上半年银行工 作总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 上半年银行工作总结(精选多篇) 2014 年上半年工作总结 时光荏苒，岁月如梭，来盛京银 行工作已经一年有余。在这一年中，无 论是工作，学习，思想上我都严格要求 自己，取得了很大进步，并被评为“服 务明星”。这与领导的认可和同事的支 持是密不可分的。下面是我这上半年的 工作总结： 一、上半年的工作基本情况。 我的工作是前台综合柜员及信贷 资料管理。个人认为，综合柜员对于银 行来说是最为基础也是至关重要的。柜 台服务的好坏直接影响到银行在客户心 目中的形象。作为一名柜员，我的一言 一行都代表着银行的形象，我的工作中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 不能有丝毫的马虎和放松。众所周知， 在三家网点中，盛京连山支行最为繁忙， 每天每名柜员的业务量平均在 100 多笔， 最高时达到过近 200 笔业务。每天接待 的客户在 100 人左右，接待的客户也是 形形色色。这样的工作量会使人容易疲 劳，松懈。但是我时刻提醒自己在工作 中，要严格要求自己，在具体的业务办 理过程中，努力做到用心、诚心、信心、 耐心、细心的处理每一笔业务，接待每 一位客户。以“ 客户满意、业务发展 ” 为目标，潜心钻研业务技能，把各项金 融政策及精神灵活的体现在工作中，树 立热忱服务的良好窗口形象，做到来有 迎声，问有答声，走有送声，要让每个 顾客都高兴而来满意而归。半年来始终 如一的要求自己。在工作中不但提高了 自身素质，收获更大的是能熟练精准操 作柜台业务，总结了很多工作经验。 由于工作需要，我同时从事着信 贷资料整理工作。为了迅速适应此项工 作的开展，增强整体业务学习的系统性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 和连续性，半年来，我多渠道的认真学 习各项信贷知识，对于下发的各类文件、 资料，不仅仅简单的停留在了解的层面 上，更注重对各种资料的融会贯通、学 以致用。在综合业务能力上有所提高， 同时提高了工作效率。使得能够做好收 文登记，信用卡报件，档案管理，征信 查询，个人按揭贷款等各项工作。 二、上半年的工作经验及教训 在这半年工作中，我时刻秉承着 我行十字方针：诚信，亲和，进取，敬 业，奉献来工作。在工作中不断的总结 工作经验和教训。 存款至关重要 存款对于银行来说就是生命线， 因此为完成我行分配的存款任务，我充 分利用日常工作机会，在业务办理过程 中做好存款营销工作。业余时间，利用 自身优势，走亲串朋、动员亲戚朋友的 储蓄存款，积极宣传相关的优惠政策、 理财技巧等，为壮大我行实力不遗余力。 这半年完成工作情况如下：截止 6 月 30 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 日，个人人民币存款余额为 900 万元人 民币，外币，代发工资，信用卡完成任 务指标。对公开户任务 2 户，完成一户 1 户。 营销采取技巧 为了能更好的营销，我认真的学 习我行的业务和规章制度，对于新的业 务更是第一时间去了解加以掌握。在营 销中，我不断的总结经验，吸取教训。 我自己总结了营销六字方针：主动，耐 心，技巧。主 动的去与未来客户接触，和他们 拉进距离。耐心的给客户讲解相关类似 业务的相同点和不同点，讲清利弊之所 在，提供有利建议。总结技巧，不能生 硬，要灵活运用营销知识。让我印象较 深的一次成功营销是在灯光球场。那次 我和几位同事一起去灯光球场营销。当 时因为那里人很多，我首先是确认了目 标，是一位年龄较长的大姨。我主动和 大姨攀谈起来，刚开始大姨还有所抗拒， 但是我没有放弃，从家常琐事聊起，一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 点点拉进了我们的距离之后便直接切入 主题。大姨没有丝毫的不悦，还说正愁 不知道去哪个银行存钱。我抓住大姨此 刻的心理耐心的给大姨讲解我行的业务 优势，及适合大姨的业务有哪些，并帮 其比较分析业务利弊。最后大姨被说动， 第二天来我行存了四万元存款。虽然金 额上不算大，但是对于我来说，我用自 己的辛勤和努力为我行做了贡献，成就 感是不可以同日而语的。 服从领导安排 除了做好柜员本职工作外，我还 从事信贷资料管理工作，在工作中我任 劳任怨，认真的完成领导交付的每一项 任务。每一天的帐表，一周一次的卫生 打扫，偶尔的安全演练等我都和同事很 好的协调完成。 处理好同事关系 我深知个人能力有限，整个行业 务的发展要靠全体同事的共同努力。回 忆刚入行的情景，业务上比较生疏，在 同事的帮助下，我很快掌握了业务技巧， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 学到了很多业务上的知识，在此我要感 谢你们，对我的帮助，包容，理解，使 得我能更快，更好的融入盛京银行这个 大 家庭。 教训及不足 作为一名刚刚步入工作岗位的新 员工，无论是存款还是其他小指标任务 主要还是靠家人和朋友的帮助来完成。 社会资源较少，这是有时未完成指标的 主要原因。另外个人营销意识以及营销 能力也有待提高。我希望通过自身的努 力，多向同事请教学习，可以在今后更 好的完成领导给予我的任务。 三、下半年工作计划及具体措施 我深知下半年的任务指标重要性， 进入下半年，我将尽自己最大的努力去 完成任务指标，有一丝光就发一份热， 不遗余力的为盛京连山支行做贡献。下 半年我将对现有资源进行深挖，争取获 得更多的资源型存款。加强自己的营销 意识以及能力，向有经验的老员工请教， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 学习，争取获得更多的市场营销型存款。 下半年我也为自己制定了新的目 标，那就是要加紧学习，更好的充实自 己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。 下半年会有更多的机会和挑战在等着我。 我要一步一个脚印，认真做好本职工作 的同时向其他同志学习，取长补短，相 互交流好的工作经验，共同进步，争取 更好的工作成绩。在领导和同事们的关 心、指导和帮助中提高自己，更加严格 要求自己，为盛京连山支行的发展添砖 加瓦！ 上半年银行工作总结 2014 年上半年，我行认真贯彻落 实全国、全省金融工作会议精神和总行、 省行的工作部署，结合实际，围绕年初 制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚 持从严治行、科技兴行，加大市场拓展 力度，加强基础管理，调整经营策略， 推进经营机制改革，促使上半年全行各 项工作健康发展，各项业务状况明显改 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 善，经营效益明显提高。至六月末，全 行人民币各项存款余额 417399 万元， 比上年末增加 60427 万元，增长 16.9%，完成省行下达年增长计划 104 %； 外币存款余额 1449 万美元，比上年末 增长 529 万美元，完成年增长计划 106%； 人民币各项贷款余额 180119 万元，实 际增投 12181 万元，完成全年增投计划 的 122 %，剥离后，不良贷款比年初下 降 11.9 个百分点；帐面利润 1364 万元， 同比减亏 4187 万元，完成计划的 137%，实际利润亏损 875 万元，同比 减亏 2870 万元。 上半年，我们主要的工作措施及 成效有以下几方面： 、以资金组织工作为立足点，拓 展筹资市场，促进存款稳步增长。上半 年，我们在存款利率下调、国家开征存 款利息税、股市火热、国债发行速度快， 存款工作难度增大的不利情况下，采取 有效措施，大力发展存款业务。一是抓 好首季存款“ 开门红” 。首季是组织存款 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的黄金季节，我们通过正确分析形势， 促使全行上下提高认识，树立信心。制 订并下发了关于加强全市农行系统形 象宣传的意见 ，组织全辖开展全方位 的形象宣传活动，加大宣传公关力度， 有效提高农行的社会形象，并动员全行 抓住有利时机，加强金融服务，促使首 季存款工作出现良好的开局，首季各项 存款净增 55270 万元，为全年的业务经 营打下坚实的基础。二是发挥网点网络 优势，加大市场拓展力度，积极拓展系 统性、行业性的代收代付业务，组织对 公存款。如各行抓住首季学生入学的有 利时机，积极开展代收学费业务，发挥 我行网点、网络优势，争取代理各级法 院诉讼费用和代收中联通移动话费等。 至 6 月底，全辖代收代付业务发生额 21178 万元。三是完善激励机制，调动 资金组织积极性。全行在坚持依法按规 的前提下，完善激励机制，把存款纳入 综合经营效益体系，与单位费用挂钩， 有效地调动干部员工组织存款的积极性。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 同时总结和推广了去年、揭东 支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验， 有效推动全行的存款工作。四是抓住机 遇，协调各方面关系，依法按规、积极 稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑 付农金会股金工作。共接收中国银行 、支行人民币存款 23640.5 万 元，港币存款 1948.8 万元，美元存款 57.5 万元；代理兑付农金会个人股金 4899 万元，完成需兑付总额的 58.8%。 由于组织领导得力，准备工作充分，服 务及宣传工作做实做到家，接收中行 属下部分存款业务交接顺利， 平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺 利开展，从而有效提高了农行社会形象， 拓宽了存款市场，促进各项业务有效发 展。至 6 月底，全行各项存款余额 417399 万元，比年初净增 60427 万元， 在当地四行中，增量市场占有率 44.84%， 存量市场占有率 28.83%，比年初提高 1.83 个百分点，暂居当地四行首 位。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 、以不良资产剥离为重点，加强 资产管理，优化信贷投放，提高资产质 量。今年来，我们在做好贷款“清分” 、 企业信用等级评定、客户统一授信管理 等常规管理工作的同时，把做好不良贷 款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作 重点，把加强新增贷款管理、优化信贷 投放作为效益的增长点，把加强清贷收 息、盘活存量作为优化资产结构的重要 措施。首先是做好不良贷款“内外部” 剥 离工作。年初按照省行部署，成立了资 产管理部，结合实际，制订了 不良贷款分帐经营分步实施 意见 ，为不良资产剥离工作打下基础。 实施不良资产剥离工作中，我们针对 存在剥离资产户数多、金额小、 距省行路途远、工作量大、涉及面广、 历史遗 留问题多、情况复杂、工作难度 大等实际困难，分行及各支行领导亲力 亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能 部门做好上传下达工作，积极协调各方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神， 日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性 强、压力大的情况下，按时按质按量完 成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶 段性成果：全行共剥离不良资产 69923 万元，其中本金 63686 万元，利息 6237 万元，超过省行下达指标 3138 万元， 为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打 下坚实基础。其次是瞄准优质资产市场， 实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年 初全市农行支行党委书记、行长扩大会 议精神，以“ 瞄准优质资产市场，确保 贷款有效投放” 为中心，坚持 “三个有利 于” 原则，继续实施“ 双优” 发展战略。 年初，分行信贷管理部门在基层行推荐 的基础上，对推荐的重点企业进行实地 考察，按照有关标准，严格考核，评选、 确定 53 户市级重点企业作为 2014 年信 贷重点支持对象，上半年支持信用总额 17148 万元，其中增投贷款 7950 万元， 占新增贷款的 53.8%，承兑汇票 9179 万元，占新开出承兑汇票总额的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 82.77。同时全面实施新投贷款本息收 回责任人制度，确保新投贷款的综合效 益。至 6 月底，全行新投贷款到期收回 率 87.2%，利息收回率 100%。第三是 加大清贷收息力度，盘活存量。全行在 做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离 工作的同时，坚持“ 二清”工作不放松， 将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结 合起来，加大考核力度，把清贷收息任 务分解下达到基层营业单位，到岗到人， 将清收实绩与收入挂钩， “二清” 工作取 得一定的效果，到 6 月底，全行贷款利 息收入 6950 万元，比去年同期增加 1631 万元。 、注重经济核算，狠抓增收节支， 提高经营效益。一是全面推行综合业务 经营计划。年初按照省行部署，以效益 性、协调性、客观公正性为原则，对各 支行 、业务部门的经营信息进行采集， 编制了2014 年综合业务经营 计划 ，分解下达了各支行的经营任务， 按季对计划执行情况进行监测，对计划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 执行有差距的单位进行帮促，通过分类 指导和有效控制，促使全行经营计划有 效开展，提高了经营管理水平。二是合 理摆布资金，提高资金营运收益。针对 上半年本外币存款大幅度上升，贷款规 模小，资金充足宽裕的实际，加强了对 资金的统筹安排，在保证正常业务需要 的前提下，及时将闲置资金上存省行， 最大限度增加资金收益。至 6 月底，上 存省行资金人民币 193695 万元，上存 省行资金利息收入 2502 万元，同比增 加 281 万元。三是加强横纵协调沟通， 及时做好剥离不良贷款的资金清算工作， 使资金最大限度产生效益，至 6 月底， 已剥离的不良贷款并进入资金清算的共 69923 万元。四是加强费用管理，杜绝 不必要开支。根据中国农业银行广东 省分行费用管理办法实施细则 ，制订 了中国农业银行2014 年费用 分配管理办法 ，贯彻将基本费用实行 定额管理，发展费用以收定支、比例管 理，奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 精神，强化财务管理，提高经营效益。 到 6 月底全行总收入 14408 万元，同比 增收 280 万元，总支出 13043 万元，同 比减支 3908 万元，帐面盈利 1364 万元， 同比扭亏增盈 4187 万元。 、加大科技投入，加快网络建设， 提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点 直连省行大机工作，发挥网点、网络优 势。至 6 月底共有 72 个网点直连省行 大机，占网点总数的 89，全辖网络格 局基本形成，网络优势逐步显现。二是 创造条件，争取上级行支持，于 3 月份 开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。 三是拓展网络功能，开发代收代付业务 操作平台，为代收代付业务的开展提供 科技保障，其中代收中联通移动话费业 务已进入实质性操作阶段。四是在做好 金穗信用卡加入全国自动授权网络的基 础上，积极申办金穗借记卡业务。 、强化内部管理，全面落实从严 治行。管理是金融行业的生命，严管理 才能防范和化解金融风险，严管理才能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 真正出效益。一是开展经营管理自查自 纠工作。认真贯彻落实温家宝副总理 落实“三讲 ”教育整改措施，加强金融 行业内部管理的讲话精神，强化内部 管理，落实从严治行，自第一季度起全 面开展经营管理的自查自纠工作。在督 导落实各支行开展经营管 理自查自纠的基础上，抽调业务 骨干组成检查组对各支行部自查情况进 行检查和抽查。对检查中发现自办经济 实体、财务收支和财务核算、信贷管理、 信用卡透支等方面存在的问题，逐项进 行纠正，对现在能整改的问题及时落实 整改措施，对部分历史原因形成一时难 以整改的，则进一步摸查情况，理顺关 系，及时请示，待候处理。二是加强执 法监察和安全保卫工作。落实了廉政教 育和安全目标管理责任制，保卫部门和 纪检监察部门多次组成检查组加强对营 业单位的安全检查和执法监察检查，对 检查情况及时向被检查单位进行反馈， 对存在的问题提出执法监察建议，做到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 防微杜渐，防范于未然。上半年，全行 实现经营安全无事故。三是落实、完善 挂点联系行制度。在总结去年挂点联系 行经验的基础上，今年结合各支行的实 际，重新调整了行领导和职能部门挂点 单位和帮促内容，把挂点联系行的内容 重点放在清贷收息、市场拓展、自查自 纠、基层党支部建设方面，对挂点联系 方式做出具体的规定，切实改变了领导 作风和机关作风，真正做到机关服务基 层。四是改革完善经营机制。根据上级 行改革精神，对分行内设机构进行职能 调整，将分行市场拓展科与分行营业部 的市场拓展部合并为分行市场开发部， 成立了零售业务科，理顺和完善市场拓 展机制。 、加强党建和精神文明建设。一 是按照上级行部署，认真开展“三讲” 教 育回头看活动，严格按照总行明确的四 个阶段的方法步骤和五项基本要求，不 搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地 开展“三讲”教育“回头看”活动。 “回头看” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 过程，分行党委对去年“ 三讲 ”教育整改 措施落实情况进行回顾，针对存在问题 着重在思想建设、作风建设、推进农业 银行发展和加强内控建设四方面进一步 落实整改措施。同时，重点抓好“形象 工程”和“民心工程”的建设，积极做好 营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。 经过多方努力，分行营业办公大楼于 3 月 30 日破土动工，目前正在加紧建设 中，职工住房问题也得到圆满的解决。 二是加强精神文明建设，发挥工青妇作 用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花 比赛等形式多样的文体活动，丰富职工 文化生活，开展创建“ 青年文明号 ”、 “青 年岗位能手” 、 “巾帼建功”活动，提高全 体员工的向心力、凝聚力，把全体员工 的主人翁精神、积极性和创造力转化为 推动农业银行发展的实际行动。 上半年，我行虽然取得了一定的 成绩，但存在的一些问题仍应引起我们 的重视。一是存款增长出现新的不平衡 状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之 势，特别是个别支行潜在的信贷风险应 引起重视，到 6 月底，剔除剥离不良贷 款因素，全行新增不良贷款 13897 万元。 三是新业务、新产品的开发有待加快。 四是内部经营机制和管理机制有待进一 步改革完善。 下半年我们要针对存在的问题， 重点抓好以下几方面工作：一是继续抓 好资金组织工作，加大业务拓展力度， 进一步优化负债结构。二是加大清贷收 息力度。要认真分析资产剥离后，不良 贷款的变化情况，寻找原因，进一步建 立健全清贷收息激励机制，采取有效措 施，在全辖掀起一个“ 清贷收息 ”的行动 高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。 三是继续拓展优质资产市场，全面启动 消费信贷业务，发掘新的效益增长点。 四是要进一步完善内部机制，加强内控 建设，确保安全经营、健康发展。五是 要加强党建工作，特别是要加强党的基 层建设，发挥党支部在经营管理中的战 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 斗堡垒作用。 银行客户经理半年工作总结 2014 年上半年转瞬即逝，回顾这 半年来，我在招行领导及各位同事的支 持与帮助下，严格要求自己，按照总行 的要求，认真做好自己的本职工作。现 将半年来的工作情况总结如下：一：作 为一名对公客户经理，不仅要加强学习 好 08 年的信贷政策，重点掌握招行“总 体信贷策落，客户与业务信贷政策，行 业聚焦”等信贷政策部分，更要在此基 础之上，做好我行政策传达与企业选择 分类营销等工作，充分发挥客户经理应 尽的职责。 1、努力提升业务技能水平，强 化自身风险管理意识。从支行成立至今， 遇见如国内保理、开发贷款等以前没有 实际操作过的业务，为了能够更好的拓 展客户，在分行收信部门领导的支持帮 助下，自己很快了解并熟识了该业务的 操作模式，风险的把握也进一步得到了 提升；另外，为了加强学习业务技能， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 半年内先后 4 次参加了分行举办的技能 培训。 2加强客户营销，做好客户考察、 授信上报、维护等工作。由于 08 年总 体从紧的银行政策，在实现市场营销与 风险管理和谐的基础支行，深入研究行 业发展趋势，有针对性的做好目标客户 营销。半年期间，曾参与*苏化生物科 技有限公司云南崎峰机电设备有限公司 滇能电力燃料有限公司云南城投等公 司业务的开展工作。 二：加强客户营销，增加客户群 体。自己的担子很重，而自己的技能、 营销能力和阅历与其客户经理业绩都有 一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总 在学习总结，怎样才可以更好的做好银 行工作，不断学习、不断积累，能够比 较从容地处理日常工作中出现的各类问 题，在组织管理能力、综合分析能力、 协调办事能力等方面，经过半年的锻炼 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 有了一定的提高，保证了本岗位各项工 作的正常运行，能够以正确的态度对待 各项工作任务，热爱本职工作，认真努 力贯彻到实际工作中去。积极提高自身 各项业务素质，争取工作的主动性，具 备较强的专业心，责任心，努力提高工 作效率和工作质量。 三：存在的问题和今后努力方向。 我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作， 取得了一些成绩，但也存在一些问题和 不足，主要表现在：第一，业绩技能水 平还不够熟练，有些很好的客户资源， 原本能够很好的合作，但自己却不能很 好的有针对性的为客户制定业务方案。 第二，现有的客户资源，没有能够很好 的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展 开营销工作；对于自己有目标的客户群 体也一直没有找到合适的介入机会。第 三，有些工作做的不够过细，一些工作 协调不是十分到位。下半年已经步入， 针对以上突出的问题，我将争取最大努 力做到以下几点：第一，加强学习，提 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 升技能，只有具备完善的业务技能水平， 开展业务才可以得心应手，游刃有余。 第二，在做好本职工作的同时，积极营 销，更新观念，争取以良好的心态和责 任心，做出较好的业绩回报招行。第三， 细节决定成败，今后我将努力完善工作 细节，增强部门同事银企之间等合作 意识，加强团结，不断改进，力争做好 银行工作。 银行半年工作总结信贷 上半年，城西支行的信贷工作在 行领导和信贷处的统一安排部署下，全 行上下齐心协力，以加快发展为主题， 以扩增存贷规模、提高资产质量为核心， 以加强信贷管理为重点，以各项信贷制 度的落实为基础，经过了一季度的“非 常奉献 6+1”和二季度的“星光大道”等竞 赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增 长。 截止 6 月末，支行各项存款余额 21307 万元，较年初增加 2145 万元； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 各项贷款余额 11344 万元，较年初增加 2527 万元，存贷比例 53%；不良贷款 余额 1.6 万元，较年初下降 0.9 万元； 办理银行承兑汇票金额 8849 万元；办 理贴现金额 5507 万元；利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元，全面 完成上级下达的目标任务，信贷管理也 逐步向规范化、制度化迈进。一、认真 执行政策，严格按照规范化管理要求， 切实加强信贷基础工作，确保各项指标 圆满完成。 半年来，我行认真学习、深刻理 解总行会议和文件精神，适时分析形势， 认真执行政策，从严监管企业，规范内 部管理，切实防范风险，不仅提高了信 贷管理水平而且为保证圆满完成全年各 项经营责任考核指标打下坚实的基础。 在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险 管理，采取的具体措施是： 一、 严格执行总行下达的 信贷风险控制指导意见 ，进一步对 信贷风险进行控制，对授信行为进行规 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 范。严密了贷前调查、审查及审批手续， 对信贷人员贷前调查的范围及要求，确 保信贷调查材料真实有效。 严格控制信贷风险，严格执行 信贷风险防范控制管理体系，全面实行 审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审 例会制，严格按照贷审会议事规程召开 会议，明确各环节主责任人职责。 扎 实细致地开展贷后检查工作，定期和不 定期地对企业经营状况和抵押物状况进 行检查和分析，认真填报贷后管理表。 切实做好贷款五级分类工作，制定了五 级分类的具体操作实施细则，对客户进 行统一分类，从而提高了信贷管理的质 量。 对流动资金贷款、贴现贷款， 承兑汇票在上报审批过程中严格执行总 行要求的调查、审查、审批环节的统一 格式，切实从源头上控制信贷风险。 积极配合总行信贷处做好信贷检 查工作，在检查中没有发现一例违规现 象，信贷工作得到肯定和好评。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 二、通过信贷杠杆作用，抢占市 场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。 上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、 开展信贷营销、积极组织存款等方面做 文章，切实做好大户的回访工作，密切 关注并掌握贷款单位的资金运行状况和 经营情况；大力组织存款，积极开拓业 务，挖掘客户。 1、上半年，我行信贷资金重点 投放于优质企业和大中型项目，继续重 点扶持信用好、经营好、效益好的优质 企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人 城建有限公司、利玛置业有限公司等， 把这部份贷款投入作为我行调整信贷结 构、分散信贷风险、抢占市场份额、维 持持续发展的重要战略措施，信贷结构 得到进一步优化。而且，通过优化信贷 结构，信贷资金正确的投放，使我行的 优质客户不断增加。既降低了经营风险， 同时又取得了良好的社会效益。 2、上半年，我行坚持业务发展 多元化，加快票据贴现业务的发展，重 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 点增加对优质客户的信贷投放量，不仅 降低了贷款总体风险度，而且带来了丰 厚的利息收入，随着相对独立核算的实 行，经济效益显著提高，今年一至六月 份实现利息收入 584 万元，超过去年全 年收息水平，实现利润 377 万元，有效 地壮大了资金实力，增强了发展后劲， 呈现良好的发展势头 三、加大信贷营销力度，不断开 拓业务空间，加快业务发展步伐。 1、上半年，我行在信贷业务发 展中取得了一定的突破，特别在汽车消 费贷款方面也取得了一定的成效。我行 还特别注重加强银企合作，协调处理好 银企关系。根据形式发展和工作实际的 需要，积极开展调查研究，与企业互通 信息，加强理解与配合，共同协商解决 问题的途径，加大对企业 的支持力度，构筑新型银企关系。 三月份，我行与市汽车销售有限公司举 办了银企联谊活动，通过活动，加强了 银企之间的沟通与了解，建立了深层银 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 企合作关系。 2、上半年，我行进一步提高对 信贷营销的认识，不断推进文明信用工 程建设，最大限度地抢占市场份额，建 立稳固的客户群体，加大对个私经济、 居民个人的营销力度，选择信用好、还 贷能力强的个体企业和城镇居民做为我 行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色 文明信用生态工程相结合，通过一系列 的社会文明信用创建活动，打造我行独 特的信贷营销品牌。 四、建立完善的内部管理机制， 业务操作有条不紊，提高办事效率，推 进业务发展。我行在不断加强和改善日 常信贷工作的同时，还注重加强信贷人 员的业务学习，以便能在业务操作中得 心应手，提高工作质量和工作效率。做 好信贷资料归档和各项结转工作，实行 一户一档，建立完整系统的客户信息档 案，以便于及时查阅和调用。对于信贷 台帐和报表，能够完整、准确地反映数 据，及时上报各项报表，做好信贷登记 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 工作，及时提供信息。在搞好管理的同 时，我行还不断强化服务意识，改善服 务手段，积极开展优质文明服务，树立 “窗口”形象，以服务留住储户、以热情 吸引存款，始终以客户就是上帝的理念 精神，更好地为客户服务，提高我行的 对外形象，并以优质的服务促进业务的 发展。 五、下半年工作思路 1、立足当前，抓好各项阶段性 工作，在上半年打下的基础上，下半年 全面启动。下半年，我们要做好信贷各 项业务的安排和落实，对于上半年已有 意向的项目，下半年力争做好、做实， 例如要做好新港国际和华茵房地产的商 品房按揭工作，做好大户回访工