房地产置业公 司年度财务工作总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产置业公司年度财务工作总结 (精选多篇) 20xx 年初，可算是我工作上另一个 转折点，更是一个新的开始加入深 圳中原发展，成为其中一员。不知不觉， 入职已有半年了，在这半年里收获的实 在太多了，说也说不完，要多谢的不单 只是一两个人，更不是一句“谢谢” 就能 简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对 龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。 卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我 的经理给了我这个发展的好机会，踏入 销售这一行列中，认识一班好同事，学 到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 天本项目就开盘了，开盘对我这个新人 来说是一件很迷茫的事，很多同事都在 忙着收获，当时我在想我要努力学习， 考过就可以接客户了，由半知半解的我 到现在对销售流程有一定的了解，学到 了不少的东西，当然也少不了同事之间 的帮助。深入售楼工作之后才发现其实 很多事情要做，要学的却是无比的多， 销售知识永远是个无底深渊，但正因如 此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾 问，一边协助同事做好销售工作，一边 学着自己接待客户。在这里，同事都很 好，很愿意去教我知识，也很放心让我 去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行相关 规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为 正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不 断告诉自己，不断想，付出多少，收获 多少，只是时间问题。即使往后不在这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 行业上工作，现在学到的这些我相信以 后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾 问。开始真真正正接待客户，独立一人 将所有的工作完成。挑战性很大，一向 带点自负的我也充满信心。接着，不断 遇到过问题，但在同事跟经理的协助下， 都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年 来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己 有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之 处了，未能一一说明。但最显然而见的， 销售技巧，自身的应变能力，国家政策 各方面还有待加强。总之，要学得多得 是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆 得正，主动点，积极点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过“多去问，多 去做，不要怕亏，反正做了就没错的”! 下半年，也是新的开始。同样的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 对于未来，我充满了期待，希望自己还 能一如既往地用心去学，去做，甚至做 得更好，更精。 2014 年初，可算是我工作上另一 个转折点，更是一个新的开始加入 深圳中原发展，成为其中一员，房地产 公司置业顾问个人工作总结。不知不觉， 入职已有半年了，在这半年里收获的实 在太多了，说也说不完，要多谢的不单 只是一两个人，更不是一句“谢谢” 就能 简单了事的。 之前在龙岗有做过 三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或 少也有些了解。卖一手楼是我一直向往 的工作，谢谢我的经理给了我这个发展 的好机会，踏入销售这一行列中，认识 一班好同事，学到的不再是书本那枯燥 无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二 天本项目就开盘了，开盘对我这个新人 来说是一件很迷茫的事，很多同事都在 忙着收获，当时我在想我要努力学习， 考过就可以接客户了，由半知半解的我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 到现在对销售流程有一定的了解，学到 了不少的东西，当然也少不了同事之间 的帮助，个人总结房地产公司置业顾 问个人工作总结 。 深入售楼工作之后 才发现其实很多事情要做，要学的却是 无比的多，销售知识永远是个无底深渊， 但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢 这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾 问，一边协助同事做好销售工作，一边 学着自己接待客户。在这里，同事都很 好，很愿意去教我知识，也很放心让我 去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行相关 规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为 正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不 断告诉自己，不断想，付出多少，收获 多少，只是时间问题。即使往后不在这 行业上工作，现在学到的这些我相信以 后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 问。开始真真正正接待客户，独立一人 将所有的工作完成。挑战性很大，一向 带点自负的我也充满信心。接着，不断 遇到过问题，但在同事跟经理的协助下， 都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年 来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己 有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之 处了，未能一一说明。但最显然而见的， 销售技巧，自身的应变能力，国家政策 各方面还有待加强。总之，要学得多得 是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆 得正，主动点，积极点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过“多去问，多 去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！ 下半年，也是新的开始。同样的， 对于未来，我充满了期待，希望自己还 能一如既往地用心去学，去做，甚至做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 得更好，更精。 房地产公司置业顾问工作总结 引导语：工作总结往往是集精华 和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于 一体的报告，集专业和水平于一体的报 告。下面是的小编整理的房地产公司置 业顾问工作总结，欢迎大家前来了解。 2014 年初，可算是我工作上另一 个转折点，更是一个新的开始 加入深圳中原发展， 成为其中一员。不知不觉，入职已有半 年了，在这半年里收获的实在太多了， 说也说不完，要多谢的不单只是一两个 人，更不是一句谢谢就 能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对 龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。 卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我 的经理给了我这个发展的好机会，踏入 销售这一行列中，认识一班好同事，学 到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 天本项目就开盘了，开盘对我这个新人 来说是一件很迷茫的事，很多同事都在 忙着收获，当时我在想我要努力学习， 考过就可以接客户了，由半知半解的我 到现在对销售流程有一定的了解，学到 了不少的东西，当然也少不了同事之间 的帮助。深入售楼工作之后才发现其实 很多事情要做，要学的却是无比的多， 销售知识永远是个无底深渊，但正因如 此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾 问，一边协助同事做好销售工作，一边 学着自己接待客户。在这里，同事都很 好，很愿意去教我知识， 也很放心让我去做，去试。慢慢 地，接待客户、跟踪客户、签定合同、 售后工作、银行相关规定各方面都开始 有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为 正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不 断告诉自己，不断想，付出多少，收获 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 多少，只是时间问题。即使往后不在这 行业上工作，现在学到的这些我相信以 后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实 习置业顾问。开始真真正正接待客户， 独立一人将所有的工作完成。挑战性很 大，一向带点自负的我也充满信心。接 着，不断遇到过问题，但在同事跟经理 的协助下，都能顺利将工作完成。业绩 嘛!这半年来还算一般般，称不上好， 总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还 算是对自己有个马马虎虎的交代，也或 者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之 处了，未能一一说明。但最显然而见的， 销售技巧，自身的应变能力，国家政策 各方面还有待加强。总之，要学得多得 是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆 得正，主动点，积极点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过多去 问，多去做，不要怕亏，反正做了就没 错的! -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 下半年，也是新的开始。同样的， 对于未来，我充满了期待，希望自己还 能一如既往地用心去学，去做，甚至做 得更好，更精。 本文就是由为您提供 的房地产公司置业顾问工作总结，希望 供您参考。 编后语：以上这份“房地产公司 置业顾问工作总结” 的工作总结内容就 是这样子，希望对您写工作总结 有所帮助！ 深感到 x 企业之蓬勃发展的热气， x 人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工， 刚到房产时，该同志对房地产方面的知 识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司领导的帮助下，我很快 了解到公司的性质及其房地产市场。作 为销售部中的一员，该同志深深觉到自 己身肩重任。作为企业的门面，企业的 窗口，自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素质的基 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市 场的动态，走在市场的前沿。经过这段 时间的磨练，我已成为一名合格的销售 人员，并且努力做好自己的本职工作。 经历了上次开盘，从前期的续水 到后期的成功销售，整个的销售过程都 开始熟悉了。在接待客户当中，自己的 销售能力有所提高，慢慢的对于销售这 个概念有所认识。从自己那些已经购房 的客户中，在对他们进行销售的过程里， 我也体会到了许多销售心得。在这里拿 出来给大家看看，也许我还不是做的很 好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始 终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进 行回访跟踪。做好销售的前期工作，有 于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看 房，了解我们楼盘的动态。加强客户的 购买信心，做好沟通工作，并针对客户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 的一些要 求，为客户做好几种方案，便于 客户考虑及开盘的销售，使客户的选择 性大一些，避免在集中在同一个户型。 这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平， 加强房地产相关知识及最新的动态。在 面对客户的时候就能游刃有余，树立自 己的专业性，同时也让客户更加的想信 自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题， 这样自己就可以针对性的进行化解，为 客户提供最适合他的房子，解决他的疑 虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营 造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客 户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一 个良好的心态，那肯定是做不好的。在 工作中我觉得态度决定一切，当个人的 需要受挫时，态度最能反映出你的价值 观念。积极、乐观者将此归结为个人能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 力、经验的不完善，他们乐意不断向好 的方向改进和发展，而消极、悲观者则 怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、 等待与放弃！什么样的态度决定什么样 的生活. 第八、 找出并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信 心，这个永远是最重要的。我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路 上，反而可以早点抵达终点。如果领先 靠的是机会，运气总有用尽的一天。 个人工作总结 时光飞逝，不经 意间 2014 年已经结束。默默地算来， 从加入金宇房地产开发有限公司，来到 隆德县项目部参加销售工作到现在已经 有七个多月的时间了，七个月的时间放 在以往或许会显得很漫长，但在这里仿 佛是眨眼间便消逝而过。 本人是 2014 年 7 月初加入公司 的,刚入职时，由半知半解到对销售流程 有了较好的掌握，背后确实下了不少功 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 夫，也用了不少时间，当然更少不了同 事们的帮助。正因为是第一次接触商业 地产的销售工作,所以刚来的前半个月， 一边协助同事做好销售工作，一边学习 专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行按揭 等各方面都开始有一定的认识。到七月 份的下半月就开始真真正正独立一人去 接待客户,在此过程中遇到过许多困难， 但在经理和同事的协助下，都能顺利将 工作完成,也从中很快得到成长。一个月 后本人对于公司项目的具体情况、公司 的管理模式、房地产专业知识和房产销 售流程及技巧等都有了很好的掌握。 但由于受国家房地产调控政策及 企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出 现间歇性的低迷状态。当然我们接待的 来访客户和来电客户数量也就有限了,而 且大部分客户对市场的观望心理较强。 本人在前几个月共接待各类来访客户 60 组次左右,接听各种客户来电 50 人次左 右。虽然来访客户较少,但我们销售人员 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 并没有因此空闲下来,而是积极地对来访 客户进行电话回访,对来电意向客户进行 预约,对之前的购房业主做好售后服务。 本人在这期间不断的学习、锻炼、提升 自己业务能力，也积累了一些意向较好 的客户群体，为后来的有效成交奠定了 基础。 另外，就是在不断地接触各种客 户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能 深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳 起来有，项目吸引客户的地方主要有： 位于隆德县中心地段，交通十分便利， 是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业 核心，是隆德的首座商业综合体，也是 隆德的地标型建筑，也可实现一站式购 物的便利，拥有现代化的物业管理体系。 而影响客户购买信心的因素有：户型设 计不是很合理，采光度不是很好，公摊 面积过大，担心物业费用过高，没有车 1 库；商铺公摊太大，担心装修效 果达不到预期，担心商场火不起来，担 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 心管理跟不上，投资户担心投资回报。 总之，本人在来公司的这段时间 里，收获颇多，当然也积累了一些经验， 总结出一些心得，希望 2014 年借此把 工作做的更好，归纳起来主要有以下几 点： 1.保持一颗良好的心态很重要。 良好的心态是一个销售人员应该具备的 最基本的素质，良好的心态也包括很多 方面。a.控制情绪我们每天工作在销售 一线，面对形形色色的人和物，要学会 控制好自己的情绪，不能将生活中的情 绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面 对工作和生活。b.宽容心人与人之间总 免不了有这样或那样的矛盾事，同事、 朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要 不是大的原则问题，应该与人为善，宽 大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企 图心 ： 上进心，也是进取心，就是主 动去做应该做的事情，要成为一个具备 进取心的人，必须克服拖延的习惯，把 它从你的个性中除掉。企图心，当欲望 -精选财经经济类资料- -最新财