草莓营销企划 方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 草莓营销企划方案 草莓营销策划方案 1 项目的优越性 颜红颊草莓是杂交选育而成的大 果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、 果红、味佳的品质，优质特点是个大、 色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一 般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。 红颜草莓味浓，甜度能达到 14% 至 16% ，一般草莓甜度只有 10% 左右。 2、市场优势 市场需求大，且当地的种植多以 传统农业为主，在当地种植草莓会形成 物以稀为贵的优势。 3 草莓营养价值的分析 1. 草莓中所含的胡萝卜素是合成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 维生素 a 的重要物质，具有明目养肝作 用。2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的 滋补调理作用。3. 草莓除可以预防坏血 病外，对防治动脉硬化，冠心血病外， 对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗 效。4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在 体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收， 具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸， 可以自然平和的清除体内的重金属离子。 草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓 郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外 消费者的喜爱。它属于高档水果。 4 竞争者分析 俗话说：“ 知己知彼，方能百战 不殆。 ”因此，对同类产品或者其替代品 进行竞争状况分析，是绝对有必要的。 对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此 特别不适合于长途运输，因此莓农大都 选择周边市场销售，所以，我镇的草莓 主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城 镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州 是主要的草莓供应商，于是我认为它的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓 供应商，于是我认为它的主要竞争对手 是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西 瓜之类的。这些水果价格低又能满足人 们的不同层次，不同营养的需要，因此 而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其 是一些已经在全国有一定的美誉度的品 牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花 梨这样的。由于赵县生产规模的巨大， 再加上人们的美誉，使得它的品牌很强 大；还有西北的西瓜，人们都认为那个 地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜 的。这对于我们的启示是，为我镇草莓 注册商标，强化品牌意识，提高满城草 莓在全国规模的美誉度。而且，还要有 保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉 的事，比如为了一时的利益，而让早以 打出的品牌闻之退怯。 5 产品优势与劣势： 优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。 每 100 克草莓果肉中含优势：果实鲜红 艳丽，酸甜可口。每 100 克草莓果肉中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 含糖 8 至 9 克、蛋白质 0.4 至 0.6 克， 维生素 c 50 至 100 毫克，比苹果、葡萄 高 7 到 10 倍，比柑桔高出一倍。而它 的苹果酸、柠檬酸、维生素 b1、维生素 b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含 量也比苹果、梨、葡萄高 3 到 4 倍。台 湾人把草莓称为“ 活的维生素丸 ”，德国 人把草莓誉为“ 神奇之果”，可见是不无 道理的。劣势：管理成本高；不易运输； 不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂； 成熟期短，不易采摘。二、价格 1、要 想占领当地市场，价格就得要定低些， 形成竞争优势。 6 盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系 当地的水果经销商、超市进行销售，也 可以通过发传单等方式来吸引消费者到 草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量 稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋 糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼 等建立长期的合作关系。3、等到后期 草莓深加工技术完善，可以将草莓制成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果 莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐 头、果汁等，市场前景十分可观。4、 在网上进行宣传并开店。 7 促销 1、人员推销派人员到学校，农 家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以 利用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣 传将草莓园的信息发布到网上，或者发 传单，贴海报。3、公共关系企业可以 通过支持文化教育、社会福利等活动建 立一心为大众服务的形象。同时建立全 方位的联系，主动向消费者、政府机构 等介绍企业的经营状况，以争取他们哦 支持。营状况，以争取他们哦支持。 4、营业推广可以举行草莓展销会、交 易会、订货会等。 9 月 10 日为“ 教师节 ”，为充分挖 掘准客户，进一步提高重疾保险的社会 知名度，开拓潜在客户群体，特制订 “教师节”营销活动策划方案。 活动主题：感恩老师，重疾无忧! -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 活动时间：教师节 9 月 10 日前 及当天。 活动目的：通过在“教师节” 期间 组织一系列的营销活动，旨在进一步弘 扬中华民族的尊师重教美德，表达保险 公司对教师的慰问、回馈之情。同时， 借助这次营销活动，进一步向社会展示 重大疾病保险的独特魅力，提高公司的 知名度、美誉度，以达到在教师中开发 潜在客户群体的目的。 市场定位：以在职教师为主要开 发对象。 活动内容： 1.向教师发送“ 教师节 ”祝福短信， 营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一 定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球， 切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而 记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑 过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李 瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹 埋太久了/但有 xx 保险相伴/您生命的曲 调仍能化为永恒 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡 和保险计划书。保险计划书设计要尽量 做到因人而异，对不同年龄阶段、不同 家庭经济负担背景的教师做到了如指掌， 这样才会有信服度。 3.节后回访。9 月 11 日起，对计 划书送达到的教师进行逐一电话回访， 在缴费话术上以“ 化整为零 ”的方式。如： “您每天节省 1 块钱，就能换来 10 万元 的重疾保障。 ” 然后，对电话回访的教师进行筛 选过滤，建立准客户级别档案，对有意 向的教师进行预约登门拜访。登门拜访 时，最好以小团队的形式展业公关，可 以借助学生或社会其他关系进行接洽。 活动组织及相关要求： 1.发送手机短信。一是各基层公 司、营销团队要积极通过团险部与学校、 电信部门联系，可利用学平险理赔服务 优势，打动校方提供教师信息资料。 二是要统一组织发送短信宣传造 势活动。统一制作短信内容，注意每条 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 短信显示公司字样。活动期间，还可积 极与当地大中专院校的学生团体、学生 会联系对“教师节 ”进行宣传造势，感召 全体同学在“ 教师节” 到来之际亲自为恩 师编写短信，以表达对老师的热爱，如 果举办短信编写比赛，效果更佳。 三是短信内容力求突出关爱教师 健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的 预防和风险防范。 2.邮寄贺卡和保险计划书。一是 在“教师节”来临之前，各基层公司、营 销团队要提早将重疾产品宣传单备齐， 贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的 教师计划书要组织专人精心赶制，统一 格式，标明营销员电话和公司统一服务 电话，对专线坐席生进行培训，以备客 户咨询。 二是细分市场，并针对不同的目 标群体制定不同的营销策略：一要针对 目标群体消费水平的不同，制定出不同 价格档次的重疾产品。二要根据教师的 订购时间不同，制定相应的价格策略。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 由于越临近“ 教师节” ，相关的各类消费 必随之上涨，因此，可对预先订购的教 师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或 抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产 品。 3.活动宣传。一是营造气氛。在 “教师节”前，各基层公司要邀请新闻记 者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办 “教师节”专题访谈节目，重点突出 “教 师节”话健康的重要意义，号召所有学 子们在“教师节 ”期间对老师进行慰问。 二是悬挂条幅，散发宣传单。各 基层公司要统一制作“ 感恩老师，重疾 无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单， 宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组 织人员选择各学校进行业务宣传介绍， 争取将活动内容尽最大可能宣传到所有 师生。 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工 作会精神，为确保完成分公司下达的全 年个险期交目标，针对目前我部在“群 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体 员工的展业激情，提高团队战斗力，增 强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏 精神，必须确保在 10 月 25 日 前完成调整后个险期交目标，即 差额 50 万元。 二、企划时间 年 10 月 10 日至年 10 月 25 日止。 1.10 月 10 日至 10 月 13 日为第 一阶段，全面动员，全员出击，首战告 捷，完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 2.10 月 14 日至 10 月 17 日为第 二阶段，人人破零，全员举绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。 3.10 月 18 日至 10 月 21 日为第 三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成 3/4 目标任务 37。5 万元。 4.10 月 18 日至 10 月 25 日为第 四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目 标任务 50 万元。 三、企划目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、 周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱 宇浩、李红、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成 员：各职级主管；负责电话追踪、会务 追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成 员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需 要，对大职场及楼道进行布置。通过各 种渠道搜集统计业务发展数据，用战报 的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红，成员： 谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞 赛活动的相关安排，做好晨会的策划和 各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 李红、熊小云和各级主管；负责说明会 策划和落实，商品组合及话术的开发， 建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长李红，成员： 按照工作规范保证出单速度，保证体检 件和生调件及时落实，并根据竞赛活动 需要落实 24 小时出单。其他物资的提 供。 五、达标奖励： 团队达标奖励 1.在竞赛期内达成 5 万元的团队， 奖励团队费用 200 元。 2.在竞赛期内达成 8 万元的团队， 奖励团队费用 500 元。 3.在竞赛期内达成 15 万元的团队， 奖励团队费用 1000 元。 4、自身定位为市场领先者、 挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 、市场领先者战略，包括扩大总 市场，保护市场份额与扩大市场份额 、市场挑战者战略，确定战略目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 标和竞争对手，选择一个进攻战略，选 择特定的进攻战略 、市场追随者战略 、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 、关于是否进入国际市场的决策 、关于进入哪些市场的决策 、关于如何进入该市场的决策， 包括直接出口，间接出口，许可证贸易， 合资企业直接投资，国际化进程 、关于营销方案的决策 三、 营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 、产品线组合决策 、产品线决策，包括产品线分析、 产品线长度、产品线现代化、产品线特 色化、产品线削减 、品牌决策 、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 、制定价格包括选择定价目标， 确定需求，估算成本，分析竞争者成本、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 价格和提供物、选择定价法，选定最终 价格 、修订价格，地理定价，价格折 扣和折让，促销定价，差别定价，产品 组合定价 3、选择和管理营销渠道 、渠道设计决策 渠道管理决策 、渠道动态 、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播 5、管理广告，销售促进和公共 关系 、开发和管理广告计划，包括确 定广告目标，广告预算决策，广告信息 选择，媒体决策，评价广告效果 、销售促进 、公共关系 6、管理销售队伍 、销售队伍的设计，包括销售队 伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构， 销售队伍规模，销售队伍报酬） -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 、销售队伍管理，包括招牌和挑 选销售代表，销售代表培训，销售代表 的监督，销售代表的极力，销售代表的 评价 四、管理营销 制定良好的营销组织，以病人为 本建立组织，营销执行监控以保证营销 的有效性，根据营销部门的信息来进行 战略控制，年终时可以给病人福利和优 惠，拜年等等。 北京钧天贵宾楼营销计划 当下北京餐饮业市场竞争日益激 烈，特色餐饮和高档商务宴请分类更加 细致，借助餐饮这块现金乳牛，投资者 也越来越多，并逐步形成家族化、连锁 化的模式。这就对我们这样一个新兴的 品牌创立造成了一定的难度。但是我相 信， “钧天贵宾楼”有意引进“湘鄂情” 的 管理模式，其菜品体系、营销模式、服 务特点具备充足的市场竞争力。在群雄 逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并 存，本职制胜法宝唯有将“出品、营销、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 服务”三驾马车并行，一定能取得饭店 开张的“开门红 ”。 一、经营环境分析 优 势 1、借助“ 湘鄂情” 的经营管理模 式及出品体系能很快的融入当前市场； 2、本区域没有高档商务宴请场 所，加上大厅可以摆五十桌的宴会； 3、饭店地理位置较好，完全具 备高档接待要求的低调性、私密性。 劣 势 1、品牌知名度和消费者认知度 基本空白。 2、整个饭店空间结构大，但是 空置率也高，在运营成本上增加很大的 负担。 3、房间装修高档，布局合理， 但是包房内饰不够，同时很多房间小， 没有备餐间或者是 2 间房公用备餐间， 给服务造成了一定的影响。 二、营销手段 1、开业初期进行消费券返还的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 活动，预订宴会可享受相关优惠政策； 2、推出本饭店的贵宾会员卡， 将积分、充值、打折于一体；餐饮店 80%的 营业额来自于 20%的顾客群，如何维护 好老顾客至关重要。 3、 完善周边的事业、企业单位、 大型公司的 vip 签单协议，以此得到长 期稳 定且有保障的消费