实习报告范文 00字

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 实习报告范文 00 字 实习报告 实习地点：长沙株州 实习单位：湖南铁通 湖南电信 湖南省电视台 实习时间： 实习项目：宽带接入，电信交换 及传输系统，卫星电视传送系统，光网 络 实习科目： 1 湖南铁通汇接局程控交换机 房 2 讲座：gsm 与 cdma 移动技 术 3 讲座：光通信 4 长沙电信星沙局 5 湖南铁通株州通信段 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 6 湖南电视台 前沿知识获取： 如果说任何机会都是需要去创造 出来的话，那么那个创造者，其实就是 你自己戴尔.卡耐基，引用卡耐基的 话作为开头，其实也是我在实习期间所 获得的最大心得体会。 1. 通信业务数据化、分组化 无线数据生机无限当前移动 数据通信发展迅速，被认为是移动通信 发展的一个主要方向。近年来出现的移 动数据通信主要有两种，一种是电路交 换型的移动数据业务，如 tacs、amps 和 gsm 中的承载数据业务以及 gsm 系 统的 hscsd；另外一种是分组交换型的 移动数据业务，如摩托罗拉的 datatac、 爱立信的 mobitex 和 gsm 系统的 gprs。 和通信的其他领域一样，无线数 据业务的一个最重要的驱动力来自 internet。根据最近的研究，未来两年欧 洲的因特网用户数量将翻一番。在我国， 因特网用户的年增长率将高达 300%， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 显然用户在运动中接入因特网的需求将 会增长。 随时随地话音通信的追求使早期 移动通信走向成功。移动通信的商业价 值和用户市场得到了证明，全球移动市 场以超凡的速度增长。移动通信演进的 下一阶段是向无线数据乃至个人移动多 媒体转移，这一进展已经开始，并将成 为未来重要的增长点。个人移动多媒体 将根据地点为人们提供无法想像的、完 善的个人业务和无线信息，将对人们工 作和生活的各个方面产生影响。在个人 多媒体世界里，话音邮件和电子邮件被 传送到移动多媒体信箱中；短信将成为 带有照片和视频内容的电子明信片；话 音呼叫将与实时图像相结合，产生大量 的可视移动电话，还将实现移动因特网 和万维网浏览。像无线会议电视这样的 应用将随处可见，电子商务将蓬勃开展。 对于运动中的用户还有随时随地的各种 信箱和娱乐服务 2. 通信技术的宽带化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 在电信业历史上，移动通信可能 是技术和市场发展最快的领域。业务、 技术、市场三者之间是一种互动的关系， 伴随着用户对数据、多媒体业务需求的 增加，网络业务向数据化、分组化发展， 移动网络必然走向宽带化。 3.通信技术智能化 关于移动智能网的研究，早在 1995 年就已开始，刚开始并没有具体的 标准协议出现，各厂商各自制定了自己 的标准，并且据此进行了不少的研究工 作，如 alcatel、nortel、ericsson 等都先 后推出了自己的初期产品。这些工作为 最终移动智能网标准的形成积累了经验。 1997 年末，美国蜂窝电信工业协 会制定了移动智能网的第一个标准协议 is-41d 协议。1998 年 1 月，欧洲电 信标准研究所在 gsm phase2+阶段引入 了 camel 协议，当时的版本是 phase1。1998 年 4 月，itu-t 在新推出的 智能网能力集一 2 标准中描述了移动接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 入的功能实体，称为 camel phase2 标准。 伴随着移动网络向第三代系统的演进， 网络的智能化程度也在不断地提升。智 能网及其智能业务是构成未来个人通信 的基本条件。 4. 软交换-下一代核心的核心 下一代电信网核心是业务，实现 业务的技术条件是电信软件，电信软件 的核心技术是软交换。新一代的电信网 将是由传统的电信网向电信网转换 的，它将在总结传统的电信网的经验基 础上，借助因特网的成功经验而完成。 这种电信网是以技术为基础的开放 平台，并将对电信网的运营带来新的业 务，有巨大的市场空间。现有的网 已被普遍用来承载电话业务、数据业务、 会议电视。同时，它将作为完成第三代 通信系统的核心网平台的观点已被普遍 接受。网应该是开放的平台，开放 性体现在两点：一是业务可扩充性，目 前，呼叫处理、智能业务、应用业务这 三个业务是靠三种不同网络完成的，如 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 果使用网，它们将在同一网络被完 成。二是业务的交换性，多个业务是由 模块组成，用户可以自由定义，任何用 户可以通过增加模块的方式实现新的业 务。将来的电信市场竞争越来越激烈， 很多运营商通过增加新业务来吸引客户， 软交换恰能满足这种需求，所以软交换 技术有大量的发展空间。 5.未来的网络构架 技术的发展、市场需求的变化、 市场竞争的加剧以及市场管制政策的放 松将使计算机网、电信网、电视网等加 快融合为一体，宽带 ip 技术成为三网融 合的支撑和结合点。未来的网络将向宽 带化、智能化、个人化方向发展，形成 统一的综合宽带通信网，并逐步演进为 由核。心骨干层和接八层组成、业务与 网络分离 的构架。 方向一：推进电信网 ip 化 近几年，互联网业务呈现复苏和 快速发展的势头，以即时通信为代表的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 互联网新业务比以往更强烈地冲击着传 统电信业务和传统运营模式。除了即时 通信以外，互联网上的其它部分业务也 在不同程度上起着分流传统业务收入的 作用，大量的信息交互可直接通过互联 网实现。 电信业要真正实现可持续发展， 应该充分吸收互联网技术的优点，根本 的出路是电信网的 ip 化。但是这种 ip 化并不是把电信网改造成互联网，而是 吸收 ip 技术的优点，提供更为多样化的 服务。ip 化电信网与现有电信网两种网 络会在相当长一段时间内共存、互通， 然后逐渐趋于融合。电信运营商绝对不 应仅仅盯着电话业务，也不应该盲从现 有的互联网，未来的 ip 化电信网应该提 供一种“tos”机制，即根据业务类型提供 不同等级的服务，不同的等级可以向用 户收取不同的费用。这种网络应该是一 个电信级、专用的 ip 电信网，这样才能 保证提供商用化的服务。 方向二：打造商用互联网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 首先是改造 ip 技术，加快对 ipv6 的引入，使未来互联网在开放性和 安全性两方面都十分完善。另外一个途 径是互联网与电信网的结合。 实习心得： 1.无处不在华为和中兴 实习看到的设备几乎都是华为和 中兴，无论是光网络产品还是电信程控 交换机，都清一色的华为中国造，只有 几个少数产品是西门子等国外产品，华 为从事通信网络技术与产品的研究、开 发、生产与销售，专门为电信运营商提 供光网络、固定网、移动网和增值业务 领域的网络解决方案，是中国电信市场 的主要供应商之一，并已成功进入全球 电信市场。华为在发展过程中，注重的 是科研，注重的是产品的科技含量，注 重的利润率，而不是一味强求销售额。 相比华为，很多走出去企业对我国劳动 力成本低这方面认识不足。往往只看到 工人工资得优势，忽视了技术人员也是 比国外比一大截的。期待有幸能与华为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 工作。 2. 铁通：危机与机遇并存 铁通目前所处的外部环境以及在 内部管理上出现的一些问题使铁通的发 展面临着危机，但是，只要认清形势， 将危机当作解决问题的契机，找到有效 方法解决目前所遇到的问题，铁通就会 走出困境，走上发展的阳光大道！但是 如果处理不好，铁通前景堪忧。 很幸运的，参观了很多公司。刚 开始一切都是陌生的，不过这里的老师 和同事都很好相处，非常热心，对未毕 业的我来说已经足够了。毕竟这次实习 的真正目的是要学习，积累经验。在公 司里，有不懂的事情，老师都会很有耐 心地教我，而我明白后也做了很多事情， 一天下来过得很充实，也很快乐，并不 像我以前想象的受到什么苦。 在实习的这一个多月里，我学会 了很多事情，比如宽带接入，电信交换 及传输系统，卫星电视传送系统，光网 络等等。这是我想要的实习生活，丰富 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 多彩，还能学到许多东西，同时也明白 如果自己没有能够吸引用人单位的因素， 就只能被淘汰。现实社会就是如此的残 酷！我能得到这样的实习机会，真的应 该很珍惜。 这次的实习是我人生路上一个不 可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位 老师和热心帮助我的同事。 我就要踏上社会寻找一份长期的 工作并真正的磨练自己，在这个社会中 立足了。希望我将来的事业能在我的努 力下一帆风顺！ 实习报告 学院：中南大学信息学院专业： 通信工程 姓名：金明坤 学号：0905030623 实 习 报 告 今年的暑假，我非常有幸来到广 西桂平新天地房地产开发建筑有限公司 进行为期 5 周的实习。期末考试结束后， 我休息调整了一星期，便换上了制服到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 公司报到了。走进公司的大门，见到几 个陌生的面孔，我面带微笑的和他们打 了招呼就便进了主任办公室。办公室主 任安排了工作，把我实习时间分为了两 个阶段：第一阶段的实习任务主要是了 解房地产公司的运作情况，做一些办公 室工作；第二阶段的工作地点改在售楼 部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。 下面分为两个阶段介绍我的实习 生活和学习收获。 第一阶段，办公室工作： 我到该公司报到的时候，公司正 在发展二期项目的前期市场调查，所以 我在办公室里主要配合其他同事收集汇 总各方面资料以及对每一步工作做小结。 同时我还做一些自己力所能及的工作， 比如打印文件、接听电话等等日常性的 工作，这些工作比较琐碎，但是它需要 非常细致的完成，在工作期间我没有出 现过大的失误，应该说还是比较理想的 完成了任务。在工作之余，与同事的交 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 流中，我从他们那里了解到了很多书本 上课堂里学不到的东西，也正是在这两 个星期里，我基本上了解了一个房地产 开发公司的业务流程。 以前，房地产曾是我们课后讨论 的热门对象，但是我们万万没有想到的 是：这个中国经济发展的重要产业，其 核心部分开发商并不是我们想象中 的一个机构庞大，人员众多的公司。我 所实习的单位广西桂平新天地房地产开 发建筑公司是一家实力较强的房地产开 发商，在桂平地区的主要人员也不过一、 二十人，分为财务部、策划部、工程部、 销售部等部门，他们是公司的主心骨， 从一个项目的前期市场调查开始，住宅 小区的规划，设计、审批、验收、绿化、 销售等程序，在他们有条不紊的分工合 作下顺利进行着，直到房屋全部销售完 毕后，一个项目才真正的完成。与此同 时，一个项目从无到有，从市场调查到 住宅小区的建成以及户主的入住，他们 先后要和设计院、建筑公司、监理公司、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 物业公司等公司合作，在我看来，开发 商是构成一个项目的枢纽，是它连接了 各个部门，最终使得一个个环境优美的 住宅小区呈现在我们的眼帘。 该公司准备开发的二期项目与之 前开发的一期项目同在一个地段。此地 段的房价由几年前的每平方米不到一千 上涨到每平方米三、四千。目前公司正 在对二期项目进行前期的市场调查，这 是一个长期的工作，对于整个项目开发 是否成功起着关键作用，它包括区域房 地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各 类物业市场调研，项目功能与主题定位 分析，目标客户定性调查，目标客户定 量调查，市场定位分析和价格定位分析， 项目可行性总评估分析内容。这部分主 要由策划部，工程部和销售部完成，大 家配合得很好，调查顺利的进行着。当 市场调查结束后，如果调查结果显示此 项目的开发是合理的，他们将紧接着进 行项目投资策划和项目规划策划。这几 年，我们很明显地看到中国的房价不断 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 的上涨，表现最为明显的城市无非是上 海，北京等大城市。上海的房价由几年 前的每平方米不到一千上涨到每平米四、 五千米。北京的房价由几年前的每平方 不到三千上涨到每平方五千。房价的上 涨支撑了好几年，是什么支撑了可房价 的上涨呢？经过学习，查找资料和与业 内人士的交流，我总结为以下几个方面： 一、国民经济的持续快事增长。 进几年来，我国国民经济增长率持续超 过 7%，高经济增长率和良好的经济增 长量可以推动城市化规模的不断扩大， 大量农转非人口涌入城市必然要实现住 房消费，从而为房地产市场带来新的购 买需求。国民经济的持续快速增长，也 使城市中低收入劳动力者经济收入持续 增长，这一方面“ 激活” 中低收入者的购 买需求，为房地产业的持续发展塑造了 广泛的消费群体：另一方面，也使原来 购买力较强的消费者提升了消费层次， 从而推动着住 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 房品质的不断提升。因此经济增 长质量是决定房地产发展的前提与基础。 二、体制与机制的市场化。长期 以来，我国主要靠国家和集体来建房分 房，这种供给模式是中国城市居民居住 环境差的主要原因。国家住房制度的改 革，把建房与购房一同推向市场，从而 使住房成为自由流通的商品。市场机制 的引入，使建房者成为自负盈亏的法人， 购买者用货币去选择适应个人需求的商 品。这种产权的明晰化，催生了中国这 个世界上最大的房地产市场，而这个巨 大并日益增长的市场需求，正是我国房 地产业几年来持续火暴的载体。这样的 上涨可以说起始于 1998 年国家住房制 度改革。停止福利分配住房实行货币住 房补贴，彻底改变了人们的住房的消费 观念，有效拉动了社会需求。特别是东 南亚金融危机以后，国家清醒地认识了 中国房地产长期低价运行，市场尚未开 发的现实，采取了启动和扩大内需，推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 进住宅建设的政策，从而刺激了住宅消 费，带动了国民经济的持续快速发展。 三、消费观念的更新，住房按揭 贷款的新起。市场经济不但提升了购买 力，更重要的是催化了人们全新的消费 观念。20 世纪 80 年代以来在市场经济 体制下就业的劳动者，大多数不会等到 攒够钱以后再去买房，而是充分利用住 房按揭贷款来实现“ 居者有其屋 ”。据统 计，70% 以上的购房者都会选择利用银 行住房贷款。目前全国商业银行个人住 房按揭贷款已超过 6000 亿元。大量的 按揭贷款间接注入和不断递增的住房开 发贷款已经成为支撑房地产市场最重要 的资金来源。 “羊群效应 ”带来了房地产业的大 幅升温，各个集团加大投资力度，而同 时投资者或者说投资者的参与，房价不 断上涨。房地产业的“ 泡沫 ”成为了世人 讨论的焦点，给中国经济的稳定健康的 发展带来了隐患。于是国家出台了各种 政策来抑制房地产业的过度投资抑制中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 国经济过热的现象。最主要的莫过于去 年央行决定，从 2014 年 10 月 29 日起 上调金融机构存贷款基准利率并放宽人 民币贷款利率浮动区间和允许人民币存 款利率下浮。金融机构一年期存款基准 利率上调 0.27 个百分点，由现行的 1.98%提 高到 2.55%，一年期存款基准利率上调 0.27 个百分点，由现行的 5.31%提高到 5.58%。这一系列措施的实施，使得持 币待购者的支付能力下降。投资者融资 对于开发商面临的市场风险在一定程度 上引起房价回落。这将导致泡沫迅速被 挤出；今年年初，央行将个人住房贷款 的首付比例由 20%调高至 30%以上。根 据中国人民银行调查显示。 ，今年二季 度房地产开发投资增长速度持续下降， 回落的趋势明显，全国 35 个大中城市 房屋销售价格涨幅回落。上海、北京的 房价有所回落。实习期间，我得知公司 每个月都会调整一次房价，每平方每月 上调 10 至 50 元不等，调整幅度较小， 桂平近这几年的房价增长幅度不大，一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 直处于稳定增长的局面。随着国家的宏 观调控政策，对桂平来说有一定的影响， 但桂平市场房价还是稳定的，增长幅度 不是很大。横向对比来看，桂平的房价 还是比较合理的，每平方在二千八左右。 无论对于房价地开发商还是购买者，都 是一个很好的环境。那么为什么桂平房 地产市场价格偏低呢？有以下几条原因： 、是由于桂平市经济水平不是很 高，人均收入与同类城市相比显得较低， 使得桂平市的房地产价格的上涨从根本 上受到了抑制。 、是由于前几年我市土地获取方 式主要是协议转让或划拨，使得土地的 价格比较便宜，影响了房价的上涨。 、是新旧房价差不是很大。由于 存量房价格逐渐升高、新建商品房价格 和存量房价格差距不明显，抑制了存量 房的需求，同时也抑制了商品房价格上 涨的空间。这样看来，不高的价格使得 桂平市房价增长平缓，稳定的市场环境 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 吸引了众多的开发商，桂平市的优秀住 宅小区也是越来越多，这是一个可喜的 现象。 第二阶段，售楼部工作： 8 月份，我被安排到公司的一期 楼盘的售楼部实习，这里的楼盘销售已 经接近尾声，同时需要几个专业售楼人 员在这里工作，每天来咨询的人也不少， 起初我只是熟悉工作环境，后来也协助 他们工作，向客户介绍情况、回答客户 提出的问题等等。这段时间的实习，我 的收获也非常的多，特别是从他们那里 学到了很多东西，了解了购房的相关知 识，在户主办理银行贷款时，我知道了 一些银行按揭贷款的常识，并且把课堂 上学到的有关商业银行的运做情况与实 际操作联系了 起来。不仅仅如此，更重要的是 我进一步锻炼了自己的能力，加强了自 己在与人交流沟通方面的能力，看到了 自身情况与社会的差距。 具体总结如下： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 一、思维的应变能力。这一点是 非常重要的。每一个客户都不同，特别 是思维方式上面。一个优秀的售楼人员， 要紧跟客户的思维。且不要只满足于跟 上客户的思维就可以了，而是要把客户 的思维引导到我们的思维轨道上来。在 谈判的过程当中如果你的思维占了上风 那么你就掌握了整个谈判的局面，把被 动变为主动。我想这一点不仅仅是体现 在售楼的环节，在各种营销环节都非常 的重要，在谈话的技巧上我自己以前从 来没有接受过这方面的训练，我想这会 是我走进社会大门的一堂必修课。 二、模仿客户的行为方式。在与 客户交流的过程中，每一个人都希望与 客户谈得很融洽，不论最后客户是否会 购房。这种融洽的关系来自营销人员与 客户之间交流的默契，那么在房地产销 售过程当中，怎么与客户达成共识呢？ 那就是两个人之间的行为方式相似。例 如有的客户的说话速度快，有的客户说 话慢，我们就要能适应不同的情况。每 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 个人都会对与自己产生协调性的人有好 感，会更容易接受我们，所以模仿客户 的语言的速度和肢体的动作是非常的重 要的。这一点我在课上学到过，不过还 真是没有实践过，在销售人员和顾客交 谈时，我真正体会到了这一点的重要性， 当然我自己也学到了一些。模仿确实是 加强双方交流沟通的有力武器。 三、30%知识+70%人脉= 成功。 从他们的言行举止中，主要是从他们的 谈吐中，我认识到推销商品首先是推销 自己，只有顾客认可了你，才能认可你 的商品。这其中，销售人员自身的素质 会起到决定作用。而这种素质主要体现 在知识面和知识层次上。在这里，他们 所说的知识不只是指书面上的知识，还 有专业知识，这二者是缺一不可的。我 们知道把所学到的知识能运用到实践中 是不容易的，能够灵活运用更是困难， 但就是这一点决定了自己是否能够被顾 客接受。反过来说，只有客户接受你、 认可你，那么你才可能会建立起一个良 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 好的客户网，这样才更利于你的工作的 展开，销售业绩的不断提高。 “当你具备 了良好的自身素质，加上一个庞大的客 户网，那么你就像成功迈出了坚强的一 步。 ”这是销售业绩较好的同事告诉我的 原话。事实上，这无非是在讲客户网对 一个公司、一个销售人员来说是多么的 至关重要。看来在接下来的一年里，我 要加强自己对专业知识的学习，熟练才 能运用。 这一个多月实习，使我加深了对 社会某些经济现象的认识，拉近了我与 社会的距离，虽然这并不意味着自己真 正的踏入了职场的大门，但是我却切身 体会到社会与学校的区别；虽然这 35 天的时间不足以使我很好的完成由学校 向社会的过度，但是我却能从中看到自 己的不足，明白了在接下来的一年里， 自己应该怎么努力才能在真正进入职场 的时候更适应社会的要求。实习结束了， 但是我想实习中的收获将伴随我完成以 后的校园生活，把握时机，珍惜每一天， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 更努力的学习，更好的锻炼自己，从容 不迫的进入社会！ 2014 年 9 月 18 日 毕 业 实 习 报 告 系部名称： 学生姓名： 指导教师：经济管理系专业班级： 学号：韩涛教师职称： 2014 年 03 月 27 日讲师 目录 一、实习目的及意义 .1 二、实习任务 .1 三、实习时间 .1 四、实习地点 .1 五、实习企业概况 1 六、实习内容 .2 实习的具体内容 2 实习中材料的收集与总结 .3 七、实习感想 .3 一、实习目的及意义 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 实习是一种实践。是理论联系实 际、应用和巩固所学专业知识的一项重 要环节。为了使我们对在大学所学习的 专业课程有更为深刻的理解与认识，使 我们了解社会生产与工作的现实状况， 学校为我们安排了三周的实习。 实习是教学与生产实际相结合的 重要实践性教学环节，是毕业生实践学 环节中重要的组成部分，也是培养大学 生实践能力的一个重要环节。要求我们 对专业知识进行实际的运用，以弥补课 堂教学的不足。加深我们信息管理专业 对在企业现代化管理的认识，拓宽我们 的专业视野，巩固专业知识，激发学习 热情；要求我们理论联系实际，要求对 所有学过的理论知识加以印证、巩固和 充实，增加我们理论知识的更深层次的 理解，为后继专业课程学习打下基础， 为将来的工作做好思想、心理准备以及 知识与技能准备；以及培养我们的团结 合作精神，牢固树立我们的群体意识。 二、实习任务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 生产部 erp 实习生 三、实习时间 2014.2.282014.3.25 四、实习地点 恩达电子有限公司 五、实习企业概况 恩达电路有 限公司是香港恩达科技有限公司于 2014 年 12 月投资成立的外商独资企业，系 专业生产线路板的香港独资企业。公司 主要产品有双面多层高精度板金属基 板高频微波印制线路板及柔性线路板等。 作为 ipc 成员之一，公司产品质 量参照 ipc 标准及美国军用 mil 标准， 通过 iso9001ts16949iso14001、c- tpat、sa9100 、 ul 及清洁生产等认证， 向客户提供安全可靠的产品。世界知名 企业西门子松下荷兰飞利浦法国电信 华为中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 兴通讯烽火通信均为本公司客户。 经过多年经营，公司先后荣获“全国外 商投资双优企业” “深圳市高新技术企业 ” “外商投资先进技术企业” 等荣誉称号。 六、实习内容 实习的具体内容 我被安排在生产部工作，主要是 跟一个资深的 erp 学习。我从以下几个 方面介绍我的工作： 1 下达订单 该公司是单件小批量生产，属于 典型的订货型生产 类型，以顾客的订 单为依据，按用户要求进行生产。销售 部门将订单通过电脑系统传送到计划部。 计划部再将销售部送来的订单进行分解、 汇总和录入，根据生产提前期将生产计 划下达到生产车间，我们生产部做好物 料需求计划，包括非标准件生产计划， 装配生产任务单，周生产计划和隔周预 排生产计划中原材料、零部件及辅料的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 库存。与此同时，还要在各部门之间进 行监控与调度。 2 生产车间生产计划的编制 生产计划是一个企业在一段时期 内总的活动规划。它将整个生产产出及 其它活动调整至最佳以满足现行销售计 划的要求，同时实现整个经营计划中的 效益、生产率及具有竞争力的交货期目 标。生产计划的功能包括：详细地定义 企业计划中的制造部分；设定产品的产 量；为作业管理控制提供基础。生产计 划确定了产品品种、数量和交货期。在 生产中，年度计划和季度计划是企业年 度经营计划的重要组成部分，也是编制 物资采购、供应、库存计划和外协、人 员、设备、资金计划的主要依据。 当用户订单到达时，企业要作出 接不接、接什么、接多少和何时交货的 决策。在作出这项决策时，不仅要考虑 企业所能生产的产品品种，现以接受任 务的工作量，生产能力与原材料、燃料、 动力供应状况，交货期要求等。然后， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 该企业计划部对接受的订单按交货时间， 种类，是否外协对其进行分类汇总，再 编制主生产计划，物料需求计划和车间 作业管理。物料需求计划将主生产计划 中的产品项目展开成它们的零部件与毛 坯材料的生成或采购计划，是进行有效 库存管理的保证；车间作业管理则按照 物料需求计划给车间下达零件生产任务， 为它们分配所需要的生产能力，并监控 计划的执行。 实习中材料的收集与总结 在实习中，我也遇到了很多问题, 为了解决这些问题，我在网上查了很多 资料，由于自己的毕业论文题目是中小 企业职工工资管理系统开发， 我就留 意 erp 系统，在网上也搜集了很多资料： 基于组件技术的 erp 系统开发 -河海 大学常州分校学报2014 年 03 期； 吴 鉴; 安灿彬;erp 中工资管理子系统的解 决方案研究与实现 ；mis 与 erp 系统的 区别与联系-科技创新导报 2014 年 18 期 ；erp 中人力资源管理子系统 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 的设计中小企业管理与科技 。 此外我还在图书馆查阅了大量书籍，对 erp 系统有了很深的了解，为我的论文 写作也大些了一定的基础。 七、实习感想 通过定点实习，深入了解企业的 生产运作环节，了解了企业生产流程、 生产管理方面的实践知识，以及将抽象 的专业知识具体化，增强了我们自身对 专业知识的运用能力。通过生产现场实 习，培养了我们在实际生产中认识发现 问题、解决问题和向生产实际学习的能 力和方法。与此同时，也巩固、加深和 拓宽了对所学课程知识的理解，提高我 们的综合能力与素质。另外还培养了我 们的劳动技能和创新意识，这对我们学 习后面的课程乃至以后的工作，都是十 分必要的基础。 其次是学会了如何工作。作为下 属，要把上司安排的工作认真的做好， 当遇到不懂的一定要问，不可以不懂装 懂，要及时的问上司或其他同事，要把 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 不懂的弄清楚，而且要懂得下次操作。 在工作中也学会了不断的学习，不仅学 习工作内的东西，还学习其他的对工作 有用的东西。当做错事情的时候当然不 少地上司的批评，在这时候我不会对上 司表示不满，因为你做错事就是你的不 对，上司批评你是对的，我不仅学会了 认真接受批评，而且学会了在这次的错 误中找出问题的原因，分析原因，要时 刻警惕自己不能下次再犯同样的错误。 另外在部门中与上司和同事们的相处也 融洽，因为我清楚在工作中会遇到很多 不懂的地方，所以跟他们相处融洽很重 要，有助于我工作的顺利进行。然而， 我也在工作中学会了怎样分析问题、解 决问题、对事情的应变等等各种能力。 因为踏足社会，在工作中很多事情都要 自己去尝试去解决的，不会再像以前有 老师的教导，所以很多时候都