销售主管工作 计划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售主管工作计划(精选多篇) 销售主管工作计划 2014 年销售 工作计划如下： 一；对于老客户，和固定客户， 要经常保持联系，在有时间有条件的情 况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系，销售主管工作计划。 二；在拥有老客户的同时还要不 断从各种媒体获得 客户信息及业务信 息。 三；要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，把学业务与交流技能向结合。 四；明年对自己有以下要求 1：一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，及时改正下 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 次不要再犯。 2：见客户之前要多了解客户的 状态和需求，再做好准备工作争取这个 客户。 3：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。在有些问题上 需要和客户达成一致，超越自己的权限， 要及时向上级领导汇报申请。 4：要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们 交流，向他们学习更好的方式方法。 5：对所有客户的工作态度都要 一样，但不能太低三下气，工作计划 销售主管工作计划 。给客户一好印 象，为公司树立更好的形象。 6：客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做 人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 7：自信是非常重要的。要经常 对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 更好的完成任务。 8：和宾馆其他员工要有良好的 沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。 9：2014 年市场竞争的残酷性在 加剧，只有及时解决市场营销的创新和 有效手段问题才能更进一步的扩展业务， 掌握市场的主动权,2014 年要带领销售 部全体员工共同努力，为宾馆创造更大 利润空间。 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努 力克服。为宾馆做出自己最大的贡献。 不过现实来说，我目前还是有着很多的 不足之处需要我来解决的，我相信自己 能够有着更好的发展，不过前景才是最 重要的，我相信自己能够做到最好，这 是我应该做好的。以后的道路上，我会 走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开 始，我相信自己会做的更好！以上就是 我担任销售部主管工作以来的小结，也 是我个人 2014 年下半年工作总结 ，不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 足之处，请领导批评指正。 2014 年销售主管工作计划范文 俗话说的好：” 火车跑的快，快靠车头 带，2014 年销售主管工作计划范文。 ”一 份工作要想有更好的成果，前面的领导 人物起着关键的作用。没错，对于销售 主管的我，也对*x 年的工作做出了新 的计划。 *x 年的工作已经做完.虽然不 算很顺利。但根据销售工作总结回款情 况，销售回顾，经营分析及业务来源等 方面的问题，作为销售主管的我对于 *x 年的销售主管工作计划有了新的方 向： 我的个人工作计划会明细化，但 在实施的过程中将带领所有的组员们一 起行动。*x 年预计全年回款 50 万元 以上，保持增长预计第一季度完成 5 万 元回款，第二季度 10 万元回款，第三 季度回款 15 万元，第四季度 20 万元， 遵义市内终端服用客户预计扩增至 120 个，并开发县级市场. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 工作方向： 1对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工两人.培 养事业型员工。培养员工的士气.并尽可 能利用公司的资源为他们提供培训及满 足他们的诉求，为其自身的发展服务， 熟悉他们的个*好，采取相应的授权、 管理服务的措施，销售工作计划2014 年销售主管工作计划范文 。 用实际的 制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。 2.实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁， 以大产品带动小产品进行粗销. 3销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来 的个体客户销售转移到药房.在终端的走 访中.针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。目前，我们的目标还需 积聚在老年大学老干局这一块，我们还 需要在产品质量上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对任怀,南北.缓阳.局部市场进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 行开发，实行自然销售，特殊区域可视 情况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理： 1人员定岗 遵义固定人数 5 人，终端 4 人， 流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑南 北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周 边城市，开拓空白市常 2人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工作表格化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给 终端人员，终端方面的供求信息和网络 资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位 的工作。 3关键岗位定义，技能及能力 要求 终端人员销售面对直接消费者进 行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有 实际的终端业务开发率,流通人员销售目 标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 终到服用人群,流通人员要具备清醒的思 维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、 认真看待问题的启发性和套路背后的逻 辑性，打开每一个产品流通的环节，确 保产品顺利分销。 4培训 给予全体员工进行定期的培训， 在销售技巧上进行实战的演习。 对于*x 年工作计划我心里已留 底，我相信一切在于行动，把我们所有 的计划和目标都付诸于行动，当我们年 底再总结的时候一切会有不同的收获。 本年度工作总结 南京办事处在全体人员的努力下， 区域业务开展工作基本顺利，全年回款 额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发 了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款 情况如下： 13 月 46 月 79 月 1012 月 58304 元 35120 元 19000 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 144961 元 销售回顾：公司产品的结构多层 次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在 产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩 张道路，销售主管工作计划。从 4 个品 牌，8 类产品，由 2014 年 11 月初在流 通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱 油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿 司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界 取得部分认可。产品销售过程是通过引 导最终消费者，从而带动产品流通的策 略，我们同时为销售商和消费者提供优 质产品，至上的服务，直接有效的供求 资源和网络信息，整个工作是在消费以 及流通两个领域同步开展，使销售队伍 销售商消费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位，南京现有的 两个经销商：a 与 b，a 现有的销售网络 集中在市内酒店宾馆，主营高档干货， 餐料配送业务。b 的客户群面向流通市 场，同时也兼营终端业务，a 和 b 的销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 售网络存在一定的互补性，同时也缺乏 一定的成长性，他们因其客观因素限制， 业务拓展能力不强，短期未能在原有的 网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品 消化周期完全取决于消费者的使用量， 这与各地区的饮食文化密切相关。公司 的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢， 同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成 熟增长阶段，我们在为公司带来增量产 品的选择上, 需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自 利行为和风险因素，我们的终端销售队 伍在消费界的推广效果, 打消了销售商 对风险因素的顾虑，从而选择了我们产 品作为利润微薄的名牌产品的替代品， 鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁 替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部 市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引 导销售。此外, 公司产品在消费界的客 户根据不同层次性质区分为：大型餐饮 公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例 如下： 存在问题： 1经销商违规 南京地区前任经销商与公司战略 方向和销售策略的意见上产生分岐，公 司因故终止该经销商的产品经销权。然 而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火 索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火 药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。 甚至，不惜重金，余近求远，从别的区 域采调公司产品低价冲击南京市场，使 我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品 推广带来恶劣的影响。 2空白市场尚未开发 前期工作重心在南京，时间原因， 未能及时将江苏中部、北部及安徽部分 市场开拓，这些区域市场的工业产业密 集度低，在消费水平和餐饮业的发展也 较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也 明显的低，从战略的角度上，这些区域 宜早开发，作为待机市场, 先入为主， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 销售工作计划销售主管工作计划 。 经验总结，于 2014 年 12 月 18 日，南京办在双门楼宾馆天之味产品 “厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉 宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺 界的知名度，同时也收集了很多业内人 士资料和动态信息，以便后期的沟通与 合作。 餐饮业宏观分析：2014 下半年禽 流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年 零售额 78.69 亿元，下半年零售额仅 35.75 亿元，同比下降 27.9%，大中型 餐饮上客就餐率同比减少 22.3%, 禽流 感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的 主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的 约束下将效用最大化，根据消费者的偏 好。而生产者在技术约束下，将利润最 大化，在双方自利行为的交互作用下， 以达到市场均衡，从现有两者均衡比例 来看，以下是消费者的选择购买行为比 例： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 现代营销趋势更多的体现出上朔 到生产领域，下伸至消费领域，而不是 仅仅局限于流通领域。 2014 年工作计划 2014 年预计全年回款 100 万元以 上，保持增长 345.9%，预计第一季度 完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回 款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 1对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及物流工作，确保经 销商的库存在短期内消化，不出现积压 产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免 引起产品价格战。 2解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解 决因产品价格大幅度波动造成的市场威 胁，查找冲货根源，经核实无误后取消 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来 的批发市场深入至农贸市场，在终端的 走访中，针对信息的收集，寻找对产品 需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产 品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们 还需要在产品质量和价格上寻找相应的 切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、 镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、 淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部 市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实 行自然销售，特殊区域可视情况而定， 是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 2014 年将被重点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 推广，两个产品的消化周期短，但在市 场竞争方面优势不明显，准备将相应消 化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等 停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人， 流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流 通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内 周边城市，开拓空白市场。 2人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日 下一页 本年度工作总结 南京办事处在全体人员的努力下， 区域业务开展工作基本顺利，全年回款 额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发 了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款 情况如下： 13 月 46 月 79 月 1012 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 销售回顾：公司产品的结构多层 次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在 产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩 张道路。从 4 个品牌，8 类产品，由 2014 年 11 月初在流通领域中常见的辣 根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后 期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥 末油等，均在消费界取得部分认可。产 品销售过程是通过引导最终消费者，从 而带动产品流通的策略，我们同时为销 售商和消费者提供优质产品，至上的服 务，直接有效的供求资源和网络信息， 整个工作是在消费以及流通两个领域同 步开展，使销售队伍销售商消 费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位，南京现有的 两个经销商：a 与 b，a 现有的销售网络 集中在市内酒店宾馆，主营高档干货， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 餐料配送业务。b 的客户群面向流通市 场，同时也兼营终端业务，a 和 b 的销 售网络存在一定的互补性，同时也缺乏 一定的成长性，他们因其客观因素限制， 业务拓展能力不强，短期未能在原有的 网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品 消化周期完全取决于消费者的使用量， 这与各地区的饮食文化密切相关。公司 的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢， 同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成 熟增长阶段，我们在为公司带来增量产 品的选择上, 需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自 利行为和风险因素，我们的终端销售队 伍在消费界的推广效果, 打消了销售商 对风险因素的顾虑，从而选择了我们产 品作为利润微薄的名牌产品的替代品， 鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁 替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部 市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引 导销售。此外, 公司产品在消费界的客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 户根据不同层次性质区分为：大型餐饮 公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜 馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例 如下： 存在问题： 1经销商违规 南京地区前任经销商与公司战略 方向和销售策略的意见上产生分岐，公 司因故终止该经销商的产品经销权。然 而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火 索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火 药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。 甚至，不惜重金，余近求远，从别的区 域采调公司产品低价冲击南京市场，使 我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品 推广带来恶劣的影响。 2空白市场尚未开发 前期工作重心在南京，时间原因， 未能及时将江苏中部、北部及安徽部分 市场开拓，这些区域市场的工业产业密 集度低，在消费水平和餐饮业的发展也 较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 明显的低，从战略的角度上，这些区域 宜早开发，作为待机市场, 先入为主。 经验总结，于 2014 年 12 月 18 日，南京办在双门楼宾馆天之味产品 “厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉 宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺 界的知名度，同时也收集了很多业内人 士资料和动态信息，以便后期的沟通与 合作。 餐饮业宏观分析：2014 下半年禽 流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年 零售额 78.69 亿元，下半年零售额仅 35.75 亿元，同比下降 27.9%，大中型 餐饮上客就餐率同比减少 22.3%, 禽流 感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的 主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的 约束下将效用最大化，根据消费者的偏 好。而生产者在技术约束下，将利润最 大化，在双方自利行为的交互作用下， 以达到市场均衡，从现有两者均衡比例 来看，以下是消费者的选择购买行为比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 例： 现代营销趋势更多的体现出上朔 到生产领域，下伸至消费领域，而不是 仅仅局限于流通领域。 2014 年工作计划 2014 年预计全年回款 100 万元以 上，保持增长 345.9%，预计第一季度 完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回 款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 1对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及物流工作，确保经 销商的库存在短期内消化，不出现积压 产品及断货现象，同时协调好各分销商 的渠道，有销售网络重叠现象的，避免 引起产品价格战。 2解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解 决因产品价格大幅度波动造成的市场威 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 胁，查找冲货根源，经核实无误后取消 违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来 的批发市场深入至农贸市场，在终端的 走访中，针对信息的收集，寻找对产品 需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产 品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们 还需要在产品质量和价格上寻找相应的 切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、 镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、 淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部 市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实 行自然销售，特殊区域可视情况而定， 是否增派销售人员。 重点促销产品： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 鸡汁和果汁在 2014 年将被重点 推广，两个产品的消化周期短，但在市 场竞争方面优势不明显，准备将相应消 化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等 停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人， 流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流 通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内 周边城市，开拓空白市场。 2人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工作表格化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供给 终端人员，终端方面的供求信息和网络 资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位 的工作。 3关键岗位定义，技能及能力 要求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 终端人员销售对象为市内酒店， 宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进 行服务，要求在谈判技巧和国语标准化 的程度上有所提高,要有实际的终端业务 开发率, 流通人员销售目标是为产品打 开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达 消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认 真看待问题的启发性和套路背后的逻辑 性，打开每一个产品流通的环节，确保 产品顺利分销。 4培训 给予全体办事处人员进行定期的 培训，在销售技巧及谈判过程上进行实 战的演习。 本年度工作总结 南京办事处在全体人员的努力下， 区域业务开展工作基本顺利，全年回款 额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发 了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款 情况如下： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 销售回顾：公司产品的结构多层 次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在 产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩 张道路。从 4 个品牌，8 类产品，由 2014 年 11 月初在流通领域中常见的辣 根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后 期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥 末油等，均在消费界取得部分认可。产 品销售过程是通过引导最终消费者，从 而带动产品流通的策略，我们同时为销 售商和消费者提供优质产品，至上的服 务，直接有效的供求资源和网络信息， 整个工作是在消费以及流通两个领域同 步开展，使销售队伍销售商消 费者之间进行整合。 经营分析： 1、经销商的定位，南京现有的 两个经销商：a 与 b，a 现有的销售网络 集中在市内酒店宾馆，主营高档干货， 餐料配送业务。b 的客户群面向流通市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 场，同时也兼营终端业务，a 和 b 的销 售网络存在一定的互补性，同时也缺乏 一定的成长性，他们因其客观因素限制， 业务拓展能力不强，短期未能在原有的 网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品 消化周期完全取决于消费者的使用量， 这与各地区的饮食文化密切相关。公司 的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢， 同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成 熟增长阶段，我们在为公司带来增量产 品的选择上, 需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自 利行为和风险因素，我们的终端销售队 伍在消费界的推广效果, 打消了销售商 对风险因素的顾虑，从而选择了我们产 品作为利润微薄的名牌产品的替代品， 鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁 替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部 市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引 导销售。此外, 公司产品在消费界的客 户根据不同层次性质区分为：大型餐饮 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜 馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例 如下： 存在问题： 1经销商违规 南京地区前任经销商与公司战略 方向和销售策略的意见上产生分岐，公 司因故终止该经销商的产品经销权。然 而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火 索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火 药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。 甚至，不惜重金，余近求远，从别的区 域采调公司产品低价冲击南京市场，使 我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品 推广带来恶劣的影响。2空白市场尚 未开发 前期工作重心在南京，时间原因， 未能及时将江苏中部、北部及安徽部分 市场开拓，这些区域市场的工业产业密 集度低，在消费水平和餐饮业的发展也 较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也 明显的低，从战略的角度上，这些区域 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 宜早开发，作为待机市场, 先入为主。 经验总结，于 2014 年 12 月 18 日，南京办在双门楼宾馆天之味产品 “厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉 宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺 界的知名度，同时也收集了很多业内人 士资料和动态信息，以便后期的沟通与 合作。 餐饮业宏观分析：2014 下半年禽 流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年 零售额 78.69 亿元，下半年零售额仅 35.75 亿元，同比下降 27.9%，大中型 餐饮上客就餐率同比减少 22.3%, 禽流 感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的 主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的 约束下将效用最大化，根据消费者的偏 好。而生产者在技术约束下，将利润最 大化，在双方自利行为的交互作用下， 以达到市场均衡，从现有两者均衡比例 来看，以下是消费者的选择购买行为比 例： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 现代营销趋势更多的体现出上朔 到生产领域，下伸至消费领域，而不是 仅仅局限于流通领域。 2014 年工作计划 工作方向： 1对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存， 配合公