房地产经纪人 的求职信(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产经纪人的求职信(精选多篇) 房地产作为社会财富，又是一种资 产，反映一定的经济权力关系。 房屋按照用途类别划分为 1 住宅 2 工业、交通、仓储 3 商业、金融、信 息 4 教育、医疗卫生、科研 5 文化、娱 乐、体育 6 办公：指党政机关、群众团 体、行政事业单位等行政、事业单位等 所用的房屋 7 军事：指中国人民解放军 军事机关、营房、阵地、基地、机场、 码头、工厂、学校等所用房屋 8 其他。 房地产的特性：1 位置的固定性 2 使用的长期性 3 异质性 4 价格昂贵 5 效用上的多层次性 6 使用上的局限性 7 增值性 房地产价格评估方法：1 市场比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 较法:将估价对象与在估价时点近期有过 交易的类似房地产进行比较，对这些类 似房地产的一直价格惊醒修正，以此估 算估价对象客观价值或价格的方法 2 收 益法 3 成本法 4 假设开发法 5 长期趋势 法 房地产开发建设可分为以下四个 阶段 1 建设工程前期准备工作阶段 2 建 设工程的招标与承包阶段 3 项目施工阶 段 4 建设工程竣工验收阶段 房地产项目的招标方式：在市场 经济条件下开发商一般采用公开招标和 邀请招标方式，个别比较特殊的开发项 目可采用议标方式发包。 城市土地一级市场又叫土地出让 市场，国家作为土地所有者将一定年期 的土地使用权以有偿出让和无偿划拨的 形式过渡给土地使用者。土地使用权出 让可以采取协议、招标、拍卖三种形式 进行。协议出让土地使用权：是指由土 地管理部门代表政府与土地使用者以土 地的公告市场价格为基准，经协商确定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 土地价格，并将土地使用权出让于土地 使用者的行为。招标出让：是指由土地 管理部门公开招标或者邀请符合条件的 投标人投标，通过竞标后确定的中标人 取得土地使用权的行为。拍卖出让：是 指在指定时间、公开场合，在土地管理 部门授权的拍卖支持人的主持下，竞拍 者按规定的方式应价，有出价最高者获 得土地使用权的行为。 土地出让年限： 居住用地 70 年，工业用地 50 年，教育、 科技、文化卫生体育用地 50 年，商业 旅游娱乐用地 40 年。综合与其他用地 50 年。 高度大于 24 米的建筑叫做高层 建筑。 房屋的建筑标准分为：1 房屋使 用标准 2 房屋设计标准 3 房屋设备标准 4 房屋装饰标准 5 房屋采光要求及允许 噪音 6 房屋抗震设施 依据房屋聚集程度的不同，住宅 可分为：1 居住区 2 居住小区 3 居住组 团 4 住宅街坊 5 住宅群落。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 一套施工图，根据内容和作用的 不同，一般分为：1 建筑施工图 2 结构 施工图 3 设备施工图。 通过识读建筑 平面图。置业顾问可以了解以下情况： 1 荐椎的平面布置和朝向 2 建筑平面图 上的各部分尺寸 3 建筑中各部分 的标高情况 4 门窗的位置和编号 5 楼梯 的分布情况 6 建筑剖面图的位置 7 室内 装饰情况 8 各种专业设备的布置情况 9 屋顶部分的设备和建筑构造情况。 对 建筑物前、后、左、右各外表面所做的 正投影图称为建筑立面图。 节能设计计算书主要包括以下内 容：1 节能设计简要说明和设计依据 2 保温材料的性能指标：导热系数和密度 3 外墙、屋面等传热系数的计算确定 4 窗墙面积比的计算 5 地面、不采暖楼梯 间、隔墙等传热系数的计算确定 6 供暖 设计热负荷计算书及水力计算书并包括 供暖系统形式、计量方式的简要说明。 居住环境健康性包括：1 住区环 境 2 住宅空间 3 空气环境 4 热环境 5 声 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 环境 6 光环境 7 水环境 8 绿化环境 9 环 境卫生。 物业管理的主要对象是各类的物 业。包括以下四方面：1 基本管理与服 务 2 综合经营管理与服务 3 社会管理与 服务 4 特约服务。 实行物业服务费包干制的，物业 服务费用的构成包括物业服务成本、法 定税费、物业管理企业的利润。 物业成本或者物业服务支出构成 一般包括以下部分：1 管理服务人员的 工资、社会保险和按规定提取的福利费 用 2 物业共用部位、公共设施设备的日 常运营、维护费用 3 物业管理区域清洁 卫生费用 4 物业管理区域绿化养护费用 5 物业管理区域秩序维护费用 6 办公费 用 7 物业管理企业固定资产折旧 8 物业 共用部位、公共设施及工总责任保险费 用 9 经业主同意的其他费用。 房地产价格的构成 1 土地征用及 拆迁补偿费 2 前期工程费 3 城市基础设 施配套费 4 公共配套设施费 5 建安工程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 费 6 财务费用 7 管理费 8 行政性事业性 收费 9 税金 10 利润。 购房支付方式：1 一次性付款 2 分期付款 3 银行按揭贷款 贷款的对象和条件：1 连续缴存 住房公积金 12 个月以上 2 在市区购买 自用普通住房，房屋坐落的具体部位已 确定，已订立购房合同 3 已付清扣除贷 款金额以外的购房款并有已缴款收据 4 有稳定的经济收入和偿还贷款本息的能 力 5 同意以贷款所购住房价值全额作为 抵押 6 销售房屋的房地产开发经营企业 愿意为申请人提供有关承诺保证。 在正常使用条件下，建设工程的 最低保修期限为： 1 基础设施工程、房屋建筑的地 基基础工程和主体结构工程，为设计文 件规定的该工程的合理使用年限 2 屋面 防水工程、有防水要求的卫生间、房间 和外墙面的放渗漏为 5 年 3 供热与供冷 系统为 2 个采暖期、供冷期 4 电气管线、 给排水管道、设备安装和装修工程为 2 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 年其他 项目的保修期限由发包方与承包 方约定。建设工程的保修期，自竣工验 收合格之日起计算。 1、房地产产权：产权人对其所 有的房地产，在法律规定的范围内享有 占有、使用、收益、处分的权利，并排 除他人干涉的全能，由产权人独立行使， 不借助他人帮助。 2、房地产产籍：指记录土地、 地上建筑物、附着物状况及其权属关系 的簿册。包括登记档案、平面图、卡片、 簿册。 3、房地产产权管理：国家通过 县级以上地方人民政府设置的房地产管 理机关及产权管理职能机构，依据国家 法律政策，通过审核确认所辖区内的房 地产产权权属关系，实施保障房地产权 利人合法权益的行政行为。 4、权属登记特点：采用形式主 义立法、采取实质审查主义、登记有公 信力、强制性登记、颁发权利登记、登 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 记权利的静态与动态。 5、权属登记的目的：保护房地 产权利人的合法权益、保证交易安全， 减少交易成本、是房地产管理的基础工 作。 6、权属登记的意义：权属登记 资料所提供的各种信息对旧城改造、新 区建设、市政工程、道路交通、环保、 绿化等城市建设和管理都是必不可少的 科学依据。 7、权属登记种类：初始登记、 转移登记、变更登记、注销登记。 8、登记的程序：受理登记申请、 权属审核、公告、核准登记、商品房备 案登记。 9、房屋登记：指房屋登记机构 依法将房屋权利和其他应当记载的事项 在房屋登记簿上予以记载的行为。 10、房屋登记机构：指直辖市、 市、县人民政府建设主管部门或其设置 的负责房屋登记工作的机构。 11、房屋登记簿是房屋权利归属 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 和内容的根据，由房屋登记机构管理。 12、办理房屋登记的程序：申请、 受理、审核、记载于登记簿、发证。 13、房屋登记时限：国有土地范 围 30 工作日，集体土地范围 60 日，抵 押权、第一圈、预告登记、更正登记 10 日、异议登记 1 日。 14、抵押权登记的种类：抵押权 变更登记、转移登记、注销登记、最高 额抵押权及其变更、转移登记、在建工 程抵押登记。 15、其他登记：更正登记、异议 登记。 16、房屋登记机构对集体土地范 围内的房屋予以登记的，应当在房屋登 记簿和房屋权属证书上注明“集体土地” 字样。 17、套内建筑面积：包括使用面 积、套内墙体面积、阳台建筑面积 18、房屋屋顶为斜面结构的，层 高 2.2 米以上的部位计算建筑面积， 1.2-2.2 米之间计算一半面积，低于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 1。2 米不计入面积。 19、营业税：是对规定的提供商 品或劳务的全部收入征收的一种税。 20、营业税税率：交通、建筑、 邮电通讯、文化体育 3%；金融保险、 服务业、转让无形资产、销售不动产 5%； 娱乐业 5-20% 21、城市维护建设税：是国家对 缴纳增值税、消费税、营业税的单位和 个人就其实际缴纳“ 三税”税额为计算依 据二征收的一种税。 22、税率：市区 7%、县城镇 5%、不在市区县镇 1% 23、房地产销售税费：营业税、 城建税、教育附加费和抗洪工程维护费、 土地增值税、契税 24、商品房预售概念：房地产开 发企业将正在建设中的商品房预先出售 给买受人，并由买受人支付定金或房款 的行为。 25、预售的条件：交付全部土地 使用权出让金，取得土地使用权证书、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 持有建设工程规划许可证和施工许可证、 按提供预售商品房计算，开发商资金达 到工程总投资的 25%以上，并已经确定 施工进度和交付日期。 26、申请预售的条件：商品房预 售许可证申请表；开发企业的营业执 照和资质证书；地使用权证、建设工 程规划许可证、施工许可证；投入开发 的资金占工程建设总投资的比例符合规 定；商品房预售方案； 27、预售商品房交付使用之日起 90 日内，承购人应当依法到房地产管理 部门和市县人民政府办理权属登记手续。 28、商品房现售：指开发企业将 竣工验收合格的商品房出售给买受人， 并有买受人支付房款的行为。 29、现售条件：具有企业法人予 以执照和房地产开发企业资质证书；取 得土地使用权证书或土地使用权批准文 件；已通过竣工验收；拆迁安置落实； 供水、供电等基础配套设施具备交付条 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 件，其他基础配套设施也确定施工进度 和交付日期。 30、房地产转让的程序：当事人 签订书面转让合同；当事人应在转让合 同签订后 90 日内持房地产权属证书、 当事人的合法证明、转让合同向房产管 理部门提出申请，并省报成交价格；管 理部门对提供的有关文件进行审核，并 在 7 日内作出是否受理申请的书面答复； 管理部门核实成交价格并对转让的房产 进行勘查和评估；当事人缴纳有关税费； 管理部门核发站转让过户单。 31、房地产市场调查的类型：探 索性调查；描述性调查；因果性调查； 预测性调查 32、市调方法：访问法；观察法； 实验法 33、市调的步骤：准备；资料处 理 34、调查问卷设计的原则：一致 性；完整性；准确性；可行性；效率性； 模块化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 35、房地产市场营销策划：指房 地产企业在现代市场营销观念指导下， 为了谋求企业的长期生存和发展，在分 析企业在现代市场营销观念的指导下， 为了谋求企业长期生存和发展，在分析 企业外部换进和内部条件的基础上，对 房地产营销活动所做出的具有长远性和 全局性的谋划与方略。 36、营销策划的目的：为企业实 现特定营销的目标，保证企业健康稳定 发展。 37、房地产市场细分：通过对房 地产市场调研，依据房地产消费者的需 求、购买行为与购买习惯等方面的明显 的差异，把房地产产品的市场整体策划 分为若干消费群体的市场分类过程 38、市场细分标准：地理细分； 人口；心理；行为；受益 39、目标市场营销策略：无差异 营销；差异营销；集中营销 40、4p：产品、价格、销售渠道、 促销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 41、房地产促销方式：广告；人 员推销；营业推广；公共关系 1、房地产的特性：1.位置的固定 性;2.使用的长期性;3.异质性;4.价格昂贵; 5.效用上的多层次性;6.使用上的局限性; 7.增值性. 2 房地产促销方式：广告；人员 推销；营业推广；公共关系. 3 房地产市场调查的类型：探索 性调查；描述性调查；因果性调查；预 测性调查 4 预售商品房交付使用之日起 90 日内，承购人应当依法到房地产管理 部门和市县人民政府办理权属登记手续。 26、申请预售的条件：商品房预 售许可证申请表；开发企业的营业执 照和资质证书；地使用权证、建设工 程规划许可证、施工许可证；投入开发 的资金占工程建设总投资的比例符合规 定；商品房预售方案； 17、套内建筑面积：包括使用面 积、套内墙体面积、阳台建筑面积 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 贷款的对象和条件：1 连续缴存 住房公积金 12 个月以上 2 在市区购买 自用普通 住房，房屋坐落的具体部位已确 定，已订立购房合同 3 已付清扣除贷款 金额以外的购房款并有已缴款收据 4 有 稳定的经济收入和偿还贷款本息的能力 5 同意以贷款所购住房价值全额作为抵 押 6 销售房屋的房地产开发经营企业愿 意为申请人提供有关承诺保证。 一套施工图，根据内容和作用的 不同，一般分为：1 建筑施工图 2 结构 施工图 3 设备施工图。 通过识读建筑平面图。置业顾问 可以了解以下情况：1 荐椎的平面布置 和朝向 2 建筑平面图上的各部分尺寸 3 建筑中各部分的标高情况 4 门窗的位置 和编号 5 楼梯的分布情况 6 建筑剖面图 的位置 7 室内装饰情况 8 各种专业设备 的布置情况 9 屋顶部分的设备和建筑构 造情况。 土地出让年限：居住用地 70 年， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 工业用地 50 年，教育、科技、文化卫 生体育用地 50 年，商业旅游娱乐用地 40 年。综合与其他用地 50 年。 7、权属登记种类：初始登记、 转移登记、变更登记、注销登记。 月 16 日星期二 加入收藏夹 网 站服务 网站访 返回首页 网 考试名称： 考试名称：全国房地产 经纪人协理从业资格考试 年度： 类型： 年度：2014 类型： 全年 上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 海 市 职 业 能 力 考 试 院 文 件 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 沪人考201424 号 关于印发上海市 2014 年度房地产 经纪人协理 关于印发 从业资格考试 考务工作安排 从业资格考试考务工 作安排的通知 各有关单位： 现将上海市 2014 年度房地产经纪人协理从业资格考试考 务工作印发给你们。 请认真做好宣 传发动和报名组织等相关工作。 本通 知及相关文件、表格可在上海市职业能 力考试院网站 、21 世纪人才网的“ 考 试 动态”栏目内查询和下载。 上海市职业能力考试院 二 九年三 月十八日 上海市 2014 年度房地产经纪人协理 从业资格考试考务工作安排 一、报名条件 凡遵守国家法律、法 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 规，愿意从事房地产经纪活动，具有大 专以上学历，三年内无犯罪行 为，且 具备以下条件之一者，可以报名参加房 地产经纪人协理从业资格考试： 1、具 有上海市常住户口； 2、外省市持本市 居住证并在本市房地产企业从业的人员。 二、考试科目和时间 1、考试科目： 房地产基础知识和房地产经纪基 础两个科目。考试题型均为客观 题， 采用闭卷形式进行。 2、考试时间： 2014 年 6 月 21 日 下午 13：00 14：30 15：0016：30 三、考试成绩 管理办法 考试成绩为非滚动管理。参 加考试的人员，须一次通过全部应试科 目。考试合格者颁发人 事部、建设部 统一格式的中华人民共和国房地产经 纪人协理从业资格证书 。 四、报名相 关事宜 本次考试报名采用网上报名， 现场确认的方式进行。 网上报名时间 为 2014 年 4 月 14 日20 日，网址 为上海市职业能力考试院网 的“ 网上报 名”栏目。 考生网上报名期间须完成： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 1.正确输入报名信息。 房地产基础知 识 房地产经纪基础 2.成功上传电子照片。 3.保存报名信 息，下载并打印报名表。 现场确认时 间为 2014 年 4 月 18 日4 月 21 日， 现场确认点地址为： 1、上海市 房地产行业教育中心 武宁路 200 弄永 定新村 121 号 确认点代码：9090 电 话：52905089 浦东乳山一村甲 1 号 确认点代码：9191 电话：58789601 肇 嘉浜路 159 号 601 室 确认点代码： 9292 电话：52905089 2、上海房地产专 修学院 徐汇区钦州路 508 号 确认点 代码：8989 电话：64704763汉中路 188 号三楼市青年活动中心 确认点代码：2704 电话：647532733、华师大东方房地产学院 中山北路 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 3663 号 确认点代码：9393 电话：62604280 62232870 54343901 现场确认须对报考条件所规定的专业、 学历、工作情况等进行审核，请考生将 网上报名时 填写的报名表下载打印后， 并加盖单位公章，按规定的日期和要求， 携带报名表、身份证、学 历证明等相 关材料到如上点办理确认手续。身份证、 学历证明均须原件和复印件，身份证复 印 件需粘贴于网上下载打印的报名表 反面。 考生完成网上报名、现场确认 方可视为报名成功。网上报名操作流程 及相关要求， 见网上报名指南 。考 生网上报名或下载准考证中遇有问题， 请与确认点联系。 报名成功的人员应 于 2014 年 6 月 9 日 10：006 月 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 19 日 16：00 在本网站准考证 发放栏 目内下载并打印准考证。 考生应对提 交的报考信息和相关材料负责， 如个 人填报信息失真、 不符合报考要求， 由此造成的一切后果，责任自负。 五、 成绩查询 考试后两个月，考生可于本 网站“成绩查询 ”栏目查询考试成绩。考 试成绩单不另 行发放，考生如有需要， 请于考试成绩公布之日起 30 天内自行 下载打印。 领证时间为成绩公布后两 个月左右，地点为相应确认点。请考生 届时关注本网站通 知或联系现场确认 点。领证前须填写合格人员登记表。 本次考试由上海市职业能力考试院房地 人才认证中心负责实施。 首页 考试介绍 考试动态 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 成绩查询 职称评审 人才测评 证书管理 服务中心 关于我们 网站导航 电 话：64031155 网 址:地 址：瑞金南路 438 号 上海 市职业能力考试院 沪 icp 备 05032264 邮政编码：201432 版权所有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 解析房地产经纪人 刘晓玲 08 美术学 2 班 05b20140815 摘要：本文想试图通过对房地产 经纪人职位的分析让大家了解房地产行 业的薪水情况。当今大家讨论得最多的 就是房价。有的人说房价要跌了。以后 大家都能买的起房子。有的人则说房价 永远不会跌。房价这么高，那么从事房 地产的人是否工资非常的不薄？很多人 都萌生了去地产公司找工作的念头。为 了了解地产公司的职业，我们就房地产 经纪人这个职业进行分析。房地产经纪 人就是指在房屋，土地的买卖，租赁， 转让等交易活动中充当媒介作用，接受 委托，撮合，促成房地产交易，收取佣 金的自然人和法人。分析表明房地产经 纪人充当的是一个中介的职务。其必须 具备很强的交际能力和销售能力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 关键词：房地产经纪人薪酬市场 营销 一， 引言 当今房地产已经成为了一个非常 热门且赚钱的行业。很多应届毕业生都 希望进入一家不错的地产公司来实现他 们的黄金梦。这篇对房地产经纪人职业 的分析能够让更多的人了解房地产经纪 人从事的具体事情，薪酬以及对其应聘 者的要求。同时也是对大家选择职业的 一个参考。 二， 房地产经纪人的薪酬分析 大部分的房产公司是固定在 30005000 元。北京等地区相对要高一 点，大概在 50008000 元。 房地产经纪人实质上是起到中介 的作用。帮助房产公司售房。他们的工 资常是中介费所得中的 20%。而中介所 得就是购房中的 1%。还有很多公司是 没有底薪的。直接算提成。一般的公司 对房地产经纪人的福利就是旅游或其他 的。好一点的公司则会供完善良好的员 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 工保险及工资福利，对于工作优秀的员 工有优厚的月度、季度、年度奖励。 三， 影响影房地产经纪人薪酬 的因素 房地产经纪人就是指在房屋，土 地的买卖，租赁，转让等交易活动中充 当媒介作用，接受委托，撮合，促成房 地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地 产经纪人。但是，由于我国房地产销售 的特点，现在我们一般将从事一手房销 售的称为房地产经纪人或置业顾问，将 从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。 房地产中介主要由房地产咨询，房地产 评估，房地产经纪三个部分够成。在日 常生活中，房地产经纪人通常也被称为 “房屋中介”或“二手房中介”。那么影响 房地产经纪 人薪酬的因素主要有以下几个方 面： 1.市场营销知识 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 房地产开发到了今天这样的局面， 早就不是几年前的单一产品竞争了。对 于房地产商来说，他们所需要的也不是 单纯的中介服务，而是能够提供开拓市 场的完善营销计划和高超的市场策划方 案的中介服务。房地产市场生产与消费 的分离特征，决定了房地产营销的重要 性。房地产在时间、数量、类型、房型、 楼层所有权、信息、估价的分离，非得 靠市场营销来弥补。房地产市场营销组 合理论、市场预测和调研方法，乃至产 品策略、定价策略、分销和促销策略都 是房地产市场营销中心必不可少的东西。 要掌握市场营销知识，就必须掌握市场 调研、选择目标市场、产品开发、产品 定价、渠道选择、产品促销、售后服务 等知识技能。法律知识 2.法律知识 房地产经纪人虽然不是律师，也 不一定要达到专业水平，但与房地产有 关的法律法规是非掌握不可的。我国的 房地产业发展得益于房地产法律法规的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 调整和完善，也就是说房地产的每一项 业务，都离不开法律和具体的法规。房 地产的三部法律城市房地产管理法 、 土地管理法和城市规划法以及 据此制定的部门规章和地方性法规，几 乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人 不但要掌握房地产方面的法律法规及各 级政府部门关于房地产的政策、方针和 精神，而且还要熟悉民法、经济法、行 政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。 举个最简单的例子，签合同，就要牵涉 到经济合同法、民法通则等法律知识。 代理租赁要熟悉城市房屋租赁管理办 法 、 城市私有房屋管理条件等，懂 得什么房可以租、什么房不能出租、租 赁合同以什么方式生效等。代理买卖， 就得熟悉城市房屋转让管理规定 、 城市已权属登记管理办法中转让的 条件、交易程序、产权产籍知识及办证 程序。如果代理发展商，要掌握的法律 知识就更多了。近年来时兴的房地产律 师见证业务足以说明法律知识的重要。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 房地产经纪人要学法、懂法、用法，依 法办事，用法律来维护委托人的合法权 益。 1. 金融知识。 房地产金融作为金融业的一个重 要组成部分，与房地产开发、经营与管 理有着密切的联系，房地产金融是房地 产与金融联姻的产物。房地产业的发展， 要金融业作为后盾，金融业要拓展，房 地产业是首选。特别是房改新制度实施、 取消实物分房后居民到市场购买住房， 经纪人的金融知识就显得尤为重要。不 论是作开发商的全过程代理还是抵押贷 款，甚至房地产咨询业务，都少不了金 融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国 际金融惯例、现行国家金融政策、融资 形式、银行利率、利息计算、贷款种类 及手续、还款方法以及住房分积金等知 识。 谈判技巧 2. 谈判是一门技术，更是一门艺 术和科学。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 它通过谈判各方观点、感情沟通， 达成一个双方都能基本满意的协议。房 地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判 完成委托方交给的任务、本身获得佣金 的同时，也使市场的需求得到了满足。 在谈判中常见的策略如时机运用策略、 利益让步策略、以诚取胜策略都是房地 产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或 代理业务上至少要提出上策、中策、下 策三种甚至更多方案。对房地产经纪人 来说，还有一个最现实的问题，就是如 何使双方成交，这就要求房地产经纪人 “该出手时就出手 ”，还可以运用一些智 谋、技巧和方法，促使对方早下决心成 交。但不能使用欺骗手段。 四， 房地产经纪人的晋升方向 近几年来，本职业已成为常年招聘但总 是招聘不足的职业之一，在人力资源市 场上是典型的供方市场，缺口较大，就 业形势很好。本职业从业人员的收入较 高，但年更新率亦始终很高，达 15%以 上，即一方面不断有人进入，同时也有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 许多人被淘汰出局。 与本职业直接相关的专业为“房 地产经营开发” 和“ 市场营销房地产方向 ” 等，间接的有“ 传播与策划 ”等。当前， 在国内大专院校中，普遍设置有“房地 产经营开发” 和“ 市场营销房地产方向 ” 等专业。 在港台，本职业是比律师更为人 们所看好的职业；在人口流动性较大的 美国和西欧，更是最近百余年来平均收 入稳居全国前二十名的传统而又不断获 得新生活力的职业之一。 由于国内房地产业中新建房势头 正猛，二手房市场日见广阔，加上社会 上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前 景预期十分良好，预计在未来的 20-30 年内，从业人员总数将呈几何级数增长。 整个行业从业人员将大幅增加，属于快 速发展的朝阳型职业之一。但由于本职 业从业人员所从事的工作内容始终没有 一个完整、准确的界定，加之从业人员 素质参差不齐，尤其是一些从业者见利 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 忘义，化经纪为经营，化售房为炒房， 干出很多先垄断房源然后再抬价出售等 不规范行为，成为导致当前房价增长过 快的一个重要因素。因此，按照房地产 经纪人的职业特点，标准化、制度化地 建立起规范完整的职业体系和与国际惯 例接轨的行业自律体系，制定统一的工 作规范，对本职业从业人员素质的提高， 整个职业稳定和健康地持