装修公司谈单 语录

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 装修公司谈单语录 装修公司谈单语录 设计师如何与客户沟通? 一：跟客户谈图纸时是否应该有前后 步骤，应该怎样最合理？ 当我们第一次接触一个客户，无论我 们和他谈什么，房子也好，家具也好， 工作也好，我们的目的应该是如何利用 第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友， 在公司强大的声誉和制度的背景下，动 用个人的人格魅力去影响客户，和他作 朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷， 我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我 们的客户，而且世界上也没有完美的人。 所以这时候的谈话应该说没有什么步骤， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 但是进行到谈图纸阶段的接触，的确 应该遵循一定的步骤。因为每个方案无 论大小，都是你对自己心中设计的理论 体系的阐述。 第一步应该是阐明自己的理论基础， 并且动用自己擅长的任何引导或说服手 段打动客户，使他接受并喜欢我们的理 论。这个工作在见图前就该进行，比方 说一个电话，或见图前设计过程中的一 个约见。因为我们强调的理论，对于某 些客户来说，需要时间考虑。这个阶段 的目的是使客户在见图前先提升认识， 并有了充分的准备来接受我们的理念。 第二步是拿出一个精彩的设计说明，文 字的魅力是对图纸的一个补充。事实上 文字最容易引起客户的好感，同时设计 说明也使很多难以用话语表达的意念从 容的表达出来，对于抽象事物的阐述文 字比话语更系统，更具有参照性。一个 优秀的设计师，必然是个博学的人，文 字的功力也很重要。这个步骤的目的是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 让客户感觉到我们的工作扎实到位，并 且体现我们的专业素质，使客户对我们 的公司和设计师产生好感。第三步是用 最负责任的态度讲述平面布置图， 因为几乎 90%的功能组成在这里都有 最直观的展现。这就要求我们的工作的 严禁性，平面布置图要和其他图纸保持 统一。谈平面布置图时，我们的目的不 是使客户了解平面布置的方案状况而已， 而是使客户欣然接受我们提倡的追求功 能至上以人为本的观念，从而对我们公 司，对设计师本人认同乃至对方案的初 步认同。这个时候有些客户可能会产生 烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成 功，你没有打动他，或者你的方案存在 问题，但以后的步骤或许可以弥补。一 般的通过观察客户，我们认为这个阶段 的目的达到后，可以进行第四步，讲效 果图之外的其他图纸，这个步骤的目的 是让客户充分了解每个细节，了解我们 为他们作的工作细致入微，让他在我们 的描述中带他走入这个环境，让他对这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 个环境感到亲切并意识到这就是他的领 地。如果方案没有太大缺陷的话，这个 步骤将会很流畅。达到这个目的后，可 以进行第五步。效果图是最敏感最易产 生异议的，所以放在最后。如果以前的 步骤顺利，效果图不大好，你可以说 “效果图永远赶不上我为你真正打造的 空间更生动，这正是空间的灵动和电脑 的悲哀”；如果前面的步骤不顺利，漂 亮的效果图会挽回局面，你可以说“你 看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥 的数据，这正是现代设计完全数据化的 魅力”。在桌子上至少应该有三中东西， 一套图纸、一本正式的客户意见笔记本、 一张稿纸。每个步骤中，客户有可能会 有些意见，随时记在笔记本上，绝对不 可在图纸上乱画。不要说这不是正式给 客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己 的图纸，别想让客户在乎你的设计。这 个笔记本还可以记录客户对预算的意见。 对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的 话加在图纸里，而不能画在笔记本上， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 这样客户会感觉你对他的意见根本不在 乎。 二：什么样的颜色能让人缓解疲劳， 什么颜色能刺激人的大脑？ 人的居住环境是半封闭的，但人类无 论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然 属性。因此，能缓解人的疲劳的环境的 色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳， 比如海的颜色蓝 、天空的颜色，水的 颜色植物的颜色等等。同样能刺激人大 脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人 的大脑。比附火的颜色、血的颜色、烈 日的颜色，夜的颜色强光的颜色等。需 要强调的是，服务与客户，就要尊重他 的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不 同，也意味着他们对室内颜色的认同也 不同，只是很多人都近似相同而已。但 是我们面对的世界和环境很少有单一色 系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的 问题。比方说一个钱绿色配上一个中性 的紫色，也是有很强的刺激的。另外还 有些情况不象我们预想的那样，比方说 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 黄色和黑色混在一起，就会变成一个墨 绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较 好掌握，可我们面临的问题是搭配，有 很多家居产品的色彩必须考虑近来，如 果预计不到这些因素，我们难以对方案 的最终效果作出把握。 三：怎样才能从客户进门到交谈把握 好其心理？ 这个问题过于大，一本犯罪心理学 都要 4 厘米的厚度，所以这是一个很宽 泛的概念，只能从几个点来分析。把握 好客户的心理其实就是揣摩他的心理。 1、首先揣摩他是个什么性格的人，这 有助于击破他的心理防线。有些人很强 硬，我们的工作很不好做，就需要让他 知道你很尊重他，你需要先肯定他，再 引导他，并让他明白，你的方案再好也 和他的水平分不开，你的理念再高，也 和他相匹配。有的人细致，我们想的建 议的比他还要细致。有些人没有主见， 常常拿不定主意，这时候正是我们帮他 做决定的时候。2、揣摩他的经济实力， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 使你的建议或方案切中他的承受能力， 这有助于使甲方感觉放松和安全，并为 自己的消费行为增强信心。3、揣摩他 的生活方式，这有助于你和他做朋友， 在最初的接触中，就要走入他的家庭， 成为他们当中的一员。4、揣摩他的品 行和人际关系，这有助于保护我们自己。 5、揣摩他的感情世界，这有助于你找 到一种他喜欢的姿态或形象和他接触， 在短时间内取得他的好感和信任，并使 你的理念和今后的方案一标中的。无论 一个客户的背景如何，品行如何，财富 如何，对你的信任程度如何，他都是真 实存在的，都有他的思维和感觉，都有 自己想表达的东西，只是他喜欢或不喜 欢对你说的问题。最好的办法就是想办 法让他对你开口，如果他不懂得设计， 或和你有着太多的不同而不愿开口，那 么你可以用我曾给你们讲的那些咨询点 来提问题并做记录，总之就是想法让他 在轻松的气氛里和你开口，向你倾诉， 无形当中你就变成了能够给他帮助的人， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 他对你讲的越多，对你的好感也越多。 每个人都该明白，和客户的交往就是心 灵的交往，绝对不该过于现实，用你的 心灵你的感情赢得他的好感和尊重，用 你的人格魅力击破他的防线，征服他的 信任。 四：当你手里没有单，新客户又不愿 交量房定金时，怎么办？ 听其它设计师谈判，找出差距，尽 力克服。找经理协助。如客户相当 信任你，只是不愿意出定金，可先去测 量。然后认认真真的做方案，第一次看 方案时再收其定金。 五：谈判时需要掌握哪些主要信息？ 房屋的自然情况：包括地理位置、 使用面积、物业情况、新旧房、是买的 还是单位分的。业主情况：业主的职 业、收入、家庭成员、年龄等。是否 已拿到钥匙。设计方面的思路，业主 准备为装修投入多少资金 六：卫生间的暖气如何处理才会更好 的防止熏黑墙壁？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 卫生间的瓷砖一般不怕熏。暖气的黑 色蒸气是银粉漆里的铅和汞散发的，是 金属颗粒，一般的不会小于瓷砖表面的 凹凸，哑光的瓷砖可能麻烦些，但通过 仔细的擦拭应该可以清理掉，毕竟瓷砖 是不怕水的。 七：设计中的形状的穿插使用？ 说形状不如说结构。装饰语言中存在 各种符号：颜色，结构、材料、光线、 设备、器物、家具等等。形状的穿插属 于结构的范畴。结构的组织有些忌讳， 不可出现过多的单纯平行的情况，不可 出现绝对的对称，尽量不出现大量平贴 的情况，很多人喜欢搁板就是因为它使 结构突出了墙壁的限制。平衡有两种， 一种是对称的平衡，一种是秤杆式的平 衡，一般的情况下我们取后者，因为它 更富于感情内涵。如果排除家具、电器 和饰品单独推敲装修的结构是不对的， 我们搞的既然是室内设计，就要综合各 种因素。使空间充满活力的不仅是装修 的结构，各种家居产品的介入会使一面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 墙壁甚至某个空间出现一些可以想象的 连线，这些现实存在的连线也和装修的 结构一起参与了空间的构成以及平衡的 塑造。结构的组合不仅需要平衡也需要 节奏感，粗和细的组合，深和浅的组合， 正和斜的组合等等。大部分空间的长度 是大于高度的，所以 一面墙壁的顶角 和地角形成的两条水平线会比两个墙角 形成的垂直线更加清晰，这种空间本来 就具备横向的属性；家具大部分是摆在 地面上，如果某个环境里，落地家具都 是近似的高度，也出现了一条水平的线， 这时候就需要一个纵贯天花和地面的线 条增加房间的戏剧化效果。如果一个墙 壁上出现了一个三角形，这个墙壁一定 很舒适，如果一个平面布置方案里，在 一个方正的地面上出现了一个三角形布 置的家具组合，也会使这个房间的功能 和交通以及视觉感受达到完美的境地。 八：室内效果灯光布置如何效果会更 佳，画面会更饱满？ 讨论画面是否意味着效果图，如果单 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 纯为了效果图考虑灯光是错误的。我们 该从真正的环境入手。现在的确应该结 束一个主灯的时代了，功能的分区意味 着每个相对独立的功能区的照明也相对 独立出来，每个照明仅仅为该功能区服 务，照度不再强大，照明的目的十分明 确和理智。单独使用某个功能区的照明， 会出现该区域明亮并且精彩，四周的景 物处于被暂时忽视的暗环境当中，整个 空间主题突出，视觉效果强烈。如果所 有照明全部打开其总照度也不过是过去 一个主灯的照度，各个功能区处在或明 或暗的照明条件中，功能区之间的闲散 区域相对较暗，这样整个空间由于区域 性的明暗不均匀变的富于节奏变化并且 秩序井然。由于照明数量的增多，照明 手段也相对丰富起来，各种小型的局域 性的灯具，基于不同的目的出现由贴顶 到嵌嵌再到悬垂的层次上的变换。一个 照明手段丰富，目的明确的方案会让人 感觉吊顶的多余。 九：:设计的时候感觉什么都特别普通， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 没什么新意 正好就者这个问题给大家谈一下我最 近在想的问题，就是关于一个设计师成 长的历程。一个设计师的成长可能要经 历几个阶段。首先是入门，这时候，他 的脑子里到处都是疑问，需要了解和掌 握的太多，自己觉得很困顿并且劳累， 而且始终伴随着紧迫感和在一个庞大的 体系中迷失方向的失落感。这个阶段不 妨把它叫做迷失时代，迷失时代他最需 要的是学习，盲目的给自己找定位是很 危险的。经过一段时间的学习和积累， 他对整个设计体系的感知逐渐清晰，各 种流行的和不流行的形式，都以另人感 动的魅力袭击他向世界开放的头脑，这 时候的整个世界变的色彩缤纷而且生动 无比。他逐渐走入缤纷时代。他以前所 未有的热情去感受和接受这些语言和符 号，他开始以兴奋和倔强的情绪去常识 这些东西并用实践的方式使他们在 自 己的显示器中和现实中出现，并且变成 自己的掌握和成就。这个阶段，他也开 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 始热爱生活和生命，开始逐渐塑造自己 真正的感情世界，开始热爱这个行业并 为自己建立职业生涯找到了切实的理由。 这个阶段的后期，设计师开始以冷静的 心灵考虑取舍并试图为自己寻找一个可 靠的定位，无论周边的环境如何，他的 道路开始逐渐清晰。在这个幸福而漫长 的时期之后，突然他感到了疲惫。他知 道自己尝试了很多，总结了很多，但是 现在的境地就是无法在形式上找到另人 惊心动魄的突破了，他感到自己的设计 再也无法打动自己，开始意识到过去为 自己塑造的很多面貌原来很不鲜明或者 根本就不是自己的。他再次陷入苦恼， 但是他未必意识到这正是一个设计师的 优秀品质，寻求不凡和阶段性的突破是 一个优秀设计师的天性。所以他进入了 一个特殊的阶段黑色时代很多设计师的 的夭折和职业素质的泯灭就是在这个阶 段，其实他要寻找的突破不是形式的突 破，而是人生的突破。只有很优秀的人 或很幸运的人才会突破黑色时代而继续 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 攀升。他们开始反思自己，开始平静下 来考虑设计的本质。形式的最终突破就 是放弃形式。他开始关注生活投入生活 和研究生活，他变成了一个感情细腻， 生活洒脱的人，他开始意识到自己的人 格境界，自己的生活方式和感情表达方 式加上生命的目的正是自己鲜明的面貌， 他意识到自己正走向一种境界，真正属 于自己的形式语言和符号围绕者这种状 态应运而生，思想不再被形式所控制， 他的设计中，形式真正的作为一种为表 达环境的精神空间服务的手段而变的不 再张扬和肤浅。在一段时间的摸索，自 己的理论体系逐渐清晰并成熟之后，他 具备了一种能力，用自己的理论和人格 面貌去影响自己的客户和周围的人，并 且引导他们进入那种境界。这个时期的 设计师是成熟和另人尊重的，因为他已 经进入了他的灰色时代。他开始走出工 作室第一次去关注人，关注自然，开始 不完全依赖材料市场而是向生活要材料， 他意识到应该注重自己的经历积累，戏 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 剧化的人生概念使他为此振奋。他的作 品变的更稳定更严谨也更平淡，同时也 具备了精神张力，这种精神状态已经淘 去了浮躁的形式感而进入了一种尘埃落 定的心境，你会听到时间流逝的声音， 和平静的永恒的另人绝望而不可超越的 幸福。这不是沧桑而是生活的最高境界。 他征服客户的方式不是眼花缭乱的形式 手段而是心灵。当一个设计师具备了大 量的优秀案例，在社会上享有了崇高的 声誉和财富的时候，他开始凭着感觉和 思想做事情。他已经看穿了人间事故， 无论他的生活和作品都是他本人的化身， 社会上开始推崇他的理论和著作，他变 成了一个博学的德高望重的思想家，他 的思想已经不仅仅对本行业具有指导意 义，对很多其他的领域也具有杰出贡献， 他对世界对人类对设计对自己的生涯已 经看的无比清晰和透彻，他进入了设计 师最高阶段白色时代，这个阶段的设计 师是真正的大师，他们拥有不朽的人格。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 这五个阶段不仅仅是专业的成长，更 是人格的成长，所以这是一个规律，每 个人的进步都应该是循序渐进而不存在 跳跃的发展。 十：什么样的颜色能让人缓解疲劳， 什么颜色能刺激人的大脑？ 人的居住环境是半封闭的，但人类无 论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然 属性。因此，能缓解人的疲劳的环境的 色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳， 比如海的颜色蓝 、天空的颜色，水的 颜色植物的颜色等等。同样能刺激人大 脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人 的大脑。比附火的颜色、血的颜色、烈 日的颜色，夜的颜色强光的颜色等。需 要强调的是，服务与客户，就要尊重他 的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不 同，也意味着他们对室内颜色的认同也 不同，只是很多人都近似相同而已。但 是我们面对的世界和环境很少有单一色 系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的 问题。比方说一个钱绿色配上一个中性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 的紫色，也是有很强的刺激的。另外还 有些情况不象我们预想的那样，比方说 黄色和黑色混在一起，就会变成一个墨 绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较 好掌握，可我们面临的问题是搭配，有 很多家居产品的色彩必须考虑近来，如 果预计不到这些因素，我们难以对方案 的最终效果作出把握。 装修的目的对于很多人来说，已经不 仅仅满足于将房间打扮得漂亮，更主要 墙来说，非承重墙是次要的承重构件， 但同时它又是承重墙极其重要的支撑。 它至少要承受两部分载荷，一部分是墙 体的自重，以六层住宅为例，底层住宅 内的非承重墙要承受上面五层墙体的重 量；另一部分从结构上讲，非承重墙通 常还是设计上的抗震墙。也就是说，如 果发生地震，这些非承重墙将和承重墙 一起承受地震力。所以，就某一个家庭 来说，拆除非承重墙或在墙上打个洞没 有太大问题，但如果整栋楼的居民都随 意拆改非承重墙体，将大大降低楼体的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 抗震力。 据相关专家介绍，有些房间内的 承重墙是可以拆除的，如分隔墙用的轻 质材料石膏板、GRC 板以及各种金属 和木制隔断。卫生间内的半砖墙，如果 楼层结构中设计了支撑墙体的支撑梁， 可以拆除，否则就不能拆。但注意不能 破坏防水层，否则还要重做。连接阳台 的砖墙从结构上讲虽不算承重墙，但一 般比较厚，对阳台也有一定的承重作用， 所以最好也不要拆，特别是旧房。也就 是说，只有半砖墙或轻质墙可以直接拆 除，否则，必须经过物业管理部门同意 后再拆除。 拆掉承重墙很可能会导致水、暖、 电路的随之改动，所以设计时就应将这 些问题考虑周全。如果业主的装修设计 中有拆墙的打算，那么事先要由装饰公 司向物业部门交申请，批准后才可开工。 因为楼房竣工时，原设计单位会给物业 公司留一份图纸，其上对承重墙、非承 重墙等各种墙体的厚度、材质等都标识 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 得很清楚。根据图纸，物业公司便能确 定哪些墙能拆，哪些墙不能拆。如果遇 到特殊情况，住户和施工队应同物业公 司商量，并请教有关结构设计人员，对 拆后可能出现的情况要及时采取补救措 施。 十一：我们小区物业规定由你们交纳 物业管理费和物业押金，你们为什么要 我们交？ 我们与物业的关系是平等 的，都是在为您服务，我们的合同规定， 如果我们在施工过程中违反了物业的规 定，罚款是由我们负担，而且您付我们 的工程款是分期的，所以也不用担心我 们；由于各物业的要求是不同的，在 我们为您做的预算里，并没有含物业管 理费及物业管理押金应该由装饰公司来 交，而且我公司没有义务也没有能力交 纳这两项费用，况且绝大部分物业押金 都是物业公司设下的圈套，完工后他们 常以各种借口和理由不还、少还或晚还， 我公司是非常正规的名牌企业，我们不 可能象其它公司那样从客户的装修成本 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 中挤压出这部分费用交给物业，而作为 业主，您在跟物业公司打交道时是占上 风的，因此还是由您交纳这部分费用为 好。我们会与您签定关于物业押金的 补充协议，其中规定，如果我们在施工 过程中损坏了物业的物品，或违反了物 业管理规定而使您交纳的押金被罚款， 我们将合理地承担相应部分 十二：设计卫生间时，各种电器适合 在什么位置？ 灯光一般在顶部，镜前灯在镜子上访 的墙壁上，浴室可以安装稍暗的壁灯增 加安逸的情调。无论卫生间还是洗漱间 或是浴室，开关的位置以走入该空间之 前就可以把灯打开为合理。插座的位置 主要在下面几个位置：镜子旁边可供吹 风机使用，整体浴室旁边，洗衣机旁边， 如果没有特殊情况，插座都是防水的。 奢侈的浴室，都应该配有浴后的休息区 域，可以有 CD、读书灯、按摩器、饮 水机、电话等电器设施。烘干器一般在 洗漱盆旁边的墙壁上。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 十三：大户型如何分析方案？ 大户型和小户型相比，最大的不同就 是大小的不同，即视觉感受的不同。这 样说就是想告诉大家，大户型不可怕。 其次，大户型的人口多，至少有可能多。 第三，大户型的交通复杂而且路线长， 尽可能的减少行走路线是很严肃的问题。 第四，由于房间多，功能区划分有可能 趋于严密、复杂和完善，而每个功能区 内部的职能却相对单一。第五，大户型 可能造成的空荡感，会降低房间的亲和 力，需要用各种空间划分的手段使它饱 满起来。第六，大户型的空间开阔也会 造成气氛的严肃和冷峻，加之房间数量 多，可能造成家庭成员之间关系紧张并 且有了互相回避的条件。用更多更舒适 甚至更具有针对性的共享空间为他们之 间的沟通和交流情感提供充分的条件。 创造令人愉悦的空间是一个设计师的更 高素质。 在设计隐藏门和坡屋顶上有些难度 我从来不支持把门隐藏起来，这样就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 把简单的问题复杂化了。门就是门，就 是方便进出，藏起来怎么能符合以人为 本的设计理念呢。况且门就要打开，能 打开就必然和墙壁间存在缝隙，这就是 狐狸的尾巴，当我看到这个缝隙总是觉 得可笑。大家不要仿效金昌店的卫生间， 那是一个失败的设计师的失败案例。哪 怕这个门再另人无奈，也要当作门处理， 它于周边的环境或协调或对比，总有解 决问题的方式，逃避不是办法。坡屋顶 是最近十年在意大利米兰流行起来的。 坡屋顶的魅力就在与它本身。我们作设 计就是想赋予空间一种另人信服的性格 和精神力量，这种力量和性格坡屋顶与 生惧来，无须粉饰。当你用吊顶的概念 去考虑坡屋顶时，永远会感觉到挫折感， 这种建筑的性格强硬而切坚决，所以坡 屋顶不是难装饰，而是根本不可能装饰。 就好象白人很少用增白霜，因为她无须 增白，而黑人根本就不用增白霜，因为 她知道自己就白不了，而且就自己的面 部结构，即使真的白了也未必好看。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 客户选择设计师，会对他寄予厚望， 认为他水平不一般，但是这种信任也伴 随者一些疑虑，他看到设计师的图纸和 案例后，感到和他想象的相去甚远，于 是信心大减。 十四：遇到这种情况如何去与他沟通 讲解，充实他的头脑? 即使你被他看到的设计真的很糟糕， 也要把责任推到甲方身上。也就是说， 你要想尽一切办法让他明白，一个再优 秀的设计师，也是服务于不同的人。设 计不是画画，不是表现设计师本人的感 受，而是基于不同客户的要求和生活习 惯去针对性的做设计，我们把它叫做 “个案处理”。你可以很坦然甚至面带微 笑的对他说“ 你有你的生活，而这也同 样是我需要尊重的” 。针对他看了你为 别人作的方案后不满意的情况你所作的 任何反映都只有一个目的，就是让他明 白你同样会为他量身订做他的家，并且 尽快的把他的目光从别人家的图纸上引 回自己的事务上来。毕竟他对你为别人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 作的设计不满意比将来为他作的设计不 满意要存在更多的漠视。但是如果出现 了这个情况，你就该把他的设计工作当 作这一年中最重要的大事来作，因为无 论如何已经有人开始对你提出批评了 十五：在了解客户的前提下，把握大 体的设计思路应该从何处着手？ 你可以这样想问题，当你面对电脑的 时候，你所要作的不是去作一个空荡荡 的装修，而是去布置一个饱满的生活场 景，围绕着房屋的主人，表达他们的人 生态度和生活方式，你象一个编剧或导 演，用你的百般热忱去再现他们的生活。 无论你的水准有多高，剧目的主人公只 是客户，而整个过程中丝毫不见你的踪 影，可是一切又都和你有关，你是这一 切的缔造者。 影响思路的主要方面是： 1、财务支持能力。你当然要