网站运营商业 计划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网站运营商业计划书 网站运营商业计划说明书 2014 年 11 月 一、项目简介 本项目是一个赢利性网络平台和 线下实体相结合的营运网站，主要功能 为： 向个人用户提供便捷全面的建 材家居查询服务、高覆盖面的家装介绍 服务、自由的建材家居信息沟通平台及 其他增值服务； 向企业用户提供拥有大量特定 建材家居目标消费群的推广媒体、具有 市场细分功能的信息传播渠道、能够与 建材消费群体互动沟通的交流平台及其 他增值服务； 通过项目会员业务的推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 广，有效形成建材家居企业和个人用户 的连接，提供新兴的建材家居产品的推 广渠道； 以线下实体与相关机构和媒体 合作开展面向业户和个人用户的行业主 题活动，实现建材家居企业和消费群的 互动交流，协助入驻业户实现市场推广 和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯 服务； 盈利模式详见下文。 二、市场分析 1、目标市场特征及需求 建材家居行业 特征：中高档建材家居企业已经 具有部分相对固定的客户，但尚未形成 具有忠诚度的客户群体，客户的消费选 择具有一定的随机性； 需求：进一步开展企业推广，寻 求更直接面对客户的交流平台，获得忠 诚的客户群体。 个体消费群 特征：个体消费群通过互联网越 来越多的成为信息获取渠道，个体消费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 群的选择较为较为随机； 需求：实体店参观是主要的消费 模式，但是随着生活节奏的提高，时间 安排越来越少，而且经常面对多种形式、 多种档次的产品选择无所适从，所以互 联网实体展示成为更方便的建材家居信 息获取方式。 2、目标市场状态和竞争 从相关成熟的服务商运营情况来 看，建材服务市场依然需求巨大，比较 著名的青岛建材网企业用户已达上千余 家，个人注册用户数十万，已经形成了 项目的良性运作。 而目前青岛在建材家居类服务网 站方面依然存在一定空白，各服务商均 未建立完善的服务系统，均未形成优势 的市场占有，还具有较大的市场进入空 间。 三、资源与渠道 1、合作机构 百度搜索引擎 百度作为当今普及率最高的搜索 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 引擎，已经成为各大相关需求行业以及 大量需求个体消费群体的首选。本案强 烈推荐加入百度的关键字搜索服务。相 关价格为适时竞价。 2、银行合作 与银行协议形成自主网络交易形 式。通过我第三方平台完成业主与客户 之间的定额贸易，收入自动进入平台的 银行公款账户，再采取月结或季结的方 式与业主完成结算。 3、媒体合作 如何选择合作方式是合理利用媒 体资源，有效提升推广效果的基础。本 项目拟采用以下方式实现媒体合作 选择青岛地区主流媒体主办的， 具有较高认知度的建材家居类报纸进行 合作； 通过合作，统一媒体栏目和网 络平台的品牌形象； 合作报纸作为网络平台在传统 媒体的表现形式，着重于以视觉效果为 主要方式的项目推荐和传播，为网络平 台的企业用户提供更广阔的宣传平台。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 四、运营计划 1、运营策略 相较于竞争服务商的运营模式， 本项目运营策略具有如下特点： 前期主要通过网络推广以及各 种媒介广告，提升知名度，吸引更多的 加盟商，然后通过以网络为主的宣传形 式为业主提供宣传平台与指导。后期加 入网上交易，形成稳定第三方网络交易 平台，并逐步成立相关的行业论坛； 建立完善的网络信息交流平台。 强化增值服务：提供稳定的客户数据库、 便利的查询系统、用户论坛、在线预定 和网上支付功能接口、区分企业用户和 各人用户登陆接口等； 形成完善的加 盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据 库和加盟商家网络，同时与加盟商家形 成稳定的合作关系，为项目重要的盈利 点增值服务奠定基础； 拥有具有高忠诚度的用户群体。 通过推广，获得相当数量的个人注册用 户，并通过活动策划建立忠诚度，以此 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 作为增值服务转型为项目盈利点的重要 客户基础和营销基础 2、网站结构 网站拟定构建 3 层模式 第一层为首页。内容包括产品分 类、热门产品展示、热门品牌推荐、新 产品宣传栏、热销产品排行榜、建材家 居类最新政策与新闻等。 第二层为几个相关板块。板块包 括品牌介绍、进入商场、最新活动、人 才招聘、联系我们等，后期加入论坛板 块。 进入商场板块。点击进入后会呈 现泰隆商业广场实体店内的所有店面的 平面图。鼠标移动到相应品牌店面，可 以点击进入各个品牌的主页实现更详细 的信息了解。 第三层为预留网页，实现第二层 网页之后产生的网页链接。比如以后实 现网络交易后产生的相关链接。 五、网站构建 网站制作可以有 2 种渠道 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 1.广告公司 这种提案优点是网站制作精良， 制作网站的相关条款比较正规。缺点是 费用较大，沟通性有局限。 2.个人制作 这种提案较之上一种优缺点正好 相反 后期运营架构 网站运营由 4 个方面工作构成， 基本工作内容如下： a、技术口 完成网上平台建设 /维护； 负责网上平台新产品和增值服 务开发； 负责网上平台运行管理； 负责注册客户线上服务； b、市场口 负责网络平台市场推广策划； 负责平台网上推广实施； 负责平台线下推广实施； 负责与合作机构沟通； c、客户口 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 完成企业客户联系和联盟商户 网络建设； 完成合作机构和媒体的联系和 沟通，实现资源互换； 负责网上平台自有媒体的广告 业务拓展； d、服务口 负责客户线上线下沟通和服务； 负责其他线下增值服务的开发 和拓展； 负责其他日常性项目的运作； 六、盈利模式 盈利点 本项目赢利