电教产品招商 会发言稿(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电教产品招商会发言稿(精选多篇) 进入 xx 年，电教行业非常热闹， 各公司新招迭出，产品、概念全面更新。 快过年了，闲着无聊，盘点一下各品牌， 仅代表个人观点，为茶余饭后之谈资， 不足为信。 现在所有厂家都在疯狂的追捧同 步电脑，各个品牌都在搞， “八仙过海， 各显神通”，而点读机的格局已经定型， 各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质 新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。 同步学习电脑目前的状况概括起 来有六点： 一线品牌推 7 寸，二线品牌推 9 寸。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一线品牌不上网，二线品牌推上 网。 一线品牌不触摸，二线品牌都触 摸。 一线品牌没教材推视频，二线品 牌没视频推教材。 一线品牌推辞典，二线品牌讲辞 典。 一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴 巴。 步步高 步步高平安无事，未加入 xx 年 的产品、概念大战，表面上一声未吭。 但实际上有二个动作在悄悄进行： 产品零售价下调，幅度均在 10% 左右;这可能是总结 xx 年的销售情况的 结果吧。xx 年实际上，步步高点读机的 销售量还是出在低端机上，高端机的销 售量有限。 从 7 寸、9 寸数字彩屏台湾生产 厂商传出消息，步步高在谈 7 寸和 9 寸 数字屏的采购事宜，这意味着步步高可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 能会在 xx 年 5 月前后，推出学生同步 电脑;这符合步步高的一贯做法：在年中 出新品，而非年终。 步步高的动作静悄悄的，说明步 步高对去年的销售情况还算满意，没有 做大动作的必要。从我个人在江苏市场 有限的零售终端的情况看，也是如此。 所以用“ 数江湖风流，还看步步 高”来形容步步的胸有成竹并不过分。 好记星 好记星的动作很大，也是多事之 秋： xx 年，好记星的点读机不算成功， 也可以说是失败的，只在个别地方销售 还可以，全国大部分地方都变成了省代、 市代的库存。 全国好记星都在卖 698 元的 v1+，其他都很少，导致二、三级经销 商的柜台营业额不足，利润空间不够， 亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品， 在很多地方，从营业额的角度出发，好 记星已经是名义上的一线品牌，实际上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的二线品牌了。 因为电视购物的无序状态，导致 政府在 xx 年打击电视购物，橡果国际 也深受影响。所以在 xx 年 11 月底就传 出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果， 离开好记星去联想的谣言;现在看来也不 是空穴来风，但不准确，确切的是，杜 国楹先生是在和联想合作，带着一班人 去搞”e 人 e 本” 去了;所以很自然的就会 出现“好记星还会长久吗 ?”的问题，省 级经销商在问，地级经销商在问，业内 同行也在问，能够回答的，也许只有时 间。 经销商、业内企盼已久的好记星 重量级产品，同步学习电脑 k2 在春节 前的元月中旬上市了!这不论对好记星 的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一 个可能盈利，可能走量的产品终于来了。 好记星的高层也传出明确的信息：“我 们要做同步学习电脑的第一!”。但是， 经销商只有 20 分钟的时间高兴， “7 寸彩 屏，1998 元的零售价，进货价相当于其 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 他同类产品零售价” ，能卖掉吗 ?所有经 销商都在怀疑;“我们将投入大量广告” 又 让所有经销商都抱有一线希望。 好记星目前的操作，让我不能不 想起当初“e 百分”的退出情况： 将点读机的价格由 798 提升到 1398 元，160 元贴牌的东东，以相当于 甚至是远高于其他品牌零售价的价格放 货给了盛市级经销商。 从 12 月份中旬开始在全国做大 量广告，元月份经销商闻风而动，10 万 台货很快就全部到了盛市级经销商的仓 库。 春节过后，经销商在等待“e 百分” 的广告继续，狠赚一笔，结果发现，广 告没了， “e 百分”也不做点读机了，甚至 退出了电教产品行业。所有麻烦事，数 码学习机、点读机的库存、售后服务等 全部留给了经销商! 也许，好记星作为橡果国际旗下 的公司，橡果又是上市公司，不会出现 e 百分这种情况，但在金融危机尚未过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 去的今天，连通用这种国际性大公司都 尚且不保，橡果国际又如何?如果好记 星没有问题，还有盈利能力，杜国楹先 生又何必另起炉灶? 橡果国际壮士断臂 为求生存也不是没有可能。让我们一起 来祈祷吧! 诺亚舟 相对好记星来说，诺亚舟的动作 要小得多： xx 年 11 月，十周年庆典，会议 很成功，影响也很大。让经销商们看到 了诺亚舟的风彩。五天的会议，有很多 件事让经销商们开心，尤其是诺亚舟将 全力推进同步学习电脑，做同步学习电 脑的第一，并且在 xx 年元月中旬将推 出零售价在 1398 元和 1798 元的二款同 步学习电脑，这意味着在点读机上看着 步步高、读书郎、万虹开单的历史，不 会在同步学习电脑上重演。要解决经销 商们库存的，已经销售困难的 1.8 亿元 的过季产品，但只有二个疑问让经销商 们有些放心不下：如何解决?什么时候 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 解决?没有具体说到。 在 xx 年的央视广告招标中，诺 亚舟以 3000 万元中标。 业内传出了诺亚舟 xx 年度销售 报告，其中的数据可信度不知道如何， 几项关键数据列在这里，大家评判： 内 容数 据 05-xx 年渠道累计销售学习机 187 万 2358 台 xx 年渠道累计销售学习机 38 万 6294 台， np1500 占 20.8%，np1300 占 10.2%， np950 占 8.4% 学习机的经销商库存 12 万 9929 台，是 xx 年渠道销售量的 33.6% 05-xx 年点读机销售总量 55 万 0225 台 xx 年销售点读机 43 万 5391 台 ne260 占 28%,np16 占 13.6%， np12 占 18.9% 点读机的经销商库存 16 万 8030 台，是 xx 年销售量的 38.59% -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 如果此份报告真实，则诺亚舟经 销商的情况，不太令人鼓舞： 学习机销售下滑，xx 年销售只占 5 年的 20.6%，看上去好像正常，但考 虑到 05、xx 年，诺亚舟并没有 07、xx 年强势，销售比例应该不超过 5 年总量 的 15%，所以 07,xx 年会占到总量的 25%左 右，而 xx 年只有 20.6%，也就是说整 体比重下滑了 5%的样子，xx 年与 xx 年相比下降了 20%左右。 点读机销售不容乐观，最多相当 于 7、8 月步步高二个月的销售量， np16,np12 等低端机比重不校 经销商库存确实不小，占到年度 进货比例的 30%以上，按诺亚舟地级经 销商产品 35%左右的空间，15-18%的毛 利润估计，经销商 xx 年毛利润 2 倍的 货在经销商的仓库。经销商整体的流动 资金很差,全在仓库了。 可以上网的 np1500i 的销售量仅 为 752 台，是 np1500 销售量的 0.9%。 从此份数据的详细程度和本人对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 几个市场的调查来看，其真实程度应该 在 90%以上。 元月 20 日，诺亚舟终于发了 np5000 的上市通知：1698 元的零售价， 1100 元的一级价，1120 元的二级价， 1190 元的三级价;这多少让部分经销商 有些失望：二款同步电脑，变成了一款; 1398 元的零售价，变成了 1698 元。据 传，诺亚舟的部分经销商，看到上市通 知的文件后，迅速闻风而动，与其他品 牌签署了 xx 年同步学习电脑的销售合 同。 随着 np5000 的公布，在去年底 风传的诺亚舟将在今年投入大量广告宣 传的“带上网功能的同步学习电脑” 证实 纯属谣传。 读书郎 读书郎也没有什么声音，像步步 高一样，他们会在年中上新品，而不会 选择在春节前这样敏感的时机。有几件 事情可以稍提一下: 据传闻，读书郎在 xx 年 10 月、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 11 月回收了有质量问题的 f30，据说数 量相当大，说“ 八个加长卡车的货 ”的有， 说是“18 万台 ”的有;此消息不能证实。 有部分产品回收是正常的，也是负责任 的，数量多少并不重要。但如果真有 18 万台之多，那也够读书郎喝一壶的。 据未经证实的消息说，读书郎在 准备 xx 年的主力产品 p25， “超北、 “7 寸” 、 “不上网”、 “4g”、 “mini 笔记本键盘” 这是 一些关键词。功能方面，未见到实物， 估计春节前也不会见到，最快可能也要 到 4,5 月份了。 读书郎各方面也在准备争做同步 电脑的第一，从一打开官方网站，就可 以感觉到,不要说广告之类的了。从市场 的角度看，读书郎的销售不如 07、xx 年，步步高在打压，诺亚舟在挤兑，读 书郎点读机的好日子已经过去，开始出 现问题了;xx 年度经销商从县级往地级 收缩了不少柜台。 读书郎能不能在同步电脑上重整 点读机的旧山河? 机会和风险同在，读 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 书郎做同步学习电脑多年，各方面的积 累很丰富，经销商也并不陌生，xx 年的 p20 在很多地方销售也非常好，这是诺 亚舟、好记星所没有的;但诺亚舟、好记 星、步步高不会像点读机一样给读书郎 那么多时间，英易派、万虹等也并非不 是在一个数量级上了。我们拭目以待吧。 万虹 万虹全力开始推学习机及电子辞 典，在诺亚舟、好记星、快易典等学习 机资深品牌，销售明显下滑的情况下， 万虹何德何能，而可以去推此类产品? 只有一个解释，xx 年点读机的销售量， 远不及 xx 年，而作为快易典大区经理 出身的万虹营销总监，在销售下滑的情 况下，寄希望于熟悉的并且曾经风光过 的产品上,借此拉动一些市场;但万虹做 此类产品，面对的不只有一个当初点读 机市场的读书郎了，基本上是面对整个 行业了，不知万虹是否做好了准备? 在同步学习电脑明显将成为 xx -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 年主销品的前提之下，万虹元月份结束 的经销商会议，并未推出有竞争力的新 品，而只是将 p36 升级成 9 寸数字屏和 加了一个锂电池的 p60，并没有实质性 动作，增强的功能也不是没有，但都集 中在游戏功能上。官方在经销商会议上 说，p36 在 xx 年度销售了 30 万台;虽这 个牛皮吹得有些大，没有人相信，但也 说明 p36 确实销售不错，可能与 p36 的 游戏功能强大有关，所以万虹进一步加 强游戏功能，同步学习电脑重点是学习 内容，游戏功能越来越强大，难道游戏 能成为 p60 的主卖功能? 这让人费解。 可上网的、概念性的 p66 没有展 示， “在春节后 3 月份上市 ”，这是官方 解释，但据传，确切的是，p66 和启雅 的新品属同一方案公司提供，万虹在等 启雅产品上市之后，看一下销售情况， 也等方案公司的方案稳定之后再推。 万虹从 xx 年开始，一直在致力 于希望建立一支自己的核心研发队伍， 但一直没有能够找到技术的领头人，所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 以队伍建设没有突破，随着产品的不断 复杂，建立核心研发队伍的难度在增加; 所以 p36、p60 或者 p66 都是委托第三 方开发的，这应该是万虹同步学习电脑 最大的被动所在。 点读机没有实质上的新品：这一 点可以理解的，点读机的利润下降，市 场格局已经形成，难有作为，没有必要 再作投入，即是投入也无法再产出。 市场操作方面，投入了央视少儿 频道的广告宣传;从万虹目前的经销商来 看，效果也许一时不会太明显，坚持下 去，或许能够有所收获。 有一点破让人费思量：万虹维持 着一个庞大的销售队伍，万虹的销售量 能够支撑得住吗?“销售 30 万台 p36”是 牛皮，真实的销售量，点读机+同步电 脑，应该在诺亚舟点读机的 2-30%，诺 亚舟不到 45 万台，万虹最多也就是 15 万台，大大小小，这么多业务经理，一 年下来，7-800 万的费用，会占到营业 额的 10%以上，平均每台机器需要 50 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 元，撑得住吗? 万虹现在的操作，似乎让人有些 摸不着头脑。 英易派 英易派在跃跃欲试，但也有些看 不懂： 12 月中旬在福建开经销商现场会， 推广福建模式，其主题就是“一线品牌+ 英易派同步电脑” ，如三明，拿着好记 星吸引客人，销售英易派赚钱;但有二个 问题我不懂：第一，让好记星，诺亚舟 做陪衬，而去主推英易派，好记星、诺 亚舟他们会干吗? 第二，在好记星、诺 亚舟同步电脑不强势的时候，英易派的 同步电脑教材和产品线确实还可以，可 以去推，但他们的同步电脑上来后，英 易派还能推吗? 从英易派产品线来看，似乎没有 将同步电脑再作为 xx 年的重点，而是 新推“hp7 指读机 ”。英易派也真敢干， 放着成熟的产品不去主推，而去第一个 吃螃蟹，要知道这第一个吃螃蟹是要付 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 出相当大的代价的。但反过来想也对， 英易派要生存和发展，在一线品牌都上 同步电脑的时候，选择将主推方向改为 新概念产品，避免与一线品牌发生正面 冲突，或许能够得到一些机会。 原来看到英易派的产品，都是放 在其他品牌的柜台上在卖，但这段时间 再去卖场，突然出现了英易派的专柜， 颜色、款式都是抄步步高的，看样子也 没有什么创意。英易派在做市场基础工 作?看样子，应该是的 ;但英易派一直走 低价策略，xx 年底看到他们投广告，xx 年底又看到他们投柜台，他们有这个空 间投入像花钱筒一样的柜台吗?英易派 赚钱了?我很纳闷。 据传，在江苏、山东、东北有多 名好记星、诺亚舟的资深经销商，xx 年 在主推英易派，如果消息是真的，英易 派还是有得看的。 快易典 快易典此次吸取了 “点读机一直 不介入，最后搞得非常被动，经销商纷 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 纷去做其他品牌点读机” 的教训，快易 典推出了业内硬件配置非常高的 t1，以 低调的方式介入。 t1 的硬件功能确实强大：9 寸数 字屏，带触摸，tv-out 等标志性功能， 应该有的全有!软件方面是将快易典积 累起来的辞典功能全部加入了，完全是 一个放大版本的快易典辞典机，其课件 内容方面，主推视频，小学阶段对应的 也只有英语。 t1 的低调、硬件功能强大折射出 一个问题：快易典本身并没有希望将同 步学习电脑做成一个走量、盈利的产品， 更多的是一种交代，同步学习电脑我也 有，经销商应该不会再去做其他品牌了 吧?! 这应该是明智的，小语种辞典， 快易典很强势，但同步电脑不一定会做 得好，出一款最高配置的，1-2 年内不 会落后，可以最大限度的集中精力于主 营业务! 伟智达 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 如果说万虹令人有些摸不着头脑、 英易派有些看不懂的话，那伟智达几近 疯狂了： 伟智达在数字屏不成熟的情况下， 推出彩色的模拟屏同步学习电脑，在 xx 年下半年和 xx 年上半年，确实出了一 些量，但在 xx 年下半年开始，摸拟屏 明显竞争不过数字屏，所以销售量急剧 下降，经销商纷纷放弃。在此背景下： 伟智达同一基础模具，同一平台 推出了二款“ 新品”;v60 变身王/v66 全屏 手写王，加上上网的 v68 学生电脑共计 三款产品，但都是 9 寸摸拟屏。 花“巨资 ”投入了广告：在少儿频 道露脸了。 没有去过伟智达的时候，我还以 为伟智达公司很大，很有规模;前段时间 顺便去了一趟伟智达，看到他们的规模， 难免让人失望：林林总林加在一起，也 就 5-60 号人，还不及万虹销售队伍庞 大!而办公、生产加在一起也只有万虹 办公室那么大一点地方。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 从我所在的江苏市场来看，基本 上看不到伟智达。伟智达在 xx 年底和 xx 年有诺亚舟的省级经销商在销售，如 山西和陕西，但从下半年开始，基本上 再也没有拿过货了， “都到柜台下面去了 ” 我的朋友如是说;产品质量上，也是一大 堆问题。 真是疯狂之举;伟智达第一没有几 个专业柜台，第二没有形成规模的铁杆 经销商，第三没有竞争力的产品，第四 产品质量还没有过关，却花“4-500 万做 广告”;不去更新产品，投入新模具，新 方案,不去投入教材研发，投入质量管理， 还是拿着一套旧模具、一个旧方案在招 摇过市;广告做给谁看?是为了销售产品 吗?明眼人都不会信，那目的只可能是 做给经销商看，尽量多挽留几个经销商， 尤其是二、三级经销商;另外一个可能就 是“e 百分”的招数，广告一响，压货一 批，然后 启雅及红领巾 启雅和红领巾同属中山启雅公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 的品牌，xx 年的动静很大：携三款新品 重拳出击。 xx 年，红领巾的出现，导致了和 启雅品牌的直接冲突，很多在 xx 年销 售不错的原启雅品牌的经销商，退出了 经销启雅品牌;经销商搞不明白，启雅和 红领巾，二个儿子以后到底谁当家?还 不如先撤为妙。另一方面，承诺在 xx 年 12 初面世的彩屏同步电脑直到 xx 年 4 月初才姗姗来迟，而且还是一个过渡 性的模拟屏方案，这多少让经销商有些 失望，也错过了最好的销售时机。 xx 年启雅吸取了教训，元月初的 经销商会议在中山召开，三款新品推出： d100，q809，q800;号称业内最先进的产 品! d100、q809、q800 同属一个平台， “网络社区”、 “1024*600 上网本显示屏” 是共同点，说明此系列产品在走上网本 的路， “我们没有开模具，是上网本的公 模”，启雅内部人士也并不避违; 启雅本身没有自行研发产品核心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 技术的能力，其产品据说是“君正” 授权 方案公司研发的公开方案，也有说是直 接拿上网本的成熟方案稍加修改而成;但 不管来源如何，主推的是上网功能。 从诺亚舟可以上网的 np1500i 销 售量只有不上网的 np1500 销售量 0.9% 情况看，上网功能在目前难以成为学习 产品的主推功能，这是一个考验启雅产 品的不大不小的题目。 从启雅没有开属于自己专模这一 情况看，可能启雅公司本身对此三款产 品能销售多少，也没有什么底;“拿公模 先试试看吧” ，销售得好，就开模具， 销售不好也就没有必要了。 启雅在开完公司的经销商会议之 后，在很多省紧接着召开了启雅或者红 领巾的省级经销商会议，有人说，会议 都很成功，也有人说，来吃饭的人还是 不少;具体情况不得而知。 启雅也好，红领巾也好，目前最 大的问题来自于三个方面： 高管层的口碑有待改善;圈子里都 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 清楚，启雅答应了的事情，除非已经落 实，否则都是一句空话。xx 年启雅在江 苏的势头非常好，但到了年底，所有做 启雅的经销商全部放弃，没有一个续签 xx 年的合同，当时我想不通，后来一了 解，才知道，一方面，在 9 月的销售旺 季，产品跟不上，导致无货可卖，另一 方面，承诺的市场支持，没有一个兑了 现的，伤了经销商的心，大家宁愿倒贴 售后服务也不再推启雅了。在四川，还 出现了一个笑谈：张三承诺打 30 万签 红领巾四川省代，高管到成都签约一并 开招商会，李四听说了， “我打 50 万” ， 于是一天之内，红领巾的省代就变成了 李四,张三被在一边凉快。 产品方向：从目前三款“最先进 的产品”看，方向似乎出了问题， “上网” 的概念作为可有可无的附加功能尚且过 早，如果作为主推功能，那就是在折腾 自己，折腾经销商了，叫好不叫卖，是 必然结果，诺亚舟的 np1500i 已经证实 了的必然结果。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 产品质量和资金链：启雅当初耿 正峰在的时候，质量抓得有声有色， q100 的质量确实很稳定，打得英易派满 地找牙;但自从耿被-迫离开后，q200 开 始，产品质量虽不能用“ 一团糟 ”来形容， 但确实不容乐观。启雅的资金链出现困 难，是 xx 年的事情，好记星 5 万的 q100 订单下给启雅，最后只提了 5000，让启雅资金链出现严重困难，启 雅到现在还没有背过气来。启雅市场支 持的承诺为什么不能兑现?这倒不一定 是高管层的不诚信，而应该是兑现承诺 有困难;资金链出了问题的时候，去搞一 个红领巾，希望能够融回一笔资金，想 法是非常好的，但方法绝对错了，结果 必然是雪上加霜。 名人 好记星的状况，决定了名人的生 存，将是一个需要时间来回答的问题。 但有一点是肯定的，名人就是 meijin， 名字取得太好了!同步学习电脑如同其 品牌，没有什么竞争力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 其他 其他一些品牌规模较小，资历也 较短，并未在经销商层面证实其生存能 力，有实力的经销商很少会去主推，难 以形成有效的竞争力。 各位经销商朋友： 下午好！ 在这春色怡人、温情四溢的大好 季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客 人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽 出时间来参与此次招商会，对各位的到 来，在此我代表彭氏集团的所有工作人 员向大家表示热烈的欢迎。 首先，请允许我先简要的介绍一 下我公司的概况。 彭氏国际化妆品集团，是一家驰 名国内外的著名化妆品集团，1983 年在 香港成立，1991 年上市，成立以来，一 直以促进国际美容事业，为东方女性创 造个性之美与生命之美为宗旨，致力于 优质化妆品的研发、生产和销售。大陆 的十几年，彭氏已从当初占地面积 1xx -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 平方米的厂房，发展到现在拥有占地面 积 40500 平方米的工业园，总投资近 2 亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香 水等世界一流的生产流水线，生产品种 涵盖了行业内的所有需求，其生产规模 和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！ 现在，彭氏的产品系列已发展为 20 多 个品牌 150 多个系列的 xx 多款单品， 产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩 妆在内的庞大的“ 彭氏品牌家族 ”。确切 地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更 逐步成为一个感性而有亲和力的女性世 界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女 性共同成长，让“ 美丽从肌肤开始 ”，用 肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎 肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥 有网点总数在 2 万左右，涵盖了化妆品 专卖店、美容院、商场、超市、药店等 多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、 县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距 离的体验彭氏完善的品牌服务。 彭氏集团采取“ 专卖店 +商超” 的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 渠道模式，以专卖店为主体，同时也在 大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两 个城市为例，彭氏有 1000 多个网点， 其中 700 多个是彭氏自己的专卖店，其 余为商场、超市和美容院。另外，在北 京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、 家乐福、易初莲花等 ka 类卖场也有销 售。 彭氏本着成就客户成就自我成就 未来的经营理念，肩负着丰富女性人生 的重要使命，以让美丽感动生活为发展 宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动 实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸 就完美的服务观和产品观，为爱美女性 提供了越来越多的优质卓越的美容护肤 品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！ 接着，我想就 otc 谈一点自己的 看法： 随着中国的全面开放，社会发展 和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场， 并以优质的产品和完善的服务，一步占 巨着越来越多中国爱美女性的心理，深 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新 世纪，全球经济一体化的进程赋予了商 业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是 一连串的交易，而且还意味着一种信任。 彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域 内做到最好，把美丽与每一位朋友分享， 这样才不会辜负大家的信任和友谊。对 彭氏而言，这些都是我们的未来。 二十余年的锐意进取，彭氏人实 现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品 走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭 氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创 新，把优质的产品和完善的服务遍及世 界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中 国化妆品业的希望，用青春和热血谱写 民族化妆品品牌新的篇章！ “让一流的企业成为我们的客户 让我们的客户成为一流的企业”是我公 司一直秉承的合作观。 我个人认为一定要谨记两点： 1、精细管理 资金、技术、管理三者而言，最 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 重要的是管理。管理远远不是下任务、 定目标那么简单，而是人性化的管理， 对业务员的心理、需求、能力、素质、 品行、工作过程、方法都应该是管理的 范畴。 粗放的管理带来的是人员不稳、 市场的难以把握、回款及市场的深透不 够等诸多问题。一个好的经营者首先应 该是一个好的管理者，只有管理好人才 能管理好市场。 2、做透终端 大众营销的时代早已结束其生命， 取而代之的是一对一的营销和最终客户 直接与沟通，终端做得好，会使消费者 产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲 动购买比重很大，但同一种类型的日用 化妆品，也存在着即时的选择。 广告犹如空中炮火支援，终端营 销则是地面作战部队，没有购买过程的 一对一行为，广告即使是明送秋波，也 无济无事。广告抓住消费者的心，终端 抓住消费者的钱袋子。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 以上观点仅是一点个人的想法， 希望大家与共同交流、共同学习、共同 提高。 相聚一堂，商大事，谋发展，是 因为我们对事业有追求。最后，我在此 预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。 各位领导、各位来宾: 大家好！首先，我代表华府购物 广场全体员工，对光临本次招 商推介说明会的各位领导、各位 来宾、各位朋友，表示衷心地感谢！ 华府购物广场经过一年多的紧张 施工，在各级领导、各届朋友 的关心支持下，已于上个月顺利 封顶，计划最迟于明年 9 月份开业。 华府购物广场根据现代都市人方 便、快捷、时尚的生活理念为基点出发， 倾力打造一座以大型综合超市和大型综 合、流行、时尚百货为主，辅以快节奏 餐饮、娱乐、精品服饰专卖、医药保健、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 美容健身、银行、书店等多项生活功能 设施集于一身的地区型综合购物中心。 项目规划硬件设施完善，有大型的地下 和地面停车场，还有供市民休息的街心 公园、休闲广场、喷泉、绿化一应俱全。 华府购物广场位于平顶山市最繁 华的一级核心商圈矿工路与中兴路交叉 口，人流汇聚，居民密集，交通便利， 人群购买力强，是平顶山市最繁华的核 心商业中心区。项目商业部分建筑总面 积为 43000 平方米，购物广场商业经营 面积为 32014 平方米，丹尼斯超市经营 面积为 10000 平方米，项目及周边公共 设施面积近 30000 平方米。 为了使本项目从最初规划设计阶 段能够科学地进行定位，我们进行了详 细的市场调研，制定了科学的规划方案， 针对某些重要业态和业种进行了全方位 综合的考虑，从而使华府购物广场真正 体现“一站 式购物” 和“ 休闲、娱乐、时尚购 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 物”的经营定位，更能够树立华府购物 广场在平顶山市，乃至豫南地区的商业 领头羊地位。 我们针对丹尼斯超市卖场的位置 和女性百货商品，以及男性百货商品的 不同楼层规划，作出了符合商业业种搭 配的组合，科学规划经营面积，尽可能 做到：进入华府购物广场经营的商户都 获得良好的经营回报。达到双方合作的 共赢局