沙盘模拟实训 心得报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 沙盘模拟实训心得报告(精选多篇) 沙盘模拟实训心得报告 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的 实训之一，但真的非常高兴能参加这次 沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次 锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了 很多在书本上学不到的东西，更多的是 锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。 在这个模拟的公司里面，经营期限为 6 年。在这六年的时间里看我们如何经营 自己的公司，怎样让企业走向更美好的 明天。在这次为期三天的实训中，我们 看到企业的现金流量、采购过程、生产 线、市场认证、市场推广等运营的情况， 我们这组什么事都发生了。有点盈利的 时候就特别高兴，那是我们经营的成果; -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 选订单的时候就非常紧张，这直接关系 到我们的销售额和利润;当我们准备下一 年生产的时候就一起讨论，这是关系我 们企业生存、发展、壮大的重要决策;当 我们出了问题搞不清的时候就争论的十 分激烈，当我们的报表和实物核对不一 致，我们就会很紧张。 这次模拟运营过程中，我担任的 是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是 有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给 公司带来很多的情报。可以给个主管做 决策带来重要的作用。所以，即使没人 喜欢，也要上任。 无论那一个公司，他商业的机密 是不会轻易让他人知道的，特别是自己 的竞争对手，每次当我去其他组的获取 信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的 时候会有保留，只要一到他们的桌边， 他们的眼神交流的那一刹那，不是在间 谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就 是停止交流，说真的，那是我的感觉真 的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 都躲着自己。 公司的初期，最开始的投资的广 告，这对公司来说，是一个非常重要和 关键的情报，因为获得它就可以给公司 的销售总监做广告决策带来更多的信息。 然而对于间谍来说，获取对方广告信息 是一件很难的事情，广告费用决定着公 司是否能当上龙头老大，是否能够获得 尽可能拿到多的订单，这也就决定着公 司在这一年的盈利有多少。这是公司的 内部机密，没有一个公司会公开这个信 息。要获得这个信息要么通过人脉，要 么就是偷听，要不他们已经是老大，只 要投三百万，不管怎样都可以获得订单 的优先权，不然是没人哪一个说出来 的。虽然说窃取广告投资是一件 难事，不过，我这个间谍当得也还算是 可以的。 我会根据本公司运营的状况和主 管们提供给我的信息去做相关的调查和 记录，主要调查的是对方开拓的市场， 投发生产了哪几条生产线，研发了哪几 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 种商品，库存商品的余量，生产线上正 在生产的商品是什么，这些调查在他们 的盘上都有显示，都可获得的信息，相 对来说是比较容易的，把他们带回去可 以给销售总监更好的规划他的广告投资， 但是，这些信息也不可能全都相信，有 的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让 其带回公司，这些错误的信息，就有可 能总监们做出失误的决定。就会影响公 司正常的运营。就有可能导致公司运营 的很困难。知道对方研究开发的产品到 什么程度啦，可以给销售总监给他的计 划带来欣喜。公司生产线的投资也是重 要的，没有强的生产能力，即使有多的 订单，我们也无法完成工作，所以，给 生产总监报告他组的生产线开发，也是 一个很重要的报告。然后，所有的公司 都注意所有者权益，我还要看竞争对方 他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要 注意他们的资金流动。 当然，还有做一件很重要的事， 把其他组在销售过程中出现的问题和阻 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 碍，带回本组讨论，避免我们企业在运 营过程也出现此类问题。比如，我们营 运到 3、4 的时候，是公司运营在艰难 的时期，这个时候公司贷长期贷款不能 超过所有者权益的两倍，当公司在运营 过程的高利贷是要被扣分的，我们就要 尽量避免这种情况，采取更好的方法来 解决公司的财政危机。我们要学会从其 他组身上吸取教训。我觉得作为一个间 谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要 有窃取机密的的巧妙的方法，不仅要在 他们的讨论中获得信息，盘面上获取信 息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也 可以获得一些相关的信息。还可以在打 闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有 很多种，只要能 够获得信息，作为间谍都应该去 试一试。 虽然间谍的工作室窃取信息情报， 但我也还会帮助本组的人员做一些和基 本的工作，帮他们检查一下这个公司的 运营程序。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 当我们公司运营到第六年的时候， 我们的运作是非常顺利的，这一年，我 们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他 只给我们六年的时间，如果，能给我们 八年的时间，我们肯定能够成为领军企 业，所以说，我们企业是一个潜力非常 大的企业，以后的发展是非常光明的。 经过这两天的沙盘实训，我真的 觉得，模拟公司的每一个职位，精明能 干的 ceo，精打细算的财务总监，;纵观 市场的销售总监;熟练生产规则的生产总 监;精确材料的采购总监，窃取竞争对手 情报的间谍。每一个人都很重要，只要 每个人做好自己的事，公司就能正常的 运行。整个公司是一个团队，团队各个 成员之间协作是整个公司能够经营下去 的基础。 以上，是我在这次沙盘模拟中的 一些心得。 为期一周的 erp 沙盘模拟很快就 结束了，由原来的懵懂求教到现在的随 心应手，我们从中受益匪浅，令我们感 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 到欣慰的是，不论最后的分数是高是低， 我们都始终是 9 个组中的第一，这完全 归功于组员们的齐心协力和默契配合。 而我，有幸成为了 d 组的 ceo，虽然犯 下了不少的错误，但都得到了组员们的 谅解！起初，只有我一个人兴致勃勃地 介绍 erp 知识，他们并不能提起 100% 的精神经营这家公司，这让我着实擦了 一把汗，于是，与组员们做好沟通，让 他们打起精神成为了我这个 ceo 的工作 重点。但是我心里清楚，沟通是次要的， 要他们有成就感才是重中之重。于是， 我决定要赢得大家的信赖，努力经营， 在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎 我的意料，在之前做了充分准备工作的 情况下，我们 d 组顺理成章的得到了最 高分。这个结果，出乎组员们的意料， 他们更有信心去经营好这家公司，在强 大的精神信念的支撑下，我们开始了新 一轮的经营。采购、生产、销售环环相 扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计 划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对 手时，生产能力强大的 a 组，资金充裕 的 i 组和广告投入合理的 c 组自然而然 的成为了我们取得胜利最具压力的团队。 而我们，仅有三条全自动和一条半自动， 资金只能靠短贷维持，产品仅 p1、p2， 市场也只有本地、区域和国内，但最终， 以我们的生产总监独特的广告策略和出 其不意的生产组合挺到了最后，随着 c 组和 i 组的破产，最终以 108 分取得了 9 组中的第一。这次经营，我发现各组 的实力正在飞速提高，如果仅以不变应 万变，很难甚至根本不可能继续延续我 们的冠军梦。作为一个 ceo，制定一个 好的战略是一个公司经营的根本，所以 为了让组员们不失望，更为了寻找一个 好的经营策略，回去以后我冥思苦想， 寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产 品上走专业化道路，在市场上走多元化 道路。在新的一轮开始之前，我给组员 们开个一个会分配了任务，必须实现的 经营目标。经过小组五位成员对市场预 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 测的透彻而准确的分析，我们的实施过 程如下： 生产总监，第一年开始研发 p2、p3，并对一条手工生产线改造；第 二年停止 p1 的生产，尽量将所有产品 卖出去，并转产 p2，以 p2 主打所有市 场，继续研发 p3 和改造生产线，有意 识地将 p3 的生产纳入总体生产战略规 划；第四年随着 p3 的成功转产和生产 能力的日益强大，开始全面放弃 p1、p2，用 p3 开阔亚洲冲向国际成为 一种必然的趋势。这是相当成功的战略， 各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明 明知道我们企业的动向却不知从何入手 对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看 着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总 监，依据生产总监的转产和生产计划， 准确地计算出 r1r2r3 的需求量并提前一 个季度采购，以避免因材料延迟而违约 的情况出现。两次转产也大大增加了我 们采购总监的工作量，为了跟上工作进 度，更为了团对的荣誉，采购总监主动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 加大了工作力度，事实证明，采购把任 务做的相当出色。 市场总监，在上一次的经营下来 后，对广告策略的运用更加娴熟，第一 年以 13m 万的广告费拿下了 9 组中最好 也是最大的单子。后来每一年的费用都 在 7m-9m 之间，所得的单子却相当不 错，广告效益一直是前三。市场方面， 从第一年便开发所有市场，这为我们 p3 的销售方面取得了绝对优势，因为只有 一个组开发了国际市场，那就是我们。 财务总监，做好了每一笔资金的 流入与支出，并对资金的需求与缺口做 了详细的预测与分析，折旧费用、产品 研发费用、生产线改造费用、市场开阔 费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的 专业知识和心理素质是极大的考验。以 短贷增加现金流，以长贷增加固定资产， 从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每 次还贷和年末是财务最紧张的时候，但 一个优秀的财务总监总能在关键的时刻 发挥作用，当企业最危难的时候，财务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 都能给我们吃下一颗定心丸。 经营状况： 第一年，我们以 13m 的广告费获 得帐期最短数量最多的订单，在订货会 刚开始时，经过我们的总结和探讨，只 有投的多才有可能赢利。投 13m 是为了 防止别人与我们争夺市场领导者的地位。 同时本公司经过高层的一致意见决定研 发 p2 和 p3，开拓区域市场、国内市场、 亚洲市场和国际市场。申请 iso9000。 卖掉 2 条手工线，购买力 3 条全自动， 用于生产 p2 和 p3。短期贷款 40m，长 期贷款再贷 40m。拿到 45m 的单子， 仅仅赔了 1m 第二年，年初的时候，由于我们 p1 有大量库存，因而我们投放在 p1 的 广告就有 3m，因为年中可以生产 p2 了， 所以我们决定赌一把，p2 投了 1m。所 选择的单就正好把库存产品全部卖掉， p2 也刚好卖出去一个，太幸运了。但出 乎意外的是，材料延期交付了，导致我 们到第四季度无法按时交货，付款 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 2m。拿到 77m 的单子。 第三年，公司决定卖出 p2，全力 占领 p3 市场。在订货会上，我们依然 坚持力求以最低的广告投入争取到最满 意的订单的原则，并严格执行，结果如 我们所愿， p2 全部售出，p3 也有理想 的订单。但先前决策的失误使公司不得 不继续以短期贷款和贴现维持资金周转， 很大程度上限制了公司的发展壮大。由 于转产 p3，导致单子并不多，结果亏本 了，这领我们心里非常难受。 第四年，公司没有了 p1 和 p2 的 生产，全力生产 p3，成为了 p3 多个市 场的领导者，只投了 7m 的广告费就拿 下 128m 的单子，这让我们赚的盆满钵 满，但长期贷款 40m,短贷 20m 的还款 期已迫在眉睫。还好我们顺利度过难关， 欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。 第五年，由于第四年充裕的资金 支持，公司决定再建两条 p3 的全自动 生产线，依然用 7m 拿了很大的单子， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 因为此时没破产的公司还有 4 家。还了 40m 的长贷和 20m 的短贷，有钱的日 子就是舒服，完全不用贷款安安全全步 入第六年。 第六年，公司的两条 p3 全自动 生产线和投入生产，r1 原材料略有积压， 就让它充当固定资产吧。本想会拿更多 的单，但我们错了，此时大部分的产品 都要 iso14000 认证，我们没有，所以可 选择的余地有限，最后拿了不满意的 88m。经过这 6 年的艰苦经营，我们组 最后以 219 分的得分赢得了这场比赛的 冠军 经营总结与感受： 1、战略意识： 作为一名管理者，首先必须有战 略意识。意见公司的生存和发展必须有 方向、有目标，管理者的决策很大程度 上决定了公司的方向和目标。战略是基 于对未来的预期，因此，管理者应培养 起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力， 及时有效的作出正确的预期，为公司的 生存与发展指明方向。战略应包括长期 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 战略和短期战术，管理者应既能预测未 来，也能立足现实。本公司在一开始就 看中了 p3 市场，并及时开拓相关市场， 同时立足于 p1，提供资金，这就是长期 战略和短期战术的一个结合。 2、管理能力： 管理是企业经营的核心，直接影 响企业本身的生存和发展，管理能力应 包括宏观管理能力和微观管理能力。宏 观管理能力是指管理者能从整个市场整 个企业出发，从一个比较全面的角度对 企业进行管理的能力；微观管理能力是 指具体到某一个部门的管理能力，如生 产管理能力、财务管理能力等。 3、企业家素质： 企业是面向市场的，而市场是多 变的，有些时候甚至是不可预测、充满 危机的，企业可能会因此陷入困境，进 退维谷。这就要求管理者要有良好的企 业家素质，具体包括危机意识、责任心 和抗压能力。如本公司由于前期对市场 前景和资金过于乐观，致使公司陷入困 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 境。经过几个晚上的左思右想，几个晚 上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后 还是盯住了压力，使公司存活下来。 4、知识结构： 企业的正常运作，包括了生产、 销售、财务、会计等多个方面，这就要 求管理者要具有完整的知识结构，只有 这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选 出有用的信息。当然，完整并不等于面 面俱到，因为面面俱到是不现实的，作 为一名出色的管理者更应该是有所特长， 同时对其他方面都有所了解。 5、创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业发 展的根本。无论是市场还是企业管理本 身都是时刻在变化着的，管理者要有创 新精神，要根据客观情况及时作出相应 的调整变革。 6、团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视， 团队的作用也日益显现。一个良好的团 队能完善企业的经营管理。管理者应有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 团队合作的精神。独断专行是危险的。 本公司有 8 个成员，他们各有所长，我 就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压 力击倒，幸好后来能同心协力，终于使 公司度过了难关。 7、纸上谈兵 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光 懂理论，不会实战的人。但我认为一切 的活动首先应是于纸上，如没有纸上的 预测和规划，在实际操作时可能会遇上 种种障碍。有时你可能有满脑子的方案， 自以为天衣无缝， 但操作起来却丢三拉四，处处碰 壁。如在第一年开始时，我只是一味的 在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在 执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提 醒，我把所有的方案都写于纸上一一研 究衡量，结果取得了很好的效果，公司 的前景变得可以预测了。 三、对 erp 沙盘模拟的思考： 1、团队精神的体现。通过 erp 沙 盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 团队协作精神的重要性。企业好比一艘 大船，ceo 是舵手，cfo 保驾护航，市场 总监冲锋陷阵在这里，每一个角色 要各司其职，否则大船将经不起风浪的 冲击。 2、个性能力的渗透。性格特点 的差异使 erp 沙盘模拟对抗课程异彩纷 呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓 稳打；还有的小组则不知何去何从。个 人的个性能力的不同渗透到企业运营管 理的过程中，在市场的残酷与企业失败 风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持 到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可 能面临的问题，更是在人生中不断需要 抉择的问题。 3、哲学思维的应用。哲学是各 门学科的基础，这在 erp 沙盘模拟对抗 中，尤其是 ceo 的思维理念中得到充分 的体现。比如“ 全局观念”；“稳扎稳打”； “出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。 即在市场不明朗的条件下，不去生产风 险与投入太大的产品，同时做好各种准 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 备，一旦其它企业已经证明一种产品利 润可观，要迅速进入该市场。 4、通过了此次活动，引发了我 对职业定位的思考。在实际的工作中， 并不是“爱一行，干一行 ”更多的需要大 家“干一行，爱一行 ”，否则，由于个人 的喜好而影响工作的完成，着可能会影 响到一个企业的生死存亡。另外，作为 一名合格的企业管理者，我们在企业的 发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑 和锻炼果断判断决策的能力。 5、erp 作为一种理念，一种平台， 并非仅仅是一种软件，它需要企业一个 系统的变革，能给企业带来的不仅仅是 形式上的东西，而是企业竞争能力的提 升和效益增加。 企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称:_ 企业成员:_ _ _ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 _ 课程名称：企业行为模拟 沙盘推演与 erp 应用 ；指导教师： 姓名： 学号： 时间： 一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握 基本的决策方法；进行市场的调查和需 求预测；根据财务数据进行财务报表的 分析；进行合理的财务筹资和融资的判 断和决策；运用经济学原理进行管理学 的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容、 四、erp 沙盘实践的心得体会 这次 erp 沙盘模拟我的职务是营 销总监，一个礼拜的工作结束后我的感 触颇多，先说说我的日常业务：对企 业的经营环境进行分析，做出市场开发 决策；根据企业的财务状况和发展方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 向，进行新产品开发、产品组合与市场 定位决策模拟在市场中的竞标过程， 建立并维护市场地位，必要时做退出市 场决策。 营销工作对企业的运营来说是一 项极其重要的环节，而且作为营销总监 必须准确及时地了解市场变化，取的有 竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则， 做到整体把握。不能说我的建议都是对 的更不能说我的建议组员们都认可采用， 但是至少部分被采用的建议对企业经营 还是有帮助的。在日常业务中与 ceo 并 肩作战，商讨市场开发、定位以及新产 品开发决策，必要时给予企业一个合理 的建议；又要与生产总监有效的沟通， 听取生产总监的规划方案，然后进行营 销规划；还要与财务总监商议广告费用 等支出；同时还得对各个市场上的产品 需求量预测进行分析，结合产品的价格 预测表对广告的投放进行安排。我自己 认为营销总监在物理沙盘上所占的空间 虽只有最小的一角，但是他的工作将在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 一定程度上决定企业的成败。在 第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经 营上的困境，但是我利用了空余的时间 与其他组员一起商量下一盘的对策与方 案，事先的准备果然在第二年带来了不 错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极 大地错误最终导致企业难以经营下去， 我的决策失误主要体现在广告费投入和 分布上，同时在对市场开拓上也有不及 时，没有做出及时正确预测。更重要的 是第一年开始时竟然忘记了 iso9000 和 iso14000 的认证，到了第二年加投认证 却以无法挽回区域老大被夺走的局面。 生产线大开加上认证的问题还有就是组 员内部关于决策的矛盾是最后破产的主 次原因。作为营销总监我认为败局已定 并没有去想如何挽回而是放弃了，无作 为。 通过老师的悉心指导和自己的操 作接触，我深切感受到市场是一具瞬息 万变的地方，如何做好市场预测和生产 销售计划是公司成败的关键问题。尽管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 时间不长但却让我们体验了一个企业的 经营流程。以下是作为营销总监的我在 这一周的模拟中所作出的总结：前两盘 的开局我都是将两个 iso 认证全开。开 发本地，区域，国内与亚洲市场。研发 p1,p2,p3 产品。iso 全开是为了在后期更 好的接单。由于本地与区域开发时间较 短所以能保证 p1p2 产品的销售。但重 点是集中在国内市场与亚洲市场和销售 p3 产品，选单严格依照产能。在第二盘 的经营中就可以看出这些。这是个很好 的决定但却没能在第三盘持续下去。第 三盘开始时我们就围绕是否开发国际与 p4 产品展开了辩论，浪费了时间。作为 营销总监的我是认为第一年必须开发国 际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰 币却可以在第五年将产品投入该市场从 而减轻其他市场带来的压力，且在该市 场 p1p2 产品价位与需求一直稳定，若 经营得当我将在第五年于此市场投入较 大的广告费用争取老大地位；仔细看过 供需价位表的同学可能会发现 p4 较之 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 p3 并没有明显的优势反而是开发费用高。 但是这就是我所认为的 p4 优势，我不 要求 它能赢利多少但是别人放弃了它 我就可以用它来争取所有的 p4 订单， 这是后话，我原想第二或第三年研发 p4 争取在第五年在亚洲及国际市场投入产 品，这可以成为一支疑兵，突然出现的 p4 产品必将接下不少订单，至少可以对 没有研发该产品的小组造成压力影响后 期规划，已开发 p4 的小组必将与我组 争夺 p4 的订单。多一组竞争 p4 那么我 组在 p1p2p3 的压力就将减轻。若对方 不为所动我组就将 p4 与亚洲区域市场 相结合进行销售。只要前期经营正确这 完全是可以做到的，但是我的计划却被 我自己放弃了。 总而言之，这次的沙盘试验让我 受益匪浅，给了我很大的启发与教育， 让我对企业个方面有了初步的认识，也 更加深了我对自己所学专业的理解,可以 把平时所学知识运用到实践中去，发展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 了思维，得到了提高，启迪颇深。 虽然说沙盘模拟式经贸系必做的 实训之一，但真的非常高兴能参加这次 沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次 锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了 很多在书本上学不到的东西，更多的是 锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。 在这个模拟的公司里面，经营期 限为 6 年。在这六年的时间里看我们如 何经营自己的公司，怎样让企业走向更 美好的明天。在这次为期三天的实训中， 我们看到企业的现金流量、采购过程、 生产线、市场认证、市场推广等运营的 情况，我们这组什么事都发生了。有点 盈利的时候就特别高兴，那是我们经营 的成果；选订单的时候就非常紧张，这 直接关系到我们的销售额和利润；当我 们准备下一年生产的时候就一起讨论， 这是关系我们企业生存、发展、壮大的 重要决策；当我们出了问题搞不清的时 候就争论的十分激烈，当我们的报表和 实物核对不一致，我们就会很紧张。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 这次模拟运营过程中，我担任的 是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是 有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给 公司带来很多的情报。可以给个主管做 决策带来重要的作用。所以，即使没人 喜欢，也要上任。 无论那一个公司，他商业的机密 是不会轻易让他人知道的，特别是自己 的竞争对手，每次当我去其他组的获取 信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的 时候会有保留，只要一到他们的桌边， 他们的眼神交流的那一刹那，不是在间 谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就 是停止交流，说真的，那是我的感觉真 的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样， 都躲着自己。 公司的初期，最开始的投资的广 告，这对公司来说，是一个非常重要和 关键的情报，因为获得它就可以给公司 的销售总监做广告决策带来更多的信息。 然而对于间谍来说，获取对方广告信息 是一件很难的事情，广告费用决定着公 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 司是否能当上龙头老大，是否能够获得 尽可能拿到多的订单，这也就决定着公 司在这一年的盈利有多少。这是公司的 内部机密，没有一个公司会公开这个信 息。要获得这个信息要么通过人脉，要 么就是偷听，要不他们已经是老大，只 要投三百万，不管怎样都可以获得订单 的优先权，不然是没人哪一个说出来的。 虽然说窃取广告投资是一件难事，不过， 我这个间谍当得也还算是可以的。 我会根据本公司运营的状况和主 管们提供给我的信息去做相关的调查和 记录，主要调查的是对方开拓的市场， 投发生产了哪几条生产线，研发了哪几 种商品，库存商品的余量，生产线上正 在生产的商品是什么，这些调查在他们 的盘上都有显示，都可获得的信息，相 对来说是比较容易的，把他们带回去可 以给销售总监更好的规划他的广告投资， 但是，这些信息也不可能全都相信，有 的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让 其带回公司，这些错误的信息，就有可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 能总监们做出失误的决定。就会影响公 司正常的运营。就有可能导致公司运营 的很困难。知道对方研究开发的产品到 什么程度啦，可以给销售总监给他的计 划带来欣喜。公司生产线的投资也是重 要的，没有强的生产能力，即使有多的 订单，我们也无法完成工作，所以，给 生产总监报告他组的生产线开发，也是 一个很重要的报告。然后，所有的公司 都注意所有者权益，我还要看竞争对方 他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要 注意他们的资金流动。 当然，还有做一件很重要的事， 把其他组在销售过程中出现的问题和阻 碍，带回本组讨论，避免我们企业在运 营过程也出现此类问题。比如，我们营 运到 3、4 的时候，是公司运营在艰难 的时期，这个时候公司贷长期贷款不能 超过所有者权益的两倍，当公司在运营 过程的高利贷是要被扣分的，我们就要 尽量避免这种情况，采取更好的方法来 解决公司的财政危机。我们要学会从其 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 他组身上吸取教训。 我觉得作为一个间谍，不仅要眼 观八路，耳听八方，还要有窃取机密的 的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中 获得信息，盘面上获取信息，甚至间谍 在去向他们盘面提问题也可以获得一些 相关的信息。还可以在打闹嬉笑中获取 信息，获取情报的方法有很多种，只要 能够获得信息，作为间谍都应该去试一 试。 虽然间谍的工作室窃取信息情报， 但我也还会帮助本组的人员做一些和基 本的工作，帮他们检查一下这个公司的 运营程序。 当我们公司运营到第六年的时候， 我们的运作是非常顺利的，这一年，我 们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他 只给我们六年的时间，如果，能给我们 八年的时间，我们肯定能够成为领军企 业，所以说，我们企业是一个潜力非常 大的企业，以后的发展是非常光明的。 经过这两天的沙盘实训，我真的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 觉得，模拟公司的每一个职位，精明能 干的 ceo，精打细算的财务总监， ；纵观 市场的销售总监；熟练生产规则的生产 总监；精确材料的采购总监，窃取竞争 对手情报的间谍。每一个人都很重要， 只要每个人做好自己的事，公司就能正 常的运行。整个公司是一个团队，团队 各个成员之间协作是整个公司能够经营 下去的基础。 以上，是我在这次沙盘模拟中的 一些心得。 沙盘模拟实训心得 一周的沙盘模拟训练很快就结束 了，此刻