怎样写商业策 划书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 怎样写商业策划书(精选多篇) 商业计划书的目的很简单，它就是 创业者手中的武器，是提供给投资者和 一切对创业者的项目感兴趣的人，向他 们展现创业的潜力和价值，说服他们对 项目进行投资和支持。因此，一份好的 商业计划书，要使人读后，对下列问题 非常清楚： 1、公司的商业机会 ; 2、创 立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所 需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对 你采取的行动的建议。商业计划不是学 术论文，它可能面对的是非技术背景但 对计划有兴趣的人，比如可能的团队成 员，可能的投资人和合作伙伴，供应商， 顾客，政策机构等，因此，一份好商业 计划书应该写得让人明白，避免使用过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目 标、计划和行动。商业计划的篇幅要适 当，太短，容易让人不相信项目的成功; 太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。 适合的篇幅一般为 20-40 页长。从总体 来看，写商业计划的原则是：简明扼要; 条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思 表述精确。商业计划书一般包括如下十 大部分的内容： 一、执行总结 是商业 计划的一到两页的概括。包括： 1、本 商业的简单描述 2、机会概述 3、目标 市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经 济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概 述 1、详细的市场描述，主要的竞争对 手，市场驱动力 2、公司概述应包括详 细的产品/服务描述以及它如何满足一个 关键的顾客需求。3、一定要描述你的 进入策略和市场开发策略 三、市场调 查和分析这是表明你对市场了解程度的 窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势 四、公司战略阐释 公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 2、规划和开发计划 3、 制造和操作计划 五、总体进度安排公 司的进度安排，包括以下领域的重要事 件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主 要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、 问题和假定 1、创业者常常对于公司的 假定和将面临的风险不够现实 2、说明 你将如何应付风险和问题 3、在眼光的 务实性和对公司的潜力的乐观之间达成 仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司 的管理团队。一定要介绍各成员与管理 公司有关的教育和工作背景 2、注意管 理分工和互补 3、最后，要介绍领导层 成员，商业顾问以及主要的投资人和持 股情况 八、企业经济状况介绍公司的 财务计划，讨论关键的财务表现驱动因 素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛 利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 定的、可变的和半可变的成本 4、达到 收支平衡所需的月数 5、达到正现金流 所需的月数 九、财务预测 1、包括收入 报告，平衡报表，前两年为季度报表， 前五年为年度报表 2、同一时期的估价 现金流分析 3、突出成本控制系统 十、 假定公司能够提供的利益这是你的“卖 点“，包括 1、总体的资金需求 2、在 这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你 如何使用这些资金 4、投资人可以得到 的回报 5、你还可以讨论可能的投资人 退出策略 当你在写商业计划的时候， 应该达到下列目标： 1、力求表述清楚 简洁。 2、关注市场，用事实说话，因 此需展示市场调查和市场容量。3、解 释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或 服务。 4、站在顾客的角度考虑问题， 提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟 的投资退出策略。 6、充分说明为什么 你和你的团队最合适作这件事。 7、请 你的读者做出反溃 当你做商业计划并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人 产生不信任感。 2、数据没有说服力， 比如拿出一些与产业标准相去甚远的数 据。3、导向是产品或服务，而不是市 常 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞 争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的 市场，企图后来居上。6、商业计划显 得非常不专业，比如缺乏应有的数据、 过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最 有可能的投资者，而是滥发材料。 怎样写策划书 现在进入大学,好多的活动,以前 从来就没有写过什么策划书,现在突然要 涉及这个东东真是有点棘手,所以在网上 查了一下,希望来我这里的人也能和我分 享一下: 策划案主要包含内容： 策划的目标是什么？ 策划的依据是什么？ 为谁策划以及谁来策划？在何处 策划？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 什么时候进行策划以及策划的日 程安排？ 策划的方法是什么？ 策划的步骤和表现形式如何？ 策划涉及的预算情况。 策划书的结构封面、正文、 附录 一、 策划书封面 四种内容构成： 策划书的名称：将策划主题体现 出来，让使用者一目了然。策划者姓名： 策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间：年、月、日。 策划书的编号。 二、 策划书的正文 摘要：策划目的以及对策划内容 的简要说明。 目录。 前言：策划经过的说明。 策划内容的详细说明。 策划实施步骤以及各项具体分工： 时间、人员、费用、操作等。策划的期 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 望效果与预测效果。 策划中的关键环节，策划实施中 应注意的事项。 三、 策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案，列出 其概要 其他与策划内容相关的事宜 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如 “年月大学活动策划书”，置于页 面中央，当然可以写出正标题后将此作 为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点 在以下项目中选取内容重点阐述；具体 项目有：基本情况简介、主要执行对象、 近期状况、组织部门、活动开展原因、 社会影响、以及相关目的动机。其次应 说明问题的环境特征，主要考虑环境的 内在优势、弱点、机会及威胁等因素， 对其作好全面的分析，将内容重点放在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 环境分析的各项因素上，对过去现在的 情况进行详细的描述，并通过对情况的 预测制定计划。如环境不明，则应该通 过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了 的语言将目的要点表述清楚；在陈述目 的要点时，该活动的核心构成或策划的 独到之处及由此产生的意义都应该明确 写出。活动目标要具体化，并需要满足 重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源， 包括使用的地方，如教室或使用活动中 心都详细列出。可以列为已有资源和需 要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式 要简洁明了，使人容易理解，但表述方 面要力求详尽，写出每一点能设想到的 东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅 局限于用文字表述，也可适当加入统计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表 有助于方案核查。人员的组织配置、活 动对象、相应权责及时间地点也应在这 部分加以说明，执行的应变程序也应该 在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会 场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、 合同协议、媒体支持、校园宣传、广告 制作、主持、领导讲话、司仪、会场服 务、电子背景、灯光、音响、摄像、信 息联络、技术支持、秩序维持、衣着、 指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、 活动后清理人员、合影、餐饮招待、后 续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况 进行具体、周密的计算后，用清晰明了 的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是 否有应变措施，损失的概率是多少，造 成的损失多大，应急措施等也应在策划 中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、 单位。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面， 小型策划书可以直接填充；大型策划书 可以不拘泥于表格，自行设计，力求内 容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页， 力求简单，凝重；策划书可以进行包装， 如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后 面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干 子策划书。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 注：1、该策划书格式由我和我 的学生助手张志永共同完成，感谢他的 辛勤劳动； 2、本格式主要参阅书目类别为： 营销策划、项目管理和创业计划指导书； 3、swot 分析是现代管理一种分 析技术，我们认为它的应用领域广泛， 特将其引入大学活动策划； 4、项目尚不够齐全，欢迎网友 指出其中不足并做以补充，让它的实用 性和易用性更强一些； 策划书的必备项目 1 策划名称：要尽可能具体地写 出。比如， “培训策划书 ”，仅仅这样写 是不够的。必须要清楚地写出“1998 年 8 月公司全体营销人员第一期培训策划 书”。 2 策划者姓名：写明所属部门、 职务、姓名。若是小组形式，就写出小 组的名称、负责人、成员的姓名。如果 有外界人员参与的话，也应明白记载。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 3 策划制作年月日：这是指编制 完成时的日期。为方便起见，通常都以 评审日或前三日为准。如果完成时间已 久的话，可以写为某年某月某日编制， 某月某日修正，较接近评审日期，则印 象较为深刻。 4 策划目的以及策划内容之简要 说明：要很技巧地把策划目的、要点用 简短的几行写出，同时也把策划的核心 构想或画龙点睛之处明确地写出。 5 策划之经过说明：策划主题何 以被提出，策划活动何以会进行，又是 经过何种程序去完成等，这些缘起及经 过都要加以交待。因为时间、人员、费 用等都有一定的限制，所以你可以在此 预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当 然，藉口和理由太多的话，会影响策划 的说服力和信赖性。 6 策划内容之详细说明：这是说 明策划内容的正文部分。表现方式要简 单明了，使评审的人一看一听就很容易 明白。不要单单用文字表示，可适当地 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 加入一些图表。这时尤其要考虑对方的 理解力和习惯，千万不要只站在自己的 立场自导自演，不亦乐乎。 7 策划实施时的步骤说明以及计 划书：对策划的实施操作步骤、程序都 应做成计划。这些实施程序、时间表等 各项计划都要附在计划书里。至于费用 计划、人员计划、作业计划、对外委托 部分，也都要编制成计划书。 8 策划之期待效果、预测效果： 尽可能依据足以信赖的根据来提出。 9 对本策划问题症结之想法：对 策划中出现的短处、问题症结不应回避， 要在汇报中一一列明，并写出自己的想 法。 10 可供参考之策划案、文献、 案例等：从说服的观点来看，如果能把 本公司或其它公司的成功例子，或文献 上记载的成功案例拿来作为参考，合格 的可能性就会增加。 11 如有第二、第三备择方案时， 列出其概要：在对策划进行审查时，一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 定会有种种的意见出现，所以事先准备 替代方案是明智的。所以，如果策划不 止一个，在策划书也应一并说明，使成 功的概率大为提高。 12 对策划实施应注意之点及希 望事项：策划书是以实施为前提而编制 的，有许多要特别注意的事项，对这些 要做成备忘，并且很技巧地把它们整理 出来附在策划书上。 当项目内容相对简单时，有 1-6 各项就可以了；如果为了实施简便起见， 把 7、8 两项加进去会更好；如果要更 详细地说明时，9-12 就有必要加进去了。 策划人员常常会犯一个错误，以 为别人对这个内容也应相当了解，用不 着详细解释。因此，你认为很简单很容 易的东西，到向对方说明时，却显得困 难重。 一个优秀的策划人员一定不可贪 心，他们会把构想浓缩，即使有很好的 方案，只要与主题无关，就会舍得删除， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 留待下次再用。要记住：适当的舍弃是 重要的策划技术。 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如 “年月大学活动策划书”，置于页 面中央，当然可以写出正标题后将此作 为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点 在以下项目中选取内容重点阐述；具体 项目有：基本情况简介、主要执行对象、 近期状况、组织部门、活动开展原因、 社会影响、以及相关目的动机。其次应 说明问题的环境特征，主要考虑环境的 内在优势、弱点、机会及威胁等因素， 对其作好全面的分析，将内容重点放在 环境分析的各项因素上，对过去现在的 情况进行详细的描述，并通过对情况的 预测制定计划。如环境不明，则应该通 过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 的语言将目的要点表述清楚；在陈述目 的要点时，该活动的核心构成或策划的 独到之处及由此产生的意义都应该明确 写出。活动目标要具体化，并需要满足 重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源， 包括使用的地方，如教室或使用活动中 心都详细列出。可以列为已有资源和需 要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式 要简洁明了，使人容易理解，但表述方 面要力求详尽，写出每一点能设想到的 东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅 局限于用文字表述，也可适当加入统计 图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表 有助于方案核查。人员的组织配置、活 动对象、相应权责及时间地点也应在这 部分加以说明，执行的应变程序也应该 在这部分加以考虑。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 这里可以提供一些参考方面：会 场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、 合同协议、媒体支持、校园宣传、广告 制作、主持、领导讲话、司仪、会场服 务、电子背景、灯光、音响、摄像、信 息联络、技术支持、秩序维持、衣着、 指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、 活动后清理人员、合影、餐饮招待、后 续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况 进行具体、周密的计算后，用清晰明了 的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会 给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是 否有应变措施，损失的概率是多少，造 成的损失多大，应急措施等也应在策划 中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、 单位。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面， 小型策划书可以直接填充；大型策划书 可以不拘泥于表格，自行设计，力求内 容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页， 力求简单，凝重；策划书可以进行包装， 如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后 面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干 子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步 骤： 一、活动若办，策划先行。策划 是办活动的脉络，一份好的策划是成功 的前提。 二、获得支持。获得领导的认可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 与支持，是一件非常有必要的事情；获 得大型媒体的支持，你的活动就会变得 特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职 责。权责相应，每个人都要非常明白自 己的责任。注意，分配任务要以人为单 位，而不能说某件事“ 你们几个做 ”，这 样这件事情基本做不好。有几个方向： 指挥中心，外联赞助组，现场工作组， 宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、 应急人员。打印出权责清单，让每个人 看得明明白白。并且，每天碰头一次， 及时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来源：寻找 赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后 取得双方能认可的协议，这是活动需要。 有了经费，一切好办；注意：广告不能 太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业 味道可能让晚会 failing！ 五、组合资源。有很多的道具、 物品需要你尽快找到。就像个 rpg 游戏， 你要懂得怎样获得资源，组合资源。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 六、进行宣传。调足参与者的胃 口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必须有一个指挥中心， 负责及时调度； 八、进行过程中，要有至少一种 让所有工作人员沟通的方式。比如手机 短信，纸条或手势。 九、特别提醒，那些领掌的，托 儿，制造气氛的人员要特别安排好。想 办好活动这是必须。 十、认真把参与活动的高层人物 送走，不要失去任何礼节，记得向那些 辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的 荣耀，他们才是真正的缔造者。当然， 也欣赏自己的成功吧。 步骤/方