如何写方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 如何写方案 如何写安防监控工程设计方案书 一份成功安防监控工程设计方案 是赢得单子的重要砝码，如何写一份令 客户心动的安防监控工程设计方案则需 要下苦功夫。监控系统是属于弱电系统 中的一种安防范系统，它集微机自动识 别技术和现代安全管理措施为一体，是 一种先进的、防范能力极强的综合系统， 它可以通过遥控摄像机及其辅助设备直 接观看被监视场所的一切情况，可以把 被监视场所的情况一目了然。同时，电 视监控系统还可以与防盗报警系统等其 它安全技术防范体系联动运行，使其防 范能力更加强大。 一个好的监控系统方案对项目的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 投标起着重要的作用，由于监控系统涉 及电子，机械，光学，计算机技术，通 讯技术，生物技术等诸多技术，需要在 方案里详细配置好。监控系统是弱电、 综合布线、系统集成中一个较新的项目， 也越来越成为智能化大厦的必选配置 ，虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是 对怎样配置和编写监控方案显得非常陌 生，下面我就手把手教大家如何制作监 控系统方案。 首先要一条因素是方案书涵盖的 内容要全，包含整个项目实施的所有环 节甚至是一些细微的小事情也不要放过， 都要用文字的形式描述出来，描述时不 要用专业技术用语去阐述这个安防工程 的主要特点，这样客户看不懂，专业技 术用语可以用在介绍产品上，一定要显 得规范和权威，通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 . 这样总的下来有个几十页上百页 的施工方案交给客户以后，客户通过方 案书中对产品和工程实施细致的描写就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 能对你公司实力佩服无体投递了，这样 给竞争对手也是一个打击。注意的是： 方案书的的书写格式一定要按照先项目 后产品的方式来进行，千万不可把方案 书内容排序的乱七八糟，一定要富有逻 辑性，实用性，可靠性，客户看完后， 能通俗易懂，容易理解。描述要直观 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文 字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片 来佐证。 制作监控系统方案的几个要点： 要点 1: 介绍监控系统 应该简明扼要地介绍所实施的监 控系统特点, 要让客户明白什么是监控 系统实施后有什么优点, 监控系统的主 要组成部分运行流程, 监控系统的功能 和作用，以上各部分一定要配上监控系 统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时 先图片后安防产品的详细参数, 安防产 品图片不可马虎一定要精心制作，美观 大方，配上专业术语加技术标准。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 要点 2: 公司简介和资质证书 公司简介要突出公司在安防监控 方面的优势，扬长避短地将公司的实力 和特长表现给客户，再加上客户比较认 同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要 有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证 书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包 括彩页显得厚厚的 . 要点 3: 监控系统项目的计划和 施工细节 这节的重点是要对客户的需求非 常了解，写计划书前一定要对施工场地 进行仔细的现场 勘察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否 有实力 . 施工周期一定要给自己留有余 度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 . 要点 4: 监控方案设计原则和设 计依据规范 阐述监控系统设计原则时 , 要从 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客 户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有 的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许 你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你 还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 . 要点 5: 典型客户名单和样板工 程 中国人有这么一个消费心理 , 大 家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你 肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越 多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用 厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定 行业的客户 , 该行业的其他客户名称就 要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根 据客户的配置来展示 , 如果客户是大型 的监控系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的监控系统 , 则样板工 程大型小型都要 , 让客户产生 你既然 能做大型的做我的小型的监控应该没有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 问题 , 不要让客户产生 你是做大型监 控的 会不会我的小型监控你反而做不 好的心理 . 要点 6: 监控系统设备清单和价 格 监控系统设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要 讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更 相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯 适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高 会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客 户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材 等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 . 要给自己留有余度 , 万一有个什 么事情也可以如期完成 . 要点 7: 具体系统设备设计配置 情况 要根据客户醒目具体情况,有针对 做系统配置,对机房设备,设备接口,与其 他系统接口,均详细描述,让客户感觉你 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 针对该项目做过很详细设计,要有系统结 构图,不要太详细,给客户大概结构就可 以; 要点 8：系统的扩展性 计划书中要对产品后期的扩展给