酒业公司销售 个人工作总结

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 酒业公司销售个人工作总结 进入酒业公司以来，从培训到市场 上岗，做好每一项具体的工作，严格按 照公司的有关指示和文件精神做好自己 的本职工作，对工作认真负责。下面是 本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。 进入市场以后，先是对地区的市场情况 作了一个详细的了解和调查，针对具体 的情况做了具体的分析，把招商宣传资 料发到当地一些资金实力比较雄厚的店 面，例如各个品牌的经销商，大型商超， 名言名酒店，副食品批发店，酒店 宾 馆和一些当地比较有实力的商家，以及 对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料 150 份 ，发出资料 138 份 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 有意向的客户 4 家，经过交流好 额联系选出一家比较适合代理我们产品 的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市 场共得资料 100 份 ，发出资料 90 份 有意向客户 2 家目前正在联系和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了 很多，接下来我将从三个方面向大家介 绍一下我感悟到的一些观点，与大家共 同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、 矛盾与困难，当然这些都是不可避免的， 但是我觉得导致这些问题和困难不能解 决的主要原因还是态度问题，态度决定 一切。经常有人会这样说“如果当 初我怎样怎样，那么现在我肯定 会”，人们常常只停留在这样的说 上，而不真正付诸行动，怎么会有好结 果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新 的挑战摆在你面前，你以一种什么样的 态度去对待它，你就会得到一种什么样 的结果。所以怨天尤人是没有意义的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 积极地工作才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的 目标，每一个员工也都有自己的个人发 展目标，在这个问题上，我认为作为公 司的一名员工就应将个人目标与公司目 标统一起来。每个人都会有压力，但是 在实现公司发展目标的同时，也是在实 现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标 要有正确的态度与方法，并将目标切实 分解落实。只有可分解的、能实现的目 标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过 这样一句话“ 不学习是一种罪恶，学习 是有经济性的，用经济的方法去学习， 用学习来创造经济。 ” 在工作中也是一 样，我们需要不断地学习、充实，争取 做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然 没有工作经验 ，我们有这无比的事业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 心和上进心，有着远大的理想和抱负， 因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有 信念 ，有毅力去开创一个属于自己的 地方。 陕西恒丰酒业公司销售工作总结 会议 会议讲话稿 同志们： 今天，我们陕西恒丰酒业公司召 开的销售工作表彰会议，我认为是十分 必要的，这对于西凤酒华山论剑品牌工 作的进一步开展，具有十分重要的指导 意义。对于刚才张部长，以及李主任的 讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。 希望在座的同志，认真领会，深刻理解。 回去后，要传达公司领导的讲话精神， 并认真落实、真抓实干，推动华山论剑 系列酒品销售工作的顺利开展，努力开 创公司销售工作的新局面。 对于酒品销售工作，我提几点补 充意见： 一对于华山论剑系列品牌的销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 售工作，我们要从思想上提高认识，充 分领会这个品牌推广销售的重要性和必 要性。 目前，华山论剑系列品牌销售工 作通过广大的销售人员以及各地经销商 的努力现在已经开创了很大的局面，获 得了很大的成绩，这是有目共睹的。但 是，还是要从深度和广度上更加推进华 山论剑酒品的销售工作。我看，最重要 的一点是：提高认识！各部门要充分领 会企业文化工作的重要性和必要性，企 业内部员工以及各级经销商及要加强关 于华山论剑品牌销售工作的宣传力度， 形成上下 “齐抓共管” 的局面，只有这 样，销售工作才能更上层楼。 二 对于酒品宣传工作，要加 强落实，要把工作落到实处。 目前，有个别同志、个别部门， 存在一个很不好的现象，就是：热中于 搞形式注意，热中于开大会，传达文件。 当然，开大会是必要的，上传下达也是 必须的。但是，光是讲空话、打官腔， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 是远远不够的。对销售及宣传工作，要 真抓实干，加强落实。各级经销商要把 销售、宣传工作，列入日常议事日程， 要具体部署，认真执行。各级领导要为 销售宣传工作，创造必要的物质条件和 舆论环境，扎扎实实推动华山论剑销售 工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。 三 要加强协调工作 历史证明：钢铁一样的团结，是 我公司消除一切困难的有力武器。关于 销售工作也一样，各级领导要加强协调 工作，要把上下、左右、各方面、各环 节有机结合起来，步调一致地推进销售 工作的开展。目前，有些部门，遇事推 委、互相扯皮，这种无为消极作风，十 分要不得！这种作风，轻则导致工作效 率降低，重则影响公司及西凤酒的品牌， 坚决铲除这种消极作风。 四 要在实践中探索西凤酒华 山论剑酒品销售与市场经济有机结合的 新路子。 五 参与本次会议的同志，要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 有自豪感和责任感。 同志们，对于销售工作，公司领 导是非常重视的；各部门及经销商也投 入大量的人力、物力、财力来推进华山 论剑的品牌宣传及销售工作。同志们， 你们承担的西凤酒华山论剑品牌的销售 推广工作，是肩负了公司对你们的殷切 希望的，希望你们要脚踏实地、同心同 德、努力工作，在各自的岗位上为陕西 恒丰酒业公司的发展壮大，为西凤酒品 牌的提升添砖加瓦！ 以上五点，供各位同志参考。总 之，大家要振奋精神，多干实事，少说 空话，开拓进取，努力开创我公司华山 论剑系列酒品的销售推广工作的新局面。 谢谢各位。 酒业销售员工工作总结 在繁忙的工作中不知不觉迎来了 新的一年，回顾 2014 年的工作历程， 作为泥房子酒业的一名员工，我深深感 到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼 搏的精神。我于 2014 年 9 月底来到泥 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 房子酒业有限公司，开始从事市场销售 工作，经过这几个月的时间，通过领导 的帮助和自己的努力我已经融入了这个 集体，在这几个月的时间里我学到了很 多，在公司让我真真体会到了什么是正 规化，模式化的大公司。下面我把自己 来公司的几个月的工作情况作以下总结。 礼品木盒的订购 在公司领导确定礼盒的款式后， 走访山东曹县数家木业公司，经过再三 筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司， 为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定 和签署合同，并对全程进行跟踪，在此 项工作中有考虑不足的地方，均在领导 帮助和个人努力下改正，确保木盒在保 证质量的前提下入库。 糖酒会的实地考察 通过此次展会 厂家的招商政策主要由以下几个 方面组成： 1. 产品在渠道各环节的价格策略 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 和利润分配，经销商月度返利及管理办 法。 2. 根据市场竞争情况，月度促销 支持的分销办法。 3. 厂家根据产品和经销商所处区 域制定营销政策，提供人力和资金支持， 及相应的市场开发费用，但经销商必须 按厂家要求销售产品和使用。 4. 厂家业务人员处于市场前沿协 助经销商分销，在促销和品牌推广活动 中做好物料和人员支持。 5. 分等级的经销商年度奖励政策， 让经销商对年底的收益心里有数 厂家对经销商的管理和支持： 1. 在经销商独家经营的区域内， 厂家不支持向任何客户提供产品，同时 严格控制市场串货。 2. 提供统一的宣传策略和物资设 计方案，为经销商设计市场推广方案。 3. 根据不同区域的销售情况，给 予市场支持。例如人员.促销品.促销政 策.广告宣传.海报及网路推广。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 4. 培训终端促销人员业务人员关 于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。 通过糖酒会的考察，了解到传统 国内一代厂家从人员配备.场地选址.专 修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小 厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还 是大量的发放使用。和以前参加过的展 会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流 的位置，多使用里立体产品展示，图册 宣传力度加大。为我们在以后的市场销 售计划、招商政策的拟定，起了很大的 作用，也为公司参加 2014 年春交会奠 定了基础。 拟定销售计划、招商政策、经 销商的选择 适合企业的客户不是看表面上的 大小，在具备了基本条件后，关键是看 其对我方品牌的真正态度，即是否理解 并认同我们公司的整体战略，企业理念、 文化与品牌建设等，看其是否将主要精 力和资源用在我方品牌或抽出多少资源 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 对我方品牌进行运作力度。制定有效的 招商政策才是发展的根本。 根据进口关税和实际基础制定 销售价格 制定销售人员工作模式和管理 制度 1、 销售人员需提供客户服务， 直接与经销商经理和一线销售人员及终 端客户建立良好的客户关系，并了解经 销商工作流程，避免总公司执行力下降 2、 每周每月及时向公司提供相 关销售量和促销反馈实施建议，辅助财 务部门统计销售数据，周销售月销售会 议前，上报销售上级 3、 对客户员工进行红酒知识和 销售技巧的培训，对终端服务人员做好 侍酒培训，培训过程中注意自己的言行， 维护公司形象，达到更好的销售目的， 4、 为客户订货，确认送货并提 供发票及其他所需票据，通知财务运营 或物流部积极配合，及时了解客户库存， 无特殊原因必须做到经销商不断货 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 5、 根据公司制定的销售计划， 引导客户做好品牌推广，促进产品在终 端市场的配放，促销活动效果和数据及 时回馈总公司，给出合理性建议，做好 促销品走向统计 6、 负责执行公司合同各项条款， 出现问题及时反馈总公司，清点问题产 品，上报形成问题产品的原因，了解经 销商红酒的存放环境温度湿度给出专业 性建议，避免问题产品的出现 所负责区域应做到 1、固定资产明细，物料使用基 赠品库存 2、市场开发与终端建设境况， 各终端客户的详细资料 3、年度销售计划和正在执行的 促销方案 4、市场费用明细，经销商加以 注明 5、经销商的详细资料，经销商 合同副本，经销商现状及合同中的问题 6、各市场工作人员等工作情况， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 终端客户的销售指标 7、经销商市场投入政策必须以 回款额决定，没有回款就没有市场投入 政策 市场物料的制定和采购 根据过去的工作经验，合理制定 市场销售过程中所需要的市场物料，为 突出产品的宣传力度，设计产品手册及 市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具， 更好的突出公司葡萄酒文化和专业。 日子毫无声息的流逝，就在此时 需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。 近 3 个月以来，在公司领导以及同事们 的支持和帮助下，我较快地适应了工作。 回顾这段时间的工作，我在思想上、学 习上、工作上都取得了很大的进步，成 长了不少，但也清醒地认识到自己的不 足之处。今后，自己要不断改进，加强 学习，关心时势，努力学习业务知识和 市场经济理论，不断提高自己，使自己 在竞争的环境里有更大的自主权。虚心 向别人学习和请教，坚持老老实实、勤 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自 觉地、不折不扣地完成本职工作。 以上就是我近段时间的总结，其 中有很多还需要改善。 “发展是永无止境 的，旧的终点就是新的起点”。 新的一年里祝公司财源广进！更 上一层楼！祝同事们心想事成！万事如 意！ 宋 波 2014-12-15 格雷曼酒业销售有限公司 格雷曼酒业销售有限公司，专注 于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推 广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市 场的产品代理、市场维护和品牌推广的 服务机构。 公司以智利名酒-格雷曼品牌和 其它智利家族式酒庄的品牌产品代理为 核心，宣传正确的葡萄酒知识和积极的 葡萄酒消费文化，倡导一种“健康、时 尚、快乐、博爱” 的生活方式，创造高 品质的生活。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 公司将帮助代理商产品销售和市 场开发为己任，提供各类终端销售方案、 葡萄酒专业知识和销售技能的培训。公 司提供代理产品的 dm、品牌手册、易 拉宝、海报、礼盒、电子类宣传图片和 文案的设计方案。公司协助代理商开办 招商会、品鉴会、酒庄主题旅游等市场 活动。目前公司拥有一支经验丰富的管 理团队、完整的上游供应链系统、专业 的物流配送体系，已成为代理商背后稳 固的销售和服务的支撑平台。 公司为每位员工提供优越的生活 保障，为每位追求卓越的员工提供了广 阔的发展空间，为每位有梦想的员工提 供完善的创业孵化平台。 热诚欢迎有志之士加盟，共创格 雷曼酒业的美好明天！ 2014 年 3 月 17 日星期日 “山东茅台液酒业销售有限公司” 由茅台集团于 2014 年授权成立的首家 异地全国性专业品牌营销公司，是具有 独立核算，自主经营，自负盈亏的股份 -精选财经经济类资料- -最新财经经济