莱软教育软件 营销策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 莱软教育软件营销策划书 莱软教育软件营销策划书 市场环境 2014 年全国电脑年销售量达到 800 万台左右，年平均增长率为 60%。 目前，我国的社会电脑拥有量 1500 万 台以上，其中销售量的半数以上步入家 庭，家庭电脑拥有量约为 600-700 万台。 全国 70 万所中小学中，目前有 6 万所 学校大约拥有 100 万台电脑。可见庞大 的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了 充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约 在 1000 种以上，若对应于中小学教材 一册书的一张光盘定义为一种教育软件， 目前研制开发出的教育软件，大约在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 3000 种以上，据估计，在 35 年内， 教育软件将发展至 5000 种左右，至 2014 年将达到 1 万种。 2014 年我国软件销售额为 150 亿 元人民币，其中应用软件占软件市场的 61.4%，估算教育软件约占软件总销售 额的 12%约 17 亿人民币，而针对学生 学习的教学软件市场约有 2-3 亿元。 教育软件的内容和制造都较为简 单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒 体技术的作用，相当一部分是课本的翻 版，习题成为了电子题库，把课堂的 “人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的 甚至还出现了不当或错误;教育软件的制 造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底 克服了上述的不足，开创了软件精品新 天地。 从教育软件市场说，基本上处于 一种无序的状态。由于教育软件带有强 烈的意识形态特色，其研制开发和出版 发行属于国家行为。特别是与中小学教 材相配套的教育软件，更要经过严格的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 审定，才可以进入学校和市场流通。然 而，现在市场上出售的教育软件，绝大 多数没有经过有关教育部门的审定，造 成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短 期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的 广告给消费者带来误导;个别教育软件开 发的指导思想，甚至与现行的教育政策 相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价， 盲目地追求高利润。或者，为了排除异 己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约 1.4 亿人，初中 生约 5300 万人，高中生约 850 万人， 全国中小学约 70 万所。为这些中小学 生服务的教育软件，面临着一个巨大的 市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中 小学处在农村，电脑还未普及，对教育 软件的需求也不很大。但应该看到，就 我国大城市及东部发达地区的中小城市 来说，对教育软件的需求也是巨大的。 而且随着我国经济的发展，中西部地区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的社会进步，全国各类地区对教育软件 的巨大需求，将逐步地显著地表现出来， 形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的 发展过程可以明显地划分为三代，以 “题库”、 “习题训练”为核心内容的教育软 件基本上是第一代教育软件。目前，一 些以认知学习理论为指导的教育软件属 于第二代教育软件，是教育软件的主流 和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适 应时代改革的需要，不能满足教育软件 发展的新形势，不能满足信息时代对教 育改革的要求，大部分软件还是为应试 服务的;不能满足“以计算机为基础的学 习”，软件基本上还是试题的呈现，书 本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机 认知工具的作用;没有运用最新的心理科 学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互 联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及 人们对知识的需求更趋强烈，为教育软 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 件市场营造了更为优越的市场环境。但 教育软件的市场不仅没有获得爆发性的 增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为 何市场存在的强烈需求的产品得不到用 户的认可呢? 综合起来，原因主要有以 下几点： 对教育软件认识不深刻，将教 育软件作为电子教材和题库，对学科教 育模式及学生努力的培养不够重视。 没有体现计算机辅助教育在交互 性与个性化教学的优势。当前的教育软 件并没有发挥计算机辅助教育的优势， 基本上没有交互性功能，更谈不上个性 化教育，不能满足教育的现实需求。 教育软件的开发缺乏规范而行之 有效的运行机制，造成教育软件缺乏权 威性、科学性与实用性。 天翼产品优势“ 天翼 ”数理化系列 教学软件采用了目前世界上最先进的计 算机软件技术、制作技术和教学平台， 保证了该系列软件的先进性、交互性和 扩展性，该教学软件运行稳定、操作简 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 单、智能化程度高、交互性强，突破了 国内教育软件市嘲电子题库”、 “课本翻 版”的模式，其综合水平已经达到了国 内一流水准，特点分析如下： 全三维动画讲解知识点 独特的智能化人机交互练习 科学的知识结构图设计，智能化 查漏补缺 课程设计和素材加工功能 天翼软件结构内容丰富、风格独 特、操作简单 目标消费者定位“ 天翼全景多媒 体教学软件” 是适用于教师课堂教学， 学生在家预习、复习使用的特殊产品， 针对人群特征比较明显，根据天翼的产 品特征，我们认为其目标用户市场为： 高中生及家长 直接消费者和消费行为的决 策者 中学校长或分管信息化教学的负 责人 消费行为的引导者 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品推荐 人 区域市场定位在确认目标区域市 场时，我们考虑如下因素： 选择经济发达地区。教学软件是 运行在计算机上的一种学习工具，现在 市场上销售的教学软件其价格对于大多 数工薪家庭而言还属高档消费，经济发 达地区家用 pc 普遍，消费能力强。 选择高考竞争激烈的地区。 选择各地区的中心城市。 目标一级市场是：北京、上海、 天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、 成都、* 营销策略制定 2014 上半年是莱软“探市尝入市 潮的时机，首先采用“ 市场跟随者 ”策略; 在完成如下 2014 年营销目标后，2014 年莱软可由“ 跟随者” 策略转为 “挑战者” 策略，在产品占有率不断提升的情况下， 2014 年由“挑战者 ”策略转变为 “领导者” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 策略。 实施整合营销策略。利用综合优 势开展横向一体化的市场拓展策略。 迅速建立销售网络体系，以直销 模式为主，以分销渠道为辅，在 1-2 年 的时间里，采用双模型共存的形式。 努力塑造“ 莱软” 公司形象和 “天 翼”产品形象。充分利用公共关系和媒 体宣传，创造市场需求，引导消费。 完成产品的 cis 策划，为市场拓 展作好视觉形象方面的准备。 建立一只组织健全的销售队伍， 完善销售队伍的管理机制、培训机制、 奖罚机制等。 广告策略制定广告目标 宣传企业形象和产品形象。到 2014 年底使天翼软件的知名度提升到 40%; 拓展销售渠道，稳定销售网络。 联络公共关系，创造销售社会 环境。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用 者及对购买行为起决策作用者 在校高中学生及其家长 高中数理化任课教师 主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标 对象 相关行业的政府官员及管理者 软件销售的经销商 业内人士 媒体 未知对象：对公司经营活动产生 影响的目标人群 关注教育事业发展的公众人物 热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求： 素质教育的新产品; 产品权威形象; 直观生动的三维动画效果; 独特的智能化人机交换练习功能。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 广告语 天翼让学习更轻松 天翼让学习插上翅膀 广告表现手法： 媒体选择主要以报纸为主：大众 媒体和行业媒体; 表现主题：天翼让学习更轻松; 表现类型：产品形象+企业形象 组合、观念传播以及信誉招商三种广告; 时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略 公关活动的形式应符合目标群体 的特征; 商务公关活动与公益活动相结合; 公关活动与媒体发布相结合。 公关活动的任务 提高企业知名度及产品知名度; 借助宣传攻势，引起代理商、批 发商、零售商的关注与兴趣，依此推进 市场营销渠道系统的建设; 通过持续不断的概念炒做，引导、 鼓励和促进消费者完成购买行为，推进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 产品的市场销售; 为发展公共关系，产生社会影响 等提供信息渠道; 引起业内人士的关注，寻求市场 合作，增加市场竞争力。 目录 一、 市场环境分析 二、 营销目标和战略重点 三、 网站的建立分析 四、 网站信息资源分析 五、 网络推广方案 1 与传统的营销相结合 2 利用 e- mail 营销 3 免费推广 4 搜索引擎竞价排名 5 交换超级 连接 6 病毒式营销 7 社区营销式推广 8 投放网络广 告 六、 搜索引擎优化分析 1.分析 2 搜索引擎优化优点 3.搜索引擎优化缺点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 七、 分析“seo”和竞价排名 1.从成本上面分析 2.从技术上分析 3.从速度上分析 4.从效果上分析 5 从价值上分析 6.总结 八费用预算九 实施计划 一、网络环境分析莱芙花园学校 网络营销策划书 网络的发展为品牌的整合传播开 辟了一条新途径。网络资源的最大优势 在于快速、便捷、低廉、高效，且具有 互动性。如今上网的人越来越多，信息 传播面广，传播速度快我们可以充 分利用这些特点，为企业品牌推广服务。 现如今就我们的学校来说，做电子商务 前景还是比较宽广的，电子商务是一个 新型的行业有很多客服都不是很认同它， 但是互联网已经越来越多的改变着我们 的生活，这也必将成为我国互联网未来 的一个发展趋势。不久的将来，网络的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 体现在我国将会越来越明显。对于各个 企业而言，通过互联网可以快速树立品 牌形象，并提升企业整体形象。网络资 源的利用程度已经可以很大地决定一个 企业的生存与发展，所以一些好的营销 战略与方案更能增加学校在同行中的竞 争能力，并且可以给生源方面一个良好 的印象，就目前来看，不如学校的影响 力很大程度上来自电视广告宣传，而网 络上边的影响力有待提高.所以实施网 站营销是非常必要的.用户知道我们莱 芙花园学校，大多是来自电视广告宣传， 传统广告效果还是不错的，在树立我们 学校品牌上边起到很大的推动作用，但 是还有一个特点是，广告投放所花费的 开支是庞大的，另外传统广告投放不够 精准，对目标用户没有针对性，只是满 世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作 用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭 的作用，而产品的形象已经基本树立起 来，现在应该适当的减小仔传统广告上 的投入，只是在招生高峰期做宣传就可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 以了，而现在应该在网络上进行大力的 宣传，加大免费推广信息的宣传力度， 培养良好的美誉度、好评度，在该行业 上要造成强大的网络形象影响力，特别 在招生的前期做好准备，在招生高峰期， 那些大量的网络推广信息会起到不可想 象的作用!另外加入一些网络广告的针 对性的精准投放，在加上高峰期的传统 广告的宣传,一定有不错的效果! 二、营销目标和战略重点 根据现今社会流行的网络营销发 展来看，我们可以看出企业虽然在业内 是知名企业， 可是很少有外人知道，当然对它 的基本情况也是了解不多的。根据这一 存在的主要问题，们实施网络营销方案 的最根本的目的就是要把企业宣传出去！ 所要实现的目标是在短期内，立一个全 新的网站并迅速投以使用，用尽可能少 的时间将企业在网上知名度提高。而我 们的战略重点在于：以网络为重点辅以 其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 为产品准确定位，突出企业形象和产品 特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 三、网站的建立分析 1 本网站属于宣传型网站，力求 将本校的良好形象、硬件基础设施、学 生作品、教师水平及作品、合理的专业 设置展现出来，并且包含在线咨询、学 员入学讲解等学校信息。并且及时、有 效的咨询提供，客服互动在所有的学员 面前树立我校更好的形象，为创造更好 的知名度做铺垫基础。 2 完善的网站解决方案其优点在 于：它会成为信息发布、信息收集、信 息处理及信息共享的最有效工具。通过 借助完善的方案策划书，必须充分考虑 网站未来信息流量大、信息密度高，信 息面广的特点，将信息服务有序的、实 时的、准确的完成。同时，借助网站的 互动能力广泛地收集来自校内外部受众 的反馈信息，并加以整理和分析，充分 融合，然后以 intranet/internet 的形式让 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 信息自外向内再自内向外有序流动、形 成一个闭环的信息系统，真正将信息服 务提高一个层次。设计高转化率的网站 构架网站不是一个摆设，网站是要实现 较高的转化率，而实现较高的网站转化 率有两点重要因素：第一：网站流量。 第二：网站构架网站流量是网络推广要 做的工作;而另一个重要的因素就是网站 的架构设计，网站在构架设计上要充分 考虑到网站的转化率!下面针对提高网 站转化率说一下网站架构设计注意的细 节： 3 网站首页版块的设计和排放既 然到网站上来了，那么关注该网站的人 群类型已经基本确下 来了，一般情况他们是来寻找适 合自己孩子好的学校，口碑优秀，更或 者是了解该院学生的作品及孩子的成长 等等情况，这一切都说明用户有意来这 里为自己的孩子寻找更好的学校!充分 考虑到这些用户的需求，就要针对性的 对他们需要了解信息的版块进行设计和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 摆放!并且介绍学校 老师 和学生在我校 的良好情况。 优点：、价格低廉：网站优化维 持 1 年排名的费用也许只是做竞价一到 两个月的费用，对比竞价要低价的多。 、顾问容易：集团无需专人顾问， 一切都由网站优化服务商为您维护，集 团所做的只是不定期观望下排名位置是 否稳定即可，省下了您聘请专业人员为 您顾问的费用。 、引擎通吃：网站优化最大的好 处正是不见引擎的各自自我性，即便您 只要求针对“ 百度“ 开展优化，但结果是 “谷歌”、 “雅虎”还是其他的搜寻引擎，排 名都会相应的提高，会在无形中给您带 来更多的有效采访者。 、不用悬疑恶意点击：我们所做 的效果是自然排名，不会按点击付费， 不论您的比拼对手如何点，都不会给您 浪费一分钱。 、稳定性强：用正规网站优化手 法做好了排名的网站，只要维护得当， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 排名的稳定性非常强，所在位置数年时 刻也许都不会变动。 缺点： 、见效慢：通过网站优化获悉排 名是无法速成的，一般难度的词大约需 2-3 个月的时刻，如果难度更大的词则 需要 4-5 个月甚至更久，倡议集团可以 在淡季开展网站优化打工，到了火爆季 节时排名也基础稳定了。 、排名制度的不确定性：因为搜 寻引擎对排名有各自的差异制度，有可 能在某天某个搜寻引擎对排名制度开展 了改动，那时也许就会出现原有的排名 位置发生变动，这个是很正常的现象， 届时我们将会以最快的速度研究最新的 制度，将网站重新回复排名。 、关键词区分难易程度：比拼过 于火爆的关键词做优化排名难度是很大 的，这需求非常持久的时刻，而且价格 也会非常高昂，所以难度太大的词不适 合做优化。 、关键词数量有限：做网站优化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 这个页面推荐只做这个关键词，最多不 超过 3-4 个，其中 1-2 个是主词，剩余 1-2 个是分词，做不到竞价排名那种想 做多少做多少的效果。 、排名位置在竞价排名之后：这 个是由“百度 ”的制度决定的，自然排 名所在的位置只能在竞价排名的网站之 后，如果第一页全都做满了竞价排名， 那自然排名只能出如今第二页，目前此 种资讯仅“百度 ”存在。 七、分析“seo”和竞价排名 1从成本上面分析做 seo 从成 本来说还是要比竞价排名的成本为低的， 不需要花广告费也照样能够得到我们理 想的流量，这才是做 seo 的最大的好处， 可是竞价就要需要更大的成本了，既然 有成本的投入就可能存在着风险，当你 把大把的钱投到搜索引擎最终却得不到 任何的流量，或者流量比较少，那么就 有点花了大钱买了一些吆喝而已，当然 也有的人通过竞价排名尝到了甜头了， 如果自己的经济实力比较强的话那也是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 可以选择的! 2. 从技术上分析自己做 seo 是少 不了技术的，所以要想做好 seo 就需要 一定的技术功底， 可是现在我们身边 的人懂有关 seo 技术的人是不多的，也 不会建设网站，如果让他们来 seo 来取 得排名，那么也是非常不容易的一件事 情，所以选择竞价排名就成了这些技术 比较差的逼不得已的选择了，当然也可 以请人来进行 seo 优化，只不过也是需 要一定的成本投入的，只不过要比完全 的竞价排名要低一点! 3.从速度上分析做 seo 来优化到 网站获得一定的流量是需要不少时间的， 可能一个月，甚至三个月，极端的可能 要半年，就算是花了这么长的时间也不 一定让你的网站的排名提前 到很高的位置，所以说我们只能 够延长时间来赚钱了，而对于竞价排名， 能够让你在瞬间就能够有着很好的排名， 这就体现出金钱的价值了，也是一种以 钱生钱的方法，所以在速度上， seo 是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 比不上竞价排名的! 4.从效果上分析对于效果那决定 的因素就多得多了，竞价排名的效果综 合来比要比 seo 的效果好的多，毕竟是 出了钱了，可是竞价排名一旦取消，那 么网站的排名将会变得极差，所以一旦 做竞价排名，可能你的网站就像是吸毒 一样，是有瘾的，否则网站就得玩完， 而 seo 来说算是打持久战的典型 !时间 越长，seo 所体现的效果就会越明显! 5.从价值上分析我们做网站就是 为了创造价值，做 seo 也好，还是竞价 排名也好，都是要求网站能够创造价值， 目前做 seo 能够创造价值是建立在时间 的基础上的，而竞价排名所能够创造的 价值就要建立在投资成本上面了，seo 能够体现的价值也需要操作人的过硬的 技术做保障，对于竞价排名来说如果发 挥的不错的话，那么创造的价值也是惊 人的，比如有点人花了几万块做竞价排 名，可是在几年之内能够赚到上千万， 这就要看投资人的智慧了，如果你会 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 seo，那么你可能花 2 万块就能够达到 别人花 10 万块才能够达到的效果!总结： 不管是 seo 也好，还是竞价排名也好， 每种方式都有自己的优点，不能够说我 完全就选择其中的一种方式来优化自己 的网站，最好的方法是两者的结合，然 后发挥这两种方法的优势， 这样你的 网站就能够在较低的成本下能够获得较 多的利润! 八、费用预算 付费营销方式主要包括以上讲述 的搜索引擎的竞价、媒体的广告的费用 等，具体预算要具体的实践分析。 九、实施计划 教育软件产品营销策划书 一、市场环境 电脑拥有量： 2014 年全国光是平板电脑年销售 量就已达到 150 万台左右，年平均增长 率为 60。目前，我国的社会电脑拥 有量 9000 万台以上，其中销售量的半 数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约占 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 70%左右。全国 70 万所中小学中，目 前有大约 7 万所学校大约拥有 100 万台 电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给 某某二软件保证了充足的市场空间。 教育软件市场： 市场销售的教育软件，目前大约 在 6000 种以上，若对应于中小学教材 一册书的一张光盘定义为一种教育软件， 目前研制开发出的教育软件，大约在 3000 种以上，2014 年我国软件销售额 为 150 亿元人民币，其中应用软件占软 件市场的 61.4%，估算教育软件约占软 件总销售额的 12约 17 亿人民币，而 针对学生学习的教学软件市场约有 2-3 亿元。 产品特点： 教育软件的内容和制造都较为简 单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒 体技术的作用，相当一部分是课本的翻 版，习题成为了电子题库，把课堂的 “人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别 的甚至还出现了不当或错误；教育软件 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 的制造水平粗糙，缺乏创新。二软件彻 底克服了上述的不足，开创了软件精品 新天地。 教育软件市场： 基本上处于一种无序的状态。由 于教育软件带有强烈的意识形态特色， 其研制开发和出版发行属于国家行为。 特别是与中小学教材相配套的教育软件， 更要经过严格的审定，才可以进入学校 和市场流通。然而，现在市场上出售的 教育软件，绝大多数没有经过有关教育 部门的审定，造成了市场秩序混乱。 教育软件产业： 经营上的短期行为甚为突出，自 吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误 导；个别教育软件开发的指导思想，甚 至与现行的教育政策相违背；脱离工薪 阶层不切实际的高价，盲目地追求高利 润。或者，为了排除异己，恶意价格竞 争造成市场混乱。 我国实况： 我国中小学生人数庞大，为这些 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 中小学生服务的教育软件，面临着一个 巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中 小学处在农村，电脑日渐普及，对教育 软件的需求日益增大。而且随着我国经 济的发展，中西部地区的社会进步，全 国各类地区对教育软件的巨大需求，将 逐步地显著地表现出来，形成教育软件 发展的强大拉动力。 二、产品优势 产品市场分析表明，教育软件的 发展过程可以明显地划分为三代，以 “题库”、 “习题训练”为核心内容的教育软 件基本上是第一代教育软件。目前，一 些以认知学习理论为指导的教育软件属 于第二代教育软件，是教育软件的主流 和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代 改革的需要，不能满足教育软件发展的 新形势，不能满足信息时代对教育改革 的要求，大部分软件还是为应试服务的； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 不能满足“以计算机为基础的学习” ，软 件基本上还是试题的呈现，书本和课堂 的搬家，没有充分发挥计算机认知工具 的作用；没有运用最新的心理科学研究 成果。 九十年代末期，多媒体技术及互 联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及 人们对知识的需求更趋强烈，为教育软 件市场营造了更为优越的市场环境。但 教育软件的市场不仅没有获得爆发性的 增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为 何市场存在的强烈需求的产品得不到用 户的认可呢？综合起来，原因主要有以 下几点： 对教育软件认识不深刻，将教 育软件作为电子教材和题库，对学科教 育模式及学生努力的培养不够重视。 没有体现计算机辅助教育在交 互性与个性化教学的优势。当前的教育 软件并没有发挥计算机辅助教育的优势， 基本上没有交互性功能，更谈不上个性 化教育，不能满足教育的现实需求。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 教育软件的开发缺乏规范而行之 有效的运行机制，造成教育软件缺乏权 威性、科学性与实用性。 二产品优势“ 二” 数理化系列教学 软件采用了目前世界上最先进的计算机 软件技术、制作技术和教学平台，保证 了该系列软件的先进性、交互性和扩展 性，该教学软件运行稳定、操作简单、 智能化程度高、交互性强，突破了国内 教育软件市场“ 电子题库”、 “课本翻版”的 模式，其综合水平已经达到了国内一流 水准，特点分析如下： 全三维动画讲解知识点 独特的智能化人机交互练习 科学的知识结构图设计，智能化 查漏补缺 课程设计和素材加工功能 二软件结构内容丰富、风格独特、 操作简单 三、目标市场定位 目标消费者定位“ 二全景多媒体 教学软件”是适用于教师课堂教学，学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 生在家预习、复习使用的特殊产品，针 对人群特征比较明显，根据二的产品特 征，我们认为其目标用户市场为： 高中生及家长 直接消费者和消费行为的决 策者 中学校长或分管信息化教学的负 责人 消费行为的引导者 高中数理化任课教师 消费行为引导者和产品推荐 人 区域市场定位在确认目标区域市 场时，我们考虑如下因素： 选择经济发达地区。教学软件是 运行在计算机上的一种学习工具，现在 市场上销售的教学软件其价格对于大多 数工薪家庭而言还属高档消费，经济发 达地区家用 pc 普遍，消费能力强。 选择高考竞争激烈的地区。 选择各地区的中心城市。 目标一级市场是：北京、上海、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 广州、深圳 四、营销策略制定 2014 上半年是一“探市场、入市 场”的时机，首先采用 “市场跟随者 ”策 略；在完成如下 2014 年营销目标后， 2014 年一可由“ 跟随者” 策略转为 “挑战 者”策略，在产品占有率不断提升的情 况下，2014 年由“ 挑战者 ”策略转变为 “领导者”策略。 实施整合营销策略。利用综合优 势开展横向一体化的市场拓展策略。 迅速建立销售网络体系，以直销 模式为主，以分销渠道为辅，在 1-2 年 的时间里，采用双模型共存的形式。 努力塑造“ 一” 公司形象和 “二”产 品形象。充分利用公共关系和媒体宣传， 创造市场需求，引导消费。 完成产品的 cis 策划，为市场拓 展作好视觉形象方面的准备。 建立一只组织健全的销售队伍， 完善销售队伍的管理机制、培训机制、 奖罚机制等。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 五、广告策略制定广告目标 宣传企业形象和产品形象。到 2014 年底使天翼软件的知名度提升到 40%； 拓展销售渠道，稳定销售网络。 联络公共关系，创造销售社会 环境。 广告诉求对象： 直接对象：二软件的直接使用者 及对购买行为起决策作用者 在校高中学生及其家长 高中数理化任课教师 主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标 对象 相关行业的政府官员及管理者 软件销售的经销商 业内人士 媒体 未知对象：对公司经营活动产生 影响的目标人群 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 关注教育事业发展的公众人物 热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求： 素质教育的新产品； 产品权威形象； 直观生动的三维动画效果； 独特的智能化人机交换练习功能。 广告语： 天翼让学习更轻松 天翼让学习插上翅膀 广告表现手法： 媒体选择主要以报纸为主：大众 媒体和行业媒体； 表现主题：二让学习更轻松； 表现类型：产品形象+企业形象 组合、观念传播以及信誉招商三种广告； 时段性媒体发布。 六、公关策略制定公关策略： 公关活动的形式应符合目标群体 的特征； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 商务公关活动与公益活动相结合； 公关活动与媒体发布相结合。