软文营销：软 文撰写技巧

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 软文营销：软文撰写技巧 一、掌握标题技巧让软文效果倍增 主要谈两个问题。 第一，以硬广形式操作的软文， 标题和文字内容要严格遵守广告法 的相关规定。不得使用国家级、最佳的 用语；不得贬低其他经营者的商品或服 务；药品，医疗器械广告不得含有不科 学的表示功效的断言或者保证、说明治 愈率或者有效率等；食品、酒类、化妆 品广告不得使用医疗用语或易与药品混 淆的用语。如果标题含有违规字样，还 没有见到消费者上门，引来工商部门登 门拜访就得不偿失了。 第二，注意不同载体形式对标题 的要求，不能一个标题打天下，在所有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 传播渠道中“ 通吃” 。平面媒体标题语言 要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标 题中插入关键词。即使是网络媒体软文 标题，如果关键词影响阅读，也不一定 每一篇软文都要带上关键词！ 二、软文开头的 4 种常用写法 1开门见山 开宗明义，直奔主题，引出文中 的主要人物或点出故事，或揭示题旨或 点明说明的对象。用这种方式开头，一 定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖 泥带水。 朱自清先生在背影中的开头 值得借鉴：“ 我与父亲不相见已两年余 了，我最不能忘记的是他的背影。 ”一句 话交代完，既点了题又可以展开内文了。 2情景导入 在开头有目的地引入或营造软文 行动目标所需要的氛围、情境，以激起 读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。 用这种方法去写开头，对于渲染氛围、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 预热主题有直接的效果。 例如， “灯下， 我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻 地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜 丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气， 望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了， 泪水不知不觉地流了下来。 ” 文章中心思想是表达父爱，开头 先描写这个场景，温馨感人。下面讲故 事就有了铺垫。如果是评论形式的软文， 这种方式就更简单了，就是把要评论的 事情简单地描述一下。 3引用名句或者自创经典话语 在文章的开头，精心设计一个短 小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引 领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。 如果实在搞不出来也没有关系，找个合 适的名人名言、谚语、诗词等都可以， 既显露了文采，又能提高软文的可读性。 这种方法开头可以引申出故事导 入，将富有哲理的小故事，或者与要表 达的中心思想或者段意相关的小故事直 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 接做开头，一句话揭示道理也不失为一 个容易入手的开头方式。 4巧用修辞 修辞的常用手法是比喻、比拟、 借代、夸张、对偶、排比、设问、反问， 在本书第 3 篇有展开的讲解，这里不赘 述。用这些修辞手法去写开头会非常容 易，还可以演变出很多开头的方式。 翻检日子的比喻形式开头： 日子像手中的细沙，一不留意， 就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。 四、软文常用的 9 个收尾方法 写软文，如果没有恰当的收尾， 就像在高速上跑车，跑得正兴起，突然 没有路了，又没有任何交代，会惹来司 机们骂声一片。软文收尾数量掌握以下 几种套路，会让软文撰写“进退自如” ， 进可以展开，退可以收尾。 1）自然收尾 在内容表达完结之后，不去设计 含义深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的 象征形体，自然而然地收束全文。记叙 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 性文章中，常常以事情终结作为自然收 尾。 2）首尾呼应式 结尾与开头遥相呼应，文章的开 头若提出了论题或观点，中间不断展开， 进行分析论证，结尾时回到开头的话题 上来。这样收尾的软文多应用于议论性 文章，能够让结构更完整，使得文章浑 然一体，能唤起读者心灵上的美感。 3）点题式 文章行文中没有明确提出观点， 在结尾时，要用一句或一段简短的话明 确点出文章的观点，起到卒章显志、画 龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮 助读者悟出全文的深意，提升软文的品 格，从而给读者留下深刻的印象。 比如周敦颐的爱莲说 ，用了 大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的 姿态，作者的目的是什么呢?读到文章 结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来 歌颂君子的坚贞气节，批评追名逐利的 恶浊世风。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 4）名言警句式 用名言、警句、诗句收尾，要么 让软文意境深远，要么揭示某种人生的 真谛。它往往用三言两语表述出含义深 刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容， 使之深深地印在读者心中，起到“言已 尽，意无穷” 的效果。文章结尾，如果 能够巧妙引用名言警句，就一定能让文 章增色。古今中外，名言佳句随便百度 一下，不是没有恰当的，而是需要你挑 选出更恰当的！ 5）抒情议论式 用抒情议论的方式收尾，是要用 作者心中的真情，激起读者情感的波澜， 从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术 感染力。这种结尾方式应用较广，可以 用于写人、记事、描述物品的记叙性文 体中，也可用于说明文、议论文的写作。 6）余味无穷式 结尾之处留白，让读者自由驰骋， 纵横想象，读者可以适当补白，续写， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和 非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾 除了妙手偶得之外，绝大部分都是对生 活有了独特的感情后，再加以精心提炼 形成的结晶。 在记叙文中，作者以独特的认识 和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意 味深长，引人深思。比如李白的“孤帆 远影碧空尽，惟见长江天际流”、岑参 的“山回路转不见君，雪上空留马行处” 。 7）请求号召法 在前文讲清楚道理的基础上，向 人们提出某些请求或发出某种号召，如 “让我们共同抵制公共场所吸烟的行为 吧！” 8）结尾展开联想 由此及彼，由表及里，由小到大， 由具体到抽象，使主题得到升华，如 “谁言寸草心，报得三春晖” ，天下的母 亲们就是这样无私和伟大。 9）祝福式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 站在第三者的角度对软文中的人 活着事物进行祝福，如“ 愿国氏之星塑 造健康品牌之路一帆风顺！” 五、软文中如何植入行动目标 以下为几种较为实用的植入方式。 将产品的信息以举例的方式展 现，可以适当展开几十字，多用于平面 媒体软文。 借用第三方身份，比如某 专家称、某网站的统计数据、某人的话， 一定要真实。引入的文字也不要太长， 这种方式多应用于平面媒体软文。 以标题关键词形式植入，多应 用于网络门户软文。内文中将植入的关 键词拟人，如“ 国氏之星认为 ”。这 类植入方式尽管没有太多地融入产品信 息，但是因为关键词及内文多次带有产 品、商标或者公司名称，既能传达一种 理念，又能达到被百度检索收录的效果。 故事揭秘形式。这种多应用于论坛软 文，开始就围绕植入的广告编故事，一 切都是以这个需要植入的广告为线索展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 开。这种植入尽管非常容易让读者意识 到是软文，但是只要故事新颖，读者还 是愿意一口气看完。 版权信息的方式。这种也多