连锁经营 学校的“放手 ”，随之涌现出大量辅导机构和各种兴趣培训班面 对小学生开设托管业务。这类机构离小学不远，中午和下午放学后， 派老师到校门口接送学生到辅导培训机构，不仅提供午餐、晚餐， 中午还可以进行午休，下午辅导作业或参加兴趣活动。 私人托管型：多为发挥余热的退休老师 私人所办的托管处大多藏身于学校附近的居民楼，有些是租用 民房，有些是自家房子，把房子稍作改装，请上一两个保姆，便开 始招生了。但由于空间有限，私人托管处大多只招三五个小孩，有 的也有近 10 个。 私人托管处的举办者有幼儿园老师，也有发挥余 热的退休教师，还有一些中老年阿姨也会利用空闲替人照看孩子。 而最受家长欢迎的是有教学经验的幼儿园老师和有丰富教学经验的 退休教师。 目前市面上的托管班大多数都是退休老师或者一些中老年阿姨等在 开办，基本上只是帮忙看顾一下孩子或者辅导一些简单的作业，根 本满足不了这个行业的市场需求。既是做托管，又是做辅导的综合 品牌连锁机构成为了弥补这一潜在市场的趋势。 二、辅导班市场分析 中国中小学培训市场正以年递增 10 倍的速度迅猛发展。 培训市场 的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会 力量、培训公司或个人办学等。在目前的中小学培训教育产业中， 课外辅导是个新兴的细分市场，正在走向专业化、规模化、品牌化。 教育行业一个最大的优势，就是它是唯一一个实际现金流要好过 损益表（损益表是指反映企业在一定会计期的经营成果及其分配情况的会计报表， 是一段时间内公司经营业绩的财务记录，反映了这段时间的销售收入、销售成本、 经营费用及税收状况，报表结果为公司实现的利润或形成的亏损。）的行业， 因为教育行业是预先付款，不存在库存、应收账款等问题，抗经济 周期性衰退的能力也比较强。由于教育行业具有反周期特点，经济 愈是下行，人们对于教育的需求反而会愈加强烈。在市场需求和资 本力量的双重推动下，教育行业将迎来黄金发展期已成为业内共识。 教育培训业是 21 世纪最朝阳产业之一，已成为越来越多人的 共识。 来自中国教育培训行业报告的数据显示， 2009 年整个 中国教育培训市场总值约为 6800 亿元，预计到 2012 年这一数字将 变成 9600 亿元，每年的复合增长率将达到 12% 。其中民办教育的 年均复合增长率将达到 16% ，大于公办教育年均 9% 的增长率。而 其在整个市场所占的比例也将从 2009 年的 40% 增加到 44% 。 祝博士教育（关注并学习其经验）是全国目前唯一的最专业的 中小学综合教育辅导第一品牌，祝博士服务涵盖接送、托管、作业 辅导、学习评测、一对一、才艺等类目，一站式解决家长和孩子所 有需求。以下所列是其发展过程中的优势，可以借鉴 1、对学生，祝博士采用的是最先进的 PDCA 教学模式，从计划、 执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，轻松获得市场口碑； 2、对家长，祝博士拥有业内唯一的亲子互动系统平台，让家长更放 心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士 3、对合作伙伴，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物 料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督 导、持续性跟踪服务，让合作伙伴轻松获利 祝博士同时做到让加盟商和家长：省心、省时、省力、省钱 祝博士还具有：市场优势、品牌优势、成本优势、资源优势、管理 运营优势、成功率高的优势 三、怎么招生？ 遇到招生问题，有没有想过是什么样的原因导致自己开办的辅导班 没有生源，或者新开的辅导班宣传效果不好，没有什么生源来咨询 等一系列的一些问题呢？ 总结出一下几点： 1、没到时候； 2、对你们不感兴趣； 3、不信任你们； 4、宣传单效果不好； 5、装修店面不美观，不够吸引； 6、客情关系没有维护好； 7、没有提升学生的学习兴趣爱好； 8、没有正规的办理手续，费用提不高； 9、没有专业的管理模式教学激励模式； 10、没有自己的品牌宣传，通过口碑记住你。 四、怎么宣传？ 泽田培训班为您提供特色服务：（家庭与投资教育双赢） 1.全科全方位的优秀老师，持续性的实体老师培训提升，现代化 教育管理平台，实时的在线师资服务（到时可建立微信平台） 2.中小学综合学生课程所有的资料，独特运营模式； 3.提供现代化的教学管理系统，亲子互动，家长随时了解孩子在 培训班的学习情况，现代化教学平台的独特管理系统，让家长更好 了解孩子的课后状况； 4.专业化、流程化、标准化的方法； 5.科学现代化管理方案、管理手段、管理流程，极大提升管理效 率、提升孩子的学习成绩； 五、怎么选址？ 办理托管班首先就是选址：选址分为两个部分： 1、确认学校：这个你要到学校周围调查（名气、学生人数、学 校是否有午餐、中午是否让学生外出、放学时间、周围托管数量、 周围托管所在小区、收费、托管方式、托管班学生人数），先列出 几个意向中的学校，再根据自身优势去选择学校。 2、确认场地：这个要通过中介了，但是几个要点是离学校越近 越好、楼层越低越好（最好一层）、房间越明亮越好，房间最少是 两室两厅，当然根据想开的规模和经费可以综合考虑。也可以说， 好的位置是托管成功的关键之一。 必须要注意前期的市场考察以及选址筹备等方面。只有做好了 充分的准备工作，在以后拓展市场的过程中才可以尽可能的避免问 题，发展才能更稳定! （重中之重） 在选择中小学培训位置之前，一定要清楚该培训班的市场定位 如何。如果是一家大型的培训连锁班，那么就需要有大面积的办学 地点，同时最好选择在居民区或者社区四周。开设中小学培训加盟 班还要查询拜访和了解本地的都会计划环境，防止在容易拆迁的危 险地域设置。人气旺盛的地域根本上都有利于开设门面。中小学培 训类也是一样，都会新开辟的地域，刚起头居民较少、人口稀零， 如果又缺乏较多活动人口的话，是不适宜开设的。固然有时候在新 建地域开设店面的话，固然只是独揽一家，可是周围没有好的消费 资源，就算是你有本身的品牌，也将杯水车薪。 六、怎么开班？ 在这里可以给您两个选择，一是自己开个小型的，短期的，这 需要自己摸着石头过河，这样会不怎么稳定；二是开个长期的，稳 定的，若自己不知道怎样着手，可以选择加盟。 第一步就是选址：上面已论述，此处就不再赘述； 第二步就是布置：有很多东西要采购，比如说必要的家电、桌 椅、架子床、被褥、黑板、孩子的游戏器材、奖品等，有些是根据 租房的情况，若是自己摸索的话，就得一一去分析了。设计出适合 学生的装修风格，这有助于招生。 第三步就是招生：这个提前要准备宣传资料和展示牌，根据特 色可以自己先设计好。展示牌最好选择明艳的颜色，这样显眼。招 生话术可要提前想好，考虑好家长一般关注的问题，最好事先统一， 不能让家长觉得你们什么都不知道，这样不利于招生，也可以和老 师搞好关系，让其帮忙