银行业务部优 秀共产党员经理事迹材料

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 银行业务部优秀共产党员经理事迹 材料 融入市场 尽心营销 倾力促进公司业务蓬勃发展 唐山分行公司业务部优秀共产党 员杨怀明事迹材料 作为二级分行公司业务部的经理， 杨怀明同志既是公司业务的组织者，又 是直接营销者。两年来，在分行党委的 正确领导和同志们的支持帮助下，他一 方面认真贯彻执行党委提出的以效益为 目标，以市场为导向，以客户为中心， 以服务为手段的发展战略，确定营销的 重点行业、重点客户，组织全行公司业 务人员积极营销，不断创新金融服务品 种，提升金融服务水平；另一方面，又 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 总是以共产党员的标准严格要求自己， 身先士卒，亲自参与优质大客户的营销 工作，保持与客户的亲情接触，密切银 企关系，促进我行公司业务迅猛发展。 一、坚持动态营销，企业存款实 现高速增长 在企业存款工作中，他先后制定 下发了唐山分行对公存款奖励办法 和唐山分行票据业务奖励办法 ；组 织开展了抢抓基本结算户活动；认真执 行对公存款单笔 500 万元以上动态变化 监管和存款大户月报制度；尤其是切实 加强了对公存款工作的动态管理，并直 接组织、参与了高端存款客户的营销。 在得到开滦精煤公司拟上市信息 之后，杨怀明同志及时向行领导进行汇 报，并先后多次陪同省、市两级分行领 导深入客户进行高层营销，他自已也多 次带领营销小组，深入企业，认真宣传 我行业务优势，了解客户对我行的业务 需求。由于上市辅导期众人皆知，其他 行特别是中国银行力度非常大，营销工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 作曾陷入非常不利的局面。在行领导的 支持下，他不放弃每一个营销的机会， 终于抓住了契机，将营销工作翻开了崭 新的一页。在与企业的交往中得知，企 业急需进行综采设备改造以提高生产能 力。但因上市辅导期未过，财务变化不 能过大，企业陷入了两难的境地。针对 这一情况，杨怀明同志向行领导提出了 为企业办理借款保函业务的建议，得到 了行领导的大力支持。保函业务由深发 展银行上海闽行支行为技改项目的加工 设备方提供贷款，我行提供担保，开滦 精煤公司提供百分之百反担保。这样既 解决了客户需要，又拓展了我行业务品 种。此笔业务的开展为我行竞争上市资 金增加了一个至胜的砝码。在发审会上， 我行成为唯一的监管行，这在上市企业 中是不多见的，就连证监会的有关部门 都感到惊讶。 在成为该公司的上市资金监管行 之后，杨怀明同志一直没有松懈，不仅 陪同各级领导拜访其高层领导，而且自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 已也经常联络其中层管理者，使得银企 关系更上一层楼。年 5 月份，该公司 股票上市发行，他又同行领导一道及时 陪同客户赴沪处理上市相关事宜，受到 了客户的高度赞扬。通过他的不懈努力， 开滦精煤股份有限公司上市募集资金 10.2 亿元全额存入我行，目前仍维持较高的 沉淀率。 另外，在他的积极参与和直接营 销下，xx 年 11 月，唐钢股份 8.9 亿元 配股资金全额存入我行。年 6 月，三 友化工股份上市资金的 60%，3.25 亿元 的上市资金存入我行。年 3 月，冀东 水泥股份有限公司 3.9 亿元配股资金全 部存入我行。年 11 月，津西钢铁公 司境外上市公司在香港证券市场募集的 19.2 亿元港币已通过离岸业务的方式回 国 12 亿元，唐山分行亦成为该公司在 国内的唯一监管行。截止年 11 月底， 唐山市共有 6 家上市公司，其中 5 家选 择唐山建行为主办行。上市资金已成为 促进唐山分行的企业存款快速增长的主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 要力量。 二、全力争抢市场，建设高品质 信贷基地 近几年，唐山市经济进入高速发 展期，一些大的项目相继立项、开工。 杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇， 抢占市场的建议，得到行党委的极大重 视，使唐山分行优质客户群体得以迅速 壮大。 北京申奥成功后，首钢东迁唐山 项目列入了唐山分行公司业务营销的重 要议程。在省、市两级分行领导的大力 支持下，杨怀明同志配合主办行领导及 公司部全体成员，采取全方位、全天候 的实时动态营销策略，明分工、定职责， 制定了详细的营销方案，经过近两年艰 苦卓绝的营销，终于促成首钢与河北省 分行于年 1 月 8 日在石家庄签署了全 面金融合作协议。2 月 9 日，省分行评 估小组进驻首钢，评估人员夜以继日地 看现场、写材料、算数据，只用 14 天 时间就完成了评估上报工作。贷款项目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 在 3 月末获得总行批准，其中固定资产 贷款 17.5 亿元，流动资金贷款 1.5 亿元。 正当工作进展十分顺利的时候，非典疫 情爆发了。面对天灾，唐山分行并没有 中断营销活动，通过电话拜访和互发电 子邮件等形式及时与首钢沟通，又在最 紧要的时候，为首钢的领导层寄去了防 非典药品。此举极大地感动了客户，首 钢总公司决定与唐山分行签订借款合同。 由于非典疫情尚未结束，银企双方在京 沈高速公路香河收费站签订了借款合同。 此后，贷款分两笔全部到位。营销工作 受到了当地政府和上级行的表彰。年 9 月，项目已如期竣工投产。 唐钢130 万吨冷轧及表面涂层 项目 ，是唐山分行经办的第一个申请 贷款金额在 10 亿元以上的特大型项目。 为此， 杨怀明同志多方查证资料，在省 分行和市分行领导的支持下，制定了详 细的营销计划书 ，指导营销工作顺 利向前发展。项目在 xx 年末通过了总 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 行的审批，同意为其发放贷款 19.28 亿 元。但由于项目的 审批文件及同业 竞争等原因，一直未进入放款阶段。对 此唐山分行主动保持跟踪营销，积极与 客户接洽，协助客户落实贷款条件，今 年 2 月，在国家发改委批复此项目，且 资本金到位后，及时为客户发放了贷款 15 亿元。 大唐王滩电厂项目也是唐山分行 营销的重点项目，该项目一期总投资 98 亿元，拟融资 78 亿元，在行领导及公 司业务部的积极营销下，由河北省分行 及时为客户出具了 30 亿元的贷款意向 书。在总行及省、市分行领导的高度重 视下，营销工作取得了令人满意的成果， 银企达成了良好的合作意向，30 亿元贷 款项目在年末获得了总行的审批，目 前银企业双方合作愉快，营销工作进展 十分顺利。 由于唐山分行项目多，而从事项 目评估的专业人员又少，且又大多时间 紧、质量要求高。因此在重要项目的评 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 估上，杨怀明同志总是身先士卒，直接 参与评估工作。他参与的评估小组只用 14 天的时间完成了首钢搬迁项目的评估； 在不到 20 天的时间内完成了大唐王滩 电厂项目的评估任务；仅用一昼夜的时 间完成了机车车辆厂摆式列车项目的评 估报告。评估速度多次创造了同类项目 的新纪录，并受到了上级行和客户的好 评，其中冀东水泥集团整体授信及三线 评估报告被省分行推荐到总行参加评奖。 两年来，在省、市两级分行领导 的关怀下，杨怀明同志组织项目相关行 处及公司业务人员共同营销公司类项目 59 个，其中 37 个项目已经通过总行、 省分行的审批，承诺贷款金额超过 138 亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初 具规模。 三、实施差别服务，票据业务获 得空前发展 票据业务以其低风险的优势成为 金融同业的竞争焦点。为在竞争中领先， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 杨怀明同志提出了“ 细分客户，实施差 别化服务；整合流程，全面提高服务质 量，力争在较短时间内使我行票据业务 有较快发展” 的经营思路。先后为近 30 家票源丰富的客户办理了贴现业务的额 度授信工作；根据客户需求，为津西股 份公司等 3 家客户办理了票据回购业务； 组建了票据中心后，充分发挥该中心 “一站式”服务的优势，使唐山分行服务 质量有了大幅度的提升。两年来唐山分 行取得了累计办理贴现 85.2 亿元，实现 利息收入 1 亿元的好成绩。票据业务在 河北省分行系统和当地金融同业中一直 处于领先地位。 四、创新业务品种，公司客户中 间业务获得新突破 杨怀明同志并没有因为任职公司 业务部经理而放松对中间业务的开展， 他在营销中总是“ 在外一把抓，回来再 分家”，所以唐山分行的中间业务收入 也取得了可喜的成绩。两年累计实现中 间业务收入近 900 万元。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 唐钢股份公司是总行确定的重点 客户，该公司拟发行 25 亿元人民币可 转换公司债券，用于超薄带钢二期工程 和冷轧及带钢表面涂镀层工程项目建设。 可转换公司债券作为证券市场重要的融 资工具，有融资成本低、集资力度大、 偿债压力小、股本扩张适度和可溢价转 股等多项优势，对企业未来发展和增强 竞争能力具有较大的促进作用。杨怀明 同志获知此消息后，立即向行领导进行 汇报，在取得行领导的支持后，迅速展 开了高层营销，向客户表达了我行为其 出具担保函的意向。经与公司反复协商， 提出可行性方案，落实反担保条件，制 定解决问题的办法。最后商定，由建行 与中国银行组成银团，共同为公司项目 提供担保。8 月 20 日，河北省分行为唐 钢股份发行可转换公司债券提供为期 5 年、金额为 12.5 亿元的担保函正式签订， 该笔业务每年可为唐山分行增加中间业 务收入 250 万元。此项业务也是河北省 建行系统办理的第一笔可转换公司债券 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 担保业务，不仅密切了银企关系，同时 闯出了一条银行服务企业建设的新路。 。 五、细分市场，重点突破，电子 银行业务成绩斐然 组织成立了电子银行业务协调小 组，统领全行的网上银行业务；设立了 电子银行业务产品经理，加强对客户操 作人员的理论培训和现场指导，提高客 户的使用频率；确定了以大型集团性客 户为重点目标的经营思想，加大营销力 度。于今年 9 月份为总行级重点客户 冀东水泥股份有限公司开通了重要客户 服务系统，目前该客户集团内部在全国 范围内的资金调度全部通过我行办理。 先后为唐钢、开滦、冀东水泥、京沈高 速公路等 212 个重要客户安装了我行的 网银企业客户服务系统。特别是年 4- 6 月，杨怀明同志不顾“ 非典 ”疫情，多 次与交通部公路司、河北省交通厅高管 处协商，召开联席会，积极争办京沈高 速公路河北-秦皇岛段、津唐、唐港三 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 个路段联网和费用分拆代理权，最终企 业选择利用我行网银系统进行试点系统 收费业务的结算和分拆，并把结算中心 的基本结算户建在了唐山分行，该企业 年交易金额达 8 亿多元。两年来，唐山 分行实现网上银行交易金额达到 320 亿 元。 六、进退有序，宏观调控政策得 到全面落实 今年国家出台宏观调控政策后， 在分行党委的部署下，杨怀明同志立即 组织全行公司业务人员学习贯彻国务院 宏观调控政策和总行信贷政策，对全行 的信贷业务进行了全面清理。提出的 “提高过热行业承兑业务保证金比例， 防范和控制经营风险” 的建议得到风控 委的采纳。制定了“ 钢铁、水泥退出计 划”，明确了 17 个中小钢铁企业和 3 个 水泥企业为退出客户，采取果断措施， 坚决从上述客户中退出。截止年 11 月末，退出客户 17 户，退出信贷余额 4 亿元，超额完成了全年的退出计划。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 其中现金收回贷款 0.6 亿元，3.亿元 的承兑余额全部退出，没有发生一笔垫 款。 两年来，在总、分行的领导的关 怀下，杨怀明同志与唐山分行公司业务 人员经过艰苦不懈的努力，使唐山分行 公司业务获得了蓬勃发展。截止年 11 月末，企业存款余额达到 102.7 亿元， 比 xx 年末增加 55.7 亿元。新增额连续 两年在全省建行系统和当地金融系统居 第一位，余额从年开始跃居当地金融 系统第一位。公司业务贷款余额达到 113 亿元，比 xx 年末增加 56.7 亿元， 不良贷款率 2.24%，比 xx 年末下降了 3.03 个百分点。高品质的信贷基地基本 建成。两年来，累计实现贷款利息收入 7.9 亿元。为唐山分行利润的大幅增长 奠定了坚实的基础。使唐山分行在河北 省分行等级行评定中从年开始跻身 a 类行的行列。在年河北省分行公司业 务三项指标考核中，唐山分行取得了综 合业绩和企业存款两个第一名，票据业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 务第二名的好成绩。 融入市场 尽心营销 倾力促进公司业务蓬勃发展 唐山分行公司业务部优秀共产党 员杨怀明事迹材料 作为二级分行公司业务部的经理， 杨怀明同志既是公司业务的组织者，又 是直接营销者。两年来，在分行党委的 正确领导和同志们的支持帮助下，他一 方面认真贯彻执行党委提出的以效益为 目标，以市场为导向，以客户为中心， 以服务为手段的发展战略，确定营销的 重点行业、重点客户，组织全行公司业 务人员积极营销，不断创新金融服务品 种，提升金融服务水平；另一方面，又 总是以共产党员的标准严格要求自己， 身先士卒，亲自参与优质大客户的营销 工作，保持与客户的亲情接触，密切银 企关系，促进我行公司业务迅猛发展。 一、坚持动态营销，企业存款实 现高速增长 在企业存款工作中，他先后制定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 下发了唐山分行对公存款奖励办法 和唐山分行票据业务奖励办法 ；组 织开展了抢抓基本结算户活动；认真执 行对公存款单笔 500 万元以上动态变化 监管和存款大户月报制度；尤其是切实 加强了对公存款工作的动态管理，并直 接组织、参与了高端存款客户的营销。 在得到开滦精煤公司拟上市信息 之后，杨怀明同志及时向行领导进行汇 报，并先后多次陪同省、市两级分行领 导深入客户进行高层营销，他自已也多 次带领营销小组，深入企业，认真宣传 我行业务优势，了解客户对我行的业务 需求。由于上市辅导期众人皆知，其他 行特别是中国银行力度非常大，营销工 作曾陷入非常不利的局面。在行领导的 支持下，他不放弃每一个营销的机会， 终于抓住了契机，将营销工作翻开了崭 新的一页。在与企业的交往中得知，企 业急需进行综采设备改造以提高生产能 力。但因上市辅导期未过，财务变化不 能过大，企业陷入了两难的境地。针对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 这一情况，杨怀明同志向行领导提出了 为企业办理借款保函业务的建议，得到 了行领导的大力支持。保函业务由深发 展银行上海闽行支行为技改项目的加工 设备方提供贷款，我行提供担保，开滦 精煤公司提供百分之百反担保。这样既 解决了客户需要，又拓展了我行业务品 种。此笔业务的开展为我行竞争上市资 金增加了一个至胜的砝码。在发审会上， 我行成为唯一的监管行，这在上市企业 中是不多见的，就连证监会的有关部门 都感到惊讶。 在成为该公司的上市资金监管行 之后，杨怀明同志一直没有松懈，不仅 陪同各级领导拜访其高层领导，而且自 已也经常联络其中层管理者，使得银企 关系更上一层楼。年 5 月份，该公司 股票上市发行，他又同行领导一道及时 陪同客户赴沪处理上市相关事宜，受到 了客户的高度赞扬。通过他的不懈努力， 开滦精煤股份有限公司上市募集资金 10.2 亿元全额存入我行，目前仍维持较高的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 沉淀率。 另外，在他的积极参与和直接营 销下，2014 年 11 月，唐钢股份 8.9 亿 元配股资金全额存入我行。年 6 月， 三友化工股份上市资金的 60%，3.25 亿 元的上市资金存入我行。年 3 月，冀 东水泥股份有限公司 3.9 亿元配股资金 全部存入我行。年 11 月，津西钢铁 公司境外上市公司在香港证券市场募集 的 19.2 亿元港币已通过离岸业务的方式 回国 12 亿元，唐山分行亦成为该公司 在国内的唯一监管行。截止年 11 月 底，唐山市共有 6 家上市公司，其中 5 家选择唐山建行为主办行。上市资金已 成为促进唐山分行的企业存款快速增长 的主要力量。 二、全力争抢市场，建设高品质 信贷基地 近几年，唐山市经济进入高速发 展期，一些大的项目相继立项、开工。 杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇， 抢占市场的建议，得到行党委的极大重 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 视，使唐山分行优质客户群体得以迅速 壮大。 北京申奥成功后，首钢东迁唐山 项目列入了唐山分行公司业务营销的重 要议程。在省、市两级分行领导的大力 支持下，杨怀明同志配合主办行领导及 公司部全体成员，采取全方位、全天候 的实时动态营销策略，明分工、定职责， 制定了详细的营销方案，经过近两年艰 苦卓绝的营销，终于促成首钢与河北省 分行于年 1 月 8 日在石家庄签署了全 面金融合作协议。2 月 9 日，省分行评 估小组进驻首钢，评估人员夜以继日地 看现场、写材料、算数据，只用 14 天 时间就完成了评估上报工作。贷款项目 在 3 月末获得总行批准，其中固定资产 贷款 17.5 亿元，流动资金贷款 1.5 亿元。 正当工作进展十分顺利的时候，非典疫 情爆发了。面对天灾，唐山分行并没有 中断营销活动，通过电话拜访和互发电 子邮件等形式及时与首钢沟通，又在最 紧要的时候，为首钢的领导层寄去了防 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 非典药品。此举极大地感动了客户，首 钢总公司决定与唐山分行签订借款合同。 由于非典疫情尚未结束，银企双方在京 沈高速公路香河收费站签订了借款合同。 此后，贷款分两笔全部到位。营销工作 受到了当地政府和上级行的表彰。年 9 月，项目已如期竣工投产。 唐钢130 万吨冷轧及表面涂层 项目 ，是唐山分行经办的第一个申请 贷款金额在 10 亿元以上的特大型项目。 为此， 杨怀明同志多方查证资料，在省 分行和市分行领导的支持下，制定了详 细的营销计划书 ，指导营销工作顺 利向前发展。项目在 2014 年末通过了 总行的审批，同意为其发放贷款 19.28 亿元。但由于项目的 两年来，在总、分行的领导的关 怀下，杨怀明同志与唐山分行公司业务 人员经过艰苦不懈的努力，使唐山分行 公司业务获得了蓬勃发展。截止年 11 月末，企业存款余额达到 102.7 亿元， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 比 2014 年末增加 55.7 亿元。新增额连 续两年在全省建行系统和当地金融系统 居第一位，余额从年开始跃居当地金 融系统第一位。公司业务贷款余额达到 113 亿元，比 2014 年末增加 56.7 亿元， 不良贷款率 2.24%，比 2014 年末下降 了 3.03 个百分点。高品质的信贷基地基 本建成。两年来，累计实现贷款利息收 入 7.9 亿元。为唐山分行利润的大幅增 长奠定了坚实的基础。使唐山分行在河 北省分行等级行评定中从年开始跻身 a 类行的行列。在年河北省分行公司 业务三项指标考核中，唐山分行取得了 综合业绩和企业存款两个第一名，票据 业务第二名的好成绩。 融入市场 尽心营销倾力促进公 司业务蓬勃发展唐山分行公司业务部优 秀共产党员杨怀明事迹材料作为二级分 行公司业务部的经理，杨怀明同志既是 公司业务的组织者，又是直接营销者。 两年来，在分行党委的正确领导和同志 们的支持帮助下，他一方面认真贯彻执 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 行党委提出的以效益为目标，以市场为 导向，以客户为中心，以服务为手段的 发展战略，确定营销的重点行业、重点 客户，组织全行公司业务人员积极营销， 不断创新金融服务品种，提升金融服务 水平；另一方面，又总是以共产党员的 标准严格要求自己，身先士卒，亲自参 与优质大客户的营销工作，保持与客户 的亲情接触，密切银企关系，促进我行 公司业务迅猛发展。一、坚持动态营销， 企业存款实现高速增长在企业存款工作 中，他先后制定下发了唐山分行对公 存款奖励办法和唐山分行票据业务 奖励办法 ；组织开展了抢抓基本结算 户活动；认真执行对公存款单笔 500 万 元以上动态变化监管和存款大户月报制 度；尤其是切实加强了对公存款工作的 动态管理，并直接组织、参与了高端存 款客户的营销。在得到开滦精煤公司拟 上市信息之后，杨怀明同志及时向行领 导进行汇报，并先后多次陪同省、市两 级分行领导深入客户进行高层营销，他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 自已也多次带领营销小组，深入企业， 认真宣传我行业务优势，了解客户对我 行的业务需求。由于上市辅导期众人皆 知，其他行特别是中国银行力度非常大， 营销工作曾陷入非常不利的局面。在行 领导的支持下，他不放弃每一个营销的 机会，终于抓住了契机，将营销工作翻 开了崭新的一页。在与企业的交往中得 知，企业急需进行综采设备改造以提高 生产能力。但因上市辅导期未过，财务 变化不能过大，企业陷入了两难的境地。 针对这一情况，杨怀明同志向行领导提 出了为企业办理借款保函业务的建议， 得到了行领导的大力支持。保函业务由 深发展银行上海闽行支行为技改项目的 加工设备方提供贷款，我行提供担保， 开滦精煤公司提供百分之百反担保。这 样既解决了客户需要，又拓展了我行业 务品种。此笔业务的开展为我行竞争上 市资金增加了一个至胜的砝码。在发审 会上，我行成为唯一的监管行，这在上 市企业中是不多见的，就连证监会的有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 关部门都感到惊讶。在成为该公司的上 市资金监管行之后，杨怀明同志一直没 有松懈，不仅陪同各级领导拜访其高层 领导，而且自已也经常联络其中层管理 者，使得银企关系更上一层楼。2014 年 5 月份，该公司股票上市发行，他又 同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上 市相关事宜，受到了客户的高度赞扬。 通过他的不懈努力，开滦精煤股份有限 公司上市募集资金 10.2 亿元全额存入我 行，目前仍维持较高的沉淀率。另外， 在他的积极参与和直接营销下，2014 年 11 月，唐钢股份 8.9 亿元配股资金全 额存入我行。2014 年 6 月，三友化工股 份上市资金的 60%，3.25 亿元的上市资 金存入我行。2014 年 3 月，冀东水泥股 份有限公司 3.9 亿元配股资金全部存入 我行。2014 年 11 月，津西钢铁公司境 外上市公司在香港证券市场募集的 19.2 亿元港币已通过离岸业务的方式回国 12 亿元，唐山分行亦成为该公司在国内的 唯一监管行。截止 2014 年 11 月底，唐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 山市共有 6 家上市公司，其中 5 家选择 唐山建行为主办行。上市资金已成为促 进唐山分行的企业存款快速增长的主要 力量。二、全力争抢市场，建设高品质 信贷基地近几年，唐山市经济进入高速 发展期，一些大的项目相继立项、开工。 杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇， 抢占市场的建议，得到行党委的极大重 视，使唐山分行优质客户群体得以迅速 壮大。北京申奥成功后，首钢东迁唐山 项目列入了唐山分行公司业务营销的重 要议程。在省、市两级分行领导的大力 支持下，杨怀明同志配合主办行领导及 公司部全体成员，采取全方位、全天候 的实时动态营销策略，明分工、定职责， 制定了详细的营销方案，经过近两年艰 苦卓绝的营销，终于促成首钢与河北省 分行于 2014 年 1 月 8 日在石家庄签署 了全面金融合作协议。2 月 9 日，省分 行评估小组进驻首钢，评估人员夜以继 日地看现场、写材料、算数据，只用 14 天时间就完成了评估上报工作。贷款项 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 目在 3 月末获得总行批准，其中固定资 产贷款 17.5 亿元，流动资金贷款 1.5 亿 元。正当工作进展十分顺利的时候，非 典疫情爆发了。面对天灾，唐山分行并 没有中断营销活动，通过电话拜访和互 发电子邮件等形式及时与首钢沟通，又 在最紧要的时候，为首钢的领导层寄去 了防非典药品。此举极大地感动了客户， 首钢总公司决定与唐山分行签订借款合 同。由于非典疫情尚未结束，银企双方 在京沈高速公路香河收费站签订了借款 合同。此后，贷款分两笔全部到位。营 销工作受到了当地政府和上级行的表彰。 2014 年 9 月，项目已如期竣工投产。唐 钢130 万吨冷轧及表面涂层项目 ，是 唐山分行经办的第一个申请贷款金额在 10 亿元以上的特大型项目。为此，杨怀 明同志多方查证资料，在省分行和市分 行领导的支持下，制定了详细的营销 计划书 ，指导营销工作顺利向前发展。 项目在 2014 年末通过了总行的审批， 同意为其发放贷款 19.28 亿元。但由于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 项目的审批文件及同业竞争等原因，一 直未进入放款阶段。对此唐山分行主动 保持跟踪营销，积极与客户接洽，协助 客户落实贷款条件，今年 2 月，在国家 发改委批复此项目，且资本金到位后， 及时为客户发放了贷款 15 亿元。大唐 王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点 项目，该项目一期总投资 98 亿元，拟 融资 78 亿元，在行领导及公司业务部 的积极营销下，由河北省分行及时为客 户出具了 30 亿元的贷款意向书。在总 行及省、市分行领导的高度重视下，营 销工作取得了令人满意的成果，银企达 成了良好的合作意向，30 亿元贷款项目 在 2014 年末获得了总行的审批，目前 银企业双方合作愉快，营销工作进展十 分顺利。由于唐山分行项目多，而从事 项目评估的专业人员又少，且又大多时 间紧、质量要求高。因此在重要项目的 评估上，杨怀明同志总是身先士卒，直 接参与评估工作。他参与的评估小组只 用 14 天的时间完成了首钢搬迁项目的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 评估；在不到 20 天的时间内完成了大 唐王滩电厂项目的评估任务；仅用一昼 夜的时间完成了机车车辆厂摆式列车项 目的评估报告。评估速度多次创造了同 类项目的新纪录，并受到了上级行和客 户的好评，其中冀东水泥集团整体授信 及三线评估报告被省分行推荐到总行参 加评奖。两年来，在省、市两级分行领 导的关怀下，杨怀明同志组织项目相关 行处及公司业务人员共同营销公司类项 目 59 个，其中 37 个项目已经通过总行、 省分行的审批，承诺贷款金额超过 138 亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初 具规模。三、实施差别服务，票据业务 获得空前发展票据业务以其低风险的优 势成为金融同业的竞争焦点。为在竞争 中领先，杨怀明同志提出了“细分客户， 实施差别化服务；整合流程，全面提高 服务质量，力争在较短时间内使我行票 据业务有较快发展” 的经营思路。先后 为近 30 家票源丰富的客户办理了贴现 业务的额度授信工作；根据客户需求， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 为津西股份公司等 3 家客户办理了票据 回购业务；组建了票据中心后，充分发 挥该中心“一站式 ”服务的优势，使唐山 分行服务质量有了大幅度的提升。两年 来唐山分行取得了累计办理贴现 85.2 亿 元，实现利息收入 1 亿元的好成绩。票 据业务在河北省分行系统和当地金融同 业中一直处于领先地位。四、创新业务 品种，公司客户中间业务获得新突破杨 怀明同志并没有因为任职公司业务部经 理而放松对中间业务的开展，他在营销 中总是“在外一把抓，回来再分家” ，所 以唐山分行的中间业务收入也取得了可 喜的成绩。两年累计实现中间业务收入 近 900 万元。唐钢股份公司是总行确定 的重点客户，该公司拟发行 25 亿元人 民币可转换公司债券，用于超薄带钢二 期工程和冷轧及带钢表面涂镀层工程项 目建设。可转换公司债券作为证券市场 重要的融资工具，有融资成本低、集资 力度大、偿债压力小、股本扩张适度和 可溢价转股等多项优势，对企业未来发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 展和增强竞争能力具有较大的促进作用。 杨怀明同志获知此消息后，立即向行领 导进行汇报，在取得行领导的支持后， 迅速展开了高层营销，向客户表达了我 行为其出具担保函的意向。经与公司反 复协商，提出可行性方案，落实反担保 条件，制定解决问题的办法。最后商定， 由建行与中国银行组成银团，共同为公 司项目提供担保。8 月 20 日，河北省分 行为唐钢股份发行可转换公司债券提