常态化营销工 作经验(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 常态化营销工作经验(精选多篇) 常态化营销工作经验 自行里实施公司业务常态化管理 办理以来，我网点谨遵该办法实施营销 拓展工作。 营销不能停留在传统的习惯思维 和做法上，要将新的营销理念和服务方 式有机地结合起来，最大限度地满足客 户日益提高的服务需求。首先我网点扩 宽了客户拓展的渠道，不再局限于原网 点的存量客户介绍客户，也冲破网点位 于市中心的地域限制，转而把目标投向 于地理位置较远的新客户，通过与相关 行业协会的合作，对一些新成立的客户 力争营销到我行开立账户，用我行新业 务”工商验资通 ”作为营销点，先确立账 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 户开立，再选择适合的产品为这类新客 户配置，减少客户来回银行时间，从而 避免客户销户及抱怨等问题。 由于拓展的新客户地理位置较远， 且相关行业协会会对比我行与工行及中 行的账户办理速度，故最关键就是”勤 谈、勤跑”，开户前跑客户营销，只有 与客户进行经常性的沟通与交流，了解 客户的动向，知晓客户的所思所欲，才 能及时调整营销策略，捕捉商机，在激 烈的商战中抢占先机；开户中跑各相关 会计工作环节，提高客户的整体满意度； 开户后跑产品营销、激活客户使用等， 加深客户对我行售后服务的赞许，并继 而为我网点介绍更多客户。 在跑新客户的同时，也没有轻视 存量客户的维护，我网点实行客户交叉 分层管理，即存量重点客户由专属客户 经理定期定时上门维护营销，其余客户 既由客户经理上门维护，也由会计柜台 电话维护解决相关结算与账户管理等问 题。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 常态化营销 随着银行业的发展，银行间的竞 争越来越激烈，如何提高自己的竞争力， 各家银行都在不断地推出自己的新产品。 作为建行网点的一名柜员，如何在竞争 日趋激烈的环境下，在做好服务的同时 做好营销工作呢？那就是积极营销。但 如何才能做到成功的营销呢，下面就我 在实际工作当中总结的一些技巧。 一、扎实的产品知识 首先，我们应该对所发行的产品 要有一个全方面的认识，从产品功能、 产品的特点、相对优势到如何使用等， 都要做到心中有数，这样才能在给客户 介绍的时候底气十足。其次，要对市场 要有一定的了解，销售任何一款产品除 了要掌握产品本身之外，我们还需要将 其准确定位，找准其市场发展方向，才 能提高它的市场竞争力。 二、树立营销意识和协作精神 作为一名柜员，每一位客户都是 我们的业务发展对象。首先要树立良好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的营销服务意识，让营销成为我们日常 工作的一部份，这样业务才能发展得更 好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会， 抓住每一位客户，把最细致周到的服务、 最新的产品介绍给他们，让客户了解和 信赖我们的产品并且接受我们的产品。 三、积极的工作心态 一个人的心态在很大程度上决定 了一个人人生的成败。我们每天都会面 对不同的客户群体，往往在一些细节上 的东西，会影响到我们与客户的交流， 影响到产品的销售，造成客户拒绝我们 的产品。对于客户的拒绝，我们应当用 积极的心态去看待，千万不要心灰意冷， 把客户拒绝的原因加以分析，找出客户 拒绝的真正原因，进行认真的总结，以 便在今后的工作当中再次遇到同样的情 况就会有更好的销售方法。所以，我们 一定要带着积极的心态工作，这样我们 的工作才会更有激情。 四、注重营销技巧 我们面对的是广大客户群，在与 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 客户沟通的过程当中，要充分了解他们 想要得到什么？怎样得到？以及得到之 后所能给他们带来的收益等，注意营销 的技巧，把合适的产品推荐给合适的客 户。不能为了销售而销售硬把产品强塞 给客户，这样不仅会使客户反感，也会 降低客户对我行的忠诚度。所以，在客 户进门的时候，我们不能直来直去的营 销，我们应该察言观色、投其所好，营 造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真 实意图，这样就会拉近我们与客户的距 离，为营销做下一步铺垫，进而一步步 水到渠成的完成销售。 五、做好销售服务 在销售产品的时候，我们应该对 客户提示其所将要购买的产品进行完整 系统的说明，并揭示风险等，以提高客 户对我行产品的使用度和信任度，为今 后给客户推荐其他相关产品打下一个良 好的基础。 营销并不是一门很高深的学问， 我们只要用心去做，努力去做，认真去 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 做，我相信我们一定能够做到更好，我 们的业务发展才会更快，我们职业生涯 才会更好的美好。 常规工作要“ 常态化 ” 就一个学校来说，常规工作实在 是太多，校园环境的优化、教学质量的 提高、教科研工作的升级、教师的素质 的提高等都属于学校常规工作，在众多 的常规工作中，要想使这些工作在无论 在任何时间、任何单位、任何人来检查 都不会出现问题，对学校来说太难了， 很多时候是顾了头，顾不了脚，或者是 一段时间既顾了头，又顾了脚，再过一 段时间，又出了问题，为此很使校长们 苦恼，也使领导们疑惑，倘若我们要是 能真正使这些常规工作常态化，这个问 题也许能予以改良，现仅就校园环境的 优化谈谈自己的拙见： 校园环境的根本是卫生。有位名 校长常挂在嘴上的一句话是：我在学校 里什么都不管，只管学校的卫生。刚开 始，我不怎么理解他这句话，随着时间 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的推移，自己多次到各个不同的学校检 查，深深的感觉到这句话的道理，学校 卫生是学校形象的代言人，也就是校长 的脸面儿，人的脸面儿当然是最重要的。 也有很多的领导说了，作为一个校长， 卫生就搞不好，其他的工作不要谈，领 导说卫生好搞，主要是说学校的廉价劳 动力多；校长认为卫生难做，恰好是因 人多卫生的保持难。如何使自己的校园 一直保持着清洁、整齐、一尘不染呢？ 一是卫生清扫常态化。关于这个 很多学校都做得很好，规定了学校卫生 “一天三扫数保洁 ”。也就是学校卫生每 天三次打扫，随时保洁，定人、定时、 定位置清扫。 二是卫生检查常态化。学校对各 个班级的德育工作每周、每月有量化， 一周一考评，一月一总评，加大卫生的 考评力度，评卫生工作先进单位，班级 德育量化分数与班主任的绩效挂钩。 三是建立卫生保洁常态化。学校 逐步养成“人人参与卫生保洁” 的习惯。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 这个习惯的养成要从校长做起，校长要 养成在校园内养成随手捡垃圾的习惯； 校长要养成在校园的每个角落转一转的 习惯；大力宣传在卫生保洁工作中做得 好的教职工、学生、班级，用榜样带动 人人参与卫生保洁之中。 校园环境优化的主旨是校园外部 环境的优化，这包括对外向上争取优越 的办学环境、优先的项目工程、幽静的 周边环境，令人心旷神怡，这需要我们 的校长在这方面常操心、操真心、真操 心。 首先，要牢牢把握办学的脉搏， 切实可行的拟定学校长期、中期、短期 发展规划，用规划引领学校的发展，定 期检查规划的执行情况。 其次，建立定期学习制度，校长 学、班子成员学、教职工学，及时收集 整理各种教育动态，用最新的动态依法 治校。 再次，树立“ 社会化办学 ”的理念， 学校教育走向社会，用大智慧、大手笔、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 充分调动所有的社会力量，办大气的学 校。 有一种力量叫坚持，常规工作要 常态其蕴育着坚持，有目的、有计划的 持之以恒的抓好常规工作就是真正的常 规工作常态化了。 文明生产工作要常态化 集团公司领导调研让文明生产这 个老生常谈的话题，再次成为焦点。不 可否认，我厂文明生产状况确实不尽人 意，与全国先进水平相比差距较大。有 设备原因，有管理原因，但归根到底还 是管理上的原因。文明生产缺乏常态机 制，应付检查搞突击，收效甚微，治标 不治本。 我们高兴地看到，检修支部发起 了动员令，提出“ 苦干一百天，安全文 明生产上水平” 的目标，准备用 100 天 时间，分四个阶段有计划有步骤地进行 整治，力争实现全厂文明生产大改观。 当然，文明生产水平的整体提高， 不仅需要检修部的“ 苦干”，更需要全厂 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 职工的共同努力，各部门都应该有计划， 有目标，有行动。而且，最重要地是要 让文明生产工作要常态化。 首先要坚持以宣传提高意识，以 标准量化工作，以行动保证效果。要让 每一位职工明确在文明生产上水平工作 中“该做什么 ”、 “怎样做”、 “按什么标准去 做”。 其次要与生产设备治理相结合， 彻底解决“跑、冒、滴、漏” 现象。要分 别对机、炉、电、热、化、燃、脱硫、 除灰等专业进行设备跑、冒、滴、漏专 项排查，制定了详细的整改措施，并细 化到责任人、监督验收人。 第三要与与规范人员行为相结合， 杜绝人员违章。要以安规为标准， “管” 、 “疏”相结合，及时纠正违章行为，督促 养成遵章守纪的习惯，提高安全意识。 只有把文明生产工作常态化，才 能不断夯实安全文明基础，规范现场管 理，达到生产现场文明、规范、整洁、 有序，进而打造安全文明和谐的企业。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 家访工作制度化、常态化 为实现家访工作长效持久，集中 家访结束后，学校组织了家访总结交流 活动。对家访情况进行了总结，收集家 访问卷、家访情