经销商管理制 度(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 经销商管理制度( 精选多篇) 乐为尔承包商管理制度 销售渠道是指产品从生产领域向 消费者转移时所经过的通道。在公司产 品的销售渠道中主要有代理商、二级批 发商、终端零售商超与用户。 一、代理商管理制度 1、企业代理商与公司是委托销 售合作关系，代理商负责推广推销公司 产品，从中获取利润。 2、公司可以根据市场的大小同 时委托几个代理商分别在不同的地区代 理公司产品，同时公司根据实际情况也 可参与某些地区的直销活动。 3、公司业务员要积极协助经销 商开拓市场，规划市场并提供良好的经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 营策略，原则上要求经销商必须按照公 司规定价格进行销售，上下浮动不得超 过 3%。 4、代理商严格在公司规定的区 域内开展销售工作，不得跨区域销售。 如货物流窜干扰其它地区市场销售，导 致市场价格混乱，一经发现第一次停止 供货并取消销售奖，第二次立即取消其 代理商资格。 5、严禁代理商销售假货及调、 窜货，一经发现立即终止业务往来，并 追究其法律责任。 6、制定合理的销售任务，并进 行月分解，公司逐月考核并给予一定销 售奖励。 7、代理商在销售中发生的产品 破损，如因过期导致变质，公司一律不 予承担；因产品质量问题，公司予以解 决处理。 8、代理商可划分为 a、b 两种。 a 代表大型代理商，年销售在 100 万以 上；b 代表年销售在 100 万以下的代理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 商。 9、公司的所有代理商合作业务 一律实行合同制，合同文本统一使用公 司标准合同文本。 10、对于代理商提出的任何意见 及建议，业务人员必须当面记录，在自 己职权范围能予以解决的当即解决，不 能解决的及时上报公司主管领导，公司 3 日内答复客户。 11、建立详细的客户档案。 二、终端零售商管理制度 1、做好与零售商的销售谈判工 作，搞好终端客户关系。 2、争取商品在零售店的最佳陈 列位置与陈列面。 3、争取在零售终端店的最佳位 置摆放公司的助销用品，保持卖场的生 动化陈列。 4、做好零售店终端零售价格的 管控工作，防止低价倾销。 5、对零售终端销售人员进行经 常有效的沟通和培训。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 6、做好零售终端渠道的竞争品 牌及消费者信息进行收集、整理、分析 和反馈。 7、对零售终端进行建档管理， 同时做好终端日常零售管理和报表填报 工作。 酒泉市乐为尔乳业有限责任公司 2014 年 3 月 29 日 谈及经销商管理制度如何建立， 首先要明白在我们的经销商队伍中，批 发商、特别是末级批发商占有较大的比 例，其普遍存在文化程度较低、营销意 识差、管理松散的现象，这在快速消费 品领域尤为突出，其 90%以上属于个体 经营，真正具有健全管理体系、专业营 销队伍的经销商其实并不多见， “夫妻店” 可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐； 在经营中，大部分经销商很难通过管理 要出效益来！通常情况下，有内部业务 统计和财务分析报表者很少，多者都是 随机管理，其责权不明；小工有时听老 板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 庭作坊式管理。那么，在市场竞争日益 激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们 的经销商应该从哪些方面入手建立一个 适应竞争发展的管理制度呢？下面笔者 略谈一二。 一、 建立“ 任人唯贤” 的人力资 源管理制度： 现在不少的经销商，不是任人唯 贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经 营规模小，对员工素质要求不高，因而 亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久 之，因碍于情面便造成了不能有效管理 员工，这种裙带关系在一定程度上严重 制约了经销商的自身发展。今天，经销 商要做大做强，就必须引进人才，排除 “家人、亲人最可靠 ”的那种短浅意识， 因为相对上游代理商和厂家而言，经销 商最欠缺的不是资本，而是人才！在人 力资源的管理上，经销商应建立一套科 学的人才管理体系，包括人才储备、岗 前培训、绩效考核、职位晋级等方面都 要有章可循。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 二、 建立“ 帐目清楚” 的财务管 理制度： 目前，不少经销商的财务管理仅 停留在“日进日出 ”的简单日记上，经营 开支随意支出，手续不全，不能通过健 全的财务帐面体现出来。在多数经销商 心目中，自己挣的钱自己当然可以想用 就用，唯一的审批人员可能就是自己 “老婆”，老婆也就在多数时候充当 “财 务总监”的角色，至于各自的工资标准、 报销标准、购物标准、招待标准等完全 没有谱，更没有一个健全的手续和制度 来调控。因而，不少经销商有时候难免 都会这样纳闷：“ 我平时挣得钱还是不 少吗！怎么年底一算就没多少了”？所 以，经销商一定要建立健全自己的财务 管理制度，无论是每月销售、损益、资 产负债等都要明细体现，这样一来，我 们才能知道自己赚了多少！亏了多少！ 需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为 盈。 三、 建立“ 责权明细” 的营销管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 理制度： 在经销商的管理模式中，我们不 难发现：一人多用、一人多职的现象最 为普遍，对于小型经销商而言，这也是 没有办法的事情，但多者由于责权不明， 便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现 象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的 今天，我们首先要建立一支素质过硬的 营销队伍，对每个人员须充分明确其 “责、权、利 ”，谁销售、谁送货等都要 落实到人；对于交叉工作、身兼数职的 人又该如何考核等都要全面形成制度化。 在营销管理上，与上游代理商或厂家的 合作环节也要细致考虑，这方面，为了 效调动员工的积极性，可执行市场政策 下放，让员工手中有灵活机动的市场操 作空间，执行区域市场责权挂钩、使其 真正摆脱打工者的心态，以经营者角度 去运作管理市场，从而增加团队的主人 翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。 另外，对业务人员还应施行上岗 培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 的方式管理，经销商平时须应要求业务 人员施行逐级定期汇报工作，向公司反 馈及时掌握的市场信息、要求 业务人员提供产品信息反馈表、 下线经销商库存明细表、市场动态表和 终端铺货明细表等，以达到让公司能及 时、灵活、有效地针对市场变化作出迅 速反应和及时监控市场动态。 四、 建立“ 科学规范” 的产品管 理制度： 目前，不少经销商对产品的管理 大多是粗放型管理模式，对所经营产品 任其自然销售，而今天精细化的产品管 理才更有利于经销商加速产品的流通及 与上游渠道的对接。首先，经销商对产 品管理要注重“ 店面” 与“库房”的现场管 理，执行“先进先出 ”、 “安全卫生”的基本 原则。平时对“ 品牌产品”、 “新产品”、 “老 产品”等要进行分类管理；而对于多种 经营的经销商又要做好不同品类产品在 登记、储存等方面的日常管理，如：饮 料、副食、白酒、糖果等不同产品都需 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 要建立相应的“ 进出” 流程监控管理体系； “同时，应做好对产品 “日流量 ”及售后 监控，积极与上游代理商或厂家配合以 加强产品的销售。经销商一旦发现产品 质量问题，应积极向厂家反馈，并配合 协助在第一时间派员前往调查处理。所 以，对产品的管理，经销商一定要在 “店面日销”、 “库房管理”、 “配送服务” 、 “损耗服务”、 “维权服务”等多方面不断建 立健全。 另外，在产品管理上，要建立严 格的市场调查与产品监控体系，只有不 断通过对市场消费与市场走货情况进行 分析，才能保持合理的市场吞吐量，这 一点很重要，可避免存货积压带来的投 资风险和预防因缺货断档造成的客户流 失。 五、 建立“ 优势互补” 的厂商合 作制度： 今天， “厂商合作” 其实就是 “资源 整合”，厂家看中的是经销商的分销网 络、地方关系等资源，而经销商则看好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的是厂家产品的“ 卖相” ；但聪明的经销 商往往都不希望在“ 一棵树上吊死 ”，都 想代理多个产品，多方面赚钱！当然， 厂家也在不断想办法让经销商不要“移 情别恋”。从某种角度上讲，经销商的 招三募四厂家是难以控制的，但经销商 如果不建立一套优势互补的厂商合作制 度，也是很难获得持续健康发展的！这 里，经销商首先不要偏好于老品牌产品 或强势企业产品，应建立“大小结合” 、 “强弱并存”的产品经销制度。 很多经销商认为老品牌、特别是 一些有一定知名度与美誉度的品牌在市 场有成熟的消费群体，且分销网络比较 健全，其开发出来的新产品自然容易推 广些！而对一些名不见经传、或从未见 过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情， 认为风险系数大。但细想起来，风险越 大的产品其市场的机会也大，因为一些 老品牌的产品能称得上是全新产品的较 少，多数是在原工艺基础上革新的改进 产品、或对包装方式进行改变的换代产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 品，而新牌子产品虽然初次上市、市场 基础薄弱，但只要产品定位准确、价格 合理、厂家信誉好，同样值得经销商一 试。 另外，在与上游代理商或厂家建 立经销合作时，经销商平时一定要有自 己的商业规则和游戏底线，自己需要什 么，自己能做什么及基本权益等应先有 一个基本的制度体现，有了这样一个利 于公司发展的基本经销合作框架之后， 才有益于和任何一家厂家谈判合作。 六、 建立“ 不断冲电” 的培训学 习制度： 目前，在经销商队伍中，多者对 营销专业知识不了解，平时不能准确把 握厂家的市场思路，对经销产品的产品 特征、品牌文化、经营理念与营销模式 也比较模糊，在客户面前很难 通过精确的阐述进行有效的引导， 有的客户买 a 他就说 a 好，买 b 就说 b 好，从而导致产品走势缓慢。所以，现 代经销商必须建立科学有效的员工培训 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 学习体系，对新上岗营销人员应进行岗 前培训，学习公司营销理念、企业文化、 产品知识等，经成绩考核合格后录用上 岗，同时不定期组织员工参与各种与营 销有关的培训活动，让其不断“冲电” ， 以提高团队的整体战斗力。 当然，在管理机制方面，经销商 最重要的还须建立有效的激励机制与竞 争机制，针对不同的企业其机制的建立 又不尽相同，在此就不一一赘述 经销商管理原则 1.0 总则 1.1 目的：为规范经销商管理， 结合公司实际情况，特制定本办法。 1.2 管理部门：营销中心负责经 销商的统筹管理。 1.3 适用范围：本办法适用于市 场管理部。 2.0 管理原则 2.1 平等、互惠的原则。 2.2 诚信守法、实现双赢的原则。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 2.3 长久合作、优势互补的原则。 2.4 日常管理、定期评价相结合 的原则。 3.0 经销商的甄选条件 3.1 资格 3.1.1 具备合法经营资格，要求提 供合法的营业执照副本、税务登记证、 法定代表人或负责人身份证复印件等资 料。 3.2 信誉 3.2.1 具有较强的资金实力和良好 的商业信誉。 3.3 网络 3.3.1 与当地市场主导的零售客户 有良好的商业合作关系。 3.3.2 对当地批发市场具较强的分 销与控制能力。 3.4 管理 3.4.1 拥有勤奋、团结的专业销售 队伍，具有较强的市场客户服务能力。 3.4.2 电子信息化程度较高。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 3.4.3 各项管理制度较为健全。 3.5 行业经验 3.5.1 具有丰富的快速消费品经销 经验，具有品牌运作经验。 3.5.2 在当地同行业中位居前三位。 3.6 储运能力 3.6.1 仓库规模与运输能力较强。 3.7 合作意愿 3.7.1 愿意与公司共同发展，并保 持长期战略合作伙伴关系。 3.7.2 年销售计划不低于 120 万元。 3.8 如有其它特殊情况需上报营 销中心审批。 4.0 经销商的确定 4.1 直供市场经销商的确定 4.1.1 市场在收到市管部的市场规 划后，应对正在合作的经销商进行评估， 确定下一年度合作的经销商。 4.1.1.1 经销商的评估包括：各类 合同及协议的执行情况、本年度任务的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 完成情况、合作期间内的信誉情况、现 有资金状况、代理品牌情况及合作意向 等。 4.1.1.2 在评估后，如确定更换经 销商，则按 6.0 条所规定程序办理相关 手续。 4.1.1.3 确定继续合作的经销商， 填写经销商档案卡 ，与其续签合同。 4.2 签订合同 4.2.1 签订原则 4.2.1.1 各市场须按公司统一的版 本与经销商签订合同。因市场特殊原因 须调整合同版本时，需事先上报营销中 心批准。 4.2.1.2 市场必须按市管部下达的 各项指标签订合同，未经批准不得随意 更改合作条款。 4.2.1.3 各类合同原则上不能跨年 度签订。 4.2.1.4 所有合同的编号由营销中 心统一编制。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 4.2.2 程序 4.2.2.1 严格按公司有关合同管理 制度签订并审批各类合同。 4.2.2.2 结合公司的经营方针，根 据公司批准的合作条款，市场负责人与 经销商进行协商。 4.2.2.3 协商达成一致意见后，销 售科详细认真地填写合同条款，合同条 款不得涂改。 4.2.2.4 市场负责人将合同交经销 商盖章确认，并寄至市场管理部销售科， 销售科、财务科审核后，报市场管理部 总经理确认。 4.2.2.5 销售科将审核并确认后的 合同与合同审批单一起寄往营销中 心。 4.2.2.6 营销中心审核并办理盖章 手续，将盖章后的合同寄往市场管理部。 4.2.2.7 市场管理部收到后，及时 交经销商签收。市场管理部财务科同时 存档。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 4.3 担保 4.3.1 对于享受铺底政策的经销商， 原则上要求经销商提供担保。 4.3.1.1 特殊情况下，由市场填写 经销商信誉额度审批表 ，报市管部、 营销中心审核，分管副总批准，可给予 无担保的信誉铺底。 4.3.2 常用的担保方式包括：房产 抵押、第三方连带责任担保、存单质押。 4.3.3 在担保手续未办理完毕前， 一律不得给予经销商铺底货物。 5.0 经销商的日常管理 5.1 定期拜访 5.1.1 市场负责人须经常对经销商 进行拜访，跟踪及协助各项业务的开展， 并确保每周不少于一次的深度访谈。并 对拜访情况进行总结,填写经销商访谈 记录表 ，于每周一传真至销售科。 5.1.2 市场管理部总经理及销售科 负责人应经常与经销商相关人员进行电 话沟通。市场管理部应制订对经销商进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 行定期拜访的日程，确保总经理在每季 度不少于一次的拜访。 5.1.3 各级人员在与经销商的沟通 和拜访过程中，应全面收集信息与意见， 了解经销商的运营情况及市场开发情况， 并协助经销商做好销售分析。 5.2 市场管理部日常工作 5.2.1 准确、及时地传达公司销售 政策、策划方案及产品信息等，并做好 政策及方案的解释工作，确保经销商准 确理解，积极配合。 5.2.2 督促经销商严格履行与公司 签订的各项合同。合理分解年度销售任 务，并确保按预定的进度完成。 5.2.3 对经销商业务人员进行业务 培训，以便高质量地完成公司各项销售 任务。准确指导经销商要货。 5.2.4 随时向营销中心反馈合同执 行过程中的异常情况及经销商的特殊要 求，并提出处理方案，报营销中心批准 后执行。 5.2.5 对连续三个月以上未完成任 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 务的经销商提出调整方案，并确保市场 的持续稳定、发展。 5.2.6 信息反馈 5.2.6.1 对经销商合作过程中的合 同执行情况及营运状况进行定期评价， 并于每年 1 月及 7 月将评价结果反馈市 管部。 5.2.6.2 按月度分析经销商库存、 网点开发及各渠道销售情况，结合各市 场上报的经销商访谈记录表 ，填写 经销商月度销售工作总结 ，于每月 5 日前传真至营销中心。 5.3 经销商档案管理 5.3.1 市场管理部财务科及销售科 必须分别建立经销商档案，并指定专人 进行管理。 5.3.1.1 经销商档案资料必须列明 档案明细，并确保字迹清晰，完整。 5.3.1.2 经销商情况发生变更后， 应在五个工作日内完成档案的更新工作。 5.3.2 市场管理部财务科按财务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 管理制度相关规定建立经销商档案， 主要包括以下内容： 5.3.2.1 基础资料：各类合同原件、 收货印鉴原件、开增值税发票资料原件 等。 5.3.2.2 帐务资料：各类送货单、 对帐资料等。 5.3.3 市场管理部销售科建立经销 商档案，包括以下内容： 5.3.3.1 每年 6 月 1 日前填写经 销商档案卡 ，收集已经年审的经销商 营业执照复印件、税务登记证复印件及 法定代表人或负责人身份证复印件，经 市场管理部总经理审核无误后，由销售 科存档并邮寄一份至营销中心备案。 5.3.3.2 经销商基础资料变更通知 原件、重要的公函原件及其他相关资料。 5.3.4 公司对所有经销商都进行编 码管理。经销商编码由策划中心统一编 制，并知会营销中心、财管中心及计划 管理部。营销中心将编码通知市场管理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 部。 6.0 经销商的变更 6.1 合同条款变更程序 6.1.1 与经销商签订的各类合同是 公司与经销商合作的基本依据，原则上 不允许变更。特殊情况下需变更合同条 款时，由市场事先与经销商进行沟通， 填写经销商合同条款变更申请表 ， 拟定补充协议范本，经市场管理部 总经理确认后，报公司总部审核。 6.1.1.1 涉及年度任务变更,由营销 中心审核后报分管副总审批。 6.1.1.2 涉及经销区域、市场营运 费用、其它市场费用条款变更，由营销 中心审批。 6.1.1.3 其它特殊条款变更，由营 销中心审核后报分管副总审批。 6.1.2 收到公司批准变更合同条款 的函件后，市场管理部应在 15 天内与 经销商签订补充协议 ，按 4.4 条规定 办理审批手续。 6.2 变更经销商是指在购销合同 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 尚未到期前，终止与原经销商的合作， 或合同到期后，不再与原经销商合作， 并同时在原区域内选择新的经销商。 6.3 各市场管理部应慎重选择经 销商，尽量避免频繁地变更经销商。 6.4 经销商发生以下情况时，可 变更经销商： 6.4.1 连续三个月以上未完成销售 及回款任务，且可能无法按期完成年度 任务。 6.4.2 经销商发生业务方向调整、 外欠货款、重大客户流失等情况，可能 严重影响年度任务的完成，且经沟通后 无具体措施及进一步合作诚意。 6.4.3 经销商或其主要负责人发生 严重违法乱纪事件，对我公司利益造成 严重损失，且缺乏补救措施，不配合我 公司工作。 6.4.4 其它经公司认定须变更经销 商的情况。 6.5 变更程序 6.5.1 市场管理部填写市场布局 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 调整申请表 ，对拟合作经销商的运营 情况、在当地同行 业的表现情况等进行详细调查， 详细填写经销商档案卡 ，并附营业 执照复印件、税务登记证复印件等相关 资料，报营销中心审核，分管副总审批。 6.5.2 经审批同意后，与原经销商 明确终止合作的原因及市场工作移交的 具体要求。 6.5.3 与拟合作经销商洽谈合作条 件，签订购销合同 ，报营销中心审 批，同时申请经销商代码。 6.5.4 监督并协助经销商进行市场 工作移交。 6.5.4.1 市场所有促销品需移交至 新的经销商，并办理签收手续。 6.5.4.2 专柜/货架柜的供货需移交 至新的经销商，并进行货物盘点。 6.5.4.3 对原经销商的库存货物应 妥善处理，避免因处理不当而致使原经 销商低价倾销，导致市场价格混乱的现 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 象。 6.5.4.4 市场移交应在确定变更经 销商后的一个月内完成。 6.5.4.5 市场管理部对变更经销商 的过程应进行详细记录，出具市场移交 工作报告，由市场管理部总经理确认后， 由销售科存档并传真至营销中心备案。 6.6 经销商变更包括经销商主体 变更、非主体变更等。 6.6.1 非主体变更是指经销商在当 地工商登记部门办理工商注册资料变更 登记手续，包括名称变更、办公地址变 更、法定代表人变更、经营范围变更、 注册资金变更、企业性质变更等等。 6.6.1.1 经销商发生非企业主体变 更后，不需与经销商重新签订合同，但 应出具工商部门盖章确认的变更证明材 料。 6.6.1.2 市场负责人应在变更后的 五个工作日内，将相关变更资料传真至 市场管理部销售科。 6.6.2 主体变更是指经销商在当地 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 工商登记部门重新办理注册登记手续。 6.6.2.1 经销商发生主体变更后， 应与经销商确认债权债务的转让方式， 并根据实际情况，在 15 天内与经销商 签订合同权利义务转让协议或购 销合同 。 6.6.2.2 市场管理部应建立新的经 销商档案资料，并将相关资料传真至营 销中心备案，同时申请经销商代码。 6.6.3 经销商发生变更后，销售科 应在一周内填写经销商变更通知单 ， 将变更情况书面通知营销中心。并及时 将新的营业执照副本复印件传真至营销 中心，由营销中心通知相关部门变更资 料。 6.6.4 经销商的收货人、收货地址、 收货印鉴、开票资料等基础资料发生变 更后，市场负责人应在第一时间获取经 销商盖章确认的公函，并于当天传真至 销售科。市场管理部销售科填写客户 变更信息资料 ，经市场管理部总经理 确认后，于当天传真至营销中心、配货 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 站及其它相关单位。 7.0 附则 7.1 本办法由营销中心制定并负 责解释和修订。 7.2 本办法自 2014 年 3 月 1 日起 执行，原办法同时废止。 山东市场管理部 二 三年三月十二日 经销商管理制度 第一章总则 第一条 为了稳定经销商队伍， 建立为期互惠关系，特制定本制度。 第二条 本制度适用于长期销售 本公司产品的各级批发商，零售商，经 纪商。 第二章 管理原则和体制 第一条 公司营销部主管经销商， 财务，售后服务，公关等部门予以协助。 第二条 对选定的经销商，公司 与之签订长期营销合作协议，在该协议 中，具体规定双方的权利，业务以及互 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 惠条件。 第三条 公司可对经销商评定信 用等级，根据等级不同采取不同的管理 方法。 第四条 公司定期或不定期地对 经销商进行评价对不合格的经销商解除 长期经销合作协议。 第五条 公司对经销商可颁发经 销，特约，特许经营许可证。 第三章 经销商的筛选与评级 第一条 公司对经销商制定筛选 与对评级指标如下： 1.现有销售量和销售能力。 2.财务实力。 3.管理能力。 4.商品信用和声誉。 5.潜在的开拓业务能力。 6.现经销商品范围。 7.现经营覆盖商业范围。 8.产品现有交易额大小。 9.产品交易增长高低。 在对经销商具体筛选与评级时， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 应根据形成的指标体系给出各指标的权 重和打分标准。 第二条 筛选程序 1.对每一类商品，营销部经市场 调研后，提出一定数量的候选经销商名 单。 2.公司成立一个由营销服务，财 务，公关部门经销商评选小组。 3.评选小组初审候选经销商后， 由营销部实地调查经销商，双方协商填 好调查法。 4.经对各候选经销商逐条对照打 分，并计算出总分排序后，决定取金。 第三条 核准为经销商的方可销 售，没有通过的请其继续改进，保留其 未来的候选资格。 第四条 每年对经销商予以重新 评估，不符合要求的予以淘汰从候选联 队伍申补充合格的经销商。 第五条 公司可对经销商划定不 同信用等级进行管理，评级过程参照如 上筛选经销商的办法。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 第六条 对最高信用的经销商， 公司可提供优惠折扣等待遇。 第四章 管理制度 第一条 公司对重要的经销商可 派遣专职营销员协助其销售，或在经销 处设立专柜。 第二条公司对畅销产品，可对经 销商规定最低销售量，必要时需经销商 分担有关广告促销费用。 第三条 公司对滞销产品，可给 予补助或分担经销商广告促销费用。 第四条 经常对经销商进行现场 考察，主要考查其执行本公司营销方法， 广告投放，售后服务，产品库存，竞争 品销售等情况。 第五条 公司制定经销商要货， 发货，运输，验收交接货款回收的工作 规程。 第六条 公司减少对个别大经销 商的过分依赖，分散经销风险。 第七条 公司重点监督经销商执 行公司统一价格政策，以及货款及时回 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 收情况，谨防经济诈骗。 第八条 请经销商对本公司产品 与各竞争产品进行比较指标有： 1.公司产品的知名度大小。 2.产品品种是否齐全。 3.是否不断改进产品。 4.产品质量优劣。 5.交货期长短，交货是否准时， 脱销或积压情况。 6.厂商间协调配合度。 7.消费者对产品的认同度。 8.商品的维修或退换情况。 第九条 公司营销售后服务，财 务部门向经营商提供如下服务： 1.提供市场，商品信息。 2.介绍本公司商品性能特点。 3.介绍商品操作与维护保养特点。 4.提供商品广告宣传资料。 5.提供订货的样品。 6.销售管理指导。 7.提供批量销售折扣。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 第九条 公司每年召开一至两次 经销商会议，主要议题是：交流营销经 验和体会，表彰或奖励优秀经销商，强 化协作对策，扩大共同市场和竞争力的 建议，联谊与旅游。 经销商管理制度 一、总则 1、为规范经销管理，结合公司 实际情况，特制定本制度； 2、各级经销商由公司统一管理； 3、本管理制度使用于各级经销 商。 二、原则 1、平等、互惠的原则； 2、诚信守约，实现双赢的原则； 3、长久合作、优势互补的原则； 三、经销商的确定与条件 1、有强烈的创业激情和产品品 牌认同感，愿意与公司共同发展、并保 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 持战略合作伙伴关系； 2、在经销区域有固定商铺。 3、有经营同行业产品的经验或 正在经营