市场部工作计 划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场部工作计划( 精选多篇) 市场部工作计划 执行部门监督 部门考证部门 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同 仁的共同努力，市场拓展工作取得了一 定的成果，市场占有率、新品利润贡献 率等业绩指标全线飘红，市场部工作计 划。但是在具体的市场推广过程中，也 存在着一定的问题，需要在今年的工作 中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取 得的成绩，综合竞争对手的销售情况， 拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到%，进入行 业前三甲； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 新产品利润贡献率达到%； 重点商品利润贡献率达到 %。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足， 并更好地完成本年度工作目标，近期应 做好如下工作。 统一思想、明确责任 市场部计划于 1 月 10 日15 日 组织岗位技能培训，主要目的如下： 使市场部工作人员明确企业总 体市场策略，统一思想认识； 让市场人员从事务型的办公室 职能里解脱出来，真正赋予市场部战略 规划、策略制定、市场调研、产品开发 等基本的岗位职能； 树立以消费者需求为中心的市 场开发意识，减少不必要的市场开发费 用。 驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、 分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 场，更好地完成市场拓展工作。市场部 驻点人员需要完成以下几方面的工作： 通过全面的调研，发现市场机会 点，并有针对性地拿出市场提升方案； 搜集竞争品牌产品和活动信息， 捕获市场消费需求结合行业发展趋势提 出新产品的开发思路； 指导市场做好终端标准化建设， 推动市场健康稳定发展； 有针对性地制定并组织实施促销 活动方案，对市场促销、费用及政策的 使用情况进行核查与落实，发现情况及 时予以上报处理。 及时、全面宣传贯彻公司政策， 提升一线人员的战斗力； 在市场实践中搜集整理亮点案例， 重点总结出方法和经验，及时推荐给市 场复制等，工作计划市场部工作计划 。 3充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场 部人员明显超负荷运转，在上一年度后 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 期工作效率下降就是明证，因此，本年 度市场部计划增强如下岗位的人员配备。 市场部人员需求计划表 岗位名称 需求人员 主要工作内 容 需求时间 市场开发人员 3 主要负责东北 区、西南区及华东区的市场开发工作 月月 市场信息人员 2 负责市场信息 的整理于分析工作 月月 广告策划人员 1 腐恶企业广告 及宣传的策划工作 月月 三、重点工作安排 1品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作， 已具备了一定竞争优势，为了能够迅速 有效的扩大我们产品的市场份额，并使 产品品牌获得长久的发展，我们将以公 司的发展战略为核心，从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推 广等四个方面系统规划品牌推广策略。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 品牌形象 为了树立“”品牌在消费者心 目中的“品位、内涵 ”形象，建议公司采 用*品牌战略，通过子品牌不同的战 略定位，完成细分市场的目标。 产品定位 通过细分若干子品牌，可以根据 每个品牌市场定位的不同，分别进行产 品定位，进而确定有竞争力的价格策略。 例如，我们的“”品牌产品的定位是高 端消费者，那么在价格上就必须能够体 现其与众不同的“ 身份” ；而 “”品牌产 品的定位是工薪阶层，在价格上要做到 比同类产品更具价格优势。 2销售网络建设 销售渠道是我公司的无形资产， 也是我们相比与其他竞争对手最大的竞 争优势，多年的市场运作，我公司已经 建立了从一线城市到二线城市的密集销 售网络渠道，但是随着广大农村市场的 不断开发，我公司的销售终端已日益不 能满足需要，因而强化从三级城市到农 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 村聚集区的销售网络建设将作为市场部 今年的主要工作目标。 3市场推广 积极利用公司内部宣传网站及各 种招聘网站宣传企业及品牌。 在全国性的专业报刊、杂志或电 视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知 名度。 积极参加全国性大型行业会议、 行业展览会、社会公益活动及与各地经 销商联合举办多种形式的讲座、产品推 广等会议，宣传展示公司与产品。 利用多种形式与经销商开展促销 活动，促进产品销量。 四、工作进度 市场部对上述工作内容的工作时 间安排具体如下。 1第一季度工作进度 第一季度工作安排表 工作事项 一月 二月 三月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下 旬 上旬 中旬 下旬 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 确定本年度的广告宣传策略 结合市场情况制定出活动计划 抓好市场信息和客户档案建设 策划好经销商年会 完成墙体广告的设计计划 策划推出春节有奖销售活动 2第二季度工作进度 工作事项 四月 五月 六月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下 旬 上旬 中旬 下旬 策划推出二季度促销活动 配合分公司推出市场活动 参加全国性的行业展会一次 配合各分公司做好驻点营销工作 开展系列促销活动 夏季文化衫的设计制作 3第三季度工作进度 工作事项 七月 八月 九月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下 旬 上旬 中旬 下旬 上半年市场工作总结与评估 夏季广告宣传工作计划的落实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 文化衫的发放 制作 pop 张贴广告，强化宣传力 度 夏季市场推广活动的开展 4第四季度工作进度 工作事项 十月 十一月 十二月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下 旬 上旬 中旬 下旬 两节促销的落实开展 挂历、年历的制作与发放 各分公司和经销商年度目标评估 完成目标市场墙体广告投放 做好全年工作的总结 七、资源配置 1完成市场推广活动需要准备 的物品如下。 市场推广活动所需物品清单 序号 物品清单 需要数量 备注 1 各类交通工具 3 轿车至少 1 辆、客车至少 1 辆 2 音响、话筒及相关设备 2 3 数码相机、投影仪及相关设备 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 2 2需要把市场活动经费交由市 场部统筹安排。 3各分公司的促销、新品推广、 大型市场活动要报营销总监批准后由市 场部统一协调开展。 市场部月度工作计划 一、国 内护肤品市场分析 国内护肤品发展态势 国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析， 现将近期国内护肤品市场的发展动态列 举如下，市场部月度工作计划。 在 3、4 月份的化妆品市场上， 国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市 场推广活动与广告投放并举，争夺化妆 品的高端市场，如、 等品牌，此 间的广告量都很大，尤其是“五一” 期间 针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活跃，国外化 妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期 品牌、 品牌同时进驻市，并分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 别在商场设立专柜，同时品牌针对自 身产品特点还在该市大药店设立第 1000 个专柜，各知名品牌在中国中部城 市的市场争夺可见一斑。 男士日用护肤产品开始全面 浮现市场，以为代表的高端男士日 用化妆品市场推广力度加大，其选择 为形象代言人，推出市场，加之“五一” 期间的营销推广活动更使其市场份额以%的 速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 上半年市场销售情况总结 从本年前几个月的产品销售情况 看，上半年市场销售情况总结有以下两 点。 1 各级市场销售状况 一级市场销售情况整体变化不大， 如、等市场，部分一级市场销售 会有较大的升幅，如市场，二级市场 销售整体有上升的良好趋势，如、 市场，工作计划市场部月度工作计划 。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 2 整体销售情况 从整个市场目标与实际完成情况 来看，一季度的销售目标完成了%，二 季度前两个月的销售目标完成了%，本 公司的市场销售业绩整体上升了%左右， 这与“五一”的假期与活动有着直接的关 系。 本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的 市场仍不完善，大部分市场的存在依靠 的是产品本身的品质及老会员的购买。 产生此种情况的原因包括以下三点。 品牌包装意识不够，卖点与 理念的传播行动较少。 在终端销售上，相对于竞争 对手，我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市 场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的情况看，公 司库存与供货的不及时性使得公司很大 一部分产品错过了最佳销售时机，也导 致有部分代理商的销售积极性受挫。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 三、本月营销目标及主要营销方 向 营销目标 月销售额万元。 营销方向及主要工作项目 主推产品包括 美白、防晒 系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道专卖 店销售，在严格而有效的执行下，将极 大地拉动公司的整体销售额。 新品 发布会计划于 6 月下 旬举行，将为销售业绩的提升起推动作 用。 市场促销推广活动，提升产 品的品牌形象，扩大知名度，进而提高 销售业绩。 由于目前库存量与 6 月预期 的销售量存在差距，因此需加大库存量， 以避免发生供货不足的情况。 四、本月营销工作计划 根据上述销售目标及具体营销方 向与工作事项，6 月份的营销具体工作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 计划如下表所示。 6 月份营销工作计划表 工作事项 具体说明 代理商订货支持 1凡在 6 月推 广活动期间定货万元可获得化妆镜、 精美太阳伞、唇笔、 眼膜等。 2凡在 6 月推广活动期间定货 万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔 3凡在 6 月推广活动期间定货 万元可获得水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持 选择个别市 场有针对性地进行促销活动，如在各重 点旅游城市进行夏季促销 人员培训支持 对个别市场，定 货量达到万元的，公司给相关的人员 以培训支持 人员促销支持 选择在订货量较 大的重点旅游城市，公司支持其进行局 部市场促销活动，做出市场让利，拉动 终端销售 会员制的协作完善 对定货量较 大的市场，公司将协助其进一步完善会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 员制度等 五、终端促销方案 六、本月营运预算 总预算额 根据以往销售情况进行预算，按 照本月销售额万元的销售目标计算，可 利用的市场活动资金为其中的%，即万 元。 预算分配 根据 2、3、4 月份的销售业绩表 综合分析，直营市场的销售比例约占总 销售量的% ，其他区域市场的销售业绩 约占总比例的%，因此合理分配这万元 资金：直营市场的分配金额为万元；全 国区域市场的可配赠送额为万元。 工作计划 经过公司全体员工共同的努力， 我们公司的产品知名度在河南市场上渐 渐被客户所认识，良好的销售服务加上 优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的 客户案例。这是我认为做的比较好的方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 面。但是在其他方面工作中我们做法还 是存在问题。 作为信阳光谷节能科技发展有限 公司的工作人员，我的工作目标：承担 市场部经理的岗位职责。首先，我对之 前工作做出分析：工作没有一个明确的 目标和详细的计划。市场人员欠缺，市 场销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等 不良后果。 今后作为市场部管理人员重要工 作： 一市场部人员的招聘配置： 为自己和公司的需要，招市场部助理一 名，要求五官良好，能吃苦耐劳，办事 仔细认真，有规划性且具备良好的思想 道德。1.首先得严格遵守公司的规章制 度，处处起到表率作用。2.人员：市场 部设业务员 5 人，分管不同区域的工作， 负责业务信息的采集。针对销售部组织 架构，根据市场情况合理性，要求业务 员必须熟练掌握本公司的产品知识，应 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 用技术知识和营销理论的知识。作为负 责人，我得精兵减政，调整局部人员， 控制销售的进度，使其健康发展。市 场不下辖工程业务部，产品销售部，市 场发展部负责人各一名。对所需人员 进行认真的筛选，各方面达标，后经公 司同意后再对其进行逐个的培训，根据 人员的特点和其胜任的岗 位来培训，以达到理想要求。 确定人员都符合要求后再向公司申报， 落实各自岗位。 二日常的工作 根据公司及总经理制定的宏观 发展计划和方向，来与市场部各部门之 间负责人来设定本年度的销售计划和市 场发展计划。 每月制定月度的销售计划，定 期召开经营会议，对上月销售发展总结， 并下达本月目标。 制定奖罚措施，对各部门的工 作情况做出评估，优秀奖励，落后惩罚。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 根据现有的人事关系，发展建 立详细的发展渠道，并拓展新的销售， 在日常的工作中注意多和各方面的人打 交道，建立更多的人际关系，掌握更多 的人际资源。 要求所有员工对客户真心实意， 态度良好，争取让每个客户给我们公司 和个人留下良好印象。 要不断的总结工作经验，吸取 教训，以不断的发展个人和公司，要求 每个人都不断进步。 合理的安排自己的时间，对事 情做到有条不紊，并能按时完成总经理 安排的临时性工作。 三市场的统计分析和预测工作。 为公司业务，市场的发展，要 经常对市场作调查统计，根据统计做出 合理的分析。 根据分析的结果作出自己的有 见解性的预测。 根据预测向公司提出自己的建 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 议，并对本部门的工作做出及时的调整。 市场调查统计要有详细的依据。 四账款的回收。 为了更好的回收货款，应当把 前期做好工作，在总经理签合同之前把 各方面事情提出，以便合同注明。 根据合同的要求及客户的性质， 有计划的催要货款，并作出不同的解决 办法。若信誉良好的客户可与之商定还 款日期。到期立即付清。若信誉不好或 者不熟悉的客户则可采取保守措施。比 如限款发货，发一定量的货就必须要一 定量的货款到位。 各种措施要实施得当，不可得 罪客户，更不能留下不好影响。 寻 找好方法来达到收回货款的目的。 五以后的工作目标。 根据公司下达的销售任务，销售 人员每日认真分配。并在完成销售任务 的基础上提高市场销售业绩。我认为公 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 司明年的发展是与整个公司员工的综合 素质，公司的指导方针，团队的建设是 分不开的。建立一个良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是关键。 市场部 2014 年工作规划 市场部将怎样定位,如何对公司销 售部门提供最大的渠道和数据分析支持, 是需要艰苦探索之路,市场部的成立不仅 仅是市场竟争的外在要求,更是自身发展 壮大的内在要求.对于新成立的市场部来 说,全面提升业务水平,与公司同步发展 即是一种压力,又是一种动力,争取做到 公司资源整合,不断进步. 一.工作安排 1品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作， 已具备了一定竞争优势，为了能够迅速 有效的扩大我们产品的市场份额，并使 产品品牌获得长久的发展，我们将以公 司的发展战略为核心，从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 广等四个方面系统规划品牌推广策略。 品牌形象 为了树立“ 绿森” 品牌在消费者心 目中的形象，2014 年将通过不同的推广 媒介进行公司经营理念的宣传,具体媒介 有报纸软文,短信,互联网.行业活动等。 产品定位 根据店面的位置和竟争环境以及 公司 11 年的整体规划,通过细分品牌， 根据每个品牌市场环境的不同，分别进 行产品定位，进而确定有竞争力的价格 策略。 2市场推广 积极利用公司内部宣传网站及各 种招聘网站宣传企业及品牌。 在当地知名的专业报刊、杂志或 软文，扩大品牌知名度。 积极参加各种大型行业培训会议、 行业展览会、社会公益活动及与各地经 销商联合举办多种形式的讲座、产品推 广等会议，宣传展示公司. 利用多种形式与经销商开展促销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 活动，促进产品及公司品牌的盈利. 3.市场调研 市场调研是一个公司稳定发展的 关键,所以市场部制定以下调研工作. .利用多种形式收集市场信息和竟 争对手信息,分析数据,判断市场需求,包 括客户的显在需求和潜在需求. 时时更新市场信息,掌握市场动向. 根据市场调研,更新产品市场定位,进 而确定产品的竟争优势. 要保证信息的准确性和及时性,定 时定期进行信息总结及交流. 将全面收集销售,市场信息,筛选 整理形成方案上交相关部门. 4.支持与辅助工作 为了更好地完成本年度工作目标， 应做好如下工作。 统一思想、明确责任 市场部计划于 2 月下旬组织店长 及所有人员培训，主要如下： 各门店所有管理以文字形式体 现,公司统一思想认识；主要培训内容为:卖 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 场管理,赠品管理,库存管理等,各岗位职 责清楚明确. 一切销售以数据为准,数据证明 一切,对销售数据统计进行培训. 促销活动下达及落实 有针对性地制定并组织实施促销 活动方案，对市场促销、费用及政策的 使用情况进行核查与落实，发现情况及 时予以上报处理。 每个公司的市场部发挥的功能都 不一样,特别是现在刚成立如何能高起点.高 效率需要公司资源,人力各方面支持,如 何让市场部的工作与市场有效衔接,真正 地做一线销售